7 Taktik Promosi Agar Konten Anda Terlihat

Ada kebenaran yang mengerikan tentang konten: Sebagian besar tidak akan pernah terlihat.

Dengan dua juta posting blog yang diterbitkan setiap hari dan lebih dari 200.000 foto dibagikan di Facebook setiap menit (belum lagi tweet, video, buku, dan lainnya), tidak mungkin audiens kami dapat mengikutinya. Dan ternyata tidak: Saksikan jangkauan organik rata-rata satu digit untuk kiriman Facebook. Atau bagaimana rasio klik-tayang rata-rata untuk email hampir 2%.

Ini adalah kesalahan, pastinya. Tapi itu bukan aturan untuk semua orang. Beberapa perusahaan telah menemukan cara untuk menampilkan konten mereka di depan audiens mereka.

Trik mereka? Mereka mengerjakannya. Mereka tahu betul bahwa "jika Anda membangunnya, mereka akan datang" tidak berlaku untuk konten. Ini pemasaran, bukan realisme magis.

Jadi, kita harus mempromosikan konten kita. Begitu kita mendapatkannya, banyak hal menjadi jelas. Menjadi mudah untuk melihat bagaimana tindakan publikasi hanyalah langkah pertama dari pemasaran konten.

Dengan kata lain, menerbitkan konten saja tidak cukup. Anda harus memasarkannya, dan memasarkannya dengan baik.

Pertimbangkan industri film. Mereka menghabiskan banyak uang untuk mempromosikan film seperti yang mereka lakukan untuk membuatnya. Itu jauh dari apa yang kebanyakan dari kita lakukan dalam pemasaran konten (tidak semua, tetapi sebagian besar).

Tapi apa yang bisa kita lakukan jika kita mengikuti contoh dari Hollywood? Jika kami menghabiskan banyak uang atau waktu untuk mempromosikan konten kami seperti yang kami lakukan saat membuatnya?

Berikut ini beberapa ide:

1. Bagikan konten Anda lebih dari sekali

Mari kita mulai dengan hal-hal yang mudah. Buah yang menggantung rendah. Hampir tidak ada biaya untuk membagikan kembali konten Anda di media sosial, namun sebagian besar pemasar masih tidak melakukan ini.

Jadi bagaimana Anda bisa melakukan ini? Hal pertama yang perlu Anda ketahui adalah cara membagikan ulang konten ini. Kemudian Anda harus mencari tahu konten mana yang akan dibagikan ulang, dan seberapa sering.

Bagian caranya cukup mudah. Sekarang ada alat yang memungkinkan Anda membagikan ulang konten lama. Hiplay adalah salah satunya. MeetEdgar adalah hal lain. Sebagian besar alat berbagi media sosial lainnya, seperti Buffer dan Hootsuite, memungkinkan Anda membagikan ulang juga, tetapi tidak semudah dua yang pertama. Dan jika Anda berbasis WordPress, Anda bisa menggunakan plugin seperti Revive Old Post.

Sekarang pertanyaannya adalah apa yang harus dibagikan dan seberapa sering. Ada dua pendekatan di sini: Bagikan semuanya, tetapi jarang bagikan setiap bagian konten. Atau cukup bagikan beberapa hal (konten Anda yang berperforma terbaik), tetapi bagikan lebih sering.

Sebagian besar dari kita sebenarnya harus memilih apa yang kita bagikan ulang. Misalnya, jika Anda menerbitkan kiriman setiap minggu, itu berarti 55 kali dibagikan per minggu – kurang dari delapan kali dibagikan per hari. Tambahkan beberapa jenis konten lainnya dan Anda mungkin melihat 80 share per minggu – sekitar 11 share per hari.

Itu volume yang bagus untuk Twitter, tetapi itu akan membuat Anda mendapat masalah di LinkedIn atau Facebook, di mana 3-4 posting sehari dianggap sebagai batas promosi konten.

Pertimbangkan juga aturan 80/20 dalam berbagi konten di media sosial (80% konten yang Anda bagikan adalah konten orang lain, 20% konten Anda sendiri). Itu membuat Anda berbagi – bahkan di Twitter – tambahan 44 kali sehari, dengan total 55 kali sehari. Itu kira-kira setiap setengah jam sekali. Dan kami bahkan belum menghitung berapa banyak Anda ingin berbagi konten baru (mungkin lebih dari konten lama Anda).

Jadi apa yang harus dilakukan? Petik ceri. Cari tahu apa konten Anda yang berkinerja terbaik, lalu masukkan ke antrean untuk dibagikan ulang hingga satu tahun setelah dipublikasikan. Beri diri Anda ruang untuk berbagi konten orang lain juga. Dan ruang yang cukup untuk memberi konten baru Anda cinta berbagi ekstra.

(Menarik, eh? Tiba-tiba tidak ada masalah mengisi umpan media sosial Anda.)

2. Gunakan daftar email Anda

Tebak apa? “Email lama yang kolot” lebih baik untuk mempromosikan konten daripada media sosial. Tidak melihat yang itu datang, kan? Kita semua sangat terobsesi untuk mendapatkan share di media sosial sehingga kita lupa betapa hebatnya email dalam mendapatkan klik dan bola mata.

Tentu saja, untuk membuat ini berfungsi, Anda memerlukan daftar ukuran yang layak. Seberapa besar daftarnya? Nah, dengan rasio klik-tayang 2%, jika Anda memiliki daftar bahkan 5.000 orang, itu berarti 100 klik dari setiap email. Total 100 klik – untuk setiap konten di email. (Hmmm… mungkin itu sebabnya begitu banyak perusahaan mengirim pembaruan email hanya untuk satu konten dalam satu waktu).

3. Gunakan alat berbagi bersama (alias “promosi silang”)

Ada beberapa taktik promosi konten yang melibatkan orang lain untuk membagikan konten Anda. Ini salah satunya.

Situs "promosi silang" adalah pusat tempat pembuat konten berkumpul untuk berbagi konten satu sama lain. Untuk setiap konten yang Anda bagikan, Anda mendapatkan sejumlah kredit. Kredit habis ketika orang lain membagikan konten Anda. Sebagian besar situs ini juga memungkinkan Anda membeli kredit sebagai pengganti berbagi karya orang lain.

Beberapa alat berbagi bersama ini meliputi:

• Promosi Bersama
• Buzz Konten Viral
• Retweet saja

Berhati-hatilah: Kualitas situs ini dapat bervariasi. Dan jika Anda tidak memiliki anggaran, atau pengikut yang sangat sedikit, Anda bisa menghabiskan banyak waktu di situs ini tanpa mendapatkan lalu lintas dalam jumlah besar.

Karena itu, saya tidak menyarankan Anda terlalu mengandalkan ini. Gunakan mereka, tapi ringan. Mungkin 20% dari pembagian yang Anda dapatkan dari konten Anda harus berasal dari promosi silang.

4. Mengutip influencer atau melakukan posting "bulat".

Inilah twist paling populer tentang "cara membuat orang lain membagikan barang-barang Anda". Temukan influencer, dan minta mereka membagikan barang-barang Anda. Influencer adalah orang-orang dengan pengikut media sosial yang besar (atau beberapa jenis media). Satu penyebutan dari mereka dapat meningkatkan keterpaparan Anda, seperti yang dilakukan tweet dari seorang influencer ini untuk saya.

Jadi, bagaimana Anda membuat influencer membagikan barang-barang Anda? Banyak yang telah ditulis tentangnya, tetapi ini adalah gerakan khasnya:

• Tanya mereka! Masalahnya, influencer BANYAK ditanyai. Beberapa dari mereka mendapatkan lebih dari 300 permintaan sehari. Mereka mungkin tidak menanggapi permintaan Anda.
• Bayar mereka. Ini pasti terjadi, dan tidak apa-apa. Tetapi pemberi pengaruh yang paling cerdas (dan yang paling efektif) sangat pemilih tentang siapa yang mereka promosikan. Anda harus memiliki produk yang hebat, konten yang hebat, dan menarik mereka dengan cara yang benar untuk membuatnya berhasil.
• Tarik ego mereka. Anda dapat melakukan ini dengan meminta mereka menyumbangkan penawaran untuk konten Anda, atau dengan melakukan posting "penggalangan", misalnya, "Apa yang Dipikirkan 10 Influencer Pemasaran tentang Realitas Virtual".

Merayu ini sering berhasil. Jika Anda memberi mereka pandangan yang menguntungkan (tetapi tidak menjadi kaki tangan), dan memberi tahu mereka bahwa Anda telah menyebutkannya, mereka mungkin akan membagikan konten Anda. Alat untuk pekerjaan itu? Notifier dari ContentMarketer.io, yang mengotomatiskan banyak pekerjaan untuk memberi tahu influencer saat Anda menyebutkannya.

5. Kemas konten Anda dengan baik

Pernah mendengar tentang konten "snackable"? Ini adalah gagasan untuk memecah konten yang lebih besar menjadi bagian yang lebih kecil dan lebih menarik. Konten "snackable" pada dasarnya membutuhkan lebih sedikit usaha untuk dikonsumsi daripada konten yang lebih lama. Itu membuatnya lebih menarik bagi audiens yang terganggu, dan membantu untuk mengirim telegram manfaatnya di media sosial.

Cara yang baik untuk mengemas promosi konten Anda meliputi:

• Membuat sekitar 20 versi postingan media sosial. Variasikan gambar, tajuk utama, tagar. Sertakan hanya satu informasi yang enak di setiap posting… seperti jejak remah roti melalui hutan.
• Dapatkan visual. Seperti yang mungkin Anda ketahui, media sosial adalah visual yang gila. Platform seperti Instagram, Pinterest, dan bahkan Facebook dan Twitter membuktikan hal ini. Jadi gunakan kekuatan komunikasi visual dengan membuat konten Anda menjadi visual. Ini bisa berarti infografis lengkap, atau mungkin serangkaian grafik ilustratif sederhana.
• Kemas ulang konten Anda dengan baik. Tidak semua orang adalah pembaca. Beberapa dari kita lebih suka mendapatkan informasi melalui video. Lainnya paling menyukai SlideShares. Jika Anda sudah mendapatkan kontennya, mengemasnya kembali dalam format yang berbeda dapat membantu Anda menyebarkan jaring yang lebih luas.

6. Jangkau orang-orang yang pernah membagikan atau menautkan ke konten serupa di masa lalu

Inilah langkah dansa #3 dari "buat orang lain membagikan barang-barang Anda". Kali ini, Anda akan menggunakan alat seperti Buzzsumo untuk menemukan orang yang telah membagikan konten serupa, atau yang telah menautkan konten serupa ke konten Anda. Kemudian Anda akan mengirim email kepada mereka, satu per satu, untuk memberi tahu mereka tentang hal baru Anda yang keren.

Ini memang berhasil, tetapi butuh waktu. Hasil Neil Patel untuk “penjangkauan email” ini disertakan dalam tabel di atas (dalam poin #2). Seperti yang Anda lihat di sana, penjangkauan berhasil untuknya, tetapi tidak seefektif daftar emailnya.

7. Bayar untuk itu

Ketika semuanya gagal, Anda selalu dapat membeli beberapa eksposur.

Sebenarnya, saya seharusnya tidak meremehkan promosi berbayar. Ini sepenuhnya sah, dan sebagian besar pemasar konten B2B menggunakannya. Begini caranya:

Seberapa baik metode ini bekerja untuk Anda akan bergantung pada dua hal:

• Fokus konten Anda dan apakah ada kecocokan antara konten tersebut dan audiens platform
• Seberapa selaras konten yang Anda promosikan dengan strategi dan corong penjualan Anda

Bagi Anda dengan anggaran yang sangat ketat, promosi berbayar mungkin harus menunggu. Tetapi jika Anda memiliki anggaran, dan barang gratis tidak berfungsi, ini patut dicoba.

Kesimpulan

Sebagian besar dari kita perlu jauh lebih baik dalam mempromosikan konten, dan sebagai sebuah industri, saya berharap kita berkomitmen untuk melakukannya dengan benar. Salah satu tandanya mungkin dengan mempekerjakan seseorang secara khusus untuk mempromosikan konten Anda. Jangan menambahkan promosi ke daftar hal yang harus dilakukan Manajer Pemasaran Konten, atau menundanya di Manajer Media Sosial. Pekerjakan Promotor Konten penuh waktu.

Bagaimana denganmu?

Bagaimana Anda mempromosikan konten Anda? Apa yang berhasil – atau tidak berfungsi? Jika Anda memiliki tip yang ingin Anda bagikan, silakan tinggalkan komentar. Kami ingin tahu pendapat Anda.