7 Cara Pembunuh untuk Mengoptimalkan Halaman Arahan Anda dengan Biaya PPC yang Lebih Rendah
Diterbitkan: 2020-07-31
Untuk menjalankan kampanye PPC yang skalabel, Anda perlu menurunkan metrik biaya per akuisisi (BPA) pada prospek PPC Anda.
Mengoptimalkan halaman arahan PPC Anda adalah salah satu cara paling pasti untuk melakukan ini. Melakukan hal itu memberi Anda peningkatan besar dalam konversi Anda, tanpa perlu meningkatkan pembelanjaan iklan Anda.
Pengoptimalan halaman arahan tidak hanya membawa kemenangan langsung (dalam bentuk lebih banyak konversi), tetapi juga membantu Anda mendapatkan penghematan jangka panjang saat skor kualitas Anda meningkat, sehingga menurunkan harga tawaran Anda. Apa lagi yang bisa Anda minta?
Berikut adalah beberapa peretasan cepat untuk mengoptimalkan halaman arahan yang akan membantu Anda menghasilkan ROI yang lebih baik dari pengeluaran PPC Anda dan juga membantu menguranginya.
Buat Strategi Pengujian untuk Halaman Arahan Anda
Unbounce mendefinisikan halaman arahan PPC sebagai,
“halaman web mandiri yang ingin Anda gunakan dalam kampanye berbayar di AdWords, Iklan Bing, atau sejenisnya. Ini adalah halaman khusus tempat pengunjung 'mendarat' setelah mengklik iklan bayar per klik.”
Anda dapat menguji hampir semua hal di halaman arahan PPC — langsung dari judul hingga bentuknya.
Tetapi bagaimana Anda menentukan elemen apa yang harus Anda uji? Dan apa yang harus Anda uji terlebih dahulu?
Jawabannya terletak pada data Anda.
Misalnya, ketika salah satu pelanggan Pengalaman Konversi (Perangkat Lunak Pengujian A/B) kami melihat tingkat konversi yang buruk di halaman arahan mereka, mereka menggali data Google Analytics mereka dan menemukan bahwa sebagian besar lalu lintas mereka menggunakan seluler untuk mengakses halaman arahan. halaman. Mereka melihat tingkat penurunan yang luar biasa tinggi untuk segmen lalu lintas ini.
Menganalisis penyebab potensial, mereka menyadari bahwa formulir di halaman tidak dioptimalkan untuk seluler. Multi-kolom itu kikuk dan sulit digunakan. Formulir juga memiliki terlalu banyak bidang teks wajib dan juga tidak menggunakan desain yang dioptimalkan.
Dengan data ini, klien kami memperbaiki formulir mereka untuk pengalaman seluler yang lebih baik dan juga mengurangi jumlah bidang formulir yang diperlukan sambil meningkatkan desain (di bawah):
Akibatnya, mereka melihat peningkatan besar dalam tingkat konversi mereka di halaman.
Sekarang, pelanggan ini dapat memulai dengan mengubah judul atau mendesain ulang halaman, tetapi kecil kemungkinan mereka akan menambal kebocoran konversi mereka dengan cara itu.
Jadi ketika Anda mencari peluang pengoptimalan di halaman arahan PPC Anda, lihat data Anda terlebih dahulu . Dari situlah ide-ide kemenangan Anda akan datang.
Memperbaiki masalah yang terekspos oleh data Anda tidak hanya akan meningkatkan konversi Anda, tetapi juga akan meningkatkan waktu di halaman dan metrik serupa lainnya yang meningkatkan skor kualitas Anda.
Terjemahan – ini akan mengurangi harga penawaran Anda dan BPK yang dihasilkan.
Tingkatkan Relevansi antara Iklan Penelusuran Berbayar dan Halaman Arahan Anda
Jika rasio pentalan halaman arahan pasca-klik Anda tinggi, bisa jadi karena halaman arahan Anda tidak relevan dengan iklan yang diklik oleh pencari. Dalam kasus ini, pencari pergi karena mereka tidak menemukan apa yang mereka harapkan.
Untuk Google Ads, menjadi relevan berarti:
… bahwa iklan, kata kunci, dan laman landas Anda semuanya terkait erat dengan istilah yang mungkin ditelusuri pelanggan.
Google menjelaskan ini dengan contoh berikut:
Meskipun relevansi menjadi faktor kunci dalam menentukan keberhasilan PPC, banyak bisnis melewatkan ini.
Berikut adalah contoh pencocokan iklan berbayar dan relevansi laman landas yang dilakukan dengan baik:
Saat Anda mengeklik iklan ini, iklan tersebut memberikan apa yang Anda harapkan untuk dilihat:
Pengujian A/B dengan Lalu Lintas Berbayar (PPC)
Saat menggunakan iklan berbayar untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda, Anda perlu melakukan pengujian A/B. Pengujian akan membantu Anda mengoptimalkan kampanye dengan cepat, yang berarti peningkatan ROI pada belanja iklan dan peningkatan konversi.
Mengapa Anda Ingin Menguji Lalu Lintas Berbayar Anda?
Keuntungan dengan PPC adalah Anda hanya membayar ketika Anda mendapatkan klik, yang berarti Anda dapat menggunakan anggaran harian yang rendah sambil menyesuaikan dan menguji perubahan pada halaman arahan Anda.
Ini adalah metode yang bijaksana karena memungkinkan Anda untuk menyempurnakan dan menyempurnakan halaman arahan Anda secara bertahap sebelum Anda mendedikasikan sumber daya (anggaran) pada sumber lalu lintas lain yang kurang pemaaf. Dengan PPC Anda bisa mendapatkan ide dasar tentang seberapa baik (atau buruknya) halaman arahan Anda berkonversi. Dengan pengujian, Anda dapat berupaya meningkatkan tingkat ini. Kemudian Anda memanfaatkan kemajuan ini dalam domain lalu lintas berbayar yang lebih besar.
Selengkapnya tentang Pengujian dalam Google:
Saat Anda memasang iklan di Google, di dalam aplikasi itu memberi Anda opsi untuk menguji beberapa varian dan set iklan (materi iklan), poin harga, dll. Pengujian ini berguna untuk kampanye Anda secara keseluruhan, tetapi Anda tidak ingin berhenti di sana. Halaman arahan Anda akan melakukan pekerjaan berat untuk mengonversi pengunjung, jadi Anda ingin memastikannya tepat sasaran. Itu berarti Anda juga ingin menguji komponen ini.
Ingat, dengan pengujian apa pun, Anda ingin mempertahankan "praktik pengujian" standar dan menjalankan "pengujian yang adil" untuk memastikan Anda dapat mengukur, melacak, dan mengoptimalkan hasil.
Seperti Apa Iklan PPC Pengujian A/B?
Katakanlah Anda mengarahkan lalu lintas menggunakan iklan PPC, tetapi Anda ingin mengirimkan beberapa lalu lintas ke “Halaman A” dan sebagian lainnya ke “Halaman B”.
- Buka Iklan yang ingin Anda uji.
- Buat draf kampanye.
- Navigasikan ke Iklan Anda.
Pilih semua iklan Anda di draf - Di Iklan yang ingin Anda uji (draf kampanye Anda), ubah URL final Anda. Menggunakan alat Pengujian A/B seperti Konversi, Anda dapat membuat variasi halaman arahan terkontrol Anda.
Manfaat menggunakan eksperimen di luar Google adalah Anda tidak membuat kampanye baru yang dapat membahayakan konversi. Penting untuk dipahami bahwa ketika Anda menguji set iklan dan komponen di dalam Google, Anda menguji apa yang membuat orang mengeklik daripada apa yang membuat mereka Berkonversi. - Mulai tes.
Saat Anda menyimpan kampanye, Anda akan memiliki pilihan untuk memperbarui kampanye asli atau menjalankannya sebagai eksperimen. Anda ingin menjalankannya sebagai eksperimen.
Sumber - Evaluasi hasilnya.
Untuk melihat contoh langsung dari ini: Cara Menguji AB Halaman Arahan Di Google AdWords
Anda juga dapat menggunakan Convert untuk mencoba ide-ide ini.
Dalam artikel Adstage, 7 Langkah Sederhana untuk Meningkatkan Hasil PPC dengan Pengujian A/B, mereka menyusun langkah-langkah untuk menguji Halaman Arahan di Google AdWords:
- Tentukan metrik keberhasilan,
- Tentukan hipotesis Anda,
- Buat ide pengujian (ingat, bangun dari data),
- Memprioritaskan ide tes,
- Tentukan ukuran sampel untuk setiap metrik,
- Jalankan tes,
- Analisis hasilnya.
Bila dilakukan dengan benar, menjalankan pengujian pada iklan PPC Anda tidak hanya akan meningkatkan konversi tetapi juga memposisikan Anda untuk menjalankan kampanye iklan yang lebih besar dan lebih sukses.
Menawarkan Halaman Arahan PPC yang Dipersonalisasi/Dinamis
Ini lebih merupakan peretasan pengoptimalan halaman arahan lanjutan, tetapi membuat pengalaman halaman arahan PPC yang dipersonalisasi dapat membawa pencocokan pesan Anda (dan konversi) ke tingkat yang sama sekali baru.
Halaman arahan yang dipersonalisasi atau dinamis untuk kampanye PPC Anda memungkinkan Anda untuk mencocokkan pesan Anda secara lebih luar biasa dengan maksud pengunjung yang mendarat di sana.
Bagaimana?
Mari kita lihat sebuah contoh:
Misalkan Anda menawarkan program MBA online untuk orang-orang di berbagai bidang seperti SDM, Keuangan, Hukum, Pemasaran, dll. Dan Anda memiliki satu set iklan dan halaman arahan untuk setiap program dalam kampanye PPC Anda.
Sekarang, Anda mencocokkan konten halaman arahan Anda dengan iklan yang berjalan untuk itu (misalnya, halaman arahan untuk program SDM Anda dibuat khusus dan relevan dengan iklan Anda yang menjalankannya).
Pengaturan ini bekerja dengan sempurna untuk pencari yang mencari kata kunci seperti “lakukan online MBA HR. “
Tetapi bagaimana jika seorang pencari mencari kata kunci seperti “ Eksekutif MBA HR online”, dan bukan untuk MBA online umum dalam frasa kunci SDM seperti pencari di atas.
Nah, dalam kasus seperti ini, mempersonalisasi pengalaman halaman arahan Anda dapat membuat semua perbedaan dalam mengonversi atau kehilangan prospek.
Dengan mengganti teks secara dinamis pada halaman, Anda dapat membuat halaman yang sama terasa jauh lebih relevan untuk setiap prospek. Semua ini tanpa membuat halaman arahan lain untuk kata kunci (grup) serupa.
Kumpulkan Data Kualitatif di Halaman Arahan PPC Anda
Alat CRO seperti Convert, Hotjar, ClickTale, dan SessionCam memungkinkan Anda "melihat" apa yang dilakukan prospek PPC Anda di halaman arahan iklan Anda.
Alat ini menangkap tindakan pengguna Anda seperti menggulir, mengeklik, dan mengarahkan kursor. Dengan melakukan itu, mereka menunjukkan hotspot (peta panas yang menunjukkan di mana pengunjung Anda berkonsentrasi) di halaman arahan Anda. Mereka juga menunjukkan area di mana tidak ada yang melihat.
Secara alami, untuk mendapatkan konversi maksimum, Anda ingin menempatkan tombol CTA Anda di hotspot dan bukan di area yang diabaikan oleh prospek PPC Anda.
Ini bukan hanya tentang mengungkap area populer di laman landas Anda untuk membuat keputusan penempatan CTA yang lebih baik . Analisis kualitatif semacam itu dapat memberi tahu Anda lebih banyak — misalnya:
Tunjukkan dengan tepat tempat-tempat yang tepat dari klik lead PPC Anda di halaman arahan Anda. Jika Anda melihat klik pada elemen grafik acak atau tautan di dalam salinan atau di item menu bilah navigasi, pertimbangkan untuk menghapusnya karena berfungsi sebagai pengalih perhatian.
Titik yang tepat di mana Anda kehilangan sebagian besar prospek PPC Anda. Jika prospek PPC Anda meninggalkan halaman arahan Anda setelah sedikit bergulir, jika Anda menggunakan salinan penjualan bentuk panjang, kerjakan panjang salinannya. Atau mungkin menawarkan isyarat desain yang membuat orang menggulir lebih jauh. Anda juga ingin memastikan bahwa sebagian besar prospek PPC Anda melihat tombol CTA Anda (dengan menempatkannya setidaknya di dalam area di mana kebanyakan orang menggulir ke atas… idealnya di area flip karena di sanalah 80% waktu pengguna dihabiskan! ).
Soroti masalah dengan formulir Anda. Formulir Anda (lebih lanjut tentang ini di bagian berikutnya!) adalah elemen kunci di halaman arahan Anda. Jika Anda memperhatikan bahwa prospek Anda menghabiskan terlalu banyak waktu untuk mengutak-atik formulir Anda atau jika Anda dapat melihat mereka "terjebak" di bidang tertentu, gali lebih dalam dan pelajari alasan perilaku tersebut.
Perbaiki Formulir Anda
Ketika datang untuk mengoptimalkan halaman arahan PPC dari perusahaan B2B, satu-satunya tempat pasti yang menawarkan ruang lingkup untuk pengoptimalan adalah formulir.
Ada banyak cara bentuk-bentuk generasi memimpin ini menjadi pembunuh konversi. Misalnya, oleh:
- memiliki terlalu banyak bidang formulir (atau formulir panjang),
- menggunakan terlalu banyak bidang wajib,
- mencari terlalu banyak (meminta nomor telepon — misalnya),
- memiliki terlalu banyak teks,
- menggunakan penempatan yang tidak optimal (bisa di paro atas atau bawah),
- menggunakan desain yang buruk (tombol "Kirim" CTA yang terlalu kecil atau mudah dilewatkan atau tata letak multi-kolom jika yang lebih sederhana akan dilakukan),
- menggunakan salinan yang buruk (ya, formulir juga membutuhkan salinan yang sangat baik seperti judul, tombol CTA, dll.).
Saat mengoptimalkan formulir, Anda mungkin tergoda untuk mencoba salah satu "praktik terbaik pengoptimalan formulir" dari artikel yang Anda temukan.
Tapi percayalah, tidak ada “standar industri” untuk bentuk yang paling optimal. Di Convert, kami telah mendukung pengujian formulir pembuatan prospek untuk setiap kampanye PPC B2B yang dapat dibayangkan untuk bisnis, dari SaaS hingga konsultan dan lainnya, dan kami dapat memberi tahu Anda hal ini: Anda akan menemukan formulir paling optimal dengan menguji — tidak ada cara lain .
Bekerja pada Pengalaman Halaman Arahan yang Optimal
Pengalaman laman landas Anda adalah salah satu faktor yang digunakan Google untuk menghitung Peringkat Iklan Anda. Artinya, ini memengaruhi segalanya, mulai dari visibilitas iklan hingga uang yang harus Anda keluarkan untuk setiap klik (BPK Anda).
Jadi, mengoptimalkan pengalaman halaman arahan Anda tidak hanya membantu Anda meningkatkan pengalaman prospek di halaman Anda (dan sebagai hasilnya, konversi Anda), tetapi juga mengurangi BPK Anda.
Google telah memberikan beberapa taktik yang sangat dapat ditindaklanjuti untuk meningkatkan pengalaman halaman arahan PPC di sini:
- Tawarkan konten yang relevan, bermanfaat, dan orisinal.
- Mempromosikan transparansi dan menumbuhkan kepercayaan di situs Anda.
- Buat navigasi seluler dan komputer menjadi mudah.
- Kurangi waktu pemuatan halaman arahan Anda.
- Jadikan situs Anda cepat.
Google juga menyarankan untuk membuat halaman arahan Anda ramah seluler.
Saat Anda mengerjakan pengalaman laman landas, mulailah dengan laman yang melaporkan kinerja paling buruk. Google menampilkan halaman berikut di dalam akun Iklan Anda:
Dapatkan Anatomi Halaman Arahan PPC Anda dengan Benar
Terkadang, struktur halaman arahan PPC tidak mendukung konversi. Ini mungkin membaca dan terlihat seperti halaman umum dan gagal menahan pengunjungnya untuk menyelesaikan tindakan yang diinginkan, apakah itu mendaftar ke webinar atau melakukan pembelian atau membuat akun percobaan.
Untuk mengonversi lebih banyak pengunjung, halaman arahan harus mengikuti hierarki desain dan pesan tertentu yang mengarahkan pengunjung untuk berkonversi.
Misalnya, ikuti hierarki perpesanan ini Joanna Wiebe (dari Copy Hackers) merekomendasikan:
Dan inilah beberapa inspirasi bagus untuk tata letak:
Saya tidak mengatakan bahwa ini adalah perpesanan atau kerangka desain yang tepat yang harus Anda tiru di halaman arahan PPC Anda ... tetapi mereka menawarkan titik awal yang baik.
Sekarang Pergi dan Optimalkan Halaman Arahan Anda
Halaman arahan Anda melakukan banyak pekerjaan berat dalam kampanye PPC Anda. Bahkan sedikit peningkatan pada halaman arahan PPC Anda dapat menyebabkan lebih banyak konversi dan harga tawaran yang lebih rendah untuk kampanye Anda.
Tetapi untuk membuat perubahan yang efektif, Anda harus mulai dari tempat data karena itulah bagaimana Anda dapat membuka hambatan konversi Anda saat ini. Jadi, lihat data Anda dan pelajari apa yang tidak berfungsi. Dan kemudian uji apa yang Anda yakini berhasil.
Jadi beritahu kami…. apakah Anda sudah menggunakan salah satu taktik pengoptimalan halaman arahan ini untuk kampanye Iklan Anda? Dan strategi apa lagi yang telah Anda gunakan untuk meningkatkan ROI PPC Anda?
Artikel diperbarui oleh Nyaima Smith-Taylor Juli 2020