7 Pemasar Kinerja Liburan yang Harus Direncanakan di Seluruh Dunia

Musim liburan di Amerika Utara adalah salah satu waktu terbaik bagi pemasar kinerja untuk memanfaatkannya. Pada tahun 2015, konsumen AS menghabiskan $4,45 miliar online pada Black Friday (sehari setelah Thanksgiving), dan kemudian turun tambahan $3 miliar pada Cyber ​​Monday (Senin setelah Thanksgiving). Bahkan Hari Natal, biasanya hari yang lambat untuk penjualan ritel, mengalami peningkatan penjualan dua digit setiap tahun, berkat meningkatnya belanja online.

Jika Anda seorang pemasar kinerja, Anda tidak perlu merayakan Thanksgiving, Natal, Black Friday, atau Cyber ​​Monday untuk mendapatkan penghasilan besar musim ini. Anda juga tidak perlu menunggu 365 hari lagi untuk menghasilkan pendapatan itu lagi. Kita hidup di dunia besar yang terhubung yang memiliki sejumlah periode belanja online yang sibuk. Jika Anda diposisikan dengan benar, Anda dapat menguangkan semuanya.

Dalam posting blog ini, mari kita lihat Black Friday di pasar konsumen yang berkembang di luar Amerika Utara, serta hari libur global populer lainnya yang merupakan peluang bagi pemasar kinerja.

Black Friday dan Cyber ​​Monday

Inggris Raya (UK)

Sementara Inggris tidak merayakan Thanksgiving (untuk alasan yang jelas, terima kasih para peziarah!) Inggris telah memeluk Black Friday. Pada November 2015, Black Friday adalah hari terbesar Inggris untuk belanja ritel online, menghasilkan sekitar 1,1 miliar pound (atau $ 1,64 miliar) dalam penjualan online — meningkat 36% dari tahun sebelumnya. Cyber ​​Monday juga besar di Inggris; pada tahun 2015, konsumen menghabiskan hampir 970 juta pound (atau $1,45 miliar) — meningkat 34% dari penjualan tahun 2014.

Kesimpulan: Pesatnya pertumbuhan pembelian online di Inggris merupakan indikator bahwa masih banyak peluang bagi pemasar kinerja untuk menarik semua konsumen di luar Amerika pada Black Friday dan Cyber ​​Monday .

Brazil

Meskipun resesi sedang berlangsung, Black Friday semakin populer di Brasil. Pada 2015, penjualan Black Friday di Brasil tumbuh 38%, sementara penjualan Cyber ​​Monday naik 56%. Secara keseluruhan, penjualan Black Friday dan Cyber ​​Monday melampaui $850 juta pada tahun 2015.

Takeaway: Karena orang Brasil suka melakukan pembelian impulsif (yang tidak) dan bereksperimen dengan berbagai aplikasi seluler , mereka akan tertarik pada penawaran dan penawaran menit terakhir khusus.

India

E-commerce di India diperkirakan akan tumbuh hingga $28 miliar dalam penjualan pada tahun 2020. Hal ini terutama karena kelas menengah yang sedang tumbuh menuntut akses ke produk yang tidak dapat disediakan oleh pedagang lokal.

Black Friday telah mulai mendapatkan daya tarik di India sebagian karena eBay India menawarkan penawaran Black Friday seminggu sebelum hari yang sebenarnya. Konsumen India dapat membeli di berbagai kategori produk, termasuk elektronik, mode, dan gaya hidup.

Takeaway: India adalah ponsel pertama dan dengan demikian orang India menggunakan ponsel mereka untuk melakukan pembelian . Kecenderungan itu, bersama dengan diskon yang signifikan (45% dan lebih) untuk produk internasional, dapat cukup menarik untuk meyakinkan konsumen India untuk mengambil bagian dalam liburan belanja yang relatif baru.

hari jomblo

China memiliki Black Friday versinya sendiri di bulan November. Ini disebut Hari Jomblo , dan itu terjadi setiap 11 November. Para jenius di Alibaba mengambil satu halaman dari buku Hallmark dan datang dengan hari libur di mana, jika Anda lajang, Anda membeli hadiah untuk diri sendiri. (Masukkan lelucon di sini ...)

Penjualan Singles Day 2015 menghasilkan $17,8 miliar untuk pengecer di pasar online Cina, Alibaba. Pada tahun 2016, diperkirakan Alibaba menjual barang dagangan senilai $ 1 miliar dalam waktu kurang dari lima menit — penawaran yang ditawarkan oleh Apple, Nike, dan Siemens termasuk di antara penjual teratas. Merek lokal China yang juga berkinerja baik termasuk Meizu, sebuah perusahaan smartphone, serta Haier dan Midea, dua produsen peralatan.

Takeaway: Seperti yang dicatat TUNE , banyak konsumen China tertarik dengan e-commerce lintas batas. Mereka mencari produk luar negeri, mulai dari susu formula hingga tas desainer. Faktanya, laporan McKinsey menemukan bahwa China menyumbang sekitar 20% dari penjualan barang mewah global pada tahun 2015. Ini berarti barang mewah adalah produk yang efektif untuk dijadikan fokus selama Singles Day.

diwali

Di India, Oktober menandai awal Diwali, festival cahaya. Diwali adalah salah satu hari libur terbesar yang dirayakan di India, dan, seperti halnya Natal, adalah waktu untuk menghabiskan uang untuk hadiah.

Sebuah survei Assocham menetapkan bahwa Diwali mendorong peningkatan tajam dalam pengeluaran e-commerce di India setiap tahun — belanja online dapat meningkat sebesar 350% karena konsumen India memilih untuk menelusuri toko e-commerce untuk menghindari keramaian mal. Di kota-kota besar dengan konektivitas Internet broadband, mereka beralih ke raksasa pengecer online Flipkart dan eBay untuk berbelanja selama Diwali.

Takeaway: Pemasar kinerja harus mempertimbangkan untuk bermitra dengan perusahaan e-commerce besar India seperti Flipkart , Amazon, dan Ebay saat menargetkan konsumen selama Diwali.

Natal dan Hari Tinju

Tidak seperti Amerika Serikat, di mana 25 Desember baru-baru ini menjadi hari yang populer untuk belanja online, Inggris telah memperlakukan Natal dan Boxing Day sebagai hari libur belanja utama selama bertahun-tahun.

Belanja online Hari Natal di Inggris meningkat sebesar 21% pada tahun 2015 . Lonjakan ini disebabkan pengecer Inggris mengumumkan penawaran Boxing Day utama sehari lebih awal dari biasanya. Secara tradisional di Inggris, Boxing Day adalah waktu ketika pengecer menawarkan penawaran dramatis (diskon lebih dari 50%) kepada pelanggan. Namun berkat pengaruh Black Friday Amerika, pengecer Inggris juga fokus untuk mendorong penjualan di awal musim.

Takeaway: Seperti Black Friday, banyak konsumen Inggris memilih untuk melakukan belanja online Boxing Day mereka.

tahun baru Imlek

Tahun Baru Imlek, yang terjadi antara akhir Januari hingga akhir Februari, adalah musim pemberian hadiah yang populer di Tiongkok. Ini penting di beberapa negara Asia lainnya seperti Taiwan dan Korea Selatan, yang juga merayakan Tahun Baru Imlek. Bahkan, Tahun Baru Imlek telah menjadi hari libur global yang telah mencapai Amerika Utara juga.

Minggu-minggu menjelang Tahun Baru Imlek adalah waktu belanja yang sibuk di Asia yang lebih luas. Karena sebagian besar perdagangan bergerak secara online, pemasar kinerja memiliki posisi yang baik untuk memenuhi pasar Asia yang besar.

Takeaway: Selama Tahun Baru Imlek, banyak layanan penjualan dan pengiriman ditutup selama liburan itu sendiri, jadi sangat penting bagi pemasar untuk memulai kampanye mereka jauh sebelum liburan dimulai.

Apa yang harus diingat oleh pemasar kinerja?

Pembelian online terus meningkat dibandingkan dengan yang dilakukan di toko tradisional. Dengan konsumen mendapatkan lebih banyak pilihan melalui kemampuan untuk mencari penawaran di mana saja secara online, pemasar kinerja harus fokus untuk memenuhi permintaan ini.

Mereka juga harus memperhatikan tren global dalam menawarkan penawaran di dalam dan sekitar bulan November. Black Friday telah menjadi periode belanja yang populer di setiap pasar, dan hari libur internasional lainnya yang berlangsung pada waktu yang hampir bersamaan berarti pemasar kinerja yang mulai merencanakan jauh sebelumnya akan dapat memanfaatkan musim liburan dengan sebaik-baiknya.

Untuk memaksimalkan kinerja kampanye online dan seluler Anda, lihat platform HasOffers , yang menawarkan kemampuan pelacakan waktu nyata yang hebat.