7 Saluran Pemasaran B2B untuk Dijelajahi pada 2022

Mendapatkan eksposur untuk bisnis Anda bisa menjadi tugas yang menakutkan, bahkan untuk pemasar yang paling berpengalaman.

Mempertimbangkan tingkat pesat di mana saluran pemasaran B2B telah berkembang selama dekade terakhir, ini tampaknya sangat sulit. Saluran baru muncul terus-menerus, dan akan ada lebih banyak lagi di tahun-tahun mendatang.

Akibatnya, banyak yang bertanya-tanya bagaimana cara mengikuti, mengetahui bahwa tidak mungkin berada di mana-mana dan melakukan semuanya sekaligus. Tetapi bagaimana Anda tahu saluran pemasaran mana yang harus diinvestasikan? Dan mana yang layak dijelajahi di tahun 2022?

Itulah tepatnya yang kami bahas dalam artikel ini sehingga Anda dapat membuat merek Anda diperhatikan oleh audiens yang tepat.

Cara Memilih Saluran Pemasaran B2B yang Tepat untuk Merek Anda

Dengan berbagai saluran pemasaran B2B yang kami miliki, mungkin sulit untuk menentukan di mana Anda harus mengarahkan waktu, fokus, dan uang Anda sebagai merek. Anda ingin berinvestasi di platform yang akan menghasilkan banyak uang dalam jangka panjang. Untungnya, ada cara sederhana untuk membantu Anda memilih.

Berikut adalah beberapa tips untuk memilih saluran pemasaran B2B yang tepat:

• Mainkan Kekuatan Anda: Baik Anda bekerja sendiri, atau memiliki tim di sisi Anda, pertimbangkan kekuatan unik Anda. Berbekal pengetahuan ini, Anda dapat memilih saluran yang membantu Anda menonjol dari keramaian dengan mudah. Maka Anda lebih mampu bersinar.
• Pertimbangkan Apa yang Menarik bagi Target Audiens Anda: Anda selalu ingin membuat konten yang akan menarik audiens target Anda. Jika tidak, mereka tidak akan tertarik dengan apa yang Anda lakukan. Kenali pemirsa Anda dan tentukan saluran mana yang paling sesuai dengan mereka, termasuk platform tempat mereka paling aktif.

Dengan mengingat pengetahuan ini, Anda akan memiliki peluang lebih baik untuk memilih saluran pemasaran yang akan memiliki laba atas investasi (ROI) terbesar untuk merek Anda. Dengan cara ini, Anda dapat memastikan kerja keras Anda terbayar dengan menghasilkan keterlibatan, prospek, dan konversi.

Anda harus ingat bahwa saluran baru mendapatkan popularitas setiap tahun, menarik perhatian banyak orang. Dengan mengikuti tren, Anda dapat menguji untuk melihat apakah mereka akan membayar Anda. Anda tidak pernah tahu apa yang mungkin berhasil untuk merek Anda sampai Anda mencobanya. Pastikan saluran yang Anda pilih memenuhi kriteria di atas.

7 Saluran Pemasaran B2B untuk Dijelajahi pada 2022

Untuk membantu Anda memutuskan ke mana harus mengarahkan perhatian Anda, ada tujuh saluran pemasaran B2B yang harus Anda pertimbangkan untuk diterapkan (jika Anda belum melakukannya) pada tahun 2022. Berikut beberapa idenya:

1. Pemasaran Email

Sekarang, bisnis Anda harus bergabung dengan pemasaran email. Jika Anda terlambat ke permainan, tidak ada waktu seperti hadiah untuk memulai. Dengan memanfaatkan email, Anda menghindari algoritme yang selalu berubah dari berbagai platform media sosial. Sebaliknya, Anda fokus menulis email berkualitas dengan baris subjek yang menawan untuk mendapatkan perhatian.

Saat Anda mengirim buletin email mingguan atau bulanan, Anda dapat mempromosikan konten terbaru dan penawaran lainnya. Tapi yang terbaik dari semuanya? Anda membangun kepercayaan dan otoritas dengan audiens Anda saat Anda secara konsisten mengirim email dari waktu ke waktu.

2. Pembicaraan di Acara Industri

Jika Anda cukup berani untuk naik panggung, keterlibatan berbicara dapat menjadi salah satu saluran pemasaran B2B yang paling berharga untuk dikejar. Dengan tampil di depan audiens yang besar, Anda menunjukkan keahlian Anda dan memposisikan diri Anda sebagai pemimpin yang berpengaruh dalam industri Anda.

Yang perlu Anda lakukan adalah menemukan peluang berbicara dengan meneliti konferensi industri. Kenali acara ini dan lihat beberapa pembicara sebelumnya, termasuk topik yang mereka bahas. Jika Anda merasa memiliki sesuatu untuk ditambahkan ke konferensi mereka berikutnya, jangan ragu untuk menghubungi. Tawarkan diri Anda sebagai pembicara, jelaskan apa yang Anda bawa ke meja, dan mengapa Anda sangat cocok untuk acara mereka.

Ada juga konferensi virtual tempat Anda dapat berbicara, memungkinkan Anda membuat koneksi tanpa harus meninggalkan rumah. Terkadang, Anda tidak perlu bepergian, yang sempurna jika Anda memantau anggaran dengan cermat.

3. Webinar

Cara lain untuk menguji kemampuan berbicara Anda adalah melalui webinar yang sarat nilai. Tidak hanya itu cara yang bagus untuk menjangkau audiens Anda, tetapi webinar juga menawarkan kesempatan untuk terlibat dengan orang-orang ini secara real-time. Kemudian Anda bisa mendapatkan umpan balik, menjawab pertanyaan, dan melakukan percakapan. Sepanjang jalan, Anda dapat memberikan nilai kepada audiens Anda dengan meliput topik yang membahas minat dan masalah mereka.

Setelah webinar langsung selesai, webinar masih dapat ditawarkan sebagai sumber daya untuk audiens Anda. Anda juga dapat mengubahnya menjadi email opt-in, yang dapat diakses orang secara gratis setelah berlangganan daftar Anda. Atau, jika awalnya dihosting sebagai webinar berbayar, Anda dapat tetap tersedia untuk dijual sesudahnya untuk mendorong keuntungan.

Jika hosting webinar menarik bagi Anda, tetapi Anda ragu untuk tampil di depan kamera, Anda dapat memilih untuk membuat presentasi slideshow yang akan menjadi titik fokus alih-alih wajah Anda. Sempurna untuk yang pemalu kamera!

4. Podcast

Menurut data, jumlah pendengar podcast bulanan yang berbasis di AS akan meningkat sebesar 6,1% dari tahun ke tahun, dengan total 125 juta. Aman untuk mengatakan bahwa podcasting tidak menunjukkan tanda-tanda melambat dalam waktu dekat. Tapi mengapa mereka begitu populer?

Formatnya sangat cocok untuk bercerita, berbagi tips dan trik, dan memberikan hiburan. Dan, pendengar dapat mendengarkan saat mereka melakukan banyak tugas, yang sangat cocok untuk mereka yang selalu sibuk.

Jika Anda seorang pembicara yang dinamis dan audiens Anda menyukai podcast, ini adalah salah satu saluran pemasaran B2B yang lebih baik untuk dikejar. Anda dapat mendiskusikan tren industri, memberikan data dan studi kasus, atau mengajari orang cara melakukan sesuatu yang baru. Idenya tidak terbatas, jadi ada baiknya mencoba podcasting.

5. Pemasaran Media Sosial

Tentu saja tidak baik mengabaikan penggunaan media sosial untuk pemasaran B2B. Ada begitu banyak platform media sosial saat ini, artinya ada banyak peluang untuk menampilkan bisnis Anda di depan audiens targetnya. Kuncinya adalah memilih platform yang memungkinkan Anda untuk bersinar sekaligus menjadi tempat audiens Anda paling aktif sehingga Anda pasti dapat menjangkau orang yang tepat.

Facebook, Instagram, Twitter, dan LinkedIn semuanya layak dipertimbangkan. Anda bahkan mungkin ingin melihat TikTok, karena terbukti menjadi cara yang populer dan efektif untuk mengembangkan bisnis Anda. Dengan muncul dan aktif di platform ini, Anda akan menjadi lebih mudah diakses oleh audiens Anda dan memiliki kesempatan untuk memberi mereka konten berharga yang mereka cari.

6. Video

Ada sesuatu yang sangat kuat tentang konten video, karena memungkinkan audiens Anda untuk terhubung dengan Anda di tingkat yang lebih dalam. Alih-alih hanya membaca kata-kata tertulis Anda di posting blog, mereka bisa melihat dan mendengar Anda. Ini seperti Anda terhubung dengan mereka secara langsung. Dan ketika Anda menganggap banyak orang adalah pembelajar visual, ini bisa menjadi cara yang sangat berharga untuk menawarkan konten kepada audiens Anda.

YouTube adalah pilihan populer bagi pemasar B2B, terutama karena platformnya adalah mesin pencarinya sendiri. Anda dapat merekam video tutorial, wawancara, melakukan Tanya Jawab, dan apa pun di antaranya. Kemudian optimalkan video Anda untuk meningkatkan peluangnya muncul di hasil penelusuran, yang pada akhirnya mendorong lebih banyak penayangan dan pelanggan.

Namun, perlu dicatat bahwa YouTube bukan satu-satunya pilihan yang tersedia jika Anda ingin membuat konten video. Anda juga dapat memilih untuk mengunggah video berdurasi panjang ke IGTV di Instagram. Atau, Anda bisa fokus pada video pendek untuk TikTok dan Instagram Reels.

7. Iklan Berbayar

Sementara lalu lintas organik membantu Anda tumbuh dari waktu ke waktu, terkadang Anda perlu proaktif untuk menampilkan bisnis Anda di hadapan orang baru. Dan ketika datang ke saluran pemasaran B2B, iklan media sosial atau iklan mesin pencari dapat membantu dalam hal ini. Anda hanya perlu menganggarkan secara sadar untuk mewujudkannya.

Iklan yang sukses akan menarik perhatian dan menginspirasi orang untuk mengambil tindakan. Iklan Anda dapat dengan mudah mengarahkan orang ke konten berkualitas tinggi yang selalu hijau. Itu bisa mempromosikan opt-in freebie untuk daftar email Anda untuk mendatangkan pelanggan. Atau Anda dapat menjalankan iklan untuk mempromosikan penawaran terbaru Anda.

Hasil? Anda dapat lebih cepat meningkatkan lalu lintas Anda karena semua eksposur baru yang Anda dapatkan. Ini juga dapat membantu menghasilkan lebih banyak keterlibatan, prospek, dan bahkan berubah menjadi penjualan.

Konten Hebat untuk Saluran Pemasaran B2B Anda

Terkadang membuat konten berkualitas tinggi dan berharga bisa menjadi tantangan. Apakah menulis konten tidak cocok untuk Anda, atau Anda tidak punya cukup waktu untuk mendedikasikannya, pertimbangkan untuk mengalihdayakan pembuatan konten Anda ke tim penulis ahli kami. Kami menawarkan berbagai layanan mulai dari penulisan blog hingga salinan email, posting media sosial, dan banyak lagi.

Hubungi kami hari ini untuk mempelajari bagaimana kami dapat membuat konten berkualitas untuk merek Anda.