6 Tips jaringan bagi pengusaha untuk membangun hubungan yang menguntungkan

Apakah Anda mencoba mengumpulkan dana untuk startup Anda, bermitra dengan perusahaan mapan, atau mencari mentor, mengetahui orang yang tepat akan membuat pekerjaan Anda lebih mudah. Inilah sebabnya survei terbaru melaporkan bahwa 78% pengusaha menganggap jaringan sebagai faktor penentu dalam kesuksesan startup mereka.

Berjejaring dengan rekan industri, investor, dan pemilik bisnis yang sukses membantu Anda:

• Dapatkan lebih banyak visibilitas
• Membangun kredibilitas
• Temukan peluang baru
• Menghasilkan dari mulut ke mulut
• Bangun sistem pendukung untuk bisnis Anda

Dalam artikel ini, kita akan menjelajahi berbagai aspek jaringan bisnis, mengapa membangun hubungan adalah bagian inti dari kewirausahaan, dan bagaimana Anda dapat mengembangkan bisnis dengan membuat koneksi baru di industri Anda.

Baca terus untuk tips jaringan penting bagi pengusaha dan pemilik bisnis baru.

Membangun dan memelihara hubungan

Memulai hubungan bisnis terasa canggung, terutama jika Anda seorang introvert. Tapi itu menjadi jauh lebih sederhana ketika tujuan Anda jelas, dan Anda dapat memberi nilai tambah pada bisnis orang lain.

Berikut adalah dua dasar membangun dan menumbuhkan hubungan bisnis apa pun.

Bagikan nilai dan tunjukkan keahlian

Orang-orang menghormati para ahli dan ingin berhubungan dengan mereka. Untuk membangun hubungan bisnis yang menguntungkan dan mengembangkan jaringan Anda, bagikan pengetahuan Anda dengan orang-orang, baik Anda bertemu langsung atau online. Semakin banyak nilai yang Anda tawarkan, semakin mereka akan menghargai keahlian Anda dan menjadi terbuka untuk bekerja sama dengan Anda.

Tindak lanjuti dan tetap berhubungan

Anda membuat kesan pertama yang kuat pada orang yang ingin Anda ajak berjejaring—hebat! Namun untuk mengubah interaksi positif ini menjadi hubungan bisnis yang menguntungkan, Anda harus menindaklanjuti dan tetap terhubung.

Anda dapat melakukan ini dengan berbagai cara.

Misalnya, kirimi mereka artikel tentang diskusi yang Anda lakukan di pertemuan pertama atau bagikan studi kasus yang Anda sebutkan. Atau cukup sukai posting LinkedIn mereka atau tanggapi tweet. Intinya adalah untuk tetap berada di radar mereka dengan tetap berhubungan secara teratur.

Memanfaatkan acara dan konferensi jaringan

Tahukah Anda 95% profesional Amerika mengatakan acara dan konferensi jejaring tatap muka adalah tempat terbaik untuk membangun hubungan bisnis baru dan menguntungkan? Tetapi muncul di pertemuan tidak cukup.

Inilah cara Anda dapat menguasai acara jaringan Anda berikutnya.

Targetkan acara yang tepat

Tidak setiap acara cocok untuk bisnis Anda, jadi Anda harus memilihnya dengan hati-hati karena berpartisipasi dalam suatu acara membutuhkan persiapan, waktu, dan uang.

Sebelum memilih acara, lihat apakah acara tersebut menarik orang yang ingin Anda ajak berinteraksi. Apakah ini hanya acara jejaring profesional dengan waktu khusus untuk bertemu orang atau konferensi tempat Anda dapat mengobrol di sela-sela? Yang terpenting, apakah acara tersebut akan sejalan dengan tujuan Anda dan membantu Anda membangun hubungan yang benar?

Bersiaplah

Pelajari tentang acara tersebut, dapatkan informasi terbaru tentang kejadian industri terbaru, dan dapatkan contoh dan statistik menarik di ujung jari Anda. Jika Anda ingin mempromosikan produk baru atau menyebarkan berita tentang layanan baru, siapkan elevator pitch Anda dan berikan contoh serta kasus penggunaan agar lebih persuasif. Semakin siap Anda, semakin banyak nilai yang bisa Anda dapatkan dari sebuah acara. Gunakan itu untuk membuat kesan kuat pada orang yang Anda temui.

Jangan malu

Jangan menunggu orang datang kepada Anda. Jika Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah dan mengetahui siapa yang ingin Anda temui, perkenalkan diri Anda dan mulailah percakapan. Tunjukkan minat pada bisnis orang lain, bagikan karya terbaru Anda, dan tawarkan bantuan jika memungkinkan.

Menggunakan media sosial untuk jaringan online

Setelah acara tatap muka, platform media sosial dan komunitas online adalah tempat terbaik untuk berjejaring untuk bisnis dan membangun hubungan baru (dan kami tidak berbicara tentang nada dingin LinkedIn yang mengganggu dan DM Twitter).

Inilah cara menggunakannya dengan cara yang benar.

Membangun merek pribadi yang kuat

Anda tidak perlu menggunakan semua platform jejaring sosial untuk membangun koneksi baru dan menemukan klien potensial. Alih-alih, identifikasi satu atau dua platform yang paling sering digunakan prospek Anda. Untuk sebagian besar bisnis, itu adalah LinkedIn dan Twitter. Namun, tergantung pada bisnis Anda, bisa Facebook, Instagram, atau platform lainnya.

Terlepas dari platform Anda, Anda harus membangun citra merek yang konsisten dan kuat di profil Anda yang menunjukkan otoritas Anda, membangun kredibilitas, dan segera memberi tahu orang-orang tentang keahlian Anda. Anda dapat melakukannya dengan headshot profesional, deskripsi profil yang menarik, dan gambar header yang dirancang khusus yang menyoroti karya terbaik Anda.

Jadilah sumber pengetahuan utama untuk audiens Anda

Untuk menarik individu yang banyak akal di media sosial, Anda harus memberikan nilai yang konsisten dengan konten Anda. Jangan sia-siakan ruang Twitter atau LinkedIn Anda dengan memposting tautan acak atau pembaruan kehidupan. Alih-alih, miliki rencana konten yang menjawab pertanyaan paling membara dari audiens Anda. Bergabunglah dengan grup jaringan di platform ini dan terhubung dengan orang baru dengan menanggapi tweet dan postingan mereka dengan pesan yang memberikan nilai dan wawasan yang dapat ditindaklanjuti berdasarkan pengalaman Anda.

Buat sistem perolehan prospek

Saat Anda secara konsisten membagikan konten berharga di media sosial, orang-orang akan memeriksa profil Anda dan mencoba mempelajari lebih lanjut tentang Anda.

Di sinilah Anda perlu menggunakan sistem perolehan prospek yang dirancang dengan baik untuk membangun daftar Anda dan menumbuhkan pengaruh Anda. Misalnya, Anda dapat membuat halaman arahan menggunakan Act!, CRM all-in-one dan platform otomasi pemasaran dan membagikan tautannya di profil Anda agar orang-orang dapat mempelajari lebih lanjut tentang Anda.

Tawarkan magnet utama gratis di halaman arahan Anda dan ubah pengunjung menjadi pelanggan. Dari sana, gunakan Act! untuk mengirim urutan email otomatis untuk memperkuat hubungan dengan pelanggan Anda dan mengubahnya menjadi penggemar, klien, dan mitra.

Berkolaborasi dan membangun kemitraan strategis

Jejaring aktif mengarah pada kemitraan dan peluang pertumbuhan usaha kecil. Tidak setiap kontak menjadi mitra Anda, tetapi ketika Anda menyebarkan jaringan Anda cukup jauh, orang sering datang melalui rujukan dan dari mulut ke mulut.

Berikut adalah beberapa tips untuk meningkatkan peluang Anda.

Identifikasi dan pilih mitra potensial

Temukan bisnis pelengkap yang memenuhi kebutuhan berbeda dari audiens target Anda. Jika Anda yakin nilainya selaras dengan nilai Anda dan merek Anda akan dapat tumbuh melalui kemitraan, hubungi dengan proposal.

Kemitraan adalah tentang menciptakan hubungan yang saling menguntungkan Jadi, alih-alih berfokus pada diri Anda sendiri, tunjukkan kepada calon mitra Anda bagaimana mereka mendapat manfaat dari bergandengan tangan dengan Anda dan bagaimana Anda akan menjadikan ini hubungan yang saling menguntungkan. Soroti nilai yang dapat Anda tambahkan ke produk atau layanan mereka dan bagaimana hal itu meningkatkan pengalaman pelanggan mereka.

Menciptakan sistem manajemen yang transparan

Kemitraan yang berhasil dibangun di atas sistem yang transparan dan komunikasi yang lancar. Inilah sebabnya mengapa mengelola komunikasi Anda pada platform terpusat sangat penting untuk menghindari masalah operasional. Dengan menggunakan manajemen proyek dan alat komunikasi seperti Trello dan Slack dikombinasikan dengan CRM dan fitur manajemen prospek dari Act!, Anda dapat merampingkan proses Anda dan dengan percaya diri menunjukkan kepada prospek cara mengelola kemitraan bisnis.

Mencari mentor untuk mengembangkan startup Anda

Tahukah Anda bahwa 84% perusahaan Fortune 500 memiliki program bimbingan untuk karyawan, mitra, dan wirausahawan yang menjanjikan? Memiliki mentor yang tepat dapat mempercepat perjalanan startup Anda dan membantu Anda mengatasi tantangan rumit dalam perjalanan menuju kesuksesan.

Berjejaring dengan pebisnis sukses dapat membantu Anda terhubung dengan mentor yang dapat membimbing Anda dan menjadi bagian dari perjalanan Anda.

Jaringan adalah bagian penting dari pekerjaan pengusaha mana pun

Anda akan jarang menemukan pendiri startup yang sukses tanpa koneksi di industrinya. Pengusaha harus menggunakan setiap peluang jaringan untuk terhubung dengan pemimpin bisnis yang sukses, investor, dan lainnya dari berbagai sektor. Jadilah iklan berjalan dari startup Anda dan pastikan setiap orang yang Anda temui mendapatkan nilai dari berbicara dengan Anda. Semakin banyak nilai yang Anda bagikan, semakin banyak hubungan jangka panjang yang akan Anda bangun melalui jaringan untuk bisnis Anda.

Penasaran bagaimana Bertindak! dapat membantu Anda mengelola jaringan Anda dengan lebih efektif? Coba uji coba gratis 14 hari hari ini.