6 Statistik Real Estat Utama untuk 2017

Tidak ada yang lebih bergantung pada statistik daripada agen real estat.

Seluruh mata pencaharian Anda bergantung pada statistik seperti harga jual rumah rata-rata di pasar Anda, berapa banyak rumah yang Anda jual dalam kuartal biasa, tingkat hipotek saat ini, dan tingkat komisi Anda.

Setiap perubahan dalam variabel-variabel ini dapat berdampak besar pada hidup Anda.

Statistik juga menarik. Misalnya, inilah satu statistik yang cukup menakjubkan dari Capterra: kami memiliki 251 listing untuk perangkat lunak manajemen properti real estat. Dua ratus lima puluh satu! Itu banyak pilihan.

Tetapi statistik juga dapat menjadi informasi, membantu Anda lebih memahami industri Anda dan menyusun strategi untuk meningkatkan penghasilan.

Jadi, kami telah menemukan enam statistik luar biasa tentang industri real estat pada tahun 2017… dan bagaimana Anda dapat mengubahnya menjadi keuntungan Anda.

1. Pasar perumahan telah meningkat 11,4% sejak 2008

Sulit dipercaya sudah satu dekade sejak pasar perumahan runtuh, menjerumuskan ekonomi ke dalam krisis. Pada kuartal keempat tahun 2008 saja, harga rumah turun 12,4%, penurunan terbesar dari tahun ke tahun sejak National Association of Realtors mulai mencatat pada tahun 1979. Pada tahun 2017, pasar telah mendapatkan kembali sebagian besar kerugian itu, dengan harga rumah rata-rata naik dari $ 180.100 pada kuartal terakhir 2008 menjadi $ 200.700 pada 30 Agustus 2017 — peningkatan 11,4%.

Kami masih belum kembali ke ketinggian memusingkan tahun 2007, ketika harga rumah rata-rata mencapai $ 217.900. Tapi mengingat apa yang terjadi setelah itu, mungkin itu hal yang baik.

Bagaimana hal ini memengaruhi Anda: Bagian dari penjualan rumah adalah menjual kepada klien Anda dengan gagasan bahwa rumah adalah investasi yang baik, dan, bagi sebagian besar pembeli rumah, ingatan akan runtuhnya pasar perumahan masih segar. Ini adalah keputusan keuangan yang besar, dan orang ingin tahu bahwa mereka tidak akan mandi ketika mereka menarik pelatuk kepemilikan rumah. Menunjukkan bahwa rumah telah dengan mantap tetapi pasti memulihkan sebagian besar nilainya dalam 10 tahun terakhir dapat membantu Anda mencapai kesepakatan itu.

2. Gaji agen real estat melonjak setidaknya 10%

Harga rumah bukan satu-satunya yang menunjukkan perubahan dramatis sejak keruntuhan—begitu juga gaji para agen real estat. Pada tahun 2008, pendapatan kotor rata-rata untuk tenaga penjual real estat di AS adalah $36.700, turun 14% dari tahun 2007.

Persisnya berapa banyak agen real estat yang dibayar hari ini tampaknya masih diperdebatkan—Gaji. com memilikinya di $40,204, National Association of Realtors memilikinya di $42.500, dan PayScale dan Glassdoor memilikinya di $40.000—tapi jelas garis tren telah terbalik.

Bagaimana hal ini memengaruhi Anda: Mengetahui berapa banyak yang dihasilkan oleh sebagian besar agen real estat dapat membantu Anda menegosiasikan gaji dan tarif Anda dengan broker Anda, serta membantu Anda menetapkan target berapa banyak yang perlu Anda jual.

3. Milenial akan menjadi 33% pembeli rumah di 2017

Milenial diharapkan menjadi sepertiga dari pasar pembelian, menurut Realtor.com. Mereka bahkan diperkirakan akan melampaui baby boomer (30%) dalam hal persentase pembeli rumah.

Dan sebagian alasannya adalah 17% orang di bawah usia 35 tahun mampu menabung untuk uang muka pada tahun 2016, meningkatkan kemampuan mereka untuk membeli rumah pada tahun 2017.

Bagaimana ini memengaruhi Anda: Anda mungkin tergoda untuk mengabaikan pasangan berusia 20-an yang masuk ke open house Anda demi pasangan paruh baya. Tapi, seperti yang ditunjukkan penelitian, itu salah.

4. Pasar pinggiran kota akan melihat sebagian besar pertumbuhan perumahan

Kehidupan pinggiran kota sering diparodikan dalam budaya kita, tetapi popularitasnya terus meroket. 80% pertumbuhan perumahan yang mengejutkan akan terjadi di komunitas pinggiran kota selama 10 tahun ke depan, dibandingkan dengan 71% dari 2010 hingga 2015. Sebagai perbandingan, daerah perkotaan akan mencapai 15% dari pertumbuhan hingga tahun 2025.

Bagaimana hal ini memengaruhi Anda: Orang-orang masih menyukai harga rendah, lalu lintas sepi, dan fasilitas lain yang ditawarkan pinggiran kota, jadi mainkan itu saat Anda memasarkan rumah ke penjual. Lagi pula, menjual rumah bukan hanya tentang rumah itu sendiri.

5. Ekonomi AS tumbuh, tetapi tingkat hipotek merangkak naik

Ekonomi AS diperkirakan akan terus melaju dengan tingkat pertumbuhan 2% pada 2017 dan 2018, dan apresiasi harga rumah terus berlanjut dengan pertumbuhan yang sehat sebesar 3,9% dari tahun ke tahun (meskipun itu turun dari 4,9% pada 2016). Tetapi tingkat hipotek mulai naik, dengan Home Buying Institute memproyeksikan bahwa suku bunga hipotek 30 tahun akan meningkat dari 3,9% pada kuartal pertama 2017 menjadi 4,4% pada akhir tahun.

Bagaimana ini memengaruhi Anda: Waktu bertentangan dengan pembeli, dan di pihak Anda untuk menutup penjualan. Dengan ekonomi dalam kondisi yang baik, klien Anda kemungkinan besar tidak pernah lebih dekat untuk memiliki sarana untuk memiliki rumah, tetapi waktu hampir habis untuk mengunci tingkat hipotek yang baik. Jadi dorong klien Anda untuk membuat penawaran sesegera mungkin daripada menunggu kesepakatan yang lebih baik.

6. Sebagian besar pembeli menemukan rumah mereka melalui Internet

National Association of Realtors, dalam laporan tahun 2017, menemukan bahwa 56% pembeli berusia 36 tahun ke bawah menemukan rumah mereka di Internet, sementara 50% pembeli berusia 37 hingga 51 tahun menemukan rumah mereka secara online. Hanya pembeli yang lebih tua yang mencari agen terlebih dahulu.

Di semua generasi, setengah dari semua pembeli sering menggunakan Internet untuk menemukan rumah mereka, dan 93% pembeli yang luar biasa berusia 36 tahun ke bawah sering menggunakan Internet selama proses pencarian.

Bagaimana hal ini memengaruhi Anda: Seperti yang kami sebutkan di atas, generasi millennial menguasai pangsa pasar yang lebih besar, jadi Anda perlu mengenali kekuatan Internet dan memanfaatkannya untuk potensi Anda sendiri. Lihat panduan mudah kami untuk meningkatkan situs web real estat Anda agar menjadi tujuan bagi orang-orang yang mencari rumah impian mereka.

Statistik apa tentang industri real estat yang membuat Anda terpesona?

Kami tidak dapat mencantumkan semua statistik real estat di sini, tentu saja, tetapi tentunya Anda telah menemukan sosok yang membuat Anda kagum, atau setidaknya membuat Anda berpikir. Kami ingin mendiskusikan beberapa statistik yang Anda temukan di bagian komentar di bawah, dan menurut Anda apa artinya bagi agen real estat.

Atau, mungkin Anda tidak setuju dengan interpretasi yang kami miliki pada salah satu statistik di atas. Itu keren, kami juga ingin mendengar pendapat Anda tentang mereka.