6 Elemen Penting dari Kampanye Pemasaran Konten yang Sukses

Pemasaran konten adalah elemen penting di hampir setiap bentuk pemasaran digital. Anda membutuhkan konten untuk melibatkan audiens Anda di media sosial. Anda memerlukan konten untuk mempromosikan produk atau layanan Anda melalui iklan berbayar. Namun tantangannya adalah mengembangkan kampanye pemasaran konten yang memberikan hasil yang Anda harapkan.

Jika diterapkan dengan benar, kampanye pemasaran konten Anda dapat menghasilkan prospek tiga kali lebih banyak daripada metode pemasaran tradisional dengan biaya 62% lebih murah. Jadi jika Anda ingin membuat kampanye pemasaran konten yang sukses, Anda perlu mendapatkan beberapa elemen dengan benar.

Berikut adalah enam elemen terpenting dari kampanye pemasaran konten yang sukses:

1. Target Audiens yang Ditetapkan

Pemasaran konten yang sukses adalah tentang membuat konten yang berguna bagi audiens Anda daripada pesan penjualan yang sangat promosi. Faktanya, Content Marketing Institute menemukan bahwa 90% dari pemasar B2B berkinerja terbaik bertujuan untuk memberikan konten yang memenuhi kebutuhan informasi audiens mereka.

Sumber Gambar

Tetapi untuk membuat konten yang bermanfaat bagi audiens Anda, pertama-tama Anda perlu mengetahui siapa audiens Anda. Kecuali Anda memiliki gagasan yang jelas tentang untuk siapa Anda membuat konten, Anda tidak akan tahu apa yang berguna bagi mereka. Ini membuatnya penting untuk secara jelas menentukan audiens target Anda saat mengembangkan kampanye pemasaran konten.

Anda dapat mulai dengan melihat lebih dekat basis pelanggan Anda saat ini. Siapa mereka dan mengapa mereka membeli dari Anda? Perhatikan lebih dekat demografi mereka seperti kelompok usia, lokasi, pekerjaan, dll. Ini akan memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang audiens seperti apa yang tertarik dengan merek dan produk Anda.

Selanjutnya, lihat siapa yang menjadi target pesaing Anda. Apakah ada grup audiens yang tidak Anda targetkan? Apakah mereka mengabaikan pelanggan potensial? Gunakan wawasan kolektif ini untuk membangun definisi yang lebih kuat tentang seperti apa audiens target Anda dan apa nilai dan poin nyeri mereka.

2. Tujuan yang Jelas dan Terukur

Jika Anda ingin menyiapkan kampanye pemasaran konten yang sukses, Anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang seperti apa kesuksesan itu bagi Anda. Itulah mengapa sangat penting untuk menetapkan sasaran yang jelas dan terukur untuk kampanye Anda sehingga Anda tahu apa yang digunakan untuk mengukur kinerja Anda.

Tujuan Anda mungkin untuk meningkatkan kesadaran merek, membangun kredibilitas merek, menghasilkan prospek, atau yang lainnya. Ketika Anda memahami tujuan pemasaran konten yang paling umum, itu dapat memberi Anda ide yang lebih baik tentang apa yang dapat Anda capai. Menurut studi CMI yang dikutip sebelumnya, 81% pemasar B2B telah menggunakan pemasaran konten untuk menciptakan kesadaran merek, misalnya.

Sumber Gambar

Tetapi pastikan tujuan apa pun yang Anda tetapkan sangat spesifik dengan garis waktu yang jelas. Misalnya, Anda tidak bisa hanya secara samar-samar bertujuan untuk menghasilkan lebih banyak prospek karena tidak ada cara untuk benar-benar memahami dampak kampanye Anda.

Sebaliknya, Anda harus membidik sejumlah prospek tertentu dalam jangka waktu tertentu. Jadi dalam hal ini, mungkin tujuan Anda adalah menghasilkan 2X lebih banyak prospek dalam tiga bulan ke depan.

Namun, pastikan tujuan Anda realistis juga. Anda dapat menetapkan tujuan yang spesifik dan terukur, tetapi jika tidak mungkin dicapai, itu dapat menurunkan motivasi tim Anda. Anda mungkin tidak memiliki cukup penulis atau sumber daya untuk terus memproduksi jumlah konten yang diperlukan untuk mencapai tujuan, misalnya.

Ini membuatnya penting untuk mempertimbangkan sumber daya dan keadaan Anda saat ini ketika mengembangkan tujuan untuk kampanye Anda.

3. Persona Pembeli yang Relevan

Sama seperti Anda memerlukan persona pembeli untuk upaya pemasaran lainnya, pemasaran konten yang sukses juga membutuhkan persona pembeli yang relevan. Faktanya, studi CMI yang dikutip sebelumnya juga menemukan bahwa 77% pemasar B2B paling sukses menggunakan persona dalam pemasaran konten.

Sumber Gambar

Tidak mungkin Anda dapat memenuhi kebutuhan seluruh audiens Anda melalui satu konten. Audiens Anda mungkin terdiri dari orang-orang dengan nilai dan peran pekerjaan yang berbeda. Jadi, Anda perlu menghasilkan konten yang akan menjawab setiap kebutuhan unik mereka jika Anda ingin berhasil.

Prioritas satu pelanggan ketika memilih produk atau layanan mungkin sama sekali berbeda dari pelanggan lain. Misalnya, agensi yang menggunakan alat manajemen dan pelaporan media sosial Anda dapat memprioritaskan fitur pelabelan putih dan kemampuan untuk beralih di antara beberapa akun.

Tetapi untuk startup kecil, biaya mungkin menjadi perhatian terbesar. Mereka mungkin mencari sesuatu yang memenuhi tujuan tanpa menghabiskan terlalu banyak.

Anda perlu membuat konten yang secara efektif mengatasi masalah unik ini. Ini membuatnya penting untuk menentukan persona pembeli unik yang akan ditargetkan kampanye Anda. Anda dapat menggunakan alat Pemetaan Persona AI Socialbakers untuk membuat representasi visual yang komprehensif dari setiap persona.

Selain memilih nama dan avatar untuk setiap persona, Anda dapat menentukannya berdasarkan ciri demografis mereka seperti usia dan pendidikan. Anda selanjutnya dapat menambahkan karakteristik terkait bisnis seperti industri, jabatan, ukuran organisasi, tanggung jawab pekerjaan, tantangan, dll.

Alat ini memungkinkan Anda untuk benar-benar memahami secara spesifik setiap persona pembeli. Jadi semua orang di tim Anda dapat merujuknya dan menggunakannya saat membuat, memublikasikan, atau mempromosikan konten untuk kampanye Anda.

Biarkan AI Menghasilkan Persona Pemasaran yang Akurat untuk Bisnis Anda

Belajarlah lagi

4. Beragam Konten

Menyiapkan blog sangat penting untuk setiap strategi pemasaran konten karena Anda ingin menghasilkan posting blog yang informatif untuk melibatkan audiens Anda. Namun, jenis konten yang harus Anda gunakan untuk kampanye tidak hanya berakhir pada posting blog. Tidak semua orang mungkin tertarik membaca posting blog Anda; beberapa mungkin lebih suka konten visual dan yang lain mungkin menyukai konten audio.

Jadi, pastikan kampanye Anda menyertakan beragam konten yang akan menggugah berbagai jenis persona. Anda dapat membuat video demo produk, infografis, ebook, dan webinar. Anda juga dapat menyelenggarakan podcast , mengembangkan studi kasus, dan melakukan wawancara dengan influencer industri.

Anda juga harus mempertimbangkan efektivitas jenis konten tertentu berdasarkan tahap siklus hidup pelanggan Anda. Menurut studi CMI yang dikutip sebelumnya, posting blog, artikel, ebook, podcast, dan video adalah yang paling berguna pada tahap kesadaran.

Whitepaper, webinar, studi kasus, dan konten interaktif ideal untuk tahap menengah. Dan studi kasus serta acara tatap muka adalah yang terbaik untuk tahap akhir perjalanan pembeli.

Sumber Gambar

Perhatikan baik-baik kinerja masing-masing jenis konten ini sehingga Anda tahu mana yang harus lebih difokuskan. Anda dapat melakukan eksperimen dengan memberi tag pada konten Anda dengan parameter UTM unik yang dapat Anda lacak untuk mengukur kinerjanya masing-masing.

Ini akan membantu Anda memahami berapa banyak lalu lintas yang didorong oleh setiap jenis konten ke situs Anda. Anda akan mendapatkan tampilan yang jauh lebih komprehensif pada kinerja konten Anda selain dari hanya melacak keterlibatan dan berbagi. Namun, penandaan UTM dalam skala besar bisa memakan waktu, belum lagi sulit untuk dilacak.

Anda dapat menggunakan alat seperti UTM.io untuk membuat templat UTM yang dapat Anda sesuaikan untuk setiap konten. Ini berarti Anda dapat membuat beberapa URL yang diberi tag berdasarkan satu template. Alat ini juga menyimpan catatan semua URL Anda yang diberi tag sehingga Anda tidak akan pernah kehilangan jejaknya.

5. Platform Pemasaran Konten yang Sempurna

Anda mungkin memiliki rencana yang sempurna untuk kampanye pemasaran konten Anda, tetapi hanya ada begitu banyak yang dapat dilakukan manusia untuk menjalankannya. Tanpa alat yang tepat, tim Anda dapat kehilangan produktivitas, efisiensi, dan organisasi. Dan beberapa aspek kampanye Anda, seperti pengukuran kinerja, tidak mungkin dilakukan tanpa teknologi.

Studi CMI juga menemukan bahwa perusahaan B2B yang paling sukses memanfaatkan teknologi dalam upaya pemasaran konten mereka.

67% dari pemasar paling sukses maju dalam kemahiran teknologi pemasaran konten mereka. 86% mengatakan mereka menggunakan teknologi untuk memahami kinerja konten. 73% juga mengatakan bahwa teknologi membantu mereka memahami perilaku dan preferensi audiens mereka.

Sumber Gambar

Jadi kampanye pemasaran konten yang sukses juga membutuhkan platform pemasaran konten yang tepat. Investasikan pada platform yang tepat untuk setiap aspek kampanye Anda – mulai dari perencanaan dan pengembangan hingga penerbitan dan pengukuran. Misalnya, Socialbakers dapat digunakan untuk fase penelitian dan perencanaan kampanye Anda, dan juga sempurna untuk penerbitan, manajemen proyek, dan manajemen media sosial.

6. Strategi Distribusi dan Promosi yang Kuat

Pemasaran konten tidak hanya berakhir pada pengembangan konten; distribusi dan promosi adalah aspek yang sama pentingnya dari kampanye Anda. Anda ingin memastikan konten Anda menjangkau sebanyak mungkin orang sehingga dapat mendorong kesadaran merek dan keterlibatan, dan bahkan mungkin konversi. Jadi pastikan Anda memiliki strategi yang efektif untuk mendistribusikan dan mempromosikan konten Anda.

Ini berarti Anda harus memilih saluran terbaik untuk mendistribusikan konten Anda. Jika Anda menggunakan media sosial, platform mana yang terbaik untuk Anda? Idealnya, ini berarti memilih platform media sosial di mana audiens Anda paling aktif. Anda dapat menguji saluran distribusi yang berbeda untuk melihat mana yang bekerja paling baik, dan kemudian menyelaraskan kembali upaya Anda dengan fokus pada platform tersebut.

Selain itu, Anda harus mempertimbangkan untuk mendistribusikan konten Anda melalui platform sindikasi konten. Promosi berbayar di media sosial mungkin juga sangat efektif, terutama jika Anda baru memulai.

Beberapa perusahaan juga dapat bekerja dengan influencer industri yang relevan untuk mempromosikan konten mereka. Ini bisa sangat efektif, karena Anda akan dapat menjangkau audiens yang sudah mapan dan relevan. Namun, bersiaplah untuk membayar promosi konten influencer tersebut.

Anda biasanya harus membayar antara $124 dan $1.405 untuk postingan bersponsor di Instagram, menurut sebuah studi Influence.co . Tetapi tarif ini juga dapat bervariasi tergantung pada niche, platform, dan jenis promosi.

Sumber Gambar

Bawa Pulang

Setelah Anda memiliki enam elemen penting ini, Anda dapat menjalankan kampanye pemasaran konten yang sangat sukses dan terorganisir. Pastikan Anda mendefinisikan dengan jelas tujuan dan audiens target Anda sehingga Anda dapat membuat konten yang sangat relevan dan persuasif. Anda juga harus dapat menghasilkan beragam konten untuk melibatkan setiap jenis audiens.

Jangan lupa untuk berinvestasi dalam platform berkualitas tinggi untuk mengelola upaya pemasaran konten Anda. Dan akhirnya, miliki strategi yang efektif untuk mendistribusikan dan mempromosikan konten Anda.

Punya tips lain untuk menjalankan kampanye pemasaran konten yang sukses? Beri tahu kami di komentar di bawah.