5 Cara Menggunakan Earned Media untuk Meningkatkan SEO

Kepercayaan adalah salah satu hal tersulit yang diperoleh pemasar. Bahkan dengan produk hebat, merek yang solid, dan sekelompok pelanggan setia, bisnis membutuhkan lebih banyak lagi untuk tumbuh. Mereka membutuhkan tenaga penjualan yang terdiri dari aset paling berbakat mereka: influencer.

Perolehan media mencakup konten yang diterbitkan oleh orang lain selain merek Anda, seperti postingan blog influencer, ulasan, atau konten tidak berbayar lainnya dari sumber pihak ketiga. Ini adalah bentuk informasi yang paling dipercaya oleh konsumen, dan 84 persen dari mereka yang disurvei menganggap sumber ini paling dapat dipercaya.

Selain itu, 94 persen pembeli meneliti produk dan layanan secara online sebelum melakukan pembelian. Mereka beralih ke Internet untuk menemukan jawaban ― tetapi bukan sembarang jawaban. Mereka menginginkannya dari rekan-rekan mereka.

Apa artinya ini bagi pemasar?

Media yang dimiliki, seperti posting blog dan konten situs web, penting, tetapi jika Anda ingin memanfaatkan hasil yang luar biasa, Anda memerlukan media yang diperoleh yang dibuat dengan mempertimbangkan mesin telusur. Jadi dari mana Anda harus memulai? Berikut adalah lima cara menggunakan media yang diperoleh untuk meningkatkan SEO.

1. Bangun Hubungan

Salah satu strategi utama untuk menangkap lebih banyak media yang diperoleh adalah menargetkan influencer secara strategis. Namun, saat membangun hubungan ini, keaslian adalah kuncinya, dan langkah pertama adalah menghangatkan hubungan tersebut.

Pada awalnya, Anda akan menjadi orang asing bagi pemberi pengaruh, jadi Anda perlu membuat koneksi yang tulus. Berikut adalah beberapa tips untuk memulai.

• Temukan influencer terbaik. Cara sederhana untuk melakukannya adalah dengan menggunakan mesin pencari seperti alat pencarian influencer Buzz Sumo.

Mesin ini membantu mengidentifikasi siapa yang menulis dan berbagi berita tentang topik yang paling relevan dengan merek Anda. Gunakan alat ini untuk mencari konten situs pesaing utama dan menemukan siapa yang membagikan konten mereka . Dalam beberapa kasus, Anda akan menemukan ini adalah pemberi pengaruh yang kuat, dan, jika demikian, Anda dapat menambahkannya ke daftar target Anda.

• Buat daftar Twitter untuk menargetkan influencer secara strategis. Membuat daftar adalah cara yang bagus untuk tetap terhubung dengan influencer. Tandai daftar "pribadi" sehingga orang lain tidak dapat melihatnya. Periksa daftar itu setiap minggu, dan retweet serta komentari postingan yang relevan untuk membangun pengenalan nama dengan influencer.
• Berlangganan konten influencer di tempat lain. Misalnya, jika mereka menerbitkan di Twitter, mereka juga dapat membagikan konten di LinkedIn. Temukan platform sosial tempat mereka berpartisipasi sehingga Anda dapat menjangkau, membagikan konten mereka, dan memberikan nilai.

Pengambilan kunci. Langkah pertama untuk membuat media perolehan yang lebih kuat adalah menemukan pemberi pengaruh terbaik untuk membagikan media tersebut. Tindakan ini menentukan panggung untuk kolaborasi dan konten bersama di masa mendatang.

2. Publikasikan Konten Hebat di Situs Anda

Anda mungkin berpikir, “Tunggu, memublikasikan konten di situs kami adalah 'media yang dimiliki', bukan 'media yang diperoleh.'” Dan ini benar, tetapi ada alasan bagus mengapa tindakan ini sangat penting.

Katakanlah Anda ingin menciptakan kesadaran merek tentang topik tertentu. Untuk mencapai peringkat SEO yang optimal, ada baiknya menerbitkan beberapa konten di situs Anda sebelum menerbitkan dengan influencer.

Misalnya, Anda dapat menerbitkan serangkaian postingan blog tentang topik tersebut ke situs web Anda ― dan, pada saat yang sama, mulai terhubung dengan pemberi pengaruh. Selama waktu ini, mesin telusur akan merayapi situs web dan menentukan bahwa Anda ahli dalam topik tersebut. Kemudian influencer menerbitkan konten yang relevan dengan topik Anda dan menyebutkan merek Anda. Ini meningkatkan otoritas Anda lebih tinggi dan meningkatkan relevansi SEO.

Pengambilan kunci. Langkah pertama dalam menggunakan media yang diperoleh untuk meningkatkan hasil SEO adalah memaksimalkan waktu. Waktunya harus tepat untuk memiliki dampak terbesar. Publikasikan media yang dimiliki terlebih dahulu untuk membangun keahlian Anda, lalu luncurkan media yang diperoleh untuk memperkuat otoritas tersebut dengan mesin telusur.

3. Promosikan Topik yang Anda Bahas

Berbagi konten Anda, mengomentari kiriman, dan menemukan cara lain untuk membantu telah menghangatkan para pemberi pengaruh. Sekarang waktunya untuk melempar. Tapi bagaimana Anda bisa membuat promosi yang kuat dan sukses?

Jay Baer yang merupakan pakar digital marketing memberikan formula rahasia ini. Dia berkata, “Jangan tanya bagaimana influencer dapat membantu merek Anda; cari tahu bagaimana merek Anda dapat membantu pemberi pengaruh.”

Baer memberikan tiga pilar utama dari pitch influencer yang sukses:

• Fokus pada manfaat utama. Pitch harus dimulai dengan menyatakan bagaimana terlibat dalam aktivitas yang diminta akan memberikan manfaat bagi pemberi pengaruh, apakah itu lebih banyak lalu lintas, pengaruh, atau pendapatan.
• Dapatkan spesifik tentang apa yang Anda inginkan. Sangat menggoda untuk menjaga hal-hal umum saat mengirim penawaran, tetapi semakin spesifik Anda tentang apa yang Anda inginkan, semakin baik. Katakanlah, misalnya, Anda baru saja menerbitkan artikel yang menghasilkan banyak pembagian. Anda dan pemberi pengaruh memiliki audiens yang sama dan Anda ingin menerbitkan konten serupa menggunakan studi terbaru untuk mengarahkan lalu lintas. Cari tahu apakah influencer bersedia untuk berpartisipasi dalam wawancara 15 hingga 20 menit sehingga Anda dapat menangkap kutipan mereka. Setelah Anda memublikasikan konten, pemberi pengaruh kemungkinan besar akan membagikannya (jadi Anda tidak perlu memintanya).
• Ciptakan rasa urgensi. Menambahkan elemen urgensi ke promosi Anda akan memajukannya. Misalnya, dalam permintaan di atas, Anda dapat mengatakan, “Saya harus menyelesaikan semua wawancara dalam waktu dua minggu untuk memenuhi jadwal publikasi kami.” Ini memberi Anda alasan bagus untuk menindaklanjuti. Jika Anda tidak menerima tanggapan, Anda dapat mengatakan, "Batas waktu kita semakin dekat, dan saya bertanya-tanya apakah Anda terbuka untuk wawancara yang saya sarankan minggu lalu."

Pengambilan kunci. Membuat strategi influencer yang sukses mengharuskan Anda untuk mulai berpikir seperti yang dilakukan oleh influencer. Anda tahu mereka sibuk, jadi apa untungnya bagi mereka? Beri tahu mereka secara eksplisit. Mungkin dalam kampanye serupa Anda mendorong 80 persen lebih banyak lalu lintas ke halaman influencer dalam satu hari. Jika demikian, sertakan statistik ini di email Anda untuk menunjukkan manfaat promosi Anda dengan lebih baik.

4. Gunakan SEO Secara Strategis

Influencer harus menjadi bagian penting dari rencana dan pendekatan media yang Anda peroleh. Anda membutuhkan orang untuk mulai berbicara tentang merek Anda untuk menghasilkan lebih banyak lalu lintas. Tapi bagaimana tepatnya ini cocok dengan SEO? Hubungan yang dirancang secara taktis ini meningkatkan SEO dalam beberapa cara berbeda.

Misalnya, tautan yang disematkan secara strategis mengarahkan lalu lintas dari situs pemberi pengaruh ke situs Anda ― dan menunjukkan relevansi Anda kepada mesin telusur melalui asosiasi. Misalnya, Anda menggabungkan infografis dan menawarkannya kepada pemberi pengaruh, yang menerbitkan konten tentang topik tersebut. Influencer kemudian memutuskan untuk menyertakan tautan ke grafik di posting blog, yang menyediakan koneksi antara influencer dan merek Anda yang diperhatikan oleh mesin pencari.

Pengambilan kunci. Cari peluang untuk terhubung dengan influencer dengan cara yang akan diperhatikan oleh mesin telusur. Influencer dapat menerbitkan posting blog dan menyebutkan perusahaan Anda dan memberikan tautan atau menggunakan infografis yang Anda buat.

5. Bagikan Konten

Algoritme mesin pencari terus diperbarui, sehingga sulit untuk mengikuti prinsip yang membantu peringkat halaman Anda dengan baik. Faktanya, 74 persen perusahaan dan 82 persen agensi yang disurvei melaporkan bahwa media sosial agak atau sangat terintegrasi ke dalam strategi SEO mereka. Tapi bagaimana caranya?

Unsur-unsur ini, yang juga disebut “sinyal sosial”, menjadi semakin penting. Faktanya, pakar SEO Neil Patel, pendiri Quick Sprout, mendesak pemasar untuk tidak mengabaikan dampak sosial pada SEO. Dia percaya bahwa sosial adalah SEO baru.

Sosial bukanlah salah satu faktor peringkat algoritmik Google; namun, penting untuk dipahami bahwa SEO tidak hanya dilakukan di mesin telusur besar, seperti Google, tetapi juga melalui media sosial.

Ambil contoh, YouTube, yang merupakan mesin pencari terbesar kedua di dunia, setelah Google. Sekitar 1 miliar pencarian dilakukan di YouTube setiap hari. Selain itu, 100 jam video diperbarui setiap menit, dengan enam miliar jam video diunggah setiap bulan. Frekuensi berbagi yang tinggi adalah salah satu cara mesin telusur internal ini mengetahui bahwa kontennya relevan, sehingga naik ke posisi teratas. Akibatnya, pastikan bahwa strategi Anda menyertakan metode untuk memanfaatkan pembagian sosial, yang merupakan bentuk kuat dari media yang diperoleh.

Pengambilan kunci. Setelah Anda membuat konten, posting ke media sosial dengan mempertimbangkan kata kunci. Dengan melakukannya, Anda mempermudah mesin telusur internal untuk menemukannya dan mengarahkan lalu lintas.

Bergerak Maju Dengan Perolehan Media dan SEO

Beberapa dekade yang lalu, jika Anda ingin menampilkan produk Anda di tempat yang berwenang, Anda membeli iklan atau iklan TV (pikirkan Don Draper dan "Orang Gila"). Tapi itu telah berubah secara drastis, dan tempat "pergi ke" sebelumnya untuk dilihat sekarang sebagian besar tidak relevan.

Influencer bukan lagi bintang dan tokoh televisi terkenal; sebaliknya, mereka adalah YouTube, Instagram, dan bintang media sosial lainnya. Dan ketika Anda menemukan aliansi strategis antara pemberi pengaruh tersebut dan merek Anda, Anda dapat membuat konten yang berharga ― dan secara menguntungkan meningkatkan visibilitas Anda dengan mesin telusur.

Apakah strategi SEO Anda menyertakan media yang diperoleh? Jika demikian, silakan bagikan kesuksesan Anda.