5 Cara Mendapatkan Lebih Banyak Traffic dengan Influencer Instagram

Sejak Instagram dibuat, platform berbagi foto ini telah berkembang. Dengan lebih dari 800 juta pengguna bulanan, ini telah menjadi alat pemasaran yang kuat. Saat ini, 70,7% merek AS menggunakan Instagram untuk menjangkau audiens target mereka dan mempromosikan produk/layanan.

Dari perluasan peluang iklan hingga tag yang dapat dibeli, Instagram memberikan banyak peluang untuk memacu pertumbuhan bisnis.

Tetapi memamerkan produk Anda tidak cukup untuk mengubah Instagrammers menjadi pelanggan.

Pelanggan modern memilih untuk memblokir iklan tradisional, sehingga pembuatan konten dalam iklan berkembang: pemasar berkolaborasi dengan pemimpin opini yang akan mendukung produk mereka di media sosial tanpa terlalu promosi. Ya, influencer menambahkan sentuhan baru pada promosi produk. Mari kita lihat data dan statistik untuk mendukungnya:

• 88% konsumen mempercayai ulasan online sebanyak rekomendasi pribadi
• 74% orang mengandalkan media sosial untuk menginformasikan keputusan pembelian mereka
• 60% pelanggan mempertimbangkan postingan media sosial saat berbelanja

Inilah sesuatu yang kita berdua bisa sepakati:

Influencer Instagram dapat membantu meningkatkan tingkat konversi, dan karenanya meningkatkan penjualan Anda.

Tetapi mereka juga dapat membantu meningkatkan lalu lintas situs web Anda .

Jadi, bukankah lebih bagus jika Anda bisa membunuh dua burung dengan satu batu?

Untuk memulainya, mari kita cari tahu empat cara Instagram mengizinkan akun bisnis untuk menyisipkan tautan situs web, dan karenanya mengarahkan lalu lintas:

1. Bagian bio
2. Kampanye iklan
3. Tag yang dapat dibeli
4. Tautan cerita yang dapat diklik

Semakin banyak pengikut yang Anda miliki, semakin banyak lalu lintas situs web yang bisa Anda dapatkan, bukan?

Meskipun membangun banyak pengikut di Instagram sangat penting untuk bisnis apa pun, Anda dapat memasuki komunitas yang sudah mapan dan menjangkau pelanggan potensial dengan cepat jika Anda berkolaborasi dengan influencer.

Tidak peduli bagaimana influencer membantu bisnis Anda, apakah mereka mendorong pengikut untuk mengunjungi situs web atau akun IG Anda, Anda dapat meningkatkan jangkauan Instagram Anda dan mendorong Instagrammer yang terlibat untuk mengunjungi situs web Anda.

Tetapi:

Dalam hal pembuatan UGC, 50% konsumen memiliki batu sandungan, dan mereka ingin merek memberi tahu mereka jenis konten apa yang harus dibuat dan dibagikan.

Caranya adalah dengan memberikan panduan dan arahan untuk membuat konten yang menarik.

Ide Posting Instagram yang Meningkatkan Traffic

Berkolaborasi dengan opinion leader, ada beragam ide postingan Instagram yang bisa membantu brand mendapatkan lebih banyak kunjungan website.

#1. Tautan Cerita

Konten ephemeral sedang meningkat akhir-akhir ini. Memiliki umur simpan yang pendek (24 jam), hal itu menciptakan ketakutan akan kehilangan (FOMO) yang mendorong lebih banyak keterlibatan. Selain itu, ini adalah cara untuk berbagi konten di balik layar tanpa memposting berlebihan.

Instagram Stories bukan hanya tren yang layak didengungkan. Dalam satu tahun peluncurannya, Instagram Stories melampaui Snapchat dengan mengakuisisi 250 juta pengguna aktif harian. Meluncurkan fitur baru, ini memberi pemasar peluang untuk menjangkau audiens target mereka untuk menyampaikan pesan mereka.

Berkolaborasi dengan influencer yang memiliki 10k+ pengikut, Anda dapat mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda karena mereka dapat menambahkan tautan yang dapat diklik ke Cerita mereka. Saat mereka muncul di feed terpisah, dan ini membantu influencer menghindari spamming pengikut mereka dengan konten promosi.

Berikut adalah contoh bagaimana Fracture mendapatkan traffic dengan bantuan seorang ibu Insta, Sina alias @happygreylucky:

Sina menambahkan beberapa cerita untuk memamerkan produk Fracture dan menyisipkan tautan ke situs web mereka untuk memudahkan pengikutnya mempelajari lebih lanjut tentang merek tersebut:

Jadi, bagaimana cara memanfaatkan kisah Insta influencer secara maksimal?

• Bawa transparansi: tandai kolaborasi berbayar.
• Permudah menemukan Anda: minta influencer untuk menandai akun IG Anda.
• Ciptakan rasa urgensi: tawarkan sesuatu yang terbatas waktunya.
• Pilih tautan yang tepat: pastikan untuk memberikan halaman arahan yang bagus untuk membuat pengunjung tinggal lebih lama.

Jika Anda memiliki pengikut yang baik dan dapat menambahkan tautan ke Cerita Anda, itu bagus. Namun, jangan meremehkan kekuatan pengikut influencer: meminta mereka untuk menambahkan tautan Anda adalah cara untuk menjangkau klien potensial.

#2. Kolaborasi Streaming Langsung

Streaming langsung memberi pemasar kesempatan untuk menarik dan mempertahankan perhatian audiens mereka karena mereka tidak dapat melewatkan kesempatan untuk melihat sesuatu yang terjadi 'sekarang'. Apalagi live streaming di Instagram, followers bisa mengajukan pertanyaan dan mendapatkan balasan tanpa menunggu terlalu lama.

Sementara semakin banyak merek ditayangkan untuk menunjukkan episode di balik layar atau memungkinkan penggemar mereka untuk melihat peluncuran produk, hanya beberapa perusahaan yang memilih kolaborasi streaming langsung dengan influencer. Namun, ini adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian ke merek Anda dengan cepat.

Misalnya, retailer pakaian J.Crew berkolaborasi dengan influencer yang mengenakan pakaian mereka saat live streaming. Merek membuat posting tag yang dapat dibeli dengan influencer dan menambahkan deskripsi dan harga. J.Crew juga menambahkan rasa urgensi, menawarkan tautan dan promosi, hanya berlaku untuk durasi video. Setelah video langsung berakhir, penjualan itu hilang untuk selamanya.

Menggambar inspirasi untuk J.Crew, Anda dapat meningkatkan kreativitas dan menemukan cara yang dapat ditindaklanjuti untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda bahkan tanpa meminta pemimpin opini untuk menambahkan tautan.

Garis bawah? Gambar gaya hidup mengisyaratkan apa yang dapat diharapkan pelanggan setelah membeli produk Anda.

#3. Panggilan untuk bertindak

Tidak perlu meminta influencer untuk menambahkan tautan ke situs web Anda untuk mengarahkan lalu lintas. Anda bisa mendapatkan lebih banyak pengunjung dengan bantuan pos Instagram biasa – cukup minta influencer untuk mengajukan pertanyaan untuk mengajak pengikut bertindak.

Ajakan bertindak membantu mendorong lebih banyak keterlibatan yang berarti meningkatkan umpan Instagram Anda dan terlihat oleh lebih banyak pengguna. Bagi pemasar, ini berarti menjangkau lebih banyak pelanggan potensial.

Seorang blogger kecantikan dan mode, Lauryn Evarts Bosstick, menggunakan taktik ini untuk berinteraksi dengan pengikutnya dan mempromosikan sebuah merek.

Apa yang dia butuhkan? Gambar produk yang indah dan ajakan bertindak! Satu hal yang perlu diingat – ingat influencer untuk menandai Anda untuk memudahkan pengikut mengunjungi akun Anda:

Menyebabkan buzz di sekitar merek Anda adalah cara untuk menjangkau Instagrammer yang tertarik, dan karenanya mendapatkan lebih banyak kunjungan situs web.

#4. Kode Promo

Meskipun Anda tidak dapat menambahkan tautan ke posting Anda, Anda dapat membuka potensi penjualan jika Anda tahu cara mendorong pengikut untuk mengunjungi situs Anda.

Bukan rahasia lagi bahwa merek menggunakan Instagram untuk menjual produk mereka. Memposting konten promosi, orang-orang tidak terlalu memperhatikannya karena mereka tahu: Anda hanya ingin meningkatkan penjualan.

Tetapi:

Jika seorang influencer menggunakan sesuatu, kemungkinan besar dia menyetujui produk ini. Orang cenderung mengandalkan ulasan mereka, jadi meminta pemimpin opini untuk membagikan produk Anda adalah solusi yang saling menguntungkan. Selain itu, Anda dapat membuat kode promo unik untuk dibagikan oleh influencer kepada penggemar mereka dan membuat mereka ingin memeriksa situs web Anda.

Natali Danish, seorang model Ukraina, bekerja sama dengan perusahaan untuk mempromosikan produk mereka. Bekerja sama dengan merek Sloane, dia memposting selfie mengenakan kacamata hitam dan menambahkan kode promo pribadinya untuk menawarkan diskon 40% untuk produk mereka.

Dengan mengunjungi situs web Sloane, Anda dapat memastikan bahwa kode promo valid:

Cara menggunakan kode promo secara efektif:

• Hasilkan kode promo unik untuk setiap influencer untuk melacak ROI.
• Buat kode yang valid untuk waktu terbatas untuk membuat pengikut bertindak cepat.
• Minta influencer untuk menandai akun IG Anda untuk memudahkan pengikut melakukan pembelian mereka.

Orang-orang mempercayai influencer, jadi mereka mendengarkan rekomendasi mereka. Dan ketika Anda memberikan kode promo kepada pengikut yang didorong untuk menghemat uang mereka, kemungkinan besar mereka akan mengunjungi situs web Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang merek Anda (setidaknya) dan membeli produk Anda.

#5. Hadiah

Inilah kebenaran brutal: orang menyukai barang gratis.

Menyelenggarakan giveaway adalah cara yang bagus untuk membangun kesadaran dan loyalitas merek serta menjangkau calon pelanggan (terutama jika Anda memberikan produk Anda sendiri sebagai hadiah). Dan jika Anda ingin menarik lebih banyak peserta, pertimbangkan kolaborasi dengan pemimpin opini karena mereka dapat memengaruhi pengikut mereka untuk mengambil bagian dalam kontes Anda.

Sebagian besar influencer menyukai jenis kolaborasi ini karena membantu mereka meningkatkan keterlibatan, dan karenanya menjadi lebih berpengaruh tanpa menghabiskan banyak waktu atau usaha.

Seorang kutu buku Lisa (@lifeinlit) adalah seorang pengulas buku yang banyak membaca dan membagikan rekomendasi buku kepada para pengikutnya. Dia sering berkolaborasi dengan merek untuk mempromosikan produk terkait buku mereka. Untuk menjalankan giveaway, dia bekerja dengan beberapa akun untuk menawarkan pengikutnya lebih banyak variasi hadiah:

Ini bukan hanya cara yang baik bagi influencer untuk berinteraksi dengan pengikut, tetapi juga peluang bagi merek untuk mempromosikan akun mereka.

Selain itu, menjalankan giveaway memungkinkan Anda untuk mendapatkan lalu lintas situs web. Misalnya, Anda dapat menulis aturan tentang kontes di situs web Anda dan meminta influencer untuk membagikan tautannya di bagian bio.

Setelah Anda mengetahui postingan apa yang membantu meningkatkan lalu lintas situs web Anda, saatnya untuk fokus memilih influencer yang tepat . Pemasaran influencer adalah buang-buang waktu dan uang jika Anda tidak bekerja dengan yang tepat.

Bagaimana Memilih Influencer yang Tepat?

Tampaknya mudah pada awalnya: semakin banyak pengikut yang dimiliki seorang influencer, semakin baik, bukan?

Faktanya, ini adalah tugas yang kompleks karena Anda perlu memperhatikan tidak hanya mengikuti tetapi juga tingkat keterlibatan.

Lihat:

Seperti yang ditentukan dalam penelitian DigiDay, influencer Instagram dengan kurang dari 1.000 pengikut memiliki tingkat suka sekitar 8%, sedangkan yang memiliki 1.000 hingga 10.000 pengikut memiliki tingkat suka sebesar 4%. Dalam hal pengikut yang lebih besar, influencer Instagram dengan 10.000 hingga 100.000 pengikut melihat tingkat suka 2,4%, dibandingkan dengan 1,7% untuk mereka yang memiliki 1 juta hingga 10 juta pengikut dan lebih banyak lagi.

Jelas, influencer mengerahkan upaya dan waktu untuk membangun komunitas mereka, sehingga mereka mengharapkan merek membayar untuk kolaborasi tersebut. Memiliki keterbatasan anggaran, Anda harus pilih-pilih tentang influencer. Berkolaborasi dengan satu makro-influencer bukanlah cara yang baik untuk mendapatkan hasil, jadi pilihan Anda harus melampaui jumlah pengikut influencer Instagram.

Meskipun tidak ada jenis influencer yang cocok untuk semua, Anda dapat menjawab 4 pertanyaan untuk memahami apakah Anda ingin menjangkau pemimpin opini yang tepat untuk tujuan bisnis Anda:

1. Apakah mereka termasuk dalam niche Anda?
Temukan influencer yang relevan dalam niche Anda. Untuk mendapatkan hasil, influencer harus beresonansi dengan audiens target Anda, sehingga bidang keahliannya harus relevan dengan industri atau produk Anda.
2. Apakah mereka memiliki komunitas yang terlibat?
Jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas situs web, perhatikan influencer yang memiliki 10k+ pengikut karena mereka dapat menambahkan tautan yang dapat diklik ke cerita mereka. Selain itu, terbukti bahwa mereka menawarkan kombinasi terbaik dari keterlibatan dan jangkauan luas.
3. Apakah mereka berkolaborasi dengan pesaing Anda?
Jelas, Anda ingin mengalahkan pesaing Anda, jadi mempromosikan tempat mereka nongkrong bukanlah cara terbaik untuk menemukan pelanggan baru. Untungnya, orang modern tidak harus menjadi selebritas terkenal dunia untuk memengaruhi orang, jadi jumlah influencer Instagram besar dan Anda dapat menemukan orang yang tidak mempromosikan pesaing Anda untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.
4. Apakah Anda memiliki sesuatu yang menguntungkan untuk ditawarkan?
Setiap pemasar ingin mempromosikan produk dengan anggaran terbatas, tetapi influencer ingin mendapatkan hadiah atas upaya mereka. Bergantung pada hal berikut, keterlibatan, dan ide pribadi, harga untuk kolaborasi bervariasi, dan Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki apa yang ditawarkan – apakah itu pembayaran, produk, atau sapaan.

Jika Anda pernah mencoba menggulir umpan Instagram untuk menemukan influencer, Anda tahu itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Memilih influencer, Andalah yang memutuskan apakah meneliti atau menggunakan platform pemasaran influencer seperti Klear atau Upfluence untuk mengidentifikasi influencer di lokasi dan kategori mana pun yang Anda butuhkan hanya dengan beberapa klik.

Satu hal yang perlu diingat: tidak peduli berapa banyak pengikut yang mereka miliki, influencer mendapatkan banyak penawaran dari merek, dan Anda perlu tahu bagaimana menonjol dari pesaing Anda untuk memaksimalkan pemasaran influencer.

Bagaimana Memotivasi Influencer untuk Kolaborasi?

Jika Anda yakin membayar influencer adalah kunci sukses, kami punya kabar buruk untuk Anda. Itu tidak cukup untuk meyakinkan mereka untuk bekerja dengan Anda.

Inilah yang dapat membantu Anda memotivasi influencer untuk kolaborasi:

• Tunjukkan rasa hormat Anda: ketahui lebih banyak tentang influencer dan hasratnya
• Bantu mereka berkembang: promosikan akun mereka
• Pelihara hubungan yang andal terlebih dahulu: bangun koneksi jangka panjang untuk mendapatkan kepercayaan influencer.
• Jangan lupakan mereka: jika mereka telah memublikasikan postingan tentang Anda, bukan berarti Anda harus berhenti memperhatikan mereka. Suka dan komentar dapat membantu mereka menjadi lebih berpengaruh

Berkolaborasi dengan influencer tidak sama dengan mempekerjakan seorang pekerja: Anda perlu menjaga mereka untuk memotivasi mereka.

Dalam sebuah kata

Instagram meluncurkan fitur baru yang membuat platform menjadi lebih berharga untuk mencapai tujuan pemasaran. Ini bukan hanya cara untuk membangun kesadaran merek dan menjalin komunikasi dengan klien Anda, tetapi juga cara untuk mengarahkan lalu lintas situs web dan meningkatkan penjualan.

Jika Anda belum mencoba pemasaran influencer, inilah saatnya untuk ikut serta dan mendapatkan lalu lintas yang lebih baik dengan influencer Instagram.

Baca bagaimana Anda dapat meningkatkan tingkat konversi Anda dengan mikro-influencer: https://blog.convert.com/how-micro-influencers-can-help-you-boost-your-conversion-rates.html