5 cara pemasaran konten dapat membantu bisnis Anda menghasilkan lebih banyak penjualan

Pemasaran konten adalah salah satu cara paling efektif untuk mempromosikan bisnis Anda dan melibatkan penggunaan konten yang berharga untuk menarik, mendidik, dan melibatkan audiens target Anda.

Meskipun tujuan utamanya adalah mendidik dan memberikan informasi yang bermanfaat kepada calon pelanggan, pemasaran konten juga dapat membantu mempromosikan lebih banyak kesadaran merek dan meningkatkan penjualan untuk bisnis Anda.

Dalam panduan ini, kami akan membawa Anda melalui lima cara Anda dapat menggunakan pemasaran konten untuk membantu bisnis Anda menghasilkan lebih banyak penjualan. Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut.

Konten yang menunjukkan keahlian Anda akan mendapatkan kepercayaan pelanggan

Untuk menghasilkan lebih banyak penjualan, Anda perlu mendapatkan kepercayaan pelanggan. Dan salah satu cara paling efektif untuk melakukannya adalah dengan menerbitkan konten secara teratur yang menunjukkan bahwa Anda ahli di bidang Anda.

Tetapi pertama-tama Anda perlu mencari tahu topik seperti apa yang akan dihargai oleh audiens Anda. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan melihat melalui pertanyaan yang dikirim orang ke tim layanan pelanggan Anda, karena ini akan memberi Anda beberapa wawasan tentang kebutuhan audiens target Anda.

Anda juga dapat bergabung dengan forum media sosial seperti Reddit atau Quora dan kemudian mencari diskusi seputar topik di niche Anda. Saat Anda menemukannya, Anda akan dapat membaca percakapan dan memilih area di mana orang membutuhkan lebih banyak informasi sehingga Anda dapat membuat konten untuk membantu mereka.

Sekarang mari kita lihat beberapa contoh bisnis konten ahli yang telah diterbitkan sehingga Anda bisa mendapatkan inspirasi.

Bookyourdata adalah perusahaan yang membantu klien mereka membuat daftar email yang akan mendukung mereka dalam menghasilkan lebih banyak penjualan. Dan, untuk mendapatkan hasil maksimal dari alat perusahaan, pelanggan mereka perlu tahu persis siapa audiens target mereka. Jadi, perusahaan telah mengambil sendiri untuk membuat posting yang berbicara tentang langkah-langkah yang harus diambil orang untuk mengidentifikasi target pasar mereka.

Panduan ini memberikan pendekatan langkah demi langkah tentang bagaimana bisnis dapat memilih audiens ideal mereka sebelum menghabiskan uang untuk aktivitas pemasaran lainnya. Ini adalah pos yang sangat berharga dan berhasil membantu perusahaan membangun lebih banyak kepercayaan dengan calon pelanggan di audiens mereka. Siapa pun yang membaca panduan ini dan menganggapnya berguna mungkin akan terdorong untuk membeli alat perusahaan setelah melihat seberapa banyak keahlian yang mereka miliki di bidang ini.

Juga, lihat bagaimana Reid Supply membuat dan menerbitkan konten ahli tentang industri mereka. Jika Anda melihat melalui situs mereka, Anda akan melihat bahwa mereka secara teratur menulis posting yang mendidik pembaca tentang berbagai alat dan peralatan yang digunakan dalam industri manufaktur.

Jenis artikel ini bagus untuk menunjukkan keahlian perusahaan dan seberapa luas pengetahuan mereka tentang produk yang dicari pelanggan ideal mereka. Dan, ketika orang melihat bahwa mereka tahu banyak tentang apa yang terjadi di bidang mereka, mereka akan lebih cenderung mempercayai perusahaan dan membeli produk atau layanannya.

Satu hal yang dapat Anda pelajari dari contoh ini adalah pentingnya menunjukkan kepada orang-orang bahwa Anda memiliki pengetahuan yang baik tentang industri Anda, dan Anda dapat melakukannya dengan membuat konten yang mendetail dan komprehensif tentang topik yang relevan di bidang Anda.

Contoh terakhir kami adalah dari Looka, pembuat logo online. Perusahaan memudahkan bisnis untuk membuat logo merek dalam hitungan detik dan mereka juga membuat titik untuk mempublikasikan konten bermanfaat tentang merek di blog mereka.

Salah satu postingan yang mereka miliki adalah panduan 35 kombinasi warna logo yang telah dibuat untuk membantu menginspirasi desain logo orang. Mereka tahu bahwa banyak orang bahkan mungkin tidak memiliki gagasan tentang warna terbaik yang cocok untuk logo mereka, jadi memberikan postingan ini adalah cara yang bagus untuk membantu mereka memulai.

Melihat artikel ini, Anda dapat melihat bahwa artikel ini menunjukkan kepada audiens betapa ahlinya Looka dalam industrinya dan ini dapat membantu mereka membangun kepercayaan dengan pelanggan potensial dan pelanggan saat ini. Jika Anda juga ingin melakukan hal serupa untuk situs Anda, Anda harus mulai membuat konten yang bermanfaat untuk audiens Anda. Ini dapat membantu memecahkan beberapa masalah yang dialami orang-orang, dan juga akan mendorong mereka untuk mempertimbangkan menggunakan layanan berbayar Anda, karena Anda akan menarik mereka dengan terlebih dahulu memberikan nilai secara gratis.

Anda dapat menggunakan konten untuk membantu orang melakukan pembelian berdasarkan informasi

Orang akan lebih cenderung melakukan pembelian jika mereka benar-benar merasa yakin bahwa mereka tahu apa yang mereka investasikan. Jadi, Anda perlu membuat konten dengan tujuan memastikan calon pelanggan Anda memiliki cukup detail untuk melakukan pembelian yang terinformasi.

Salah satu jenis konten yang dapat Anda buat untuk membantu hal ini adalah panduan pembelian mendalam yang memberikan informasi bermanfaat untuk mendukung perjalanan pembelian pelanggan Anda. Anda juga dapat membuat demonstrasi produk yang memberikan gambaran yang lebih baik kepada calon pembeli tentang fitur produk Anda sehingga mereka dapat membuat keputusan pembelian yang lebih baik.

Cara lain untuk membantu audiens Anda melakukan pembelian berdasarkan informasi adalah dengan memberikan potongan perbandingan yang memungkinkan mereka membandingkan berbagai opsi sehingga mereka dapat melihat apakah produk Anda paling sesuai dengan kebutuhan mereka.

Untuk inspirasi, kita akan mempelajari bagaimana beberapa situs web melakukannya dengan baik.

Ambil Otoritas Musisi, misalnya. Situs web mereka berfokus pada pengajaran pemula cara memainkan alat musik. Dan, karena salah satu instrumen yang mereka fokuskan adalah ukulele, mereka pasti memiliki penonton yang membutuhkan bantuan untuk memilih jenis ukulele yang akan dibeli.

Jadi, untuk membantu mereka membuat keputusan ini, situs web telah menerbitkan bagian perbandingan yang bagus tentang 12 ukulele terbaik untuk dibeli untuk pemula. Mereka membagi opsi menjadi ukulele sopran, tenor, dan konser, sambil mengidentifikasi berbagai ukuran yang dapat dibeli orang. Alih-alih menjadi bingung dan membuat keputusan yang salah, karya ini dapat memberikan informasi yang dibutuhkan audiens untuk membeli instrumen yang tepat.

FreshBooks juga melakukan hal serupa, tetapi dengan panduan terperinci yang menjelaskan lebih lanjut tentang apa itu perangkat lunak akuntansi cloud. Sebagai perusahaan yang menyediakan perangkat lunak akuntansi untuk bisnis, mereka memahami bahwa beberapa orang mungkin tidak tahu persis apa alat semacam ini atau mengapa mereka membutuhkannya.

Jadi, dalam panduan ini, mereka berbicara tentang alasan mengapa bisnis perlu memulai akuntansi berbasis web, manfaatnya, dan apakah itu praktik yang aman atau tidak. Untuk orang-orang yang tidak begitu tahu banyak tentang akuntansi online, ini adalah posting bagus yang dapat memberi mereka informasi berguna yang akan memandu keputusan pembelian mereka. Dan itu mungkin bisa memotivasi mereka untuk mulai menggunakan software akuntansi perusahaan.

Saat Anda ingin membuat konten serupa untuk situs web Anda, pastikan Anda juga memberikan jawaban atas beberapa pertanyaan membara yang akan dimiliki orang-orang di audiens target Anda, karena ini akan membantu menghilangkan keraguan yang mungkin mereka miliki tentang menggunakan produk atau layanan Anda. . Dan salah satu cara untuk mendapatkan akses ke pertanyaan-pertanyaan ini adalah dengan bergabung dengan beberapa forum media sosial yang disebutkan sebelumnya sehingga Anda dapat memperoleh wawasan tentang masalah sebenarnya dari audiens target Anda.

Menerbitkan studi kasus akan menunjukkan kemampuan Anda

Orang yang ingin berinvestasi dalam produk atau layanan Anda akan ingin tahu bahwa Anda sudah mendapatkan hasil yang bagus untuk klien lain. Studi kasus sangat ideal untuk ini, karena memungkinkan Anda untuk menguraikan masalah pelanggan masa lalu Anda dan bagaimana Anda dapat menyelesaikannya.

Untuk membuat dan mempublikasikan studi kasus yang kuat yang akan membantu Anda menghasilkan lebih banyak penjualan, coba soroti hasil spesifik yang telah Anda capai. Anda bahkan dapat menggunakan angka atau persentase jika Anda memilikinya, karena ini akan memberikan gambaran konkret tentang jenis hasil yang cenderung Anda dapatkan, yang akan mendorong calon pelanggan untuk menghubungi Anda.

Anda juga harus membuat studi kasus Anda mudah dibaca dan memastikan untuk menuliskannya dalam tahapan yang jelas. Mulai dari atas, yang dapat mencakup tujuan dan tantangan pelanggan masa lalu, lalu uraikan solusi yang ditawarkan perusahaan Anda dan akhiri dengan hasil yang diperoleh dari upaya Anda.

Untuk memberi Anda contoh praktis, mari pelajari salah satu studi kasus yang kami miliki di Loganix.

Sebagai perusahaan pemasaran digital, kami memiliki banyak penawaran berbeda seperti layanan copywriting SEO kami. Dan, salah satu cara kami menunjukkan kepada pelanggan potensial bahwa kami mampu mendapatkan hasil yang bagus untuk mereka adalah dengan menyertakan studi kasus di halaman layanan kami. Studi kasus mengikuti alur cerita yang jelas dan Anda akan melihat bahwa kami telah menyoroti tantangan klien kami, solusi yang ditawarkan, dan hasil yang dapat kami capai dari proyek tersebut.

Kami menggunakan studi kasus ini untuk menunjukkan kepada pelanggan masa depan apa yang dapat kami lakukan dan ini membantu dalam mendapatkan lebih banyak penjualan dari orang-orang yang menginginkan hasil serupa untuk bisnis mereka. Apa yang dapat Anda pelajari dari ini adalah pentingnya menguraikan masalah yang dialami klien Anda sebelumnya dan bagaimana Anda menangani dan memperbaikinya. Ini akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan dari orang-orang yang berjuang dengan masalah serupa, dan kemungkinan besar mereka akan berinvestasi dalam layanan Anda.

Menciptakan sumber daya yang gratis namun berharga akan menarik orang yang tepat

Sebagian besar membuat lebih banyak penjualan hanya melibatkan menarik orang yang tepat ke situs web Anda. Dan Anda dapat melakukannya dengan sumber daya gratis namun berharga yang benar-benar akan membantu orang-orang yang mungkin juga tertarik dengan layanan Anda.

Untuk memutuskan sumber daya apa yang harus Anda buat, Anda dapat menggunakan taktik yang sama seperti yang kami uraikan untuk mengidentifikasi topik konten bermanfaat yang akan disukai audiens Anda. Misalnya, Anda cukup melihat kueri yang dikirim orang ke tim layanan pelanggan Anda dan Anda akan bisa mendapatkan beberapa ide tentang bantuan yang mereka butuhkan.

Metode lain yang bermanfaat untuk memutuskan sumber daya apa yang akan dibuat adalah dengan melakukan penelitian kata kunci. Ini melibatkan pemilihan alat khusus seperti Penjelajah Kata Kunci Ahrefs atau Ubersuggest dan kemudian memasukkan kata atau frasa yang relevan yang terkait dengan pekerjaan Anda. Setelah Anda melakukan ini, Anda akan mendapatkan daftar istilah pencarian dan kueri yang telah dimasukkan ke mesin pencari oleh orang-orang di audiens target Anda dan, dari daftar ini, Anda harus dapat mengidentifikasi area di mana pelanggan ideal Anda sedang berjuang sehingga Anda dapat membuat sumber daya untuk membantu mereka.

Sekarang, mari kita lihat perusahaan yang tahu cara membuat sumber daya gratis namun berharga yang menarik pelanggan ideal mereka.

Contoh yang bagus adalah HubSpot, perusahaan yang menyediakan perangkat lunak pemasaran dan penjualan untuk membantu bisnis menarik pengunjung situs web baru dan mengubah prospek menjadi pelanggan. Di situs web mereka, Anda akan menemukan bahwa mereka telah membuat beberapa sumber daya pemasaran seperti ebooks, panduan, dan template yang sangat membantu audiens mereka untuk meningkatkan aspek bisnis mereka. Dan ini bagus karena, setelah menggunakan sumber daya ini, ketika prospek ini siap membayar untuk perangkat lunak pemasaran, mereka akan cenderung memikirkan HubSpot karena perusahaan telah memberikan begitu banyak nilai secara gratis.

Sesuatu yang dapat Anda pelajari dari contoh ini adalah bagaimana mendiversifikasi format sumber daya gratis Anda. Anda dapat membuat ebook, template, atau toolkit, tetapi yang terpenting adalah Anda memastikan bahwa itu relevan dengan audiens target Anda dan dapat memberikan nilai bagus yang akan mendorong prospek Anda untuk mau berkonversi menjadi pelanggan.

Menjawab pertanyaan audiens Anda akan mengarahkan lalu lintas ke situs Anda

Membuat konten yang menjawab pertanyaan pelanggan target Anda adalah cara yang bagus untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda. Namun, untuk melakukannya dengan baik, Anda perlu mencari tahu pertanyaan mana yang sudah ditanyakan audiens Anda. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan melakukan penelitian kata kunci pertanyaan, yang telah kami bicarakan sebelumnya di artikel ini. Anda juga dapat menemukan lebih banyak pertanyaan di forum sosial yang berbeda atau dengan melihat melalui pertanyaan yang diterima oleh tim layanan pelanggan Anda.

Ketika Anda memiliki daftar pertanyaan, Anda kemudian harus memutuskan mana yang akan dijawab untuk pelanggan Anda. Saya sarankan memulai dengan pertanyaan atau masalah yang dapat Anda selesaikan dengan produk atau layanan Anda. Jadi, misalnya, jika Anda memiliki alat desain dan memperhatikan bahwa orang-orang di Reddit bertanya tentang alat desain terbaik untuk digunakan dalam membuat grafik berkualitas, Anda dapat menulis posting blog untuk menjawab pertanyaan itu dan merekomendasikan produk Anda sebagai solusi untuk masalah tersebut. masalah.

Untuk memberi Anda inspirasi, mari pelajari beberapa contoh situs web yang sudah menggunakan taktik ini dengan baik.

Misalnya, lihat posting ini dari RMIT Online. Universitas online menawarkan program Master of Data Science Strategy & Leadership dan mereka tahu bahwa ada orang yang mencari informasi lebih lanjut mengenai program ini, serta jalur kariernya.

Mereka juga tahu bahwa telah terjadi gelombang peran ilmu data di pasar kerja dalam beberapa tahun terakhir, sehingga kemungkinan ada calon mahasiswa yang mungkin bertanya-tanya apakah itu sudah menjadi bidang yang jenuh. Jadi, untuk menjawab pertanyaan mereka, universitas telah menerbitkan posting bermanfaat yang memberikan lebih banyak wawasan tentang apakah kita menghadapi kelebihan pasokan ilmuwan data di dunia.

Artikel ini juga mencakup informasi penting tentang ilmuwan data yang sedang diminati dan bagaimana gelar di bidang tersebut benar-benar dapat membantu mempercepat karir Anda di industri ini. Ini adalah artikel yang sangat membantu yang menjawab banyak pertanyaan yang relevan dan dapat membantu meyakinkan lebih banyak calon siswa untuk mendaftar program dengan RMIT Online.

Hootsuite juga melakukan hal serupa di situs web mereka. Sebagai perusahaan yang membantu orang-orang mengelola kehadiran mereka di media sosial, mereka melakukan pekerjaan yang baik dalam memberikan informasi yang bermanfaat bagi audiens mereka. Ambil, misalnya, posting ini tentang cara menggunakan Reel Instagram untuk bisnis pada tahun 2021.

Dengan membuat konten semacam ini, Hootsuite sudah melakukan pekerjaan yang baik untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situsnya sambil juga mendidik pembaca posting ini yang dapat memutuskan untuk menggunakan produk perusahaan setelah melihat seberapa luas pengetahuan mereka tentang media sosial dan cara menggunakannya itu secara efektif.

Anda juga dapat menggunakan strategi serupa untuk bisnis Anda dengan membuat panduan cara atau artikel tentang bagaimana orang dapat melakukan tugas tertentu di niche Anda. Dan untuk mendapatkan lebih banyak penjualan untuk bisnis Anda, Anda bahkan dapat menggunakan produk Anda sendiri saat membuat ilustrasi sehingga orang dapat melihatnya beraksi.

Ringkasan

Dalam artikel ini, kita telah melihat beberapa taktik pemasaran konten yang dapat membantu bisnis Anda mendapatkan lebih banyak penjualan. Sebagai rekap, mari kita daftar lagi:

• Buat konten yang menunjukkan keahlian Anda untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan
• Gunakan konten untuk membantu orang membuat keputusan yang tepat
• Menerbitkan studi kasus untuk menunjukkan kemampuan Anda
• Menciptakan sumber daya gratis namun berharga untuk menarik orang yang tepat
• Menjawab pertanyaan audiens Anda untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.

Jika Anda dapat memulai kiat-kiat ini dan tetap konsisten dalam menerapkannya, maka Anda harus dapat melihat hasil yang baik dari upaya Anda.

—

Bio & headshot penulis:

Aaron Haynes adalah CEO dan salah satu pendiri Loganix. Perusahaan ini adalah mitra pemenuhan SEO untuk agensi dan profesional pemasaran digital, yang menyediakan layanan yang dibutuhkan bisnis untuk meningkatkan visibilitas online mereka dan tumbuh. Jika Anda menyukai artikel ini, periksa blog Loganix, di mana Anda akan menemukan lebih banyak panduan SEO yang penuh dengan saran ahli.