5 Tips Membangun Strategi Pemasaran Konten Firma Hukum

Jika dilakukan dengan benar, pemasaran konten firma hukum dapat menghasilkan ROI yang bagus. Namun, pembuatan konten bukanlah tugas yang mudah. Selain kualitas, Anda juga harus memastikan Anda keluar dengan konten secara konsisten. Meskipun tidak disarankan untuk memaksakan diri dan terburu-buru membuat blog legal setiap hari, Anda juga ingin menghindari meninggalkan blog, media sosial, atau email Anda selama berbulan-bulan.

Singkatnya: Anda harus memiliki jadwal pembuatan konten yang wajar untuk melihat peningkatan lalu lintas dan perolehan prospek yang stabil. Jika Anda membutuhkan waktu satu atau dua minggu untuk merencanakan, meneliti, menulis, dan mengedit konten baru, maka patuhi jadwal itu dan pastikan Anda menerbitkan sesuatu yang baru dalam satu atau dua minggu itu.

Strategi konten firma hukum membantu Anda merencanakan dan menyusun proses ini, menciptakan sistem yang memungkinkan Anda menjadi lebih produktif. Untuk membantu Anda merencanakan dan membuat sistem ini, berikut adalah beberapa tip mudah namun penting dari pengalaman Pengacara SEO selama bertahun-tahun:

Tip #1: Tentukan Tujuan Anda

Seperti kebanyakan strategi pemasaran firma hukum, hal pertama yang perlu Anda ketahui adalah apa yang Anda inginkan darinya. Apakah untuk mencari lebih banyak klien? Apakah untuk menargetkan demografi tertentu? Apakah untuk mendapatkan nama firma hukum Anda di luar sana dan meningkatkan visibilitas?

Anda perlu mengetahui tujuan-tujuan ini bahkan sebelum Anda mulai menulis. Berikut adalah beberapa contoh skenario di mana tujuan pemasaran firma hukum dapat memengaruhi konten optimal Anda:

• Jika Anda ingin menargetkan komunitas berbahasa Spanyol di Los Angeles, Anda harus mencoba merencanakan konten hukum bahasa Spanyol yang dilokalkan.
• Jika Anda mencari klien dari demografi usia yang lebih tua, Anda harus menulis tentang hukum yang lebih tua, menggunakan lebih sedikit bahasa gaul, dan memasukkan tata letak situs yang mudah dibaca bagi mereka yang memiliki masalah penglihatan.
• Jika Anda membutuhkan lebih banyak lalu lintas di blog resmi Anda, Anda harus melakukan promosi silang ke media sosial dan email drip.

Menetapkan sasaran membantu Anda menentukan ROI target dan memantau kinerja Anda. Jika Anda tidak mencapai tujuan Anda dengan proses saat ini, inilah saatnya untuk mengubahnya.

Tip #2: Pelajari Target Pasar Anda

Agar konten berhasil, konten tersebut perlu menarik audiens target Anda. Misalnya, posting blog dengan terlalu banyak bahasa gaul modern mungkin tidak menarik bagi pembaca yang lebih tua. Sebaliknya, slang dan referensi modern mungkin cocok jika Anda mencari klien yang lebih muda.

Untungnya, ada banyak sumber daya bagi Anda untuk melihat target pasar Anda. Banyak penelitian telah dilakukan untuk mempelajari hampir setiap demografi, mulai dari usia, jenis kelamin, dan status pekerjaan hingga aspek yang lebih khusus seperti hobi dan gaya hidup.

Misalnya, jika Anda ingin menargetkan pengendara sepeda motor, Anda perlu mengajukan pertanyaan dan kebutuhan mereka, seperti prasangka yang mereka hadapi dalam kecelakaan kendaraan. Ini juga akan membantu Anda membuat konten yang benar-benar berharga bagi pembaca yang mungkin menemukannya.

Tip #3: Intai Kompetisi

Jika Anda baru mengenal pemasaran firma hukum, cara terbaik untuk belajar dengan cepat adalah dengan mengintai pesaing Anda. Jika Anda menjalankan blog legal, coba lihat konten pesaing berperingkat tertinggi, lihat apa yang mereka lakukan dengan benar, dan ambil inspirasi dari mereka. Bagaimanapun, mereka berperingkat tinggi di SERP karena suatu alasan, jadi Anda juga harus menerapkan strategi yang sama.

Yang mengatakan, kita sedang berbicara tentang pesaing Anda di SERPs, jadi bukan hanya firma hukum. Ingat, Anda bersaing untuk mendapatkan peringkat untuk kata kunci yang sama, jadi Anda juga harus melihat situs web non-hukum yang berperingkat tinggi di SERP.

Pesaing Anda bisa berupa:

• Firma hukum
• ensiklopedia online
• blog independen
• Situs berita hukum
• panduan hukum

Meskipun beberapa bukan firma hukum, mereka masih menggunakan kata kunci yang sama. Dan karena peringkat mereka tinggi, itu berarti Google atau mesin pencari lainnya menganggap konten mereka yang terbaik dari semua pesaing.

Tip #4: Tentukan Saluran Atau Platform Terbaik

Sekarang setelah Anda merencanakan cara terbaik untuk membuat konten Anda, Anda sekarang perlu memutuskan di mana mereka akan diposting. Ini berlaku untuk setiap jenis konten yang akan Anda buat—termasuk blog, pos media sosial, email, dll.

Keberhasilan konten Anda juga tergantung pada platform yang Anda gunakan. Meskipun Anda disarankan untuk selalu mempertimbangkan pemasaran konten multisaluran (atau memposting di platform yang berbeda) untuk ROI maksimum, beberapa saluran tidak berfungsi. Misalnya, Anda mungkin melakukannya dengan sangat baik di Facebook tetapi tidak akan menghasilkan terlalu banyak ROI di Twitter. Untuk blog Anda, beberapa pengaturan mungkin terlalu rumit untuk pemula, jadi sistem manajemen konten yang sederhana mungkin berfungsi. Beberapa posting Anda mungkin berhasil di YouTube tetapi tidak di Facebook jika Anda membuat konten video. Dengan kata lain, beberapa saluran tidak bekerja untuk semua orang.

Dalam beberapa kasus, memilih untuk berhasil memasarkan di empat atau lima platform lebih baik daripada mengelola dua belas sekaligus sambil menyebarkan diri Anda terlalu tipis. Ingat, Anda mencurahkan waktu ke saluran yang berbeda ini, dan mungkin tidak bijaksana untuk terus menghabiskan sumber daya ke saluran yang tidak sesuai dengan Anda.

Tip #5: Audit Strategi Pemasaran Konten Firma Hukum Anda

Seperti yang disebutkan secara singkat di tips sebelumnya, beberapa strategi, saluran, dan taktik tidak selalu berhasil. Beberapa perlu diubah. Beberapa perlu dioptimalkan kembali. Intinya adalah bahwa pemasaran konten untuk firma hukum adalah proses yang berkelanjutan. Audit harus menjadi bagian dari proses pemasaran konten ini.

Anda tidak hanya memposting blog dan selesai dengan itu. Anda perlu memperhatikan lalu lintas, rasio klik, dan peringkat Anda. Jika Anda memiliki rasio pentalan yang tinggi, Anda mungkin perlu melihat halaman Anda dan mencari alasan orang akan langsung mengklik.

Hal yang sama berlaku untuk media sosial dan tetesan email. Jika Tweet Anda tidak mendapatkan tayangan dan berbagi sosial, Anda harus mengevaluasi kembali strategi pemasaran media sosial Anda. Demikian juga, jika orang tidak mengklik email Anda, inilah saatnya untuk memperbaiki baris subjek Anda.

Intinya

Saat memulai strategi pemasaran digital apa pun, Anda perlu membuat rencana yang efisien dan berkelanjutan yang memungkinkan Anda merampingkan proses pembuatan konten Anda. Anda tidak hanya harus khawatir tentang membuat konten yang sebenarnya, tetapi Anda terus-menerus harus memastikan itu menghasilkan hasil yang Anda inginkan. Lagi pula, Anda mencurahkan waktu dan energi untuk ini, jadi Anda perlu memastikan itu berhasil.

Biodata Penulis

JC Serrano adalah pendiri 1000Attorneys.com, salah satu dari sedikit perusahaan swasta yang disertifikasi untuk memproses rujukan pengacara oleh California State Bar. Strategi pemasarannya terus berkembang sejak tahun 2005, menggabungkan strategi SEO yang selalu berubah ke dalam pengacaraleadmachine.com.