5 langkah untuk membuat rencana pemasaran musik yang efektif

Rencana pemasaran musik adalah bagian integral dari perangkat musisi.

Menulis musik, berlatih dengan teman band, merekam di studio, dan tampil cenderung membentuk fondasi karir seorang musisi.

Tapi pemasaran tidak kalah pentingnya. Banyak musisi mendistribusikan musik mereka secara digital ke semua platform utama, hanya untuk menyadari bahwa mereka tidak memiliki banyak pendengar, dan itu bisa sangat mengecewakan.

Rencana pemasaran musik tidak hanya akan memberi Anda pandangan tingkat tinggi tentang apa yang ingin Anda capai sebagai seorang seniman, tetapi juga dapat memberi Anda langkah-langkah tindakan nyata yang dapat Anda ambil untuk mencapai tujuan karir Anda. .

Berikut adalah cara membuat rencana pemasaran yang efektif untuk musik Anda.

1. Tentukan merek Anda

Dalam bekerja dengan seniman, saya sering menekankan bahwa mendefinisikan merek Anda membuat semua langkah lain hampir tidak berarti. Mengapa demikian? Karena mengetahui merek Anda membuat setiap keputusan lain lebih mudah jika bukan tanpa otak.

Jadi, siapa kamu?

Saya suka memikirkan branding dalam dua bagian. Yang pertama adalah merek visual Anda – warna, font, logo, kostum, dan sejenisnya. Yang kedua adalah tujuan Anda. Mengapa kamu ada? Misi besar apa yang ingin Anda capai? Untuk apa kamu akan dikenang?

Tujuan Anda dapat (dan harus) meluas ke jenis musik yang Anda tulis, sampai ke cara Anda berkomunikasi.

Tetapi tujuan Anda jarang “dibuat-buat” atau dibuat-buat. Biasanya, itu adalah sesuatu yang sudah Anda miliki, sesuatu yang Anda perjuangkan dan yakini. Tidak masalah apakah itu remaja seperti mengadakan pesta kampus terbaik, semangat pemberdayaan wanita, atau berorientasi misi seperti Kekristenan.

Menyelaraskan merek Anda dengan identitas Anda membuatnya mudah untuk melekat. Bagaimanapun, Anda ingin konsisten dengan merek Anda agar dapat diingat.

2. Identifikasi audiens Anda

Sekarang setelah Anda mengetahui apa merek Anda, mencari tahu siapa penggemar Anda dan di mana Anda dapat menemukannya jauh lebih mudah daripada yang Anda kira.

Mengingat bahwa audiens Anda mungkin sudah dibangun, tidak perlu memulai dari awal. Anda dapat memanfaatkan berbagai alat online gratis dan berbiaya rendah untuk mengekstrak data demografis dan psikografis yang Anda butuhkan. Contohnya:

• Anda dapat memasang pelacakan Google Analytics di situs web Anda dan melacak data demografis pengunjung Anda (usia, jenis kelamin, lokasi, dll.), serta minat
• Anda dapat mencari band yang Anda sukai di Similarweb dan membuka harta karun berupa informasi demografis, minat audiens, saluran pemasaran, sumber lalu lintas, jejaring sosial, dan banyak lagi
• Anda dapat menemukan artis atau band yang Anda sukai di Instagram, dan mengikuti pengikut mereka, DM mereka, pelajari tentang mereka, dan mengidentifikasi kesamaan mereka

Kiat pro: menyelaraskan merek Anda dengan minat audiens itu licik dan kuat. Misalnya, jika Anda tahu penggemar potensial Anda menyukai video game, Anda dapat mencantumkan nama game favorit mereka di lagu berikutnya (dalam beberapa kasus yang jarang terjadi, perusahaan mungkin mengejar Anda karena menggunakan merek dagang mereka, jadi berhati-hatilah pengguna).

Rancang situs web profesional yang siap untuk seluler untuk membantu Anda memasarkan musik Anda. Coba Bandzoogle hari ini!

3. Tetapkan tujuan Anda

Sekarang kita perlu memikirkan apa yang ingin kita capai. Saya suka memikirkan tujuan dalam jangka waktu 90 hari. Setiap tahun hanya memiliki empat dari ini (mereka juga disebut "perempat"), dan selama masing-masing periode 90 hari ini, secara realistis, Anda hanya dapat mencapai satu hal.

Tentu, Anda bisa mengejar banyak gol kecil. Tetapi bagaimana jika Anda hanya bisa melakukan satu hal di kuartal berikutnya? Jenis pemikiran ini memaksa Anda untuk berpikir tentang apa yang akan membuat perbedaan terbesar dalam karir musik Anda.

(Namun, satu hal yang dapat Anda lakukan adalah mempertimbangkan apa yang ingin Anda capai pada akhir tahun dan memecahnya menjadi potongan-potongan berukuran seperempat.)

Apa pun itu, berikut adalah beberapa contoh tujuan 90 hari yang bagus untuk musisi yang baru memulai:

• Pesan dan tampilkan 12 pertunjukan (empat pertunjukan per bulan)
• Tingkatkan pengikut Instagram sebanyak 300 pengikut (100 per bulan – jika ini mudah bagi Anda, bidik lebih tinggi)
• Rekam dan rilis single baru

4. Tentukan rencana aksi

Sekarang setelah Anda mengetahui apa tujuan Anda, inilah saatnya untuk memetakan bagaimana Anda akan mendekati setiap aspek dari rencana Anda dengan memilih strategi pemasaran musik yang akan digunakan.

Semuanya baik dan bagus untuk memiliki "meningkatkan pengikut TikTok kami sebanyak 300 pengikut" sebagai tujuan 90 hari Anda berikutnya. Tetapi jika Anda tidak tahu apa langkah Anda selanjutnya selain membuat lebih banyak konten, kemungkinan Anda tidak akan mencapai tujuan Anda.

Dalam hal mencapai tujuan, saya suka berpikir dalam hal berikut:

• Janji apa yang bisa Anda buat? Misalnya, "Saya berjanji untuk membuat dan memposting tiga video baru per minggu pada hari Senin, Rabu, dan Jumat pukul 1 siang selama kuartal ini dan membagikannya dengan band sebelum pukul 21:00 pada hari Sabtu." Semakin spesifik, semakin baik.
• Permintaan apa yang dapat Anda buat dari orang lain? Misalnya, "Saya meminta bassis kami, Jerry, membuat satu pelajaran bass pendek per minggu dan mempostingnya ke TikTok pada hari Kamis jam 7 malam dan memberi tahu band bahwa itu selesai pada jam 8 malam di hari yang sama." Ada banyak permintaan lain yang dapat Anda buat – ikuti kami, bagikan pos terbaru kami, izinkan kami menyerbu profil TikTok Anda (“pos tamu”), wawancarai kami, liput kami di podcast Anda, dll.

Percakapan membentuk dasar hasil di dunia nyata. Jangan lupakan ini!

Dan, dalam mencapai tujuan, Anda harus dapat memantau dan mengevaluasi upaya Anda secara berkelanjutan. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan akuntabilitas bawaan.

5. Buat anggaran

Tidak semuanya harus mengeluarkan uang. Tapi mari kita bersikap realistis. Baik itu menyiapkan nama domain dan membuat situs web musik, mendistribusikan lagu Anda, atau membeli senar gitar, ada banyak biaya kecil yang dapat bertambah seiring waktu.

Anda bahkan mungkin ingin memanfaatkan iklan untuk mencapai sasaran Anda, dalam hal ini Anda ingin membuat anggaran, menetapkan sasaran untuk kampanye Anda, dan membuat rencana tindakan mini untuk itu.

Tapi mari kita ambil contoh dari sebelumnya:

Jika Anda akan memesan dan menampilkan 12 pertunjukan, biaya utama Anda mungkin adalah sewa gas, PA atau perlengkapan, aksesori (stik drum, baterai, senar gitar, dll.), dan iklan jika Anda berpikir untuk mempromosikan pertunjukan lebih luas.

Mudah-mudahan, biaya ini akan diimbangi dengan jaminan, penjualan tiket, merchandise, dll., tetapi selalu merupakan ide yang baik untuk menghitung biaya terlebih dahulu.

Kiat pro: dalam hal pembelanjaan pemasaran dan periklanan, selalu pertimbangkan apa yang akan memberikan dampak terbesar berdasarkan ukuran investasi Anda. Tidak semua saluran dibuat sama. Di sinilah mengetahui audiens Anda dan di mana mereka suka nongkrong akan benar-benar terbayar, karena Anda dapat menunjukkan di mana mereka sudah menghabiskan waktu mereka.

Kesimpulan

Setiap artis dan band harus membuat rencana pemasaran musik jika mereka berniat menggunakan waktu mereka dengan bijaksana dan mengambil langkah tegas menuju tujuan mereka. Tapi pemasaran musik untuk musisi tidak perlu sulit!

Untuk menyiapkan diri Anda untuk sukses, pastikan bahwa rencana pemasaran Anda sesuai dengan tujuan Anda. Ukur upaya Anda saat Anda maju, dan sesuaikan sesuai kebutuhan. Rencana Anda ada untuk melayani Anda – Anda tidak ada untuk melayani rencana Anda!

-------------------------------------------------- -----------

David Andrew Wiebe adalah Pendiri & CEO The Music Entrepreneur HQ dan penulis empat buku, termasuk The New Music Industry: Adapting, Growing and Thriving in The Information Age yang banyak dipuji. Wiebe telah membangun karir yang luas dalam penulisan lagu, pertunjukan langsung, rekaman, sesi bermain, pekerjaan produksi dan instruksi musik.