5 Langkah untuk Membuat Kampanye KOL yang Sukses di China

Dalam beberapa tahun terakhir, kampanye Key Opinion Leader (KOL) dianggap sebagai metode baru untuk berkomunikasi dengan konsumen China. Namun, saat ini mereka adalah bagian penting dari penyebaran kampanye di Timur . Menurut iiMedia Research, jumlah Jaringan Multi-Saluran China (MCN) telah berkembang pesat dari 160 pada tahun 2015 menjadi 28.000 pada tahun 2020 – 175 kali lebih besar hanya dalam waktu lima tahun. Karena semakin banyak KOL yang diinkubasi oleh MCN, cara mereka mendekati pengikut telah dirumuskan dan sebagian besar konten mereka menjadi semakin mirip.

Dihadapkan dengan konten yang dihomogenisasi, orang-orang mulai mengabaikannya, dan semakin sulit bagi merek untuk meraih kesuksesan luar biasa dengan melakukan kampanye KOL . Ini sebagian karena beberapa aturan dalam industri telah berubah, sehingga untuk menavigasi perubahan ini dengan lebih baik dan membantu memaksimalkan strategi pemasaran China Anda, kami akan memandu Anda melalui 5 langkah kunci untuk membuat kampanye pemasaran KOL yang sukses.

Langkah 1: Tujuan yang jelas adalah landasannya

Apa yang ingin Anda capai dengan berinvestasi dalam kampanye Key Opinion Leader? Apakah mendorong penjualan adalah tujuan utama Anda? Atau perhatian yang ingin Anda bawa ke merek Anda melalui aktivasi, atau citra merek Anda yang ingin Anda bangun?

Ketiga pertanyaan ini penting untuk ditanyakan sebelum memulai kampanye yang didukung KOL, karena terlalu sering merek ingin mencapai semua elemen ini hanya dalam satu kampanye. Namun tanpa visi yang jelas, pedoman yang diberikan merek kepada KOL mungkin membingungkan atau menyesatkan. Dan dengan demikian, konten yang dibuat berdasarkan pedoman menjadi kabur dan tidak memperkuat tujuan pemasaran.

Ambil contoh merek fesyen Tory Burch, yang melakukan kampanye dengan Pemimpin Opini Utama fesyen top Cina Mr.Bag pada Juli 2021. Acaranya adalah pesta teh dan Mr.Bag mengundang sekitar 40 pengikut yang berbasis di Shanghai ke merek unggulan toko di Jing An Kerry Center. Pengikut melakukan tur ke toko, mendengarkan pengenalan tas klasik Tory Burch oleh Mr.Bag, dan melihat model yang menampilkan pakaian merek tersebut. Kampanye itu tidak didorong oleh penjualan , meskipun pengikut diberi diskon khusus pada hari itu, namun, tidak ada yang mendorong mereka untuk membeli apa pun. Angka penjualan yang dihasilkan dari acara kampanye ini mungkin tidak besar, tetapi merupakan pengalaman khusus bagi para pengikut ini untuk terhubung dengan Mr.Bag dan memiliki cara yang akrab untuk membangun kesadaran mereka akan merek dan produk Tory Burch.

Langkah 2: Putuskan dengan siapa Anda akan bekerja

Ini adalah langkah penting dalam kampanye pemasaran KOL, karena memutuskan siapa yang akan diajak bekerja sama secara langsung memengaruhi pengeluaran dan efektivitas kampanye secara keseluruhan. Tetapi ini juga merupakan langkah paling rumit untuk merek.

Semakin sulit bagi merek untuk menemukan Pemimpin Opini Utama yang cocok karena meningkatnya jumlah KOL di sektor ini. Apa yang membuat bagian seleksi cukup rumit adalah bahwa KOL yang memiliki jumlah pengikut terbanyak belum tentu merupakan kandidat yang sempurna untuk sebuah kampanye . Merek harus mempertimbangkan banyak elemen, seperti menentukan apakah jumlah pengikut yang dimiliki KOL asli atau tidak, keterlibatan dan interaksi pengikut, pengaruh media mereka, harga, serta merek yang pernah mereka tangani sebelumnya… Daftar terus.

Memilih KOL yang tepat sangat penting, dan membutuhkan banyak waktu dari merek. Alat pemasaran influencer yang dapat mengevaluasi dan memberi tahu merek KOL mana yang paling cocok untuk kampanye adalah aset yang tak terukur untuk kampanye dan proses perencanaan merek. Memanfaatkan alat digital membantu memecah metrik KOL utama termasuk dampak, komunitas, efisiensi biaya, relevansi, keaktifan, dan kreativitas konten. Pentingnya setiap metrik harus disesuaikan agar selaras dengan tujuan merek. Setelah setiap evaluasi, sebuah merek dapat menyimpan daftar influencer yang direkomendasikan ini bersama dengan skor keseluruhan mereka untuk referensi di masa mendatang. Dan jika merek sudah memiliki seseorang untuk diajak bekerja sama, mereka dapat secara manual menambahkan KOL ke platform tersebut dan menerima daftar, menandai KOL yang ditambahkan atau yang direkomendasikan berdasarkan enam metrik.

Selain menganalisis merek itu sendiri, cara lain untuk mendapatkan KOL adalah dengan memeriksa aktivitas pesaing. Perangkat Lunak Pemasaran Influencer Launchmetrics untuk China memungkinkan merek menemukan 100 Pemimpin Opini Utama teratas untuk merek tertentu. Merek dapat mempelajari tingkatan KOL spesifik tersebut, generasi Nilai Dampak Media mereka, jumlah posting terkait, tingkat keterlibatan mereka, dan persentase perkiraan sponsor. Dengan alat ini, merek juga dapat memeriksa hasil mereka sendiri untuk melihat siapa yang telah mencapai hasil terbaik dalam kampanye sebelumnya dan mengevaluasi keberhasilan kemitraan sebelum kolaborasi di masa mendatang.

Langkah 3: Tentukan tempat untuk menjalankan kampanye Anda

Memilih platform yang tepat itu penting. Popularitas aplikasi media sosial Cina bervariasi untuk orang-orang dalam kelompok usia yang berbeda dan dalam komunitas yang berbeda. Memahami audiens yang ingin Anda targetkan dalam kampanye dan mencari platform yang sesuai berdasarkan demografi sangat penting untuk mendapatkan hasil terbaik.

Jika Anda tidak yakin platform China mana yang terbaik untuk kampanye Anda, pertama -tama lihat apa yang dilakukan pesaing Anda . Melalui penggunaan Perangkat Lunak Pemasaran Influencer yang dirancang untuk China, merek dapat mengakses perpustakaan merek dan alat pencarian kata kunci yang presisi, yang akan memberikan kejelasan tentang penggunaan influencer oleh pesaing selama periode waktu tertentu dan di platform sosial mana pesaing paling aktif.

Dengan modul analitik yang efektif, merek dapat membandingkan dan membandingkan kampanye mereka atau periode waktu tertentu berdasarkan metrik seperti jumlah influencer, tayangan, jumlah posting, keterlibatan, dan jenis platform media sosial.

Langkah 4: Buat konten kampanye teratas

Langkah selanjutnya yang harus dipikirkan oleh brand adalah konten yang akan diposting oleh Key Opinion Leader. Jika Anda memilih KOL dari alat digital yang dirancang khusus untuk kampanye KOL, seperti Perangkat Lunak Pemasaran Influencer Launchmetrics untuk China, maka KOL akan dibagi menjadi beberapa kategori yang akan membantu melacak perkembangan proses pembuatan konten KOL Anda . Jika sudah dalam tahap 'Membuat Konten', berarti KOL tersebut sedang dalam proses penulisan dan belum mengirimkan draf untuk ditinjau. KOL dalam daftar 'Tertunda' telah mengirimkan draf dan sedang menunggu peninjauan. Di bagian 'Ubah', KOL merevisi draf mereka berdasarkan umpan balik merek dan akan muncul lagi di daftar tertunda setelah mengirimkan draf lain. Langkah terakhir adalah 'Disetujui' yang memberi KOL kesempatan untuk mempublikasikan secara resmi pada platform yang sesuai.

Dengan alur kerja pembuatan konten yang dikelola dengan hati-hati dengan cara ini, merek dapat menghemat hingga 60% waktu mereka saat mengerjakan kampanye, terutama saat mereka bermitra dengan beberapa KOL dalam satu kampanye.

Langkah 5: Tinjau hasil kampanye

Meninjau kampanye adalah langkah terakhir untuk menentukan keberhasilan kampanye KOL, namun bukan berarti merek dapat mengambil napas dalam-dalam dan bersantai. Data yang dikumpulkan melalui langkah terakhir ini memberi tahu merek apakah investasi mereka sepadan atau tidak, dan pada akhirnya apakah mereka memilih KOL dan platform sosial yang tepat untuk kampanye.

Untuk merinci hasil kampanye dan Nilai Dampak Media yang dicapai, perangkat digital yang tepat harus menyediakan informasi yang diperlukan untuk merefleksikan pilihan dan kolaborasi kampanye. Setelah KOL memposting konten mereka dan mengunggah tautan yang sesuai, platform digital seperti Perangkat Lunak Pemasaran Influencer Launchmetrics untuk China akan secara otomatis melacak dan membuat laporan.

Apa yang akan disertakan dalam laporan?

• Jumlah orang yang dijangkau kampanye, termasuk platform media sosial yang berbeda
• Volume keterlibatan dengan melihat repost, komentar, dan suka
• Pengeluaran merek di berbagai saluran
• Klik kinerja
• Nilai Dampak Media dan Pengembalian Investasi (ROI)
• ROI Penjualan
• Konversi

Semua elemen ini diukur dan disajikan dalam format yang mudah dipahami seperti diagram lingkaran dan histogram.

Lima langkah ini penting untuk mengembangkan, mengelola, dan akhirnya mengevaluasi kampanye KOL yang sukses untuk merek di sektor mode, kemewahan, dan kecantikan. Untuk memanfaatkan peluang dan memastikan keunggulan kompetitif , merek harus menggunakan laporan pembandingan tentang analisis pesaing, serta laporan yang merinci kinerja merek dan upaya pemasaran influencer.

Aplikasi manajemen KOL khusus menyediakan akses ke komunitas KOL, dan kemampuan untuk menjelajahi harga khusus kampanye, mengelola alur kerja termasuk ringkasan, rekomendasi KOL, manajemen materi iklan, persetujuan konten, serta menghasilkan laporan kampanye otomatis.

Dengan mengelola proses kampanye secara cermat dan memahami hasilnya, merek dapat menyesuaikan strategi mereka, mengikuti perubahan terbaru, dan mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang konsumen mereka dan dampak pemasaran KOL.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara mengelola kampanye KOL dengan sukses dan menumbuhkan pengaruh merek Anda di China – minta demo dengan mengeklik spanduk di bawah!