5 Cara Sederhana untuk Mendapatkan Lebih Banyak Perhatian dari Berbagi Konten di LinkedIn

Banyak pemasar B2B menggunakan LinkedIn sebagai bagian dari strategi pemasaran konten mereka. Faktanya, 94 persen menggunakannya untuk mendistribusikan dan berbagi konten. Namun apa yang terjadi jika Anda membagikan konten di LinkedIn dan tidak mendapatkan hasil yang diharapkan?

Dimungkinkan untuk mendapatkan hasil yang luar biasa menggunakan alat canggih ini dengan mengambil tindakan yang tidak dimiliki oleh banyak pemasar lainnya. Lihat episode podcast kami “Strategi Pemasaran B2B Organik Penting untuk LinkedIn di 2018” untuk mempelajari lebih lanjut!

Berikut adalah lima tindakan sederhana untuk mendapatkan lebih banyak perhatian dari audiens target Anda hari ini.

1. Posting pembaruan status dengan frekuensi yang lebih besar

Memposting pembaruan status sangat ampuh karena membantu Anda tetap berada di depan audiens target Anda secara konsisten. Komunikasi yang konsisten memastikan merek Anda menjadi perhatian utama saat calon pelanggan akhirnya membutuhkan produk dan layanan Anda.

Setelah diposting, pembaruan ini dikirim ke semua koneksi tingkat pertama, tetapi Anda juga dapat memilih grup orang secara strategis di jaringan Anda dan mengirim pembaruan hanya ke individu tersebut.

Apa dampak sebenarnya dari pembaruan ini?

Menurut LinkedIn, jika Anda memposting pembaruan status setiap hari kerja selama sebulan, Anda akan menjangkau 60 persen audiens target Anda. Tidak buruk, kan? Tapi jenis konten apa yang harus Anda posting sebagai pembaruan? Berikut adalah beberapa saran.

• Posting artikel yang disesuaikan dengan audiens target Anda. Misalnya, target audiens Anda adalah pemasar B2B. Anda dapat menyertakan pembaruan yang membagikan tautan ke artikel yang menarik minat segmen ini, seperti artikel yang baru-baru ini diterbitkan di Forbes berjudul "Faktor No. 1 yang Mempengaruhi Pemasaran Konten dan PR".

Tujuannya adalah keterlibatan, jadi bagikan artikel yang menurut Anda akan memberikan nilai besar bagi audiens.

• Posting gambar. Jenis konten lain yang dapat Anda posting untuk menarik perhatian adalah gambar. Misalnya, Anda dapat memposting meme yang menarik minat audiens target Anda. Atau Anda dapat membagikan visual, seperti infografis yang akan mengedukasi audiens tentang topik yang relevan. Misalnya, Content Marketing Institute baru-baru ini membuat infografis "The History of Content Marketing", yang menampilkan evolusi pemasaran konten dari awal 1700-an hingga saat ini.
• Tulis wawasan tentang apa yang Anda posting. Pembaruan LinkedIn memungkinkan Anda menulis komentar cepat tentang apa yang Anda bagikan. Misalnya, Anda dapat membagikan tautan ke sebuah artikel dan mengeluarkan statistik dari artikel tersebut. Ambil, misalnya, laporan tentang tolok ukur pemasaran konten B2B ini.

Saat membagikan tautan ini, Anda dapat menulis, “Hanya 30 persen organisasi yang mengatakan bahwa mereka efektif dalam pemasaran konten. Lihat laporan ini.”

Anda juga dapat memposting konten yang dibuat sendiri oleh perusahaan Anda, seperti kisah sukses pelanggan, laporan resmi, dan postingan blog, lalu mempromosikan konten tersebut melalui pembaruan status LinkedIn. Uji strategi ini, dan lihat bagaimana pengaruhnya terhadap keterlibatan merek Anda.

2. Gunakan LinkedIn Pulse untuk memanfaatkan hasil yang lebih besar

LinkedIn Pulse memungkinkan pemasar konten menjangkau jutaan pengguna. Ketika sebuah artikel diposting, artikel tersebut tidak hanya tersedia untuk semua orang, tetapi juga mudah dilihat oleh kontak Anda. Seperti pembaruan status, ini membantu Anda tetap di depan audiens Anda. Berikut adalah beberapa langkah untuk berhasil memposting di platform ini.

• Tulis posting panjang. Postingan yang paling banyak dibagikan biasanya sekitar 1.600 kata, namun postingan LinkedIn harus lebih panjang lagi. Faktanya, postingan yang memiliki jumlah komentar, tampilan, dan suka terbanyak di LinkedIn Pulse memiliki sekitar 2.000 hingga 2.500 kata.
• Tulis judul yang menarik perhatian. Kebanyakan orang akan membaca judul Anda, namun hanya sebagian kecil yang akan membaca konten Anda. Dapatkan lebih banyak pembaca dengan merancang tajuk utama yang akan mendorong keterlibatan yang lebih besar.
• Buat konten mudah dibaca. Saat menulis konten berdurasi panjang di LinkedIn, penting untuk memudahkan pembaca untuk mengonsumsinya, terutama karena sebagian besar pembaca membaca sekilas konten. Gunakan daftar berpoin dan paragraf pendek.
• Gunakan visual untuk membuat pembaca tetap bergerak melalui konten. Sebagian besar pembaca adalah visual. Dengan menempatkan visual secara strategis di seluruh konten Anda, Anda dapat membuat mereka tetap terlibat sampai akhir. Plus, penting untuk diperhatikan bahwa menggunakan visual membantu Anda mendapatkan lebih banyak suka dan bagikan.

Setelah konten dirancang dan Anda siap memposting, pilih hari dan waktu yang memberikan dampak terbesar. Misalnya, LinkedIn melaporkan menerima lalu lintas tertinggi dari Senin hingga Jumat, pagi dan siang hari. Mulailah dengan memposting selama waktu ini, lalu lacak hasil Anda secara internal untuk lebih memahami waktu posting yang ideal untuk audiens target Anda.

3. Gunakan grup LinkedIn untuk dampak yang lebih besar

Sebagian besar pemasar B2B memiliki setidaknya beberapa grup LinkedIn, tetapi tidak semuanya memaksimalkan hasil dari alat ini. Salah satu manfaat utama adalah kemampuan untuk memahami topik apa yang paling sesuai dengan audiens target Anda.

Misalnya, Anda memposting pertanyaan tentang masalah yang dihadapi audiens Anda. Memposting pertanyaan menghasilkan lusinan tanggapan dan keterlibatan. Pada titik ini, Anda memiliki beberapa informasi berharga. Anda tahu ada cukup minat pada topik untuk menginvestasikan sumber daya dalam mengembangkan konten seperti buku putih, seri blog, atau laporan. Berikut adalah beberapa tip untuk menggunakan grup LinkedIn secara lebih efektif untuk memanfaatkan lebih banyak minat pada merek Anda.

• Mulai percakapan. Misalnya, target audiens Anda adalah manajer pemasaran. Anda bisa bertanya, “Apa tantangan terbesar Anda saat membuat konten?”
• Dorong tim Anda untuk terlibat. Pernahkah Anda memposting di LinkedIn dan kemudian tidak ada yang terjadi? Mulailah percakapan dengan meminta orang lain di tim Anda untuk mulai berkomentar. Begitu mereka mulai berkomentar, postingan tersebut akan menarik perhatian orang lain, dan mereka juga akan mulai terlibat.
• Bagikan sumber daya yang berharga. Setelah percakapan dimulai, cari cara tambahan untuk memberikan nilai bagi mereka yang berpartisipasi. Misalnya, bagikan tautan ke kertas putih yang membahas masalah atau studi kasus yang menunjukkan bagaimana masalah serupa baru-baru ini diselesaikan.
• Pertahankan momentumnya. Setelah membuat koneksi dengan kontak baru di target pasar Anda, penting untuk menjaga agar momentum itu terus bergerak. Jika Anda belum melakukannya, hubungkan dengan individu yang menarik dan mulailah mencari cara untuk memberikan nilai bersama. Misalnya, seseorang mungkin memiliki wawasan berharga untuk diberikan kepada orang lain dalam target pemasaran Anda. Wawancarai orang ini untuk posting tamu di situs web Anda, lalu promosikan karya mereka.

4. Refresh halaman perusahaan Anda

Halaman perusahaan LinkedIn menyoroti fakta dan detail dasar tentang perusahaan Anda, tetapi juga merupakan saluran untuk prospek potensial. Ketika calon perusahaan ingin mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Anda, mereka sering datang ke halaman LinkedIn Anda. Namun, banyak pemasar menyiapkan halaman ini dan kemudian melupakannya — yang merupakan peluang yang hilang.

Misalnya, lihat halaman LinkedIn Microsoft. Mereka membagikan pembaruan terkait merek mereka, seperti artikel “Reinventing Business Processes,” yang mendapat 1.107 suka dan 54 komentar.

GE adalah contoh bagus lainnya dari perusahaan yang secara teratur memperbarui halaman perusahaan mereka untuk menceritakan kisah mereka. Misalnya, mereka baru-baru ini memposting pembaruan terkait tempat kerja berjudul "Hancurkan roda monoton... Lakukan #Beyond Usual". Pembaruan menangkap 554 suka.

Anda juga dapat menambahkan halaman etalase ke halaman LinkedIn Anda untuk membantu Anda fokus pada area khusus bisnis Anda. Misalnya, GE menambahkan halaman bernama “Future of Work”. Memiliki halaman LinkedIn terpisah ini memungkinkan perusahaan untuk mengomunikasikan pesan yang relevan dan berbicara dengan audiens target tertentu.

5. Dapatkan frekuensi dengan benar

Posting terlalu sedikit, dan Anda akan kehilangan perhatian audiens target Anda. Tetapi jika Anda memposting terlalu banyak, Anda berisiko menjadi gangguan. Jadi, apa keseimbangan yang tepat? Untuk hasil maksimal, Anda harus menghasilkan sekitar satu posting per hari kerja, atau setidaknya 20 posting per bulan. Berikut panduan singkatnya.

Pembaruan status. Posting sekitar sekali sehari. Orang-orang sibuk, jadi tidak semua orang akan melihat setiap pembaruan, tetapi jika Anda memposting pada frekuensi ini, Anda akan menjangkau sebagian besar audiens target Anda.

Postingan grup. Konten yang Anda poskan ke grup harus relevan dan menambah nilai, jadi poskan hanya hal-hal terbaik Anda di sini. Posting di grup yang relevan sebulan sekali. Buat jadwal untuk membantu Anda melacak apa yang telah Anda bagikan di mana, dan hasil dari upaya pemasaran tersebut. Berikut adalah contoh yang diberikan oleh Content Marketing Institute:

Pembaruan halaman perusahaan. Bagikan pembaruan tentang perusahaan Anda setiap beberapa minggu sekali. Dengan terus memperbarui halaman ini, saat calon pelanggan mencari informasi tentang perusahaan Anda, halaman ini akan menjadi terkini dan terkini.

Menarik Perhatian dengan Kesuksesan Lebih Besar

LinkedIn adalah alat yang ampuh untuk pemasar B2B, memungkinkan mereka akses yang belum pernah terjadi sebelumnya ke target pasar mereka secara instan. Tetapi untuk mendapatkan hasil maksimal dari platform ini, pemasar harus menerapkan strategi yang sangat tertarget, dan menguji strategi tersebut untuk memastikan kinerjanya.

Namun, dengan fokus yang lebih besar, platform ini memberikan hasil yang sangat baik karena merek Anda terlibat dan berkomunikasi dengan prospek dengan dampak yang lebih besar, mendorong lebih banyak prospek, dan hasil yang lebih menguntungkan bagi organisasi Anda.