5 Pelajaran Kuat dari Steven Spielberg tentang Pemasaran Konten

Saat Anda memikirkan beberapa film paling terkenal dalam sejarah – “ET the Extra-Terrestrial,” serial Indiana Jones, “Jaws” dan “Schindler's List” – Anda akan memikirkan satu orang: Steven Spielberg. Pembuat film ini adalah pembangkit tenaga kreatif di balik cerita-cerita ini, tetapi dia tidak memulai dengan cara itu. Dia pertama kali adalah seorang anak laki-laki berusia 10 tahun yang bermain dengan kereta api di lantai ruang tamu. Dia suka menabrakkan kereta-kereta itu, meskipun ayahnya memperingatkan bahwa kereta-kereta itu tidak akan diperbaiki lagi jika dia terus merusaknya. Tapi Spielberg muda punya solusi.

Membuat film pendek menggunakan kamera video keluarga, dia akan mengabadikan adegan tersebut, dan bahkan jika kereta rusak, dia dapat menghidupkan kembali kecelakaan hebat itu. Seperti yang kita ketahui, bocah lelaki itu tumbuh menjadi salah satu pembuat film paling kuat di Hollywood, menyutradarai lebih dari 50 film, banyak di antaranya meraih kesuksesan box-office yang luar biasa.

Apa yang diajarkan model Spielberg kepada pemasar konten? Berikut adalah lima pelajaran hebat yang dapat Anda mulai terapkan hari ini.

1. Kemitraan yang Tepat Sangat Penting untuk Sukses

Spielberg adalah bakat yang luar biasa, tetapi dibutuhkan sepasukan orang berbakat yang bekerja di belakang layar, selama berbulan-bulan sebelum, selama, dan setelah pengambilan gambar, untuk membuat setiap film sukses. Sutradara terkenal karena bekerja dengan orang yang sama untuk waktu yang lama di banyak proyek. Spielberg berkata, “Saya suka menciptakan kemitraan; Saya suka tidak harus menanggung seluruh beban penceritaan kreatif.

Spielberg telah berkolaborasi dengan Michael Kahn, seorang editor film berbakat yang mengerjakan film seperti "Close Encounters of the Third Kind", "Raiders of the Lost Ark", "Poltergeist", dan "Schindler's List" selama bertahun-tahun. Spielberg juga mempertahankan sejarah kolaborasi yang panjang dengan John Williams, yang telah menggubah musik untuk banyak film terkenal. Jika Anda bisa menyenandungkan lagu pengantar "Raiders of the Lost Ark", Anda sudah tahu karya Williams.

Pemasar konten juga dapat memperoleh keuntungan besar dari menjalin kemitraan yang tepat. Ambil, misalnya, eBook LinkedIn berjudul, "Panduan Pemasar Canggih untuk LinkedIn."

Panduan ini menampilkan para pemimpin industri dan pakar pemasaran B2B, yang membagikan tips paling bermanfaat mereka. Setelah eBuku selesai, para pemberi pengaruh ini membagikannya kepada audiens mereka yang besar, yang memperkuat hasil dan menghasilkan ribuan saham dan jutaan dolar dalam bisnis baru.

Pengambilan kunci: Spielberg berkata, “ Ketika saya masih kecil, tidak ada kolaborasi; itu Anda dengan kamera yang memerintah teman-teman Anda. Tapi sebagai orang dewasa, pembuatan film adalah tentang menghargai bakat orang-orang di sekitar Anda dan mengetahui bahwa Anda tidak akan pernah bisa membuat film-film ini sendirian .”

Sejajarkan merek Anda dengan pemberi pengaruh yang kuat di ceruk pasar Anda untuk memperkuat jangkauan konten Anda.

2. Ciptakan Rasa Ingin Tahu… Apa yang Akan Datang Selanjutnya?

Spielberg tidak memberikan cerita di awal. Dia membuat penonton tetap terlibat dengan merilis potongan-potongan kecil cerita secara perlahan, yang membuat penonton bertanya-tanya, "Apa yang akan terjadi selanjutnya?" Pembuat film menggambarkan peristiwa awal dalam hidupnya yang menciptakan rasa takjub yang sama.

Ayah saya mengajak saya keluar untuk melihat hujan meteor ketika saya masih kecil, dan itu menakutkan bagi saya karena dia membangunkan saya di tengah malam. Jantungku berdebar; Aku tidak tahu apa yang ingin dia lakukan. Dia tidak mau memberi tahu saya, dan dia memasukkan saya ke dalam mobil dan kami pergi, dan saya melihat semua orang ini berbaring di atas selimut, menatap ke langit.

Bagaimana pemasar konten dapat memasukkan konten mereka dengan rasa ingin tahu untuk mendorong keterlibatan yang lebih tinggi? Berikut adalah beberapa tips.

• Berikan petunjuk awal. Menyinggung acara yang akan datang dalam waktu dekat, untuk menarik perhatian dan membangkitkan rasa ingin tahu.
• Ciptakan narasi yang kuat. Otak orang dirancang untuk berkembang dalam mendongeng. Faktanya, mendongeng menyalakan bagian otak yang sama seolah-olah mereka benar-benar mengalami peristiwa tersebut. Membuat narasi yang kuat akan membantu Anda meningkatkan hasil.
• Penuhi janjimu. Membangun ketegangan akan membuat penonton tetap di tepi kursi mereka – tetapi Anda harus menyampaikannya. Hindari overhype, dan sampaikan persis seperti yang diharapkan pembaca.

Takeaway utama: Biarkan audiens Anda menginginkan lebih di awal, tengah, dan akhir konten. Jangan pernah memberi mereka apa yang mereka inginkan di depan – buat mereka terpikat dan terlibat sampai akhir.

3. Catat Trennya… Lalu Lakukan Sesuatu yang Berbeda

Ada banyak tren dalam pemasaran konten, seperti video, podcasting, dan alat media sosial yang terus bermunculan. Uji tren ini, tetapi juga cari celah yang terlewatkan. Peluang apa yang ada yang belum dimanfaatkan oleh siapa pun?

Misalnya, Spielberg menggambarkan karyanya di film "Close Encounters of the Third Kind" berbeda dari yang ada saat itu. Secara historis, drama dan film tentang alien sebagian besar bersifat antagonis (ala "War of the Worlds", "Invasion of the Body Snatchers", "The Day the Earth Stood Still") dan menyoroti interaksi berbasis konflik antara manusia dan alien. Spielberg ingin melakukan sesuatu yang berbeda dengan memberikan sudut pandang baru kepada penonton tentang jenis cerita ini. Tapi itu berisiko. Bagaimana tanggapan penonton?

Film ini dirilis pada tahun 1977 dan meraup $132 juta. Risiko terbayar. (Menariknya, ini mungkin telah menciptakan tren mini peniru, tetapi film alien yang paling sukses terus menjadi film menakutkan, seperti "Predator", "Alien", dan " Hari Kemerdekaan: Kebangkitan .") Sebagai pemasar B2B , apa yang akan terjadi jika Anda mengubah tren lama? Atau jika Anda menggabungkan dua tren bersama untuk jenis strategi baru?

Misalnya, Microsoft tahu bahwa masalah besar bagi klien mereka adalah menjaga keamanan data. Akibatnya, perusahaan ingin memanfaatkan pemasaran konten untuk menjelaskan bagaimana produk perusahaan mengatasi masalah tersebut. Mereka meluncurkan microsite interaktif baru yang disebut Anatomy of a Breach.

Situs interaktif mengambil sudut baru dan berbeda, menjelaskan keamanan data melalui lensa pencurian data. Situs web menempatkan pembaca pada sudut pandang peretas, yang membantu mereka benar-benar memahami kerentanan dan tantangan keamanan. Karya itu terlihat mahal, tetapi itu membantu menggarisbawahi bahwa Microsoft menangani keamanan dengan sangat serius.

Kesimpulan utama: Jangan gunakan strategi karena sudah diadopsi secara luas oleh pemasar konten lainnya. Lihatlah apa yang dilakukan semua orang, lalu ambil pelajaran dari Spielberg – cobalah sesuatu yang berbeda.

4. Ambil Risiko, Rangkullah Kegagalan

Menghadiri sekolah film University of Southern California adalah impian Spielberg. Bahkan, calon pembuat film melamar dan ditolak tiga kali. Beberapa (mungkin sebagian besar) akan berkecil hati, tetapi sebaliknya, Spielberg mengambil jalan lain - magang tanpa bayaran di Universal Studios di departemen pengeditan.

Posisi ini memberikan peluang untuk membuat film pendek yang dengan cepat memenangkan penghargaan dan menarik perhatian. Seorang VP studio memperhatikan dan memberi Spielberg kontrak penyutradaraan selama tujuh tahun. Jadi, apa pelajaran bagi para content marketer?

Anda dituntut untuk menghasilkan hasil, mendorong keterlibatan, menghasilkan prospek, dan berbagai sasaran lainnya. Dengan begitu banyak tekanan untuk menciptakan kesuksesan, mudah untuk bermain aman dan menghindari pengujian strategi baru. Tetapi bahkan jika strategi baru gagal, Anda mungkin menemukan sesuatu yang tidak terduga dan menakjubkan di sepanjang perjalanan.

Misalnya, Sir Alexander Fleming adalah seorang ilmuwan yang menyaksikan kematian banyak tentara akibat sepsis dalam Perang Dunia I; dia sangat tertarik dengan zat antibakteri. Pada tahun 1928 ia menyelidiki sifat stafilokokus, sejenis bakteri. Sebelum pergi berlibur pada bulan Agustus tahun itu, dia menumpuk semua biakan stafilokokusnya di bangku di sudut laboratoriumnya (yang terkenal berantakan). Sekembalinya, Fleming memperhatikan bahwa satu biakan terkontaminasi jamur, dan koloni stafilokokus yang mengelilingi jamur telah larut. Dia telah menemukan apa yang kemudian disebut "penisilin". [Catatan editor: hore untuk lab yang berantakan dan liburan panjang.

Takeaway kunci: Beberapa penemuan terbesar dibuat dari kesalahan. Uji strategi pemasaran baru sesering mungkin, dan jika tidak berhasil, pelajari alasannya untuk membuat penemuan baru.

5. Rally Melawan Asumsi Pertama

Steven Spielberg menjelaskan bahwa ketika dia memulai sebuah proyek baru, asumsinya biasanya salah. Neil Patel menulis sesuatu yang serupa baru-baru ini. Dia menjelaskan bahaya asumsi di sini:

Ingin mendengar salah satu hal terburuk yang dapat dilakukan pemasar? Tebakan. … Menebak daripada mengetahui sering menghasilkan kesalahan pemasaran yang serius. Mengapa ini benar? Karena tebakan kami seringkali sangat tidak akurat dan berbahaya secara strategis. Pendekatan pemasaran berbasis tebakan dapat menjerumuskan bisnis Anda ke dalam bencana.

Jadi bagaimana pemasar dapat menggunakan informasi ini untuk membuat konten yang lebih baik? Dalam artikel Patel, dia menjelaskan tebakan paling umum yang dilakukan pemasar, termasuk:

• Membuat asumsi tentang pelanggan mereka
• Menebak strategi media sosial mereka
• Membuat asumsi tentang tren umum berdasarkan survei

Misalnya, Anda membaca bahwa sebuah perusahaan mengalami peningkatan konversi situs web sebesar 35% hanya dengan mengubah satu warna pada laman landas. Oleh karena itu, jika Anda mengubah tombol di halaman Anda, Anda menyimpulkan, itu mungkin mendorong hasil yang serupa. Alih-alih memercayai asumsi ini, lakukan perubahan, lalu buat tes terpisah untuk mengukur hasil. Dan ketahuilah bahwa meskipun tren umum sudah mati bagi sebagian besar perusahaan, itu bisa salah untuk situasi unik Anda.

Poin utama: Identifikasi dan tantang asumsi Anda tentang strategi pemasaran konten yang ada. Apakah ada sesuatu yang Anda asumsikan? Jika demikian, identifikasi asumsi tersebut dan tantang masing-masing, untuk hasil yang lebih baik.

Ide Terbaik Berawal dari Buruk

Spielberg menjelaskan “Semua ide bagus dimulai sebagai ide buruk; itu sebabnya butuh waktu lama. Produser film terkenal ini berbicara banyak tentang ide dan kreativitas yang berlaku untuk pemasar konten, tetapi di antara banyak pelajaran adalah terus mencari, mendengarkan, dan mencari peluang baru untuk menjangkau audiens target Anda.

Sebuah topik mungkin kuno, seperti dalam film alien Spielberg "Close Encounters of the Third Kind", tetapi pendekatan baru terhadap topik lama menciptakan tingkat keterlibatan yang mengejutkan. Spielberg berkata:

Setiap hari dalam hidup Anda, bersiaplah untuk mendengar apa yang berbisik di telinga Anda.

Berkolaborasi dengan orang lain, mencari strategi yang terlewatkan, dan mengulang dengan bebas untuk merancang strategi pemasaran yang lebih efektif dengan dampak yang lebih besar.