Mengukur Kesuksesan Merek: 5 Merek Mewah Berkinerja Terjangkau

Diterbitkan: 2023-11-08

Menjelang akhir tahun 2023, salah satu peristiwa penting dalam industri ini akan segera tiba. Dengan semakin dekatnya Black Friday, persaingan di antara merek-merek mewah dengan harga terjangkau semakin ketat. Pilihan yang diambil pada saat ini dapat membuat perbedaan antara meningkatkan visibilitas merek dan memudarkannya ke latar belakang.

Preferensi konsumen terus berubah, sehingga memahami kinerja merek Anda dan kemanjuran kampanyenya bukan lagi merupakan tindakan yang bersifat kebijaksanaan, melainkan sebuah kebutuhan . Bangkitnya perdagangan digital dan pengaruh media sosial tidak hanya mendemokratisasi fesyen namun juga meningkatkan daya saing pasar. Konsumen bukan lagi penonton, melainkan peserta aktif yang membentuk narasi merek dan menetapkan ekspektasi baru.

Selain itu, seperti yang disoroti dalam laporan McKinsey State of Fashion 2023, regulasi data membuka era baru dalam pemasaran digital. Penargetan pelanggan menjadi kurang efektif dan lebih mahal, sehingga mendorong merek untuk mencari pendekatan inovatif. Untuk mencapai ROI yang lebih tinggi untuk pengeluaran pemasaran, merek mulai melakukan kampanye kreatif dan teknologi baru .

Dalam konteks dinamis inilah kami menyajikan analisis kami terhadap lima merek premium yang berkinerja baik: American Vintage, Balzac Paris, J.Crew, Karen Millen, dan Pepe Jeans. Analisis kami menggali lebih dalam kinerja merek-merek tersebut, membedah strategi, posisi pasar, dan efektivitas kampanye mereka.

Dengan mengukur kinerja mereka dan memahami bagaimana mereka dibandingkan satu sama lain, kami bertujuan untuk memberikan wawasan dan rekomendasi yang dapat ditindaklanjuti bagi para profesional pemasaran dan PR di industri fashion. Pada akhirnya memberdayakan merek dengan pengetahuan yang dibutuhkan untuk mengambil keputusan menjelang Black Friday , memastikan keberlanjutan relevansinya dalam lanskap kompetitif fesyen mewah dengan harga terjangkau.

Dalam artikel ini Anda akan belajar…

5 Merek Mewah Terjangkau Manakah yang Telah Dipilih?

Temukan lima merek premium berkinerja yang memberikan dampak penting pada bulan Oktober 2023. Analisis tolok ukur kami, yang didukung oleh algoritme Media Impact Value (MIV) milik kami, mengukur dan membandingkan pengaruh penempatan dan penyebutan media di berbagai media untuk memberi Anda gambaran simak secara mendalam lima merek berikut ini.

J.Kru
Karen Millen
Vintage Amerika
Pepe Jeans
Balzac Paris

Infografis di atas menampilkan peringkat lima merek terpilih pada Oktober 2023 dan jumlah MIV yang dihasilkan dibandingkan Oktober 2022. Setiap faktor penempatan di postingan media sosial dan artikel terkait dengan kueri penelusuran tertentu, serta interaksi konsumen dengan postingan, seperti tag dan komentar. Hal ini memberikan gambaran yang jelas tentang kinerja beberapa merek dibandingkan dengan merek lain di industri, memungkinkan Anda mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan memaksimalkan dampaknya .

Tolok Ukur Suara Merek Mewah Terjangkau: Okt 2022 vs. Okt 2023

Carousel ini mewakili Voice Mix Benchmark oleh MIV untuk lima merek dengan perbandingan antara Oktober 2022 dan Oktober 2023.

Campuran Suara adalah metrik yang memberikan persentase masing-masing dari lima Suara yang dipaparkan konsumen pada Media , Influencer , Selebriti , Mitra , dan Media Milik . Tarif didasarkan pada total MIV yang dihasilkan setiap Suara untuk merek fesyen. Kesadaran akan Campuran Suara ini memberi merek pemahaman strategis yang lebih baik tentang taktik terbaik bagi diri mereka sendiri atau pesaing mereka .

Baca terus untuk mengetahui lebih lanjut tentang tolok ukur dan analisis kompetitif dari lima merek premium ini.

J. Kru

Pada Oktober 2023, J. Crew menghasilkan $14,4 juta dalam MIV di 4,2 ribu penempatan. Untuk mengembangkan strategi pemasaran yang efektif, penting untuk menganalisis kinerja merek dan mengidentifikasi area kekuatan dan peluang . J. Crew, merek yang terkenal dengan gaya Amerika klasik dan abadi, menunjukkan evolusi yang bermanfaat sejak Oktober 2022, dengan peningkatan kinerja keseluruhan sebesar 207% dibandingkan tahun sebelumnya. Secara keseluruhan, mencapai posisi teratas dalam peringkat pilihan ini.

Amerika Serikat mewakili pasar J.Crew yang paling menguntungkan, menjadi sumber utama dari total MIV sebesar $12,0 juta , yang menandakan bahwa profitabilitas merek tersebut sangat bergantung pada kehadiran pasar domestiknya. Mengingat hal ini, terdapat peluang bagi J.Crew untuk memperluas jejak geografis dan cakupan mereknya guna mendiversifikasi aliran pendapatannya dan lebih meningkatkan kinerja mereknya.

Dalam hal Campuran Saluran, Saluran Online menghasilkan MIV global tertinggi sebesar $6,3 juta, diikuti oleh Instagram dan YouTube, yang masing-masing menambahkan $4,5 juta dan $1,2 juta. Campuran saluran memberi kami wawasan tentang di mana konsumen melihat nilai merek Anda, namun juga memberi petunjuk tentang Suara yang lebih kuat untuk merek Anda. Mengetahui merek Anda berkinerja terbaik secara online sudah memberi tahu kami bahwa Suara teratas adalah Suara Media.

Dalam hal Campuran Saluran, Saluran Online berada di posisi teratas, menghasilkan $6,3 juta dalam MIV, diikuti oleh Instagram dan YouTube, masing-masing menyumbang $4,5 juta dan $1,2 juta. Campuran Saluran ini tidak hanya menyoroti tempat-tempat yang paling mungkin konsumen temui dan berinteraksi dengan merek, namun juga menawarkan wawasan berharga tentang suara-suara paling berpengaruh yang membentuk persepsi merek.

Selain itu, kesuksesan J.Crew yang luar biasa dapat dikaitkan dengan pemanfaatan Media Voice dan Influencer Voice yang mahir, yang memberikan kontribusi signifikan terhadap total MIV-nya, dengan Media Voice memperoleh $8,6 juta dalam MIV di 3,1 ribu penempatan, dan Influencer Voice menghasilkan MIV senilai $5,0 juta di 921 penempatan, menyoroti kinerja merek yang luar biasa dalam memanfaatkan suara-suara berpengaruh ini untuk paparan dan pengaruh merek dalam lanskap mode yang kompetitif. Keberhasilan ini terjadi di Amerika Serikat, di mana outlet media utama seperti Who What Wear, InStyle, dan GQ, serta influencer terkemuka seperti Parker York Smith dan Emilie Kiser, telah memainkan peran penting dalam mendorong visibilitas merek dan kinerja secara keseluruhan, sehingga menegaskan bakat merek tersebut. untuk memanfaatkan suara-suara penting ini demi keuntungannya.

Saat kita mempelajari penempatan teratas merek tersebut, salah satu contohnya adalah postingan Instagram Hannah Meloche, yang menduduki puncak tangga lagu menghasilkan $137K di MIV. Postingan khusus ini menyoroti keberhasilan merek dalam menciptakan penempatan Influencer yang lancar dan efektif, serta dengan terampil melibatkan pengikut konsumen mereka. Patut dicatat bahwa pola kesuksesan ini meluas ke penempatan teratas lainnya untuk J.Crew, dengan tokoh-tokoh berpengaruh seperti Parker York Smith, Emilie Kiser, dan Chloe Crane-Leroux, antara lain, secara konsisten mewujudkan strategi merek tersebut. Wawasan ini menegaskan bahwa kinerja J.Crew tidak hanya didorong oleh Campuran Saluran yang seimbang namun juga oleh strategi Influencer yang dilaksanakan dengan baik yang memanfaatkan kekuatan suara-suara berpengaruh untuk memperkuat visibilitas dan dampak merek.

Karen Millen

Terkenal dengan fesyen wanita kontemporer dan canggih, yang dibedakan dari desain abadi dan keahlian terbaiknya, Karen Millen meraih $4,7 juta di MIV melalui 1,1 ribu penempatan di bulan Oktober . Meskipun terdapat sedikit penurunan kinerja merek dibandingkan periode yang sama tahun lalu, perlu dicatat bahwa nilai rata-rata penempatan ini telah melonjak dari $3,7K menjadi $4,4K di MIV, menandai peningkatan substansial sebesar 18% sejak saat itu.

Saat memeriksa kinerja global Karen Millen, terlihat jelas bahwa merek tersebut sangat sukses di Inggris, di mana mereka memperoleh pendapatan MIV sebesar $2,9 juta. Menyusul di belakang adalah Amerika Serikat, di mana merek tersebut memperoleh $967K di MIV. Data ini menyoroti daya tarik internasional dan pengenalan merek yang terus berkembang.

Salah satu pendorong penting di balik kesuksesan Karen Millen adalah dampak dari Influencer Voice, yang memainkan peran penting dalam meningkatkan visibilitas merek dan kinerja secara keseluruhan. Suara ini menyumbang 50% dari total MIV merek, sebesar $2,4 juta di 409 penempatan . Influencer Voice telah terbukti berperan penting dalam membentuk narasi merek dan memperluas jangkauannya dengan melibatkan tokoh-tokoh berpengaruh yang sesuai dengan target audiens Karen Millen. Menyusul di belakang, Media Voice menyumbang 40% dari total MIV merek tersebut, menghasilkan $1,9 juta. Meskipun sedikit tertinggal dari Influencer Voice dalam hal persentase, Media Voice tetap menjadi elemen penting dalam strategi Karen Millen, yang menggarisbawahi kemahiran merek dalam memanfaatkan media secara efektif untuk memperluas cakupan dan dampak mereknya.

Performa luar biasa dari Influencer Voice Karen Millen terkait erat dengan penggunaan platform Instagram yang efektif . Seperti terungkap dalam laporan terbaru kami yang bekerja sama dengan Lyst, Instagram masih menjadi kekuatan pendorong di balik kesuksesan merek fesyen di Media Sosial. Mengingat hal tersebut, Instagram tampil menonjol sebagai platform yang kuat bagi Karen Millen, dengan memberikan kontribusi sebesar $2,5 juta dalam MIV, yang merupakan 53% dari Channel Mix yang luar biasa. Sinergi luar biasa antara Influencer dan Instagram ini menggarisbawahi bagaimana merek tersebut memanfaatkan kekuatan platform media sosial ini untuk berinteraksi dengan influencer utama, yang, pada gilirannya, menghasilkan liputan luas untuk merek tersebut.

Beyond Followers: Menjelajahi Pengaruh Instagram terhadap Kinerja Merek

Baca artikel

Tidak diragukan lagi, Influencer muncul sebagai katalis utama bagi keberhasilan penempatan Karen Millen, sebuah fakta yang diilustrasikan dengan jelas oleh sepuluh penempatan teratas merek tersebut. Yang memimpin sisanya adalah penempatan penyanyi dan pembuat konten Nathalie Paris, yang menyumbangkan $330K di MIV melalui reel Instagram-nya. Pertunjukan ini diikuti oleh dua penempatan Influencer terkemuka lainnya untuk Karen Millen: Kelly Piquet, yang mengumpulkan $144K di MIV, dan Emma Hothersall, yang kontribusinya mencapai $94,5K di MIV. Angka-angka ini menggarisbawahi peran penting Influencer dalam meningkatkan cakupan dan dampak merek, secara efektif melibatkan audiens mereka, dan meningkatkan visibilitas merek dalam lanskap mode yang sangat kompetitif.

Vintage Amerika

Mendapatkan posisinya sebagai merek fesyen premium peringkat ketiga, American Vintage terkenal karena pakaiannya yang sangat chic dan kontemporer, sebuah prestasi yang terpancar pada bulan Oktober 2023 ketika merek tersebut mengumpulkan $3,9 juta dalam MIV di 1,1 ribu penempatan. Khususnya, kinerja ini menandai pertumbuhan MIV sebesar 155% dibandingkan periode yang sama pada tahun 2022 , dengan lonjakan MIV per penempatan yang luar biasa sebesar 79%—dari $2,0K tahun lalu menjadi $3,6K tahun ini—yang menggarisbawahi peningkatan dampak dan resonansi merek di lanskap mode yang dinamis.

Secara geografis, American Vintage mempunyai kehadiran global, dengan Prancis memimpin sebagai pasar yang paling menguntungkan, menyumbang $1,7 juta dalam MIV . Inggris menyusul dengan $467K di MIV, dan Spanyol menyumbang $334K di MIV. Meskipun merek ini memiliki kehadiran yang signifikan di AS dan Tiongkok, pasar-pasar ini tidak memiliki posisi dominan yang sama dalam hal MIV.

Melihat pemisahan Saluran, menjadi jelas bahwa Instagram memainkan peran penting dalam kinerja merek, memberikan MIV global tertinggi sebesar $2,8 juta, diikuti oleh Saluran Online dengan $497K dalam MIV . Wawasan ini menekankan pentingnya strategis dalam memprioritaskan Instagram dalam kampanye pemasaran, terutama ketika memanfaatkan potensi Influencer Voices untuk mempromosikan merek.

Dalam hal suara-suara yang berpengaruh, Influencer Voice menjadi pusat perhatian sebagai pendorong utama dampak American Vintage, mengumpulkan $3,0 juta dalam MIV, diikuti oleh Media Voice yang menyumbang $691K dalam MIV. Pengamatan lebih dekat terhadap Key Voices teratas mengungkapkan dampak dari Influencer, dengan Olivia Yang memimpin, menghasilkan $243K dalam MIV di empat penempatan, dan Berenice memperoleh $184K dalam MIV di lima penempatan, di antara tokoh-tokoh berpengaruh lainnya.

Penempatan tertinggi untuk merek tersebut pada Oktober 2023 adalah berkat Influencer-Voice Sophie Murray di Instagram, yang mengumpulkan $135K di MIV. Beberapa Influencer lainnya juga memainkan peran penting dalam kesuksesan American Vintage.

Hal ini memberikan wawasan tentang nilai analisis MIV dan informasi penempatan yang cermat, sehingga memberikan wawasan penting bagi merek mengenai kinerja pasar mereka. Wawasan ini membentuk landasan bagi inisiatif pemasaran dan humas yang terinformasi, membekali merek untuk mengembangkan strategi yang tepat sasaran dan efektif yang memaksimalkan paparan, keterlibatan, dan dampak merek.

Pepe Jeans

Mengklaim posisi keempat dalam peringkat Oktober 2023, Pepe Jeans menampilkan pendekatan pemasaran strategis, mengumpulkan $2,5 juta dalam MIV melalui 982 penempatan. Khususnya, merek ini menunjukkan peningkatan yang konsisten sebesar 9% dibandingkan saat menghasilkan $2,3 juta di MIV pada Oktober 2022, yang menegaskan pertumbuhan stabilnya selama setahun terakhir.

Dalam hal kinerja pasar berdasarkan MIV, Spanyol memimpin sebagai negara yang paling dominan, memberikan kontribusi besar sebesar $923K di MIV . Inggris menyusul dengan $542K dalam MIV, sementara India menyumbang $434K dalam MIV. Pengaruh global merek ini jelas terlihat, namun jelas berpusat di kawasan EMEA dan APAC. Khususnya, terdapat penekanan yang jelas pada India di kawasan APAC, yang menggarisbawahi pendekatan merek dalam melayani beragam pasar sekaligus memanfaatkan daya tarik globalnya secara efektif.

Saat melihat Voice Mix, Media Voice memimpin dengan menyumbang $1,6 juta dalam MIV. Namun, yang tidak kalah pentingnya adalah strategi Media Milik yang kuat dari merek tersebut, yang menghasilkan MIV sebesar $610K melalui 118 penempatan. Aspek Campuran Suara Pepe Jeans ini sangat penting karena menyoroti efektivitas merek yang luar biasa dalam membina pengikut setianya secara langsung melalui upaya internalnya , sehingga menumbuhkan komunitas yang berdedikasi dan terlibat di sekitar merek. Dampak Owned Media ini menggarisbawahi kehebatan merek dalam menumbuhkan loyalitas merek dan memperkuat jangkauannya melalui inisiatif strategis.

Mengalihkan fokus kami ke Saluran, Saluran Online muncul sebagai saluran dengan kinerja terbaik, mengumpulkan $1,4 juta dalam MIV. Penting untuk menekankan potensi platform media sosial. Instagram dan Facebook, meskipun terbukti memiliki kinerja yang hampir setara untuk merek tersebut, memberikan peluang besar untuk lebih melibatkan audiens target merek tersebut. Instagram mengumpulkan $494K dan Facebook mengumpulkan $445K di MIV. Memanfaatkan platform ini secara lebih strategis dapat memanfaatkan potensi jangkauan dan keterlibatan mereka yang luas, sehingga secara efektif meningkatkan cakupan merek Pepe Jeans.

Lihat publikasi ini di Instagram
Publikasi bersama Gap (@gap)

Saat kami mempelajari penempatan teratas, Suara Selebriti memberikan dampak yang luar biasa. Salah satu penempatan yang menonjol untuk Pepe Jeans diberikan kepada penyanyi-penulis lagu dan aktris Rita Ora, yang postingan Instagramnya menghasilkan $45,5K di MIV . Kolaborasi Rita Ora dengan Pepe Jeans London untuk kampanye kedua merek tersebut di musim AW23 merupakan langkah strategis yang siap untuk tidak hanya melanjutkan tetapi juga lebih meningkatkan kinerja merek. Dengan kekuatan bintangnya dan daya tariknya yang luas, keterlibatan Rita Ora diharapkan dapat diterima secara kuat oleh target audiens merek tersebut, sehingga mendorong peningkatan cakupan dan keterlibatan merek.

Balzac Paris

Mengamankan tempatnya sebagai entri terakhir dalam peringkat mode premium kami, Balzac Paris menghasilkan $1,3 juta dalam MIV dari 435 penempatan . Kinerja ini merupakan bukti nyata atas komitmen merek tersebut dalam menghadirkan produk-produk luar biasa yang sangat disukai konsumen, yang ditunjukkan dengan peningkatan MIV yang luar biasa sebesar 58% dibandingkan bulan Oktober 2022. Khususnya, merek ini juga menunjukkan pertumbuhan MIV per penempatan sebesar 9%, naik dari $2,8K menjadi $3,0K yang patut dicatat.

Balzac Paris sangat unggul di pasar Perancis, mencapai $1,1 juta dalam MIV, dengan kehadiran di Amerika juga, mengumpulkan $119K . Dengan pola serupa dengan beberapa merek lain dalam peringkat ini, Balzac Paris menunjukkan potensi ekspansi geografis, memanfaatkan kinerja kuat dan daya tarik merek untuk menjangkau pasar dan khalayak baru.

Melihat perpaduan Voice Balzac Paris, merek ini memiliki pemisahan yang seimbang antara berbagai Voice, yang secara efektif memanfaatkan potensi masing-masing Voice . Influencer telah mengambil posisi penting, memberikan kontribusi besar sekitar $751K di MIV di 265 penempatan. Namun, penting untuk mengakui peran berharga yang dimainkan oleh Media Milik, Media, dan Selebriti, masing-masing memberikan kontribusi yang berarti dengan Media Milik menghasilkan sekitar $226K di MIV, Media menyumbang $194K di MIV, dan Selebriti menambahkan $124K di MIV. Pendekatan yang terdiversifikasi ini menunjukkan pendekatan strategis merek tersebut dalam memanfaatkan beragam suara untuk memperluas cakupan dan dampak mereknya di seluruh lanskap mode.

Dengan memeriksa campuran Saluran merek tersebut, Instagram muncul sebagai kontributor utama MIV, menghasilkan $1,1 juta, yang mewakili 82% dari total MIV merek. Fokus visual platform dan satu miliar pengguna bulanan menawarkan audiens global dan beragam, sementara kolaborasi influencer memperkuat jangkauan dan kredibilitas.

Terakhir, dalam hal penempatan teratas, Balzac Paris mendapatkan kekuatan besar dari Influencer dan Suara Selebriti. Postingan Instagram aktris Amerika Kelly Rutherford menempati posisi tertinggi, masing-masing menghasilkan $78,4K dan $39,2K di MIV. Influencer seperti Julie Lellouche, dengan $27,1K di MIV, dan Georgie Dobson, menyumbang $26,8K di MIV, di antara tokoh-tokoh terkemuka lainnya, telah memainkan peran penting dalam memperkuat MIV Balzac Paris. Lanskap pengaruh yang terdiversifikasi ini menggarisbawahi kemahiran merek dalam memanfaatkan suara-suara berpengaruh untuk memperkuat kehadiran mereknya dan beresonansi dengan audiensnya .

Cara Membandingkan Merek Mewah Anda yang Terjangkau

Wawasan ini bertujuan untuk membantu Anda memperoleh lebih banyak kesadaran tentang strategi pemasaran yang sukses . Hal ini juga menunjukkan taktik yang digunakan beberapa merek fesyen premium terbaik untuk mengoptimalkan kinerja merek mereka secara global.

Apakah Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang posisi merek Anda secara global dan lokal? Bagaimana perbandingannya dengan pesaing Anda? Untuk itu, Anda perlu mendalami lebih dalam analisis kinerja merek Anda. Dengan melakukan hal ini, Anda dapat memperoleh wawasan berharga mengenai efektivitas kampanye Anda dan mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan .

Selain itu, Anda dapat mengukur posisi global dan lokal merek Anda dan membandingkannya dengan pesaing, membantu Anda mengambil keputusan yang tepat untuk mengoptimalkan kinerja merek Anda .

Jika wawasan tentang merek-merek mewah yang terjangkau ini menarik minat Anda, mulailah membandingkan merek fesyen Anda hari ini dengan mengeklik tautan di bawah.