5 cara (membunuh) yang sedikit diketahui untuk belajar dari strategi konversi pesaing Anda

Baik Anda mengelola situs lama atau meluncurkan proyek baru, Anda tidak dapat benar-benar melakukan pemasaran tanpa memantau pesaing Anda.

Dan ini benar-benar tentang menemukan cara untuk melawan mereka. Tidak ada ceruk tanpa persaingan dan hanya adanya persaingan seharusnya tidak pernah membuat Anda putus asa untuk memulai sebuah proyek.

Kuncinya adalah kesempatan tanpa akhir untuk belajar dari pesaing Anda. Dengan menerapkan keberhasilan dan kegagalan mereka dalam rencana pemasaran Anda, Anda dapat menemukan cara untuk menemukan sudut pandang yang unik, mengisi kekosongan, atau sekadar mendekati pelanggan Anda dengan lebih efisien.

Ketika datang untuk menganalisis taktik pengoptimalan konversi pesaing Anda, ada banyak wawasan yang membuka mata yang dapat Anda pelajari.

Mereka berkata, “ Tanpa kompetisi, tidak akan ada insentif untuk tumbuh ” dan itulah kutipan yang saya pegang.

Langkah pertama tentu saja menjelajahi situs dan mencari:

• Bagaimana dan di mana mereka menempatkan ajakan bertindak mereka
• Bagaimana mereka mengutarakan ajakan bertindak mereka
• Halaman arahan mana yang tampaknya menjadi fokus mereka (Berdasarkan menu navigasi mereka). Sangat berguna untuk membuat daftar halaman arahan utama mereka di sini
• Bagaimana mereka mengungkapkan dan mempromosikan penawaran khusus mereka
• Bagaimana proses pendaftaran mereka dibangun
• Apa ajakan bertindak sekunder mereka (misalnya, apakah mereka mengundang pengguna untuk ikut serta dalam buletin mereka atau mengundang mereka untuk berpartisipasi dalam acara gratis? Atau apakah mereka memberikan barang gratis dalam upaya membangun daftar email mereka?)
• Bagaimana mereka menampilkan ulasan dan/atau testimonial mereka
• Bagaimana mereka menggunakan ajakan bertindak dalam konten (periksa blog dan sumber daya mereka)
• Bagaimana mereka menggunakan musim untuk mempromosikan konten atau produk yang tepat waktu
• Bagaimana mereka menggunakan bukti sosial untuk meyakinkan pengunjung agar berkonversi (misalnya testimonial Twitter, carousel Instagram untuk menunjukkan bagaimana orang-orang nyata menggunakan produk mereka, dll.)
• Taktik menarik lainnya yang Anda perhatikan saat menjelajahi situs.

Buat banyak catatan dan tangkapan layar untuk referensi di masa mendatang.

Setelah Anda selesai melakukannya, berikut adalah beberapa alat untuk meningkatkan penelitian Anda:

1. Temukan Kueri Niat Komersial untuk Peringkat Pesaing Anda

Sebagai seorang SEO, saya selalu memulai analisis apa pun dengan penelitian kata kunci organik. Peringkat Google memberikan begitu banyak informasi tentang apa yang menjadi fokus situs mana pun tentang bagaimana mereka menyusun situs web mereka untuk membangun visibilitas online sehingga Anda langsung mendapatkan ide umum tentang jenis penjualan apa yang mereka fokuskan.

Untungnya, ada beberapa solusi analitik SEO canggih di luar sana dan memberikan wawasan ini. Saya suka menggunakan Serpstat karena filter mereka memungkinkan saya untuk memilah pertanyaan apa pun berdasarkan sinyal SERP Google, misalnya, saya dapat dengan mudah menemukan kueri mana yang peringkat pesaing saya #1 di mana Anda juga dapat melihat hasil belanja.

Google hanya menampilkan hasil belanja untuk kueri dengan niat komersial tinggi, jadi ini adalah kunci untuk menemukan sumber lalu lintas penting dan halaman arahan yang menjadi fokus pesaing saya.

Anda dapat memfilter kueri untuk hanya menampilkan cuplikan unggulan yang memicu (kebanyakan maksud informasi), fitur "perbaiki menurut merek" (kebanyakan maksud navigasi), peta lokal (kueri berbasis lokasi), dll. Anda juga dapat mengekspor semua kueri untuk menggunakan Excel filter untuk menemukan halaman arahan paling umum dan topik yang sedang dikerjakan pesaing Anda.

2. Analisis Pertanyaan PPC Pesaing Anda

Cara lain yang baik untuk mendapatkan gambaran tentang produk dan jalur konversi apa yang paling cocok untuk bisnis adalah dengan melihat kata kunci mana yang mereka investasikan dalam strategi PPC mereka.

Serpstat dapat memberi Anda wawasan itu juga, tetapi demi variasi, saya akan merekomendasikan salah satu alat favorit saya di luar sana: Spyfu.

Spyfu mungkin adalah perangkat lunak intelijen kompetitif tertua dari jenisnya. Oleh karena itu ia mungkin memiliki database kata kunci terbesar. Fitur favorit saya dalam Spyfu adalah fitur pengelompokan kata kunci mereka yang mutlak harus diperiksa, terutama ketika menganalisis merek yang lebih besar.

Pengelompokan kata kunci memberi Anda wawasan berharga tentang produk mana yang paling banyak dipilih pesaing Anda untuk diinvestasikan.

3. Pelajari Bagaimana Pesaing Anda Menautkan ke Halaman Arahan Mereka Secara Internal

Cara lain yang baik untuk lebih memahami halaman arahan mana yang menjadi fokus pesaing Anda adalah dengan melihat halaman mana yang paling mereka tautkan secara internal. Selain itu, memahami struktur situs apa pun bisa sangat mencerahkan karena Anda dapat menemukan korelasi penting antara bagaimana mereka menautkan ke halaman dan bagaimana peringkat halaman itu di Google.

JetOctopus adalah perayap berbasis web tercepat yang, antara lain, memungkinkan Anda menganalisis struktur situs internal. Saya yakin fitur ini cukup unik (setidaknya saya belum dapat menemukan hal serupa menggunakan crawler lain).

Selain menemukan halaman yang paling banyak ditautkan, Anda juga dapat melihat kata-kata mana yang digunakan pesaing Anda untuk menautkan ke halaman arahan penting mereka. Carilah kata-kata pemicu tindakan kreatif untuk menemukan lebih banyak cara untuk menautkan ke halaman arahan Anda, selain dari "klik di sini" yang jelas, "unduh", dll.

4. Dapatkan Pemberitahuan Saat Pesaing Anda Mengedit Halaman Landing Utama Mereka

Setelah langkah-langkah di atas, Anda harus memiliki daftar halaman arahan pesaing yang Anda temukan (dengan melihat peringkat organik, kampanye PPC, dan struktur internal mereka).

Sebaiknya siapkan alat pemantauan untuk mendapatkan pemberitahuan setelah mereka memperbarui, mengedit, mendesain ulang, atau menghapus halaman. Topvisor memiliki fitur rapi yang memantau sejumlah halaman untuk perubahan. Tambahkan halaman arahan sebanyak yang Anda dapat mengidentifikasi dan menontonnya menggunakan kisi bermanfaat yang menyoroti setiap suntingan dan menyimpan seluruh riwayat:

Topvisor memiliki lebih banyak fitur terkait SEO bawaan, jadi berikut adalah beberapa alat pemantauan yang dapat bekerja untuk Anda jika Anda tertarik dengan solusi yang lebih terfokus.

5. Pantau Pelanggan yang Senang dan Tidak Bahagia dari Pesaing Anda

Trik ini cukup mengagumkan dan saya yakin Anda belum memikirkannya saat menyiapkan proses intelijen kompetitif Anda.

Gunakan pencarian emosi Twitter untuk memantau penyebutan pesaing Anda, terutama yang mengandung "smiley".

Untuk emosi negatif

• Buat daftar kegagalan pesaing yang dikeluhkan pelanggan mereka dan cobalah untuk menghindari kesalahan itu
• Pada beberapa kesempatan, dekati pelanggan pesaing Anda dengan hati-hati untuk menawarkan produk Anda (mungkin rumit tapi hei, mengapa tidak?)

Untuk sebutan positif

• Lacak pelanggan yang puas dari pesaing Anda dan buat catatan tentang apa yang harus Anda lakukan untuk belajar dari kesuksesan itu
• Munculkan ide tentang cara menerapkan temuan ini dalam strategi pengoptimalan konversi Anda

Jika Anda memantau merek yang lebih besar, pertimbangkan untuk memantau tweet ini menggunakan alat mandiri. Saya menggunakan Cyfe untuk mengumpulkan dan mengarsipkan set pencarian Twitter yang penting karena Cyfe sangat mudah untuk menyimpan, menganalisis, dan membagikan hasil ini:

Alat intelijen dan pemantauan pesaing apa yang Anda gunakan untuk memata-matai taktik pengoptimalan konversi mereka? Tolong bagikan!