5 Kiat Hebat untuk Membuat Postingan LinkedIn yang Mengaitkan Pembaca

Mayoritas pemasar B2B mengetahui kekuatan LinkedIn. Mereka memahami bahwa platform tunggal ini adalah tempat pelanggan mereka menghabiskan waktu, terhubung — dan membaca konten. Ini mungkin mengapa 94 ​​persen pemasar B2B menggunakan LinkedIn, dengan itu menjadi pilihan utama mereka di antara semua jejaring sosial. Tetapi banyak yang bertanya-tanya, "Apakah kita melakukan LinkedIn dengan benar ?"

Fitur penerbitan di LinkedIn telah menjadi alat yang berpengaruh, memungkinkan pemasar untuk menjangkau dan menjalin hubungan dengan prospek yang sebelumnya sulit dijangkau. Menerbitkan konten, bagaimanapun, hanyalah setengah dari pertempuran, karena Anda juga harus memahami cara membuat postingan yang memikat pembaca dan mendorong mereka untuk bertindak. Tidak yakin harus mulai dari mana? Lihat episode podcast kami “Strategi Pemasaran B2B Organik Penting untuk LinkedIn di 2018” untuk mempelajari lebih lanjut! Sementara itu, simak lima tips ini untuk menginspirasi usaha Anda.

Buat berita utama yang dioptimalkan untuk LinkedIn.

Legenda periklanan David Ogilvy mengatakan bahwa “Rata-rata, lima kali lebih banyak orang membaca tajuk utama daripada membaca salinan isi. Ketika Anda telah menulis judul Anda, Anda telah menghabiskan 80 sen dari uang Anda.”

Membuat headline berperforma tinggi untuk LinkedIn menjadi lebih mudah dengan pendekatan berbasis riset. BuzzSumo menganalisis 10.000 postingan yang paling banyak dibagikan di LinkedIn dan menemukan beberapa wawasan menarik. Misalnya, kata kunci berikut dapat secara instan mendorong kinerja yang lebih besar dari judul Anda:

• Gunakan kata "kebiasaan". Berita utama dengan kata ini menerima rata-rata 1.196 saham.
• Kata "kesalahan" mendorong berbagi. Konten yang menggunakan kata ini di judul menghasilkan rata-rata 556 kali dibagikan.
• Integrasikan kata "sukses". Kata "sukses" memicu, rata-rata, 416 saham.
• Gunakan "pemimpin" atau "pemimpin" di judul Anda. Konten yang menggunakan kata ini memicu rata-rata 483 kali dibagikan.

Saat menyusun headline LinkedIn Anda, perhatikan juga panjang teksnya. Judul dengan performa tertinggi rata-rata memiliki 40 hingga 49 karakter. Anda juga dapat melihat influencer di ceruk pasar Anda dan mempelajari konten yang mereka terbitkan dan berita utama yang mereka gunakan. Catat format dan judul mana yang berkinerja terbaik, lalu uji strategi ini di konten Anda sendiri.

Turunkan level membaca - gerakan yang berlawanan dengan intuisi.

Konten LinkedIn yang paling kuat juga merupakan konten yang lugas dan mudah dibaca. Tapi bagaimana Anda bisa yakin bahwa konten yang Anda tulis juga mudah dibaca oleh pemirsa Anda? Jawabannya sederhana: Gunakan skor Flesch-Kincaid.

Alat ini menilai konten pada skala 1 hingga 100, dengan skor yang lebih tinggi menunjukkan kemudahan membaca yang lebih baik. Berikut ini rincian cepatnya:

Skor 90 hingga 100: Mudah dipahami oleh rata-rata anak berusia 11 tahun.

Skor 60 hingga 70: Dipahami oleh rata-rata anak berusia 13 hingga 15 tahun.

Skor 0 hingga 30: Paling dipahami oleh mereka yang telah lulus dari universitas.

Untuk pemirsa B2B, kemungkinan besar pembeli Anda terdidik, sering membaca, dan dapat memahami konten yang kompleks — namun bukan berarti mereka lebih suka membaca.

Satu studi terhadap 3.000 kiriman menemukan bahwa, terlepas dari kebijaksanaan konvensional tentang menulis untuk audiens yang berpendidikan, konten dengan skor keterbacaan Flesch-Kincaid yang “mudah” (80-89) paling banyak menarik perhatian.

Model penskoran ini menggunakan rumus yang menghitung jumlah kata, jumlah kalimat, dan jumlah suku kata, tetapi Anda tidak perlu terlalu memahami detail rumus untuk mengetahuinya. Ada alat sederhana yang sudah ada di dalam Microsoft Word yang dapat Anda gunakan.

Ketikkan teks apa pun ke dalam dokumen Word dan periksa ejaan teksnya. Setelah selesai, alat ini akan menampilkan "statistik keterbacaan". Di bagian bawah kotak ini di bawah subjudul "keterbacaan", ini akan menyertakan skor kemudahan membaca Flesch-Kincaid dan tingkat kelas. Semakin tinggi skor kemudahan membaca, semakin mudah konten tersebut untuk dipahami oleh pembaca LinkedIn Anda.

Buat panjang yang optimal untuk platform.

Membuat posting LinkedIn yang luar biasa juga melibatkan pemahaman tentang seberapa banyak konten yang ingin dibaca audiens Anda. Di masa lalu, para pemasar percaya bahwa lebih pendek lebih baik, tetapi sekarang para ahli berpendapat bahwa hal ini tidak selalu benar. Jika Anda menulis konten luar biasa yang benar-benar berharga, audiens tidak hanya akan membacanya, mereka akan membacanya meskipun sangat panjang.

Sebuah artikel yang diterbitkan oleh Content Marketing Institute menemukan bahwa konten pendek, dengan jumlah kata 1.000 atau kurang, mendominasi LinkedIn. Namun yang mengejutkan, ini bukanlah konten yang paling diinginkan pembaca. Posting dengan 1.000 hingga 3.000 kata mendapatkan share terbanyak. Lihat ini:

Hingga 1.000 kata: Rata-rata pembagian 6.439.

Konten menengah 1.000 hingga 2.000 kata: Rata-rata bagian 7.771.

Konten panjang 2.000 hingga 3.000 kata: Share rata-rata 8.702.

Garis bawah? Jika Anda ingin menggaet pembaca LinkedIn, Anda harus menerbitkan konten yang panjang dan berkualitas tinggi untuk menarik perhatian mereka dan menginspirasi mereka untuk membagikannya dengan rekan-rekan mereka.

Memperdalam hubungan dengan CTA yang kuat.

Membuat konten hebat yang menarik pembaca dan menyampaikan informasi yang mereka dambakan hanyalah permulaan. Begitu mereka membaca materi dan berkata, "Wow, itu benar-benar luar biasa," pembaca menginginkan lebih. Sayangnya, banyak artikel LinkedIn yang hebat berhenti meminta pembaca untuk mengambil langkah besar berikutnya: ajakan untuk bertindak.

Membuat CTA yang efektif dimulai dengan tujuan. Setelah membaca konten Anda, apa yang Anda ingin pembaca lakukan selanjutnya? Mungkin tujuan Anda adalah membujuk mereka untuk melihat lebih banyak konten, dalam hal ini Anda dapat menyertakan tautan ke konten terkait di blog Anda, tempat Anda dapat terus membangun hubungan itu.

Atau mungkin tujuan Anda adalah untuk menangkap alamat email prospek sehingga Anda dapat meluncurkan kampanye pengasuhan, di mana Anda dapat mendorong mereka untuk mengunduh peta jalan atau panduan untuk memecahkan masalah apa pun yang menjadi alamat konten. Misalnya, Anda dapat berkata, “Untuk mendapatkan buku putih gratis tentang tiga kesalahan paling umum yang dilakukan orang saat melakukan X dan cara mengatasinya, klik di sini.”

Setiap konten yang Anda publikasikan di LinkedIn harus menjadi bagian dari strategi menyeluruh, dan CTA harus dirancang dengan hati-hati untuk mendukung dan memenuhi tujuan tersebut.

Pertahankan keterlibatan pembaca dengan hitungan visual yang sempurna.

Inilah rahasia yang dijaga dengan baik tentang membuat konten di LinkedIn: Ini tidak semua tentang kata-kata. Bagaimana? Penelitian menunjukkan bahwa visual sangat penting untuk semua konten, terutama di LinkedIn. Satu studi besar tentang posting LinkedIn menemukan bahwa konten LinkedIn dengan gambar menerima lebih banyak saham, suka, komentar, dan tampilan.

Rata-rata, posting LinkedIn tanpa gambar menerima sekitar 6.413 tampilan. Namun, ketika delapan gambar disertakan, jumlah ini melonjak hingga 57.575 tampilan — peningkatan yang cukup besar! Alhasil, membuat konten tidak hanya tentang tulisan itu sendiri tetapi juga tentang visual yang mendukung konten tersebut. Visual memecah konten bentuk panjang menjadi bagian-bagian yang lebih kecil dan membuat orang terus membaca artikel dengan kecepatan yang nyaman yang mendorong minat.

Beberapa kata terakhir tentang Pemasaran Konten LinkedIn

Setiap produk dimulai dengan titik sakit, sesuatu yang benar-benar diperjuangkan oleh calon pelanggan dan perlu diperbaiki sekarang. Ada banyak orang di LinkedIn yang berjuang dengan titik sakit yang tepat yang dipecahkan oleh produk Anda. Bukankah menyenangkan untuk menjangkau prospek ini? Pada kenyataannya, itulah tugas sebenarnya dari seorang pemasar.

LinkedIn menyediakan kendaraan untuk melakukan hal itu: tampil di depan pelanggan yang tepat pada waktu yang tepat. Tapi begitu Anda menarik perhatian mereka, Anda ingin menyimpannya. Dengan menggunakan strategi ini, Anda dapat terlibat dengan lebih banyak prospek melalui interaksi autentik yang mendorong mereka untuk mengenal dan memercayai merek Anda.