5 Tips yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Menggunakan Pinterest untuk Menumbuhkan Daftar Email Anda
Diterbitkan: 2020-04-01Pinterest dan pemasaran email adalah duo kekuatan yang dibutuhkan setiap bisnis berbasis layanan B2B. Pemasaran email masih jauh dari mati dan terus menjadi salah satu cara paling sukses untuk menarik dan melibatkan audiens.
Pinterest, di sisi lain, adalah mesin pencari visual yang kuat dengan misi untuk melayani pinner yang mencari inspirasi dengan konten terbaik yang tersedia.
Pinner sedang mencari solusi dan mereka siap untuk mengambil tindakan, menjadikan Pinterest tempat yang tepat untuk mengembangkan daftar email Anda. Menurut statistik Pinterest, lebih dari 300 juta orang di seluruh dunia menggunakan Pinterest setiap bulan. 84% menggunakan Pinterest saat memutuskan apa yang akan dibeli, dan 98% telah mencoba sesuatu yang mereka temukan di Pinterest. Media sosial adalah untuk koneksi dan inspirasi, Pinterest untuk pengambilan tindakan.
Berikut adalah lima tip untuk memanfaatkan kekuatan itu demi kebaikan daftar email Anda.
#1. Mulailah dengan mempertimbangkan audiens Anda
Pemasaran di Pinterest selalu dimulai dengan audiens Anda. Pinner lebih fokus pada diri sendiri daripada pengguna media sosial. Mereka berpikir untuk memecahkan masalah mereka sendiri dan peduli jika dan bagaimana Anda dapat membantu mereka. Tapi mereka juga pengambil tindakan.
Cara terbaik untuk mendekati audiens Anda di Pinterest adalah membuatnya tentang mereka .
Mengembangkan daftar email Anda dengan Pinterest dimulai dengan memperjelas niche Anda – orang yang Anda layani dan masalah yang Anda pecahkan. Ini adalah fondasi yang perlu dimiliki bisnis Anda sebelum Anda dapat membangun magnet utama yang dapat menarik orang yang tepat. Jika Anda tidak dapat menunjukkan dengan tepat siapa yang Anda layani dan bagaimana Anda membantu mereka, Anda akan mengirimkan pesan yang beragam dan menarik audiens yang salah.
Memperjelas niche Anda juga berarti memastikan strategi konten Anda tepat sasaran. Apakah ini sangat berharga bagi audiens Anda sekaligus membantu Anda mencapai tujuan bisnis dengan mengarahkan audiens Anda melalui corong?
Mengapa menggunakan magnet utama untuk mengembangkan daftar Anda dengan Pinterest?
Magnet utama Anda adalah alasan yang menarik bagi audiens Anda untuk mendaftar ke daftar Anda. Anda memiliki sesuatu yang diinginkan audiens Anda dan mereka bersedia menukar email mereka dengan imbalan informasi itu. Ini memberikan kepuasan instan dan perbaikan cepat untuk suatu masalah. Magnet timah bekerja paling baik jika memecahkan satu masalah khusus untuk satu orang tertentu. Lagi pula, untuk mendapatkan pendaftaran, itu perlu berbicara dengan audiens Anda dan memicu kebutuhan.
Hal lain yang perlu diperhatikan adalah jika magnet utama Anda dibuat dengan orang dan masalah tertentu dalam pikiran, itu juga akan sejalan dengan penawaran berbayar Anda.
Jenis magnet timbal apa yang harus dibuat?
Itu tergantung pada audiens dan penawaran Anda. Cara yang baik untuk mendapatkan wawasan tentang apa yang sedang diperjuangkan audiens Anda adalah dengan melakukan riset pasar di grup Facebook tempat audiens Anda berkumpul. Tanyakan kepada orang-orang Anda di Instagram, perhatikan hasil Google (pertanyaan apa yang paling banyak muncul?) . Lihatlah analitik Anda – apa posting blog Anda yang paling populer? Pertanyaan apa yang selalu ditanyakan klien Anda?
#2. Perluas merek Anda dengan halaman arahan konversi
Setiap pemasar digital tahu bahwa halaman arahan dibuat hanya untuk satu tujuan. Segala sesuatu di halaman arahan diletakkan di sana untuk membujuk dan menarik pengunjung untuk mengambil tindakan dan mendaftar. Dengan mengklik tombol, pengunjung diubah menjadi pelanggan nyata yang dapat Anda layani dan bangun koneksi.
Masalah yang saya perhatikan dengan menggunakan beberapa pembuat halaman arahan pihak ketiga dan perangkat lunak gen utama adalah bahwa mereka tidak cukup dapat disesuaikan, membuat halaman arahan Anda terlihat berbeda dari situs web Anda yang lain. Hanya karena Anda tidak menautkannya secara langsung di situs Anda, tidak berarti laman landas Anda dapat terlihat seperti milik bisnis lain sama sekali.
Membuat kesan merek
Dalam pemasaran, interaksi pertama Anda dengan audiens Anda adalah waktu yang paling penting untuk membuat kesan merek. Bagi pengunjung yang menemukan Anda di Pinterest, pengalaman merek Anda dimulai dengan pin Anda, berlanjut di halaman arahan, dan mengalir melalui sisa perjalanan pelanggan Anda.
Menerapkan konsistensi merek standar adalah penting di seluruh perjalanan pelanggan. Cara halaman arahan Anda menyajikan merek Anda harus selaras dengan sisa situs web Anda.
Beberapa cara Anda dapat menjaga konsistensi merek di halaman arahan magnet utama Anda:
- Gunakan struktur dan tata letak halaman yang serupa
- Memiliki font khusus di situs web Anda? Gunakan juga di halaman arahan
- Skema warna (warna meningkatkan pengenalan merek hingga 80%)
- Domain khusus
#3. Promosikan dengan pin yang tak tertahankan
Konsistensi merek juga merupakan bagian penting dalam menciptakan pin yang menarik yang mengarahkan lalu lintas ke magnet utama dan konten Anda.
Ada dua elemen kunci untuk membuat pin yang bagus: kata kunci membantu audiens target Anda menemukan konten Anda, grafik akan menarik mereka untuk mengklik.
Kata kunci
Mengetahui cara mendeskripsikan pin dengan kata kunci yang benar membuat semua perbedaan dan membawa kita kembali untuk mengetahui audiens Anda dan frasa yang akan mereka gunakan. Pinterest hebat dalam mengirimkan orang yang tepat ke konten Anda, tetapi Anda harus memberinya kata kunci yang benar terlebih dahulu.
Untuk meningkatkan tingkat keberhasilan pin Anda, tulis deskripsi pin cerdas yang menyertakan setidaknya 2-4 kata kunci khusus niche tentang konten pin dan setidaknya 1-2 tagar yang relevan.
Deskripsi pin memiliki dua tujuan: mengelola ekspektasi dan memberikan pratinjau tentang apa yang akan ditemukan pengguna saat mereka mengklik. Tentang apa pin ini? Apa yang bisa diharapkan oleh pinner? Pinterest baru-baru ini memperjelas bahwa deskripsi yang tidak mewakili konten pin dianggap kurang berharga – hanya menjanjikan apa yang dapat Anda berikan.
grafis
Menjadi mesin pencari visual, Pinterest agak dangkal. Tampilan dan salinan pin Anda menentukan seberapa besar kemungkinan audiens Anda memperlambat gulir dan klik.
Pinterest mengatakannya sendiri: “Pin terbaik secara visual menarik, menceritakan kisah yang bagus, dan membuat orang ingin belajar lebih banyak.”
Anda juga ingin pinner mulai mengaitkan pin dengan Anda. Membangun pengenalan merek membutuhkan waktu, tetapi kami dapat mempercepat prosesnya dengan selalu membuat gambar pin yang tidak hanya mengomunikasikan nilai konten Anda tetapi juga mewakili merek Anda dengan cara terbaik.
Jadi bagaimana Anda bisa membuat gambar yang melakukan sebagian besar pekerjaan untuk Anda?
- Mulailah dengan membuat pin dengan ukuran yang tepat – buatlah secara vertikal dan dalam rasio 2:3 (seperti 1000 x 1500 piksel).
- Pikirkan pin Anda sebagai perpanjangan merek dan situs web Anda – gunakan font merek, skema warna, elemen desain Anda. Transisi dari Pinterest ke situs Anda harus mulus.
- Jika Anda menggunakan gambar, pastikan gambarnya tajam, jernih, dan berkualitas tinggi. Sekali lagi, pikirkan tentang bagaimana gambar mewakili merek Anda.
- Sertakan logo atau URL Anda.
- Bermain-main dengan hamparan teks. Menurut Pinterest, salin pada hamparan teks Anda "membuat pin Anda menonjol, menambahkan konteks, dan menyempurnakan pesan Anda". Tetap singkat, tetapi memancing rasa ingin tahu!
- Tunjukkan pada mereka apa yang mereka dapatkan – sertakan maket!
- 85% pengguna Pinterest menggunakan perangkat seluler – selalu uji keterbacaan font Anda.
- Satu tidak cukup. Pikirkan salinan alternatif, ubah tata letak, dan terus uji untuk mencari tahu apa yang paling sesuai dengan audiens Anda.
#4. Apakah situs web Anda mengubah pengunjung menjadi pelanggan?
Halaman arahan bukan satu-satunya tempat pengunjung dapat mendaftar untuk mendapatkan sumber daya gratis. Sebagian besar penyedia layanan menyertakan formulir pendaftaran di berbagai area lalu lintas tinggi di situs web mereka, termasuk posting blog.
Pengunjung yang datang dari Pinterest memiliki tempat pendaratan dan lintasan bergerak yang berbeda. Proses membawa pengunjung dari titik A ke titik B tidak selalu linier. Tugas Anda sebagai pembuat konten adalah mengetahui tujuan yang harus dicapai situs web Anda dan mengoptimalkannya untuk konversi guna memastikan pengunjung dipandu selama mereka menginap.
#5. Seni menindaklanjuti – lakukan dengan takut
Anda memiliki pelanggan baru. Apa berikutnya? Apa pun yang Anda lakukan, jangan menghilang dari muka bumi.
Beberapa penyedia layanan terjebak karena niat baik dan perfeksionisme mereka. Apa yang harus saya kirim? Apa hal yang benar untuk dikatakan? Bagaimana cara mengirim email terbaik? Mereka terlalu memikirkan email selamat datang sampai-sampai menakut-nakuti diri mereka sendiri untuk tidak mengirim apa pun.
Menghubungi pelanggan baru sangat diperlukan, lebih baik melakukannya dengan takut dan tidak sempurna daripada tidak sama sekali.
Penelitian telah menunjukkan bahwa pelanggan Anda paling terlibat dengan merek Anda dalam 48 jam pertama setelah berlangganan. Menurut Campaign Monitor, tingkat pembukaan email selamat datang rata-rata 42% lebih tinggi dari email biasa dan memiliki rasio klik-tayang 26,9%. Seri sambutan efektif karena Anda segar dalam ingatan pelanggan baru Anda, dan mereka mengharapkan sesuatu sebagai balasan atas perhatian mereka.
Magnet utama Anda tidak gratis; biaya alamat email. Saat ini kotak masuk dipenuhi dengan pesan pemasaran (penelitian ini mengatakan rata-rata pelanggan mendapat 13 email komersial sehari), melayani sebelum menjual adalah relevan. Email informasi dan berbasis nilai yang memperkenalkan pelanggan baru ke merek Anda lebih dihargai dari sebelumnya.
Jadi lakukan itu takut! Tampil secara konsisten agar mereka terbiasa melihat nama Anda di kotak masuk mereka dan terlibat dengan merek Anda.