4 tips ~ cara mengoptimalkan bisnis Anda; MENCAPAI, PROSPEK, PENJUALAN & HARI CEO!

Ketika saya pertama kali meluncurkan bisnis saya, otak saya benar-benar meledak. Semua. Itu. Sesuatu.

... itu terlalu banyak!!!

Saya membutuhkan struktur dan proses, strategi yang disederhanakan untuk media sosial, pemasaran email, dan situs web saya karena meskipun pemasaran digital ADALAH bisnis saya, menemukan waktu untuk mengerjakan bisnis saya bukan hanya DALAM bisnis saya sangat KERAS!
Jadi, saya membuat hari CEO. Setiap minggu (saya berganti-ganti antara SENIN dan RABU) - Saya menghabiskan hari itu untuk mengerjakan bisnis saya dan memajukan keahlian saya.

Saya membuat strategi Hello Media dan memperbaiki saluran saya, yang benar-benar membalikkan semuanya!

Sangat cepat saya menjadi penuh dipesan, penjualan meningkat, memiliki kejelasan lebih dan rendah dan lihatlah - STRES jauh lebih sedikit. Woohoo! PLUS karena saya memiliki pikiran yang lebih jernih, saya memiliki ide konten yang tak ada habisnya ... pikiran saya segar, dan saya dapat menawarkan lebih banyak kepada klien saya, jadi saya merasa BANGGA dengan apa yang saya bagikan!

Jadi, saya berubah dari kewalahan dan kebingungan ... dan saya membalikkannya dengan strategi sederhana untuk menciptakan hari CEO ini. Hari apa dalam seminggu Anda bisa berubah menjadi hari CEO?

Sebagai pemilik bisnis, sangat mudah untuk memperumit banyak hal, AMIRITE?! Kata tahun 2021 saya adalah TIDAK SESUAI dan saya menghabiskan sebagian besar hari-hari CEO saya dengan tim saya, menyederhanakan sistem kami dan menyederhanakan proses dan penawaran kami ... service, marketer, copywriter, bookkeeper, sales person, financial advisor (dan masih banyak lagi) sehingga kami lupa meluangkan waktu untuk mengerjakan bisnis tersebut, karena kami begitu asyik dengan semua pekerjaan yang membutuhkan perhatian DALAM bisnis ...

TAPI tanpa meluangkan waktu untuk menjauh, kita mungkin tidak mencapai tujuan penjualan, tujuan hubungan, tujuan visibilitas!

Jika Anda kewalahan dengan melakukan semua hal , mudah teralihkan, pandai menunda-nunda ketika Anda merasa terlalu banyak yang harus dilakukan ... maka mungkin penjualan Anda menderita? Setiap kali saya merasa benar-benar bingung, penjualan saya pasti menderita!

Jadi saya membagikan 4 tips teratas saya; cara mengoptimalkan bisnis Anda - dan terus bergerak menuju tujuan Anda!

MENCAPAI, PROSPEK, PENJUALAN & HARI CEO!

1. MENCAPAI

Jangkauan adalah dua kali lipat bagi saya. Bukan hanya kepada siapa Anda menjangkau, tetapi juga REACH Anda di pos sosial Anda. Dengan keduanya, semakin besar angkanya, semakin dekat Anda dengan kesuksesan! Sangat mudah untuk merasa putus asa karena tidak mencapai tujuan penjualan kita, atau tujuan sosial kita, dan kita dapat berpikir bahwa tidak ada yang menginginkan apa yang kita tawarkan - baik produk atau layanan kita. Jadi kami terjebak dalam spiral mengubah penawaran kami, menambahkan produk baru, menjauh dari saluran kami, membingungkan audiens kami, dan kadang-kadang bahkan menemukan kembali bisnis kami (jika kami benar-benar dramatis!) sebelum waktunya, ATAU kami terjebak dalam spiral energi rendah, kepercayaan diri rendah dan pola pikir kelangkaan.

TAPI seringkali penjualan yang lambat tidak lain adalah kami tidak menjangkau audiens yang tepat, dan kami tidak menjangkau orang BARU!

Dengan berfokus pada kedua aspek REACH, menggunakan strategi ORGANIK, akan memastikan lebih banyak orang melihat konten Anda, mengetahui apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda membantu orang dengan layanan atau penawaran produk Anda, membantu Anda membangun kesadaran merek dan menjadi TERLIHAT!

Anda tidak perlu MENCAPAI trilyun orang ... hanya orang-orang yang akan menyukai apa yang Anda lakukan, beresonansi dengan Anda, dan mengambil apa yang Anda letakkan!

Jadi, tingkatkan permainan sosial Anda, terlihat (klik di sini untuk memesan lokakarya online Let's Get Visible kami berikutnya!) menghadiri acara networking (cari tahu lebih lanjut tentang kelompok wanita bisnis yang Positif dan bersemangat), berkolaborasi, tawarkan diri Anda sebagai pembicara , selenggarakan acara Anda sendiri, dan kerjakan avatar pelanggan Anda sehingga Anda benar-benar jelas tentang SIAPA yang ingin Anda CAPAI!

2. PROSPEK

Pertama, mari kita perjelas perbedaan antara prospek dan prospek.

Prospek adalah seseorang yang tertarik dengan produk atau layanan yang Anda jual. Prospek adalah jenis kontak paling dasar untuk setiap orang penjualan atau pemasaran (dan seperti yang saya sebutkan di atas, banyak pemilik usaha kecil memakai SEMUA HAT!)
Segera setelah seseorang menunjukkan minat pada organisasi Anda, mereka menjadi pemimpin penjualan.

Prospek adalah calon pelanggan atau klien yang sesuai dengan kriteria Anda berdasarkan penawaran produk atau layanan Anda. Tanpa memahami avatar pelanggan Anda, sulit bagi Anda untuk mengetahui siapa prospek Anda seharusnya, dan di mana menemukannya.

Dalam kebanyakan kasus, seorang prospek cocok dengan pasar sasaran Anda, dapat memprioritaskan pembelian produk atau layanan Anda, dan merupakan orang yang berwenang untuk membuat keputusan pembelian. Prospek belum tentu menunjukkan minat untuk membeli; mereka hanya perlu memenuhi kriteria Anda.

Setelah Anda menentukan bahwa prospek bisa menjadi prospek, Jenis "prospek" yang Anda tangkap akan bervariasi untuk setiap bisnis. Bagi saya, ini adalah pemesanan panggilan penemuan zoom, untuk Anda mungkin mengangkat telepon dan PEMESANAN mengobrol dengan Anda, atau mengirimkan formulir pertanyaan di situs web Anda. Mungkin juga mendaftar ke apa yang Anda tawarkan (magnet utama) dan kemudian mengklik untuk membeli produk Anda atau memesan layanan Anda. Semakin banyak prospek yang kita miliki, semakin banyak prospek yang kita miliki, semakin banyak penjualan yang akan kita hasilkan!

Perbedaan utama antara prospek dan prospek adalah bahwa prospek Anda telah bergerak melampaui komunikasi satu arah dan sekarang terlibat dengan Anda.

Jika Anda khawatir dengan kurangnya prospek dan prospek, inilah saatnya untuk mengaudit strategi dan corong perjalanan pelanggan Anda secara sosial ... apakah Anda memposting konten yang mendidik dan mengarahkan orang untuk mengambil tindakan? Apakah Anda mengenal komunitas Anda? Apakah Anda mengundang pengikut Anda untuk mengambil langkah selanjutnya? Ini bukan hanya tentang membuat konten demi memiliki sesuatu untuk diposting. Itu hanya membuang waktu Anda sendiri, tujuannya adalah untuk memiliki strategi dan arah yang jelas untuk keseluruhan rencana pemasaran digital Anda! (pesan panggilan penemuan zoom jika Anda ingin mengobrol tentang strategi Anda!!)

Oh, dan apakah JELAS tindakan atau langkah yang Anda ingin orang ambil, di semua platform Anda? Luangkan waktu untuk melakukan audit sosial, Anda mungkin terkejut melihat betapa lebih jelas semuanya, untuk mendapatkan lebih banyak prospek dan prospek hanya dengan beberapa penyesuaian konten!

3. PENJUALAN = MEMBANTU

Saya bekerja dengan pelatih penjualan yang luar biasa untuk sebagian besar tahun 2020 dan 2021, dan kadang-kadang menantang, tetapi selalu menginspirasi! Saya sering menganggap kata PENJUALAN sebagai kata kotor (itu topik untuk hari lain!) tetapi segera setelah saya mengubahnya menjadi penjualan = membantu , semuanya berubah untuk saya! Tidak semua orang akan membeli dari Anda. Tidak semua orang akan menjadi pelanggan Anda. Dan itu tidak masalah. Begitulah seharusnya. Tidak setiap orang yang Anda CAPAI menjadi prospek, tidak setiap prospek menjadi PROSPEK, dan tidak setiap prospek menjadi pelanggan atau klien.

Jika Anda dapat berpikir dalam bahasa masalah yang Anda pecahkan untuk pelanggan dan klien Anda, dan fokus pada hubungan , bukan transaksi, dan jika Anda dapat menambahkan nilai setiap kali Anda berinteraksi dengan mereka, itulah PEMASARAN RELATIONSHIP!

Dengan terlibat dengan audiens Anda dan membantu mereka bahkan sebelum mereka perlu membeli, Anda membangun kepercayaan! Anda kemudian akan menjadi top of mind ketika mereka siap untuk melakukan pembelian. Itu menang! Itulah PEMASARAN RELATIONSHIP!

Jadi Anda lihat, PENJUALAN benar-benar membantu! dan sebelum kami dapat MEMBANTU orang, kami harus memahami siapa mereka, menemukan cara untuk menjangkau mereka, mengundang mereka untuk terhubung dengan Anda, terlibat dengan mereka, dan kemudian menunjukkan kepada mereka bagaimana produk atau layanan Anda adalah solusi yang mereka cari.

Beberapa tempat yang baik untuk mulai meningkatkan konversi penjualan Anda adalah dengan melihat sistem dan proses Anda, dan meninjau apa yang Anda lakukan dalam strategi pemasaran digital Anda, menindaklanjuti pertanyaan, dan pesan seputar penawaran layanan produk Anda. Menciptakan pengalaman pelanggan yang brilian untuk meningkatkan rujukan adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan KEPERCAYAAN dari audiens Anda, dan mempercepat penjualan!

Apakah Anda ingin panduan sulap gratis saya, "Sistem dan alat keren untuk mendapatkan struktur dalam bisnis Anda?" Klik tautan ini dan itu milik Anda!

Sisihkan hari CEO Anda, jadwalkan di kalender Anda sehingga itu benar-benar terjadi, lalu kerjakan proses Anda, dapatkan kejelasan tentang sistem Anda, perbaiki strategi sosial Anda, jelaskan audiens Anda dan penawaran Anda ... dan bersiaplah untuk melambung! Jadilah penolong dulu, lalu penjual.