Apa Strategi Generik 4 Porter? (Analisis Lengkap)
Diterbitkan: 2022-07-11Apa saja strategi generik 4 Porter, dan apa yang perlu Anda ketahui tentang mereka? Lanjutkan membaca untuk mempelajari lebih lanjut!
Setiap orang yang ada hubungannya dengan pemasaran telah mendengar tentang pentingnya manfaat bisnis yang unik. Saat ini, tidak cukup hanya bekerja untuk uang – setiap perusahaan memiliki misi, nilai, keaslian, dan individualitas.
Kecenderungan menuju keunikan dan rekonstruksi nilai dari pesaing ini dapat dianggap sebagai konsekuensi atau bukti dari teori strategi bersaing Michael Porter.
Dia merumuskan visinya tentang persaingan dalam serangkaian buku pada 1980-an, tetapi pendekatannya relevan saat ini. Pada artikel ini, kita akan mengeksplorasi strategi generik 4 Porter dan bagaimana menggunakannya untuk mengembangkan bisnis Anda.
Strategi generik Porter: bagaimana Anda bisa menggunakannya sebagai bisnis?
Apa strategi kompetitif generik Porter?
Strategi generik Porter adalah konsep tentang bagaimana subjek pasar kompetitif harus berperilaku, tergantung pada skala persaingan dan jenis keunggulan yang dimiliki perusahaan ini atau itu.
Dengan menggunakan strategi umum persaingan ini, perusahaan harus, pertama-tama, menganalisis dirinya sendiri dan kemampuannya, lingkungan mikronya sendiri, dan hanya fokus kedua pada industrinya dan pemain pasar lainnya.
Ada dua faktor utama yang mempengaruhi pemilihan strategi dalam konsep ini.
- Ruang lingkup kompetisi. Apakah perusahaan ingin menarik khalayak luas atau, sebaliknya, berencana untuk fokus pada lingkaran konsumen yang sempit?
- Keunggulan kompetitif utama. Apakah perusahaan akan bersaing pada harga atau lebih tepatnya fokus pada penciptaan fitur produk yang unik?
Secara umum, ini dapat didistribusikan pada matriks – pada kenyataannya, penjelasan seperti itu ditawarkan oleh Porter sendiri.
Strategi Generik Porter: Keunggulan kompetitif
Fakta menarik: Dia secara terpisah membagi yang terakhir menjadi dua jenis: berfokus pada nilai dan pada diferensiasi.
Namun, skema matriks penjelasan teori menunjukkan bahwa sebenarnya ada empat teori, dan angka inilah yang telah menjadi tetap dalam kesadaran publik.
Mari kita pertimbangkan apa arti masing-masing poin dalam hal strategi generik Porter.
Apa yang dimaksud dengan ruang lingkup kompetisi?
1. Target luas
Di sini kita berbicara tentang perusahaan yang ingin menskalakan sebanyak mungkin dan menarik audiens pelanggan sebanyak mungkin. Contoh paling mencolok di sini adalah produsen barang konsumen global: IKEA, PepsiCo, Intel, dll.
Tentu saja, semua perusahaan ini memiliki visi mereka sendiri tentang target audiens yang ideal, ada produk yang ditujukan untuk segmen pelanggan yang berbeda, tetapi secara umum, mereka berusaha untuk ekspansi seluas mungkin dan keterlibatan semua orang yang bersedia membayar.
2. Sasaran sempit
Ini termasuk perusahaan yang sengaja mengurangi jumlah pelanggan yang mereka siap untuk bersaing. Ini seharusnya bukan tentang menolak untuk melayani klien jika dia tidak termasuk dalam audiens yang diinginkan – pendekatan seperti itu akan menjadi diskriminasi.
Tetapi jika perusahaan menunda pesanan karena beban yang berat, alih-alih meningkatkan produksi, itu jelas berfokus pada audiens yang sempit. Ini termasuk, misalnya, desainer yang menjahit pakaian secara pribadi.
Atau berbagai klub minat yang dapat menerima peserta dalam jumlah terbatas dan tidak berusaha mengundang seluruh kota untuk diri mereka sendiri.
Mari kita pertimbangkan contoh spesifik. Bayangkan sebuah toko furnitur di kota kecil. Jika toko ini menjual barang-barang dasar dan Anda bisa masuk dan membeli bangku, toko itu bersaing untuk segmen sasaran yang luas, bahkan di kota kecil.
Tetapi jika toko lain dibuka yang akan mengimpor produk unik dan bekerja terutama dengan desainer interior (yang akan menggunakan produk mereka dalam proyek klien mereka), maka toko ini akan bersaing di segmen sasaran yang sempit.
Dan segmen ini bisa lebih sempit lagi jika, misalnya, toko akan bekerja dengan barang-barang dengan gaya yang sama dan bekerja sama dengan desainer yang berspesialisasi, misalnya, dalam minimalis.
Jika Anda menginginkan arus pelanggan yang maksimal dan siap untuk menjual sebanyak yang dapat dibeli pelanggan – maka perhatikan strategi untuk persaingan yang luas . Jika Anda bersedia untuk berhenti pada tingkat pesanan tertentu dan berhenti menerima yang baru di beberapa titik, maka strategi Anda terletak pada fokus.
Apa yang dimaksud dengan keunggulan kompetitif?
Sekarang, mari kita lihat keunggulan kompetitif dari perspektif strategi generik Porter.
Setiap perusahaan akan memiliki banyak ciri khas, tidak hanya kekuatan, tetapi juga kelemahan. Tetapi tidak cukup hanya memiliki aspek-aspek ini, mereka harus diterapkan secara efektif agar berbeda secara radikal dari pesaing . Pada saat yang sama, semua perbedaan dapat dikaitkan dengan salah satu dari dua kelompok.
1. Biaya lebih rendah
Kelompok pertama adalah biaya yang lebih rendah, juga dikenal sebagai strategi kepemimpinan biaya. Ini adalah salah satu perspektif terkemuka menurut strategi generik Porter.
Jika Anda entah bagaimana bisa mendapatkan produk yang lebih murah daripada pesaing, Anda memiliki peluang untuk bersaing dalam harga. Ini dapat mencakup, misalnya, diskon untuk pembelian besar dari pemasok yang tidak dimiliki pesaing dengan volume penjualan yang lebih kecil.
Ini juga termasuk stok dana yang memungkinkan dumping (tetapi pertanyaan tentang etika persaingan semacam itu sudah muncul di sini).
2. Strategi diferensiasi
Strategi diferensiasi berfokus pada membuat perbedaan yang jelas dari produk atau layanan dari yang ditawarkan oleh pesaing, dan itu adalah salah satu aspek utama dari strategi generik Porter.
Mari kita lihat poin-poin ini pada contoh hipotetis. Misalkan kekuatan perusahaan adalah manajer perusahaan memiliki kualifikasi yang baik dan mereka telah membangun proses yang jelas dan efisien di perusahaan.
Jika pengoptimalan mengacu pada produksi dan Anda menjahit tiga gaun dari kain yang hanya dimiliki pesaing untuk satu, maka di sinilah kekuatan Anda terletak pada meminimalkan biaya.
Tetapi jika proses ini mempercepat distribusi dan pakaian Anda muncul di depan pelanggan ketika pesaing hanya memasukkan jarum, maka distribusi berkecepatan tinggi seperti itu dapat menjadi keunggulan diferensiasi Anda.
Pemilik bisnis yang optimis mungkin percaya bahwa bisnisnya lebih baik daripada pesaing baik dari segi harga maupun keunikan produk. Tapi kemudian Anda harus bertanya pada diri sendiri mengapa pesaing masih ada, mengapa pelanggan masih pergi ke mereka.
Biasanya, kemampuan untuk bersaing pada harga atau diferensiasi tergantung pada pasar dan penggerak industri.
Apa strategi kompetitif Porter?
1. Kepemimpinan biaya
Strategi generik pertama Porter adalah kepemimpinan biaya.
Tujuan dari strategi kepemimpinan biaya adalah menjadi pemimpin pasar. Bukan salah satu pemimpin, tapi satu, terkait dengan industri pada umumnya. Tetapi ketika banyak perusahaan mulai mengikuti strategi ini, itu dapat melelahkan mereka dan pelanggan mereka.
Dengan distribusi kekuasaan ini, setiap segmen pasar terkecil menjadi dinilai terlalu tinggi oleh para pesaing, dan perjuangan untuk meraih kemenangan individu mengharuskan perusahaan untuk menggunakan lebih banyak sumber daya daripada yang sebenarnya dapat mereka berikan kepada mereka.
Tampaknya semuanya di sini sederhana: buat harga lebih rendah, tarik audiens sebanyak mungkin dan semuanya akan baik-baik saja. Tapi ini adalah pilihan yang paling jelas. Porter menawarkan pandangan yang berbeda tentang persaingan harga : untuk mengurangi biaya sambil mempertahankan harga pada tingkat pesaing.
Dengan cara ini, Anda akan meningkatkan keuntungan dan, karenanya, memiliki kesempatan untuk mengembangkan bisnis lebih lanjut, dan semakin mengurangi harga biaya. Secara umum, penulis menegaskan bahwa kepemimpinan dalam minimalisasi biaya hanya mungkin dengan adanya keuntungan radikal, seperti kesenjangan teknologi yang signifikan.
2. Diferensiasi
Yang kedua dari strategi generik Porter adalah diferensiasi. Ini mencakup semua keunggulan yang membedakan Anda dari pesaing , tetapi tidak mengarah pada penurunan harga produk, dan bahkan membenarkan kenaikan harganya.
Faktanya, inti dari strategi diferensiasi dapat berupa karakteristik bisnis Anda yang menarik bagi pelanggan, selain harga.
Strategi generik Porter: strategi diferensiasi
Contoh paling jelas di sini adalah, mungkin, pakaian merek-merek mewah. Perusahaan hampir tidak mengartikulasikan harga dalam komunikasi mereka, menekankan nilai estetika produk mereka.
Atau produsen mobil: dalam benak massa ada asosiasi konstan dengan merek mobil, dan seseorang yang memimpikan BMW tidak akan membeli, misalnya, Volvo, bahkan jika yang terakhir akan lebih menguntungkan. Karena kedua merek ini “menjual” nilai yang berbeda kepada calon pembeli.
Faktanya, semua yang kami ajarkan dalam artikel tentang branding adalah tentang diferensiasi di pasar.
Jika kita berbicara tentang masalah sisi ekonomi, maka perlu diingat bahwa diferensiasi biasanya membutuhkan biaya tambahan, sehingga harus diperhitungkan dalam perhitungan model bisnis.
Biaya diferensiasi tidak boleh melebihi keuntungan yang akan diterima perusahaan dari nilai tambah.
Pada saat yang sama, Porter mengingatkan kita bahwa biaya utama produk harus dijaga pada tingkat pesaing dan mencoba untuk mengoptimalkan segala sesuatu yang tidak berhubungan dengan biaya diferensiasi.
3. Fokus
Selanjutnya, kita beralih ke yang ketiga dari strategi generik Porter – Fokus. Perusahaan yang memilih strategi fokus memilih segmen pelanggan yang terpisah dan berusaha memenuhi kebutuhan satu segmen.
Ini biasanya berarti bahwa segmen pelanggan tertentu tidak puas dengan cara mereka dilayani oleh pesaing, sehingga perusahaan fokus untuk memecahkan masalah khusus segmen tertentu sehingga mereka menerima produk atau layanan yang layak.
3.1. Fokus biaya
Ketika sebuah perusahaan memilih strategi fokus biaya, ini adalah tentang menyediakan produk yang dibutuhkan oleh sekelompok konsumen yang terbatas sehingga perusahaan dengan persaingan yang luas tidak melihat gunanya mengurangi pengeluaran untuk itu.
Mari kita bayangkan sebuah percetakan besar yang, antara lain, menawarkan pencetakan pada T-shirt. Percetakan semacam itu berfokus pada pesanan dari merek pakaian, sehingga menawarkan edisi 1.000 atau bahkan 10.000 eksemplar, karena peralatan mahal harus membayar dan edisi yang lebih kecil sama sekali tidak menguntungkan.
Tapi ada pelanggan di pasar yang membutuhkan 100-200 T-shirt : usaha kecil, blogger yang menjual merchandise sendiri, dll. Dan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan tersebut, cepat atau lambat akan muncul percetakan kecil, dengan peralatan lain yang akan memungkinkan pencetakan sejumlah kecil t-shirt dengan biaya yang efektif.
3.2. Fokus diferensiasi
Logika yang sama berlaku untuk fokus pada diferensiasi. Bahkan 10 tahun yang lalu, para vegetarian terpaksa bertanya kepada pelayan hidangan mana yang tidak mengandung daging. Vegan terkadang harus menolak makanan di restoran, karena tanpa bahan yang berasal dari hewan, seringkali menu hanya teh.
Perusahaan makanan telah lama menganggap tidak menguntungkan untuk membuat menu vegan yang terpisah. Jadi, untuk memenuhi kebutuhan segmen pelanggan ini, pendirian vegan yang terpisah mulai muncul, bersaing dengan seluruh industri untuk segmen pelanggan tertentu, dengan fokus pada diferensiasi.
Kesimpulan: bagaimana menerapkan strategi generik Porter untuk bisnis Anda
Sekarang kita telah mempertimbangkan semua strategi generik Porter dan aspek yang mempengaruhinya, Anda harus memahami bagaimana menerapkan pengetahuan yang diperoleh dalam bisnis Anda.
Pertama-tama, analisis ambisi Anda sendiri. Ada pendapat bahwa bisnis harus terus-menerus berusaha untuk pertumbuhan dan penskalaan yang ekspansif. Tapi ini hanya kata-kata keras dari penjual " sukses sukses ".
Cobalah untuk menjawab sendiri dengan jujur apakah Anda ingin melayani semua orang yang bersedia membayar, atau lebih tepatnya berfokus pada kategori konsumen yang sempit untuk siapa Anda ingin bekerja.
Dan kemudian mengevaluasi kekuatan Anda sendiri. Apakah Anda memiliki kesempatan untuk mengurangi biaya produk, atau sebaiknya Anda lebih fokus pada keunikan produk dan layanan. Ini adalah momen yang sangat penting, pilih prioritas Anda.
Porter memperingatkan bahwa pekerjaan simultan dalam dua arah menyebabkan perusahaan "tergelincir" dan akhirnya bisnis seperti itu macet di suatu tempat di tengah pasar. Nasib perusahaan seperti itu mengecewakan.
Bagi pembeli yang mencari penawaran termurah, produk dari perusahaan "macet" akan selalu terlalu mahal. Pada saat yang sama, pembeli yang setuju untuk membayar layanan atau membutuhkan produk yang unik tidak akan sepenuhnya puas dan selanjutnya akan beralih ke pesaing dengan diferensiasi tertentu.
Di persimpangan dua solusi ini akan menjadi model strategi yang harus Anda terapkan . Tetapi tidak cukup hanya dengan memilih jenis strategi – maka Anda harus bekerja untuk membuat peta jalan dan mengimplementasikan rencana tersebut ke dalam kehidupan.
Mungkin banyak pekerjaan, tetapi hasilnya akan menjadi bisnis yang berkelanjutan yang menjadi pemimpin dalam industrinya, atau setidaknya untuk sektor pelanggan tertentu.
Strategi bukanlah peretasan kehidupan yang dapat diulang untuk seseorang. Baca buku Porter tentang kompetisi jika Anda tertarik dengan topik ini. Libatkan mitra bisnis dan pemangku kepentingan dalam analisis dan perencanaan. Buat daftar nilai dan pedoman yang ada di industri Anda dan yang penting bagi bisnis Anda.
Sekarang, giliran Anda – salah satu dari strategi generik Porter mana yang akan Anda kejar dan mengapa?