Panduan untuk Meningkatkan Strategi Iklan Facebook Anda

Dengan begitu banyak perusahaan yang hadir di Facebook, sangat penting bagi pemasar untuk menjadi lebih kreatif dan taktis dalam mengembangkan strategi periklanan yang memungkinkan mereka untuk memotong kebisingan. Untuk memahami seberapa berhasil upaya mereka, pertama-tama pemasar perlu mengevaluasi di mana strategi mereka sendiri berada dalam lanskap periklanan Facebook.

Banyak perusahaan mengandalkan data historis saat membandingkan kinerja dan biaya iklan Facebook mereka. Praktik ini berisiko, karena dapat menyebabkan kesimpulan yang menyesatkan dan citra yang salah tentang posisi seseorang di industri.

Selain itu, analisis kinerja historis tidak memberikan wawasan terkini kepada pemasar yang penting untuk memahami konteks pasar yang selalu berubah dan membuat keputusan pembelanjaan iklan yang lebih strategis.

Mengukur keberhasilan iklan yang sebenarnya membutuhkan pembandingan mereka terhadap persaingan – sesuatu yang telah lama tidak tersedia bagi perusahaan yang beriklan di Facebook. Sekarang, untuk pertama kalinya, pemasar dapat melihat strategi periklanan pesaing mereka untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang kinerja mereka dan mengoptimalkan strategi mereka dengan menyempurnakan konten, penargetan, dan investasi pemasaran mereka.

Dalam panduan ini, kami memberikan rekomendasi praktis tentang cara meningkatkan kinerja iklan Facebook menggunakan berbagai taktik cerdas seperti pembandingan iklan kompetitif. Metode ini akan membantu pemasar segera meningkatkan posisi mereka dalam industri, negara, dan wilayah.

Pentingnya Membandingkan Iklan Facebook Anda

Di masa lalu, satu-satunya metode yang dapat digunakan pemasar untuk mengukur hasil aktivitas berbayar mereka di Facebook adalah dengan melihat data historis mereka sendiri. Namun, hari ini, pemasar dapat mengakses data tolok ukur dinamis yang memungkinkan mereka melampaui kinerja sebelumnya dan melihat bagaimana mereka bersaing dalam persaingan . Berikut adalah lima alasan mengapa penting untuk membandingkan iklan Facebook Anda dengan pasar:

• Dapatkan gambaran lengkap tentang kinerja Anda. Keluarkan iklan Anda dari isolasi dan lihat posisi Anda sebenarnya dalam konteks industri, wilayah, dan negara.
• Identifikasi titik kuat dan lemah Anda. Temukan di mana Anda mengungguli pesaing dan di mana Anda tertinggal untuk dapat memikirkan kembali dan meningkatkan strategi Anda.
• Pelajari seberapa efisien investasi Anda. Evaluasi berapa banyak pengeluaran pesaing Anda untuk iklan mereka dan nilai yang mereka hasilkan untuk menilai efisiensi strategi berbayar Anda sendiri.
• Dukung kebutuhan anggaran Anda. Tunjukkan bahwa Anda berkinerja lebih baik daripada pesaing dan gunakan itu sebagai argumen untuk kenaikan anggaran.
• Hasilkan ROI media sosial yang lebih baik. Gunakan wawasan yang tak tertandingi dari tolok ukur kompetitif untuk mengoptimalkan strategi Anda, mengukur ROI Anda secara akurat dengan data terbaru, dan memberikan hasil media sosial yang lebih baik secara keseluruhan.

Cari Tahu Bagaimana Iklan Anda Dibandingkan Dengan Pasar Lainnya

Dapatkan Statistik

3 Metrik Yang Menentukan Performa Iklan Facebook Anda

Mengetahui metrik mana yang merupakan indikator paling akurat dari posisi Anda di pasar merupakan tantangan bagi banyak pemasar. Namun, menganalisis keefektifan iklan Anda dalam konteks industri, negara, atau wilayah bergantung pada pengukuran tiga metrik utama: konten, biaya, dan kinerja keterlibatan.

1. Kinerja Konten Rata-rata

Performa Konten Rata-Rata menunjukkan seberapa baik iklan Anda disesuaikan dengan audiens Anda. Untuk mendapatkan respon positif dari komunitas Facebook, konten Anda harus berkualitas, relevan, dan meyakinkan. Itu juga harus disampaikan pada frekuensi yang optimal untuk menghasilkan hasil yang bagus tanpa terlihat terlalu mengganggu.

Melihat bagaimana kinerja iklan Anda dalam konteks pasar sangat penting untuk meningkatkan strategi konten Anda. Membandingkan skor relevansi Anda dapat sangat membantu, karena memungkinkan Anda memperkirakan seberapa baik Anda dalam memahami audiens target Anda dan memberikan konten yang bermakna dibandingkan dengan pesaing. Semakin baik skor relevansi Anda dibandingkan dengan industri, negara, dan wilayah, semakin tinggi peluang bahwa Anda – bukan pesaing – yang akan berhasil menjangkau audiens dan mengubahnya menjadi pelanggan.

2. Kinerja Biaya Rata-Rata

Kinerja Biaya Rata-Rata adalah indikator yang andal tentang seberapa baik Anda menggunakan anggaran iklan. Menurut laporan pendapatan Q3 2017 Facebook , pengeluaran iklan di platform terus meningkat, yang berarti lebih penting dari sebelumnya untuk memahami bagaimana investasi Anda sendiri dibandingkan dengan tren ini dan menyesuaikannya dengan tepat.

Dengan membandingkan pembelanjaan Anda dengan industri, negara, atau wilayah, Anda dapat membedakan apakah pembelanjaan Anda berlebihan atau kurang untuk iklan Facebook Anda. Anda juga perlu menyelidiki biaya iklan Anda sehubungan dengan metrik keterlibatan yang disebutkan sebelumnya untuk melihat berapa banyak nilai yang Anda terima dari anggaran Anda.

3. Kinerja Keterlibatan Rata-rata

Performa Keterlibatan Rata-Rata menunjukkan seberapa baik iklan Anda beresonansi dengan audiens Anda. Karena jumlah pengiklan Facebook hanya meningkat, Anda terus-menerus bersaing untuk mendapatkan perhatian audiens Facebook yang lebih luas. Itulah mengapa setiap iklan Anda harus menjadi yang terbaik untuk menonjol di Kabar Beranda, sehingga mendorong audiens Anda untuk berinteraksi. Terlebih lagi, menghasilkan jumlah interaksi yang tinggi sangat penting untuk menurunkan biaya iklan dan meningkatkan ROI media sosial Anda .

Mengukur metrik seperti tayangan, tindakan, jangkauan, dan Rasio Klik-tayang (RKT) akan memberi Anda gambaran sebagian tentang kinerja iklan. Faktanya, hanya setelah Anda membandingkan metrik ini dengan industri, negara, atau wilayah, Anda dapat menentukan kekuatan dan kelemahan strategi iklan Anda.

Cara Membandingkan Kinerja Iklan Anda Secara Efektif

Agar pemasar dapat membandingkan kinerja iklan mereka dengan pasar, mereka perlu membandingkan konten rata-rata, biaya, dan kinerja keterlibatan dengan hasil rata-rata untuk industri, negara, dan wilayah. Cara paling efektif untuk melakukannya adalah dengan menggunakan alat analisis iklan yang cerdas – Benchmark Iklan di Socialbakers Suite .

Tolok Ukur Iklan Socialbakers memproses data pembelanjaan iklan senilai $3 miliar untuk memberi Anda tolok ukur pasar terkini dan menambahkan konteks kompetitif ke upaya iklan Anda. Hasilnya, Anda dapat memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang posisi Anda, memperbaiki potensi kekurangan dalam strategi Anda, dan menghasilkan nilai lebih dari investasi Facebook Anda.

Skenario Performa Iklan Facebook Paling Umum

Untuk membantu pemasar dengan mudah melihat bagaimana strategi iklan Facebook mereka bersaing dengan pasar, kami mempersempit hasil konten iklan, biaya, dan kinerja keterlibatan menjadi empat skenario yang paling sering kita lihat di antara pemasar.

Setiap skenario menunjukkan korelasi antara anggaran Anda, pemahaman audiens Anda, dan kinerja iklan, dan merupakan tanda yang memadai dari efektivitas strategi periklanan Anda saat ini. Selain itu, mengevaluasi hasil Anda memberikan titik awal yang baik untuk meningkatkan strategi masa depan Anda.

Apa itu?

Tanda Merah Konten terjadi ketika total pengeluaran dan biaya iklan Anda tinggi, tetapi keterlibatan audiens dan kinerja konten Anda rendah.

Apa artinya?

Anda menghabiskan banyak uang untuk iklan mahal yang tidak sesuai dengan audiens Anda. Kemungkinan juga iklan Anda berkualitas buruk atau tidak relevan dengan audiens target Anda.

Bagaimana Meningkatkan Konten Anda?

• Mulailah dengan menemukan sumber ide konten yang kuat yang memungkinkan Anda mendapatkan inspirasi dengan cepat dan menghasilkan iklan yang lebih menarik .
• Pelajari sebanyak mungkin tentang audiens Anda untuk menemukan preferensi dan minat mereka. Setelah Anda memilih persona audiens Anda, uji A/B iklan Anda dengan mereka dan lihat konten apa yang paling cocok untuk setiap grup.
• Cari tahu apa yang pernah beresonansi dengan audiens Anda di masa lalu dan identifikasi alasannya. Apakah itu subjek tertentu yang Anda bicarakan atau format konten tertentu yang bekerja dengan sangat baik? Gunakan pengetahuan ini untuk meniru kesuksesan.
• Manfaatkan banyak format iklan Facebook yang tersedia untuk membuat iklan menarik yang akan menarik perhatian audiens Anda. Pastikan Anda menggunakan visual berkualitas tinggi dan salinan yang jelas dan kuat.

Pentingnya Mengetahui Audiens Anda

Mengenal audiens target Anda harus menjadi langkah pertama sebelum membuat iklan Anda. Mengapa? Memahami orang yang ingin Anda tarik sangat penting untuk menyusun pesan yang tepat. Lagi pula, nada suara dan visual yang efektif dengan pengusaha berusia 40 tahun tidak akan bekerja sama dengan baik dengan siswa sekolah menengah remaja. Mempelajari detail audiens memungkinkan Anda membuat iklan yang dipersonalisasi yang selaras dengan demografi, minat, dan gaya hidup grup target. Hasilnya, iklan Anda lebih relevan dan berhasil dalam mendorong hasil bisnis.

Apa itu?

Peluang yang Terlewatkan terjadi ketika keterlibatan audiens dan kinerja konten Anda tinggi, tetapi total pengeluaran dan biaya iklan Anda rendah.

Apa artinya?

Secara keseluruhan, itu berarti Anda melakukan pekerjaan dengan baik. Namun, jika pembelanjaan iklan Anda lebih rendah dari tolok ukur industri, Anda mungkin ingin meningkatkannya untuk berkontribusi lebih banyak lagi pada laba bisnis.

Bagaimana Meningkatkan Biaya Anda?

• Bertujuan untuk skor relevansi tinggi – metrik eksklusif Facebook yang memperkirakan kesesuaian iklan untuk audiens targetnya. Semakin tinggi skor relevansi Anda, semakin sedikit Anda harus membayar untuk iklan Anda, itulah sebabnya Anda harus selalu menawarkan konten sebaik mungkin kepada audiens Anda.
• Fokus pada peningkatan RKT Anda , yang akan meningkatkan skor relevansi Anda dan menurunkan biaya. Anda dapat mencapainya dengan sejumlah taktik – mulai dari menggunakan Ajakan Bertindak (CTA) yang kuat hingga memanfaatkan opsi penargetan ulang Facebook yang tepat dan menampilkan iklan Anda kepada audiens yang sudah tertarik.
• Uji A/B iklan Anda untuk mengidentifikasi apa yang berhasil dan apa yang tidak . Akibatnya, Anda hanya dapat berinvestasi pada iklan yang menghasilkan hasil yang memuaskan dan menghilangkan iklan yang tertinggal.
• Tingkatkan pengeluaran untuk iklan Facebook News Feed – penempatan iklan ini terbukti mencapai RKT tinggi, terutama di seluler. Analisis Socialbakers terhadap 94.153 iklan Facebook dan Instagram menunjukkan bahwa iklan yang ditempatkan di Kabar Beranda Facebook mencapai RKT 1,6% di seluler dan 0,8% di desktop. Sebagai gambaran, iklan yang ditempatkan di Kolom Tangan Kanan memiliki RKT 0,1%.
• Gunakan anggaran Anda secara lebih efisien dengan berinvestasi secara selektif pada pos dengan potensi terbesar untuk terlibat .
• Lihatlah konten yang dipromosikan pesaing Anda untuk dapat menempatkan uang di belakang posting Anda sendiri secara lebih strategis .

Skor Relevansi Facebook dalam Jarak Dekat

Skor relevansi dapat sangat membantu mengurangi biaya iklan pemasar dengan mendorong mereka untuk menerbitkan konten yang berharga. Metrik ditampilkan sebagai nilai mulai dari 1 hingga 10 yang dihitung berdasarkan umpan balik positif dan negatif yang diterima dan diproyeksikan akan diterima oleh iklan. Umpan balik positif memerlukan reaksi positif apa pun terhadap iklan Anda, seperti Suka, dan penyelesaian tujuan iklan Anda, seperti klik. Umpan balik negatif, pada gilirannya, adalah berapa kali pengguna memilih untuk menyembunyikan satu atau semua iklan Anda. Jumlah dan jenis umpan balik sangat bergantung pada seberapa berarti dan bermutu tinggi iklan Anda.

Namun, reaksi audiens Anda bukanlah satu-satunya faktor yang mempengaruhi skor relevansi. Nilai Anda juga dipengaruhi oleh frekuensi iklan. Analisis kami terhadap hampir 1 juta iklan Facebook menunjukkan bahwa pemirsa yang melihat iklan sekali, mengkliknya 11x lebih sering dibandingkan dengan pemirsa yang melihat iklan yang sama dua kali. Ini berarti bahwa frekuensi iklan yang tepat dapat berkontribusi untuk mencapai RKPT yang lebih tinggi dan, akibatnya, menurunkan biaya iklan.

Apa itu?

Status Pahlawan terjadi ketika total pembelanjaan, keterlibatan pemirsa, dan kinerja konten Anda tinggi sementara biaya iklan Anda rendah.

Apa artinya?

Sepertinya Anda sudah menguasai seni periklanan Facebook. Anda menghabiskan banyak uang dan investasi Anda membawa hasil yang luar biasa – konten Anda berkinerja sangat baik dan secara efektif melibatkan audiens Anda. Anda melakukannya dengan baik, pertahankan!

Bagaimana Meningkatkan Pelaporan Anda?

• Pelaporan adalah kunci untuk menunjukkan kontribusi Anda pada hasil bisnis perusahaan dan meminta lebih banyak anggaran untuk membuka pintu ke pasar baru. Itu sebabnya Anda perlu tahu cara melakukannya dengan benar.
• Mulailah dengan memilih metrik yang paling penting bagi perusahaan Anda dan yang selaras dengan tujuan aktivitas media sosial Anda. Ini dapat mencakup volume penggemar baru, kunjungan situs web, atau konversi.
• Pilih rentang waktu yang paling sesuai yang paling mencerminkan dampak upaya Anda, seperti sebulan, seperempat, atau dari awal kampanye hingga akhir.
• Buat bagan yang menyajikan data yang relevan dengan cara yang mudah dipahami. Jangan lupa untuk menyiapkan ikhtisar head-to-head, membandingkan kinerja Anda dengan pesaing .
• Untuk mengawasi fluktuasi hasil Anda, jadwalkan laporan untuk dikirim ke kotak surat Anda secara teratur .

Apa itu?

Uji Coba terjadi ketika biaya iklan Anda tinggi, dan total pembelanjaan, keterlibatan audiens, dan kinerja konten Anda rendah.

Apa artinya?

Anda mungkin mulai menjalankan iklan Facebook Anda. Pada tahap ini, sangat penting untuk menguji semua yang Anda lakukan dan dengan cepat mengoptimalkan strategi Anda untuk dapat membuktikan nilai investasi Anda.

Bagaimana Meningkatkan Keterlibatan Anda?

• Fokus pada mendongeng . Cerita menawan yang menonjolkan kepribadian Anda dan menarik perasaan dan emosi memiliki potensi besar untuk membuat audiens Anda berhubungan dan berinteraksi dengan konten Anda.
• Gunakan format konten yang sangat menarik . Salah satunya adalah Facebook Live video, yang memungkinkan penonton terhubung dan berinteraksi dengan live streaming secara real-time. Format lain yang diketahui mendapat respon kuat dari penonton adalah foto dan konten 360 Live.
• Tulis salinan singkat yang menyampaikan pesan yang kuat dan mendorong audiens Anda untuk berinteraksi. Menyertakan Ajakan Bertindak (CTA) yang kuat seperti “Bagikan pendapat Anda” di iklan Anda akan membantu Anda mendapatkan respons yang diinginkan dari komunitas Anda dan meningkatkan keterlibatan.
• Publikasikan saat audiens Anda online untuk memaksimalkan visibilitas konten Anda dan meningkatkan peluang menerima interaksi.

Dari Keterlibatan Media Sosial hingga ROI Media Sosial

Beberapa pemasar melihat keterlibatan media sosial sebagai metrik kesombongan yang tidak berkontribusi banyak pada hasil bisnis perusahaan secara keseluruhan. Namun pada kenyataannya, jumlah interaksi dapat menjadi salah satu pendorong utama ROI media sosial Anda – itulah sebabnya Anda harus memprioritaskan pembuatan konten yang sangat menarik.

Setiap reaksi, komentar, atau share Facebook adalah bukti ketertarikan pengguna pada perusahaan Anda. Ini juga merupakan jembatan antara Anda dan audiens Anda yang dapat membantu Anda mendapatkan pelanggan baru. Informasi tentang siapa dan seberapa sering berinteraksi dengan konten Anda sangat berharga, karena memungkinkan Anda untuk memilih grup pengguna tertentu dan mengubahnya menjadi audiens target yang lebih spesifik untuk kampanye Anda berikutnya. Dengan cara ini, Anda dapat beriklan kepada orang-orang yang telah memberi sinyal bahwa mereka tertarik dengan bisnis Anda, yang dapat sangat meningkatkan ROI media sosial Anda .

Meningkatkan konten, biaya, dan keterlibatan Anda adalah kunci keberhasilan mengoptimalkan strategi periklanan Facebook Anda. Berfokus pada masing-masing aspek ini dan menyempurnakannya dengan bantuan rekomendasi kami akan memungkinkan Anda menghasilkan iklan berkualitas tinggi dan hemat biaya yang secara efektif akan melibatkan audiens Anda, dan menempatkan Anda di depan permainan.

Jika Anda menggunakan Tolok Ukur Iklan Socialbakers , tip yang diuraikan dalam panduan ini juga akan memungkinkan Anda untuk bekerja di area strategi Anda yang lebih lemah dibandingkan dengan pesaing. Apakah skenario Anda adalah Bendera Merah Konten, Peluang Terlewatkan, atau Uji Coba, kami akan membantu Anda mencapai Status Pahlawan dalam waktu singkat!

Bawa Pulang

Tanpa ragu, Facebook memiliki potensi pemasaran yang sangat besar yang dapat dimanfaatkan oleh pemasar dengan bantuan strategi periklanan yang cerdas dan dioptimalkan. Membangun ini adalah proses dua langkah yang dimulai dengan meningkatkan konten, biaya, dan keterlibatan seseorang. Selanjutnya, pemasar harus menganalisis hasil iklan mereka – tidak hanya dalam konteks data historis mereka sendiri, tetapi terutama dengan membandingkan kinerja mereka dengan pesaing. Dengan cara ini, bisnis yang beriklan di Facebook bisa mendapatkan gambaran lengkap tentang posisi mereka, yang sangat penting untuk membuat keputusan anggaran strategis dan mendapatkan nilai lebih dari investasi mereka di platform.

Tahukah Anda bagaimana strategi periklanan Anda berada dalam konteks persaingan? Cari tahu sekarang dengan Benchmark Iklan di Socialbakers Suite !