27 Fakta Menakjubkan tentang Pemasaran Konten B2B

Pemasaran konten B2B dimulai sebagai tren baru, dan beberapa bahkan bertanya-tanya apakah itu akan cepat berlalu dan habis. Namun perlahan, itu berubah dari objek baru yang mengilap menjadi standar emas. Faktanya, Seth Godin menyebut pemasaran konten sebagai "satu-satunya pemasaran yang tersisa", karena sangat cocok dengan anggota generasi internet, yang mengalihkan perhatian mereka secara online setiap kali mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang suatu produk atau layanan.

Banyak pemasar B2B berinvestasi besar-besaran dalam jenis pemasaran ini saat ini, tetapi masih bertanya: Apa cara terbaik untuk maju dan hal penting apa yang perlu kita ketahui tentang pemasaran konten? Berikut adalah 27 fakta menarik untuk dipertimbangkan.

Lingkungan Saat Ini

1. Pengambil keputusan bisnis menyukai konten. Delapan puluh persen pengambil keputusan bisnis lebih suka menerima informasi perusahaan dalam serangkaian artikel dibandingkan dalam iklan.
2. Perjalanan pembeli menjadi digital. Enam puluh tujuh persen dari perjalanan pembeli B2B biasanya diselesaikan secara digital, dan sembilan dari 10 pembeli B2B mengatakan bahwa konten online memiliki pengaruh sedang hingga besar pada keputusan pembelian mereka.
3. Merek membuat konten dalam jumlah besar. Enam puluh persen pemasar membuat setidaknya satu konten setiap hari.
4. Mayoritas pemasar mengatakan mereka berharap dapat menghasilkan lebih banyak konten tahun depan. Tujuh puluh persen pemasar mengatakan bahwa mereka berencana untuk memproduksi lebih banyak konten di tahun berikutnya.
5. Sebagian besar perusahaan lebih berkomitmen pada pemasaran konten dibandingkan tahun lalu. Enam puluh dua persen melaporkan bahwa mereka sekarang sangat berkomitmen pada pemasaran konten.
6. Banyak pemasar khawatir bahwa mereka tidak cukup sukses. Dua puluh dua persen dari mereka yang disurvei melaporkan bahwa mereka "sedikit berhasil" dengan pendekatan pemasaran konten mereka saat ini.
7. Beberapa pemasar memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi. Hanya 37 persen pemasar yang memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi untuk bisnis mereka.

Kesimpulan utama: Sebagian besar pemasar membuat beberapa jenis pemasaran konten, dan mereka melakukannya dengan kecepatan yang meningkat. Namun, lebih dari sepertiga pemasar ini tidak memiliki strategi yang terdokumentasi. Pertimbangkan untuk membuatnya agar selaras dengan upaya konsisten Anda dan untuk memastikan bahwa setiap dolar yang Anda belanjakan dimaksimalkan.

Tantangan Pemasaran Konten

8. Kesenjangan antara pemasaran dan penjualan masih ada. Menurut IDC, lebih dari 40 persen materi pemasaran tidak digunakan oleh tim penjualan.
9. Mengukur ROI pemasaran konten adalah tantangan utama bagi pemasar. Lima puluh dua persen pemasar konten B2B melaporkan bahwa mengukur ROI adalah salah satu tantangan utama mereka, menunjukkan bahwa lebih dari setengah terkadang mengalami kesulitan untuk membuktikan bahwa pemasaran konten berhasil.
10. Pemasar bersaing dengan tidak memiliki cukup waktu. Lima puluh dua persen pemasar mengatakan bahwa kesuksesan stagnan dengan pemasaran konten terkait dengan "tidak memiliki cukup waktu untuk dicurahkan untuk pemasaran konten".
11. Pemasar berjuang untuk membuat strategi pemasaran konten. Hampir setengah dari pemasar B2B, 49 persen , mengatakan bahwa kesuksesan yang stagnan selama setahun terakhir disebabkan oleh kurangnya strategi atau masalah mereka dalam menghasilkan strategi yang memadai.
12. Beberapa pemasar konten merasa mereka tidak membuat kemajuan. Dua puluh delapan persen mengatakan kesuksesan mereka hampir sama dengan satu tahun yang lalu.

Kesimpulan utama: Banyak pemasar tidak yakin apakah mereka membuat jenis konten yang tepat atau cara mengukur hasil konten tersebut. Di awal setiap proyek baru, identifikasi metrik utama untuk mengukur kesuksesan dan gunakan metrik tersebut untuk memandu upaya Anda.

Jenis Konten yang Dibuat

13. Sebagian besar pemasar B2B membuat konten blog yang berkelanjutan. Delapan puluh persen menggunakan blog dalam strategi pemasaran konten mereka.
14. Mayoritas pemasar konten menyebarkan buletin email untuk terhubung dengan prospek dan klien. Tujuh puluh tujuh persen mengirim buletin email sebagai bagian dari strategi pemasaran konten mereka.
15. Lebih dari setengah pemasar membuat infografis. Lima puluh delapan persen menggunakan infografis untuk terhubung dengan audiens mereka.
16. Video mencuri perhatian. Tujuh puluh sembilan persen lalu lintas internet akan berupa konten video pada tahun 2018.
17. Banyak pemasar B2B belum menggunakan video untuk terhubung dengan pelanggan mereka. Hanya 60 persen pemasar B2B yang menggunakan video untuk menjangkau pelanggan mereka.

Kesimpulan utama: Data menunjukkan bahwa prospek dan pelanggan menginginkan lebih banyak konten video, namun tidak semua pemasar membuatnya. Uji konten video untuk menentukan apakah sesuai dengan audiens target Anda, lalu ukur hasilnya.

Hasil Pemasaran Konten

18. Pemasaran konten adalah strategi pemasaran yang hemat biaya. Biaya pemasaran konten 62 persen lebih rendah dari pemasaran tradisional dan menghasilkan prospek tiga kali lebih banyak.
19. Lalu lintas yang lebih tinggi dihasilkan dari jenis pemasaran ini. Pemimpin pemasaran konten menghasilkan lalu lintas situs 7,8 kali lebih banyak daripada non-pemimpin.
20. Pemasaran konten menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi. Pengadopsi pemasaran konten memiliki tingkat konversi yang hampir enam kali lebih tinggi daripada tingkat konversi pesaing mereka.
21. Konten bentuk panjang sangat efektif. Konten antara 3.000 dan 10.000 kata menerima pembagian sosial paling banyak — meskipun penerbit menghasilkan konten bentuk pendek 16 kali lebih banyak daripada konten bentuk panjang.
22. Pembuatan konten yang berkualitas lebih tinggi dan lebih efisien diberi peringkat sebagai faktor teratas bagi perusahaan yang sukses. Delapan puluh lima persen dari mereka yang disurvei mengatakan bahwa membuat konten berkualitas tinggi dan memiliki proses pembuatan konten yang efisien meningkatkan kesuksesan mereka secara keseluruhan selama setahun terakhir.

Kesimpulan utama: Manajer Pemasaran Konten Senior LinkedIn, Jason Miller berkata, “Pemasaran konten bukan lagi permainan angka. Ini adalah permainan relevansi.” Jenis pemasaran ini bisa sangat efektif, tetapi penting untuk memulai dengan pelanggan — dan pemahaman tentang titik kesulitan mereka dan jenis konten yang paling mereka butuhkan. Buat konten luar biasa yang mereka dambakan dan tentukan metrik utama untuk sukses di awal. Lihat episode podcast kami “ Strategi Pemasaran B2B Organik Penting untuk LinkedIn di 2018 ” untuk mempelajari lebih lanjut!

Masa Depan Pemasaran Konten

23. Anggaran pemasaran konten semakin besar. Sembilan puluh tiga persen pemasar merek berencana mempertahankan atau meningkatkan anggaran mereka untuk pemasaran konten di tahun mendatang.
24. Repurposing sedang meningkat. Hampir 60 persen pemasar menggunakan kembali konten dua hingga lima kali.
25. Mayoritas CMO mengatakan bahwa pemasaran konten adalah masa depan. Tujuh puluh delapan persen CMO percaya bahwa konten khusus adalah masa depan pemasaran.
26. Mayoritas pemasar berharap dapat membuat lebih banyak konten orisinal di tahun depan. Tujuh puluh persen pemasar mengatakan bahwa mereka berharap dapat membuat lebih banyak konten B2B asli dalam 12 bulan ke depan.
27. Blog dan buletin email dikatakan paling kritis di tahun berikutnya. Lima puluh dua persen pemasar B2B mengatakan bahwa posting blog bisa jadi sangat penting untuk kesuksesan konten di tahun berikutnya, dan 40 persen mengatakan bahwa buletin email akan sangat penting.

Pengambilan kunci. Ann Handley, pembicara utama pemasaran konten dan penulis terlaris berkata, "Anda perlu membuat konten yang sangat bagus — konten yang bermanfaat, menyenangkan, dan menginspirasi." Masa depan akan mencakup peningkatan jumlah konten, tetapi yang paling penting adalah membuat konten yang paling diinginkan audiens Anda, lalu mengirimkannya melalui saluran tempat mereka menghabiskan waktu paling banyak.

Beberapa Kata Terakhir

Pelanggan selalu menjadi pusat upaya pemasaran konten. Apa poin rasa sakit pelanggan Anda sekarang, dan bagaimana Anda dapat memposisikan produk atau layanan Anda sebagai solusi untuk masalah ini melalui upaya pemasaran konten Anda? Leo Burnett dengan terkenal berkata, "Apa yang membantu orang, membantu bisnis." Pemasaran konten dimaksudkan untuk membantu pelanggan Anda, jadi ketika Anda tetap fokus pada tujuan tersebut, hasil dan pendapatan akan mengikuti.

Apa statistik pemasaran konten favorit Anda? Silakan bagikan di bawah ini!