Red Bull & Nike: Membangun Strategi Video yang Solid

Diterbitkan: 2022-05-22

Keberhasilan saluran YouTube Anda ditentukan oleh beberapa faktor:

● Bagaimana Anda mengkurasi konten video Anda

● Gaya apa yang Anda gunakan untuk menyajikan konten Anda

● Seberapa sering Anda memposting

Ketiga dasar tersebut akan membentuk cara Anda menampilkan saluran di YouTube, dan akan menjadi bagian besar dari kesuksesan Anda. Tentu saja ada sejumlah faktor lain ketika Anda menjalankan ide-ide ini. Untuk memilah-milahnya, saya telah memilih dua saluran pemasaran YouTube yang sukses yang menggunakan berbagai teknik untuk menjangkau pemirsa mereka:

  1. Banteng Merah
  2. sepak bola nike

Mendengar tentang mereka? Tentu saja Anda punya! Meskipun mereka adalah dua merek paling terkenal di dunia, strategi saluran YouTube khusus mereka telah membantu mereka terhubung lebih baik dengan pemirsa target mereka. Berikut adalah angka-angkanya.

Lacak dan Tolok Ukur Kinerja YouTube Anda dengan Socialbakers Analytics

Red Bull: Memenuhi Kebutuhan Ekstrim Penggemar YouTube mereka

Red Bull berfokus pada konten yang menyoroti olahraga aksi terbaik. Banyak konten mereka hampir dapat dianggap sebagai buatan pengguna, karena mereka merekam acara yang sudah berlangsung. Pendekatan ini membuat saluran mereka terus berkembang dengan video yang menarik.

Berikut adalah contoh salah satu video gaya "buatan pengguna" mereka yang memiliki sentuhan keajaiban pengeditan:

Ini adalah jenis konten yang menarik bagi audiens target mereka. Hebatnya lagi, itu hanya menghabiskan gaji kru film, karena para atlet sudah berkompetisi. Tidak ada penulis naskah, tidak ada penyuntingan acara tanpa henti, tidak ada perekrutan aktor – cukup rekam apa yang terjadi!

Ini berperan dalam strategi video YouTube mereka secara keseluruhan dengan memungkinkan mereka mengunggah banyak video per hari dengan biaya yang sangat rendah. Mereka mengunggah sekitar satu video per hari, terkadang hingga lima.

Melihat statistik paling dasar mereka – tayangan video – sebuah tren segera muncul. Setiap video menerima antara 40 dan 90.000 tampilan.

Melihat ke belakang selama berbulan-bulan, jelas bahwa ini adalah kasus yang konsisten, dengan beberapa video sepeda motor trail mencapai 150.000 – 300.000 tampilan. Ini menggambarkan pemirsa yang datang kembali secara teratur, seperti pemirsa setia acara TV, menonton yang baru, dan menunggu rangkaian video berikutnya. Mereka memiliki konsistensi yang luar biasa.

Tarif pelanggan mereka serupa. Grafik di bawah ini menunjukkan tingkat pelanggan mereka naik secara konsisten karena jadwal posting yang sering membuat orang sering kembali.

Melihat lebih dekat pada pelanggan dari minggu ke minggu, Anda dapat melihat beberapa lompatan besar:

Pada tanggal 18 Juni 2014, mereka melihat lonjakan besar dalam pelanggan baru mereka selama seminggu. Apa yang terjadi? Saya merasa bahwa video ini, dengan lebih dari 2.000.000 penayangan, mungkin ada hubungannya dengan itu:

Red Bull adalah contoh yang sangat baik dari saluran pemasaran YouTube yang:

  1. Memanfaatkan kekuatan konten yang dibuat pengguna, bukan nilai produksi yang besar.
  2. Sering memposting untuk membangun pengikut setia yang menjaga pandangan dan pesan merek mereka tetap konsisten.
  3. Masih sukses besar ketika sebuah video menyentuh hati penonton mereka.

Jenis strategi ini adalah keharusan mutlak bagi siapa pun yang ingin menarik secara eksklusif ke pasar yang aktif dan lebih muda. Jika Anda menginginkan perhatian mereka, dan Anda ingin mempertahankannya, Anda memerlukan banyak konten – konten yang bagus dan dapat dibagikan. Mengikuti rute yang dibuat pengguna, dengan beberapa bantuan pengeditan, seperti yang dimiliki Red Bull, bisa menjadi tiket untuk merek Anda.

Bagaimana Nike Football Menarik bagi dunia

Sepak bola (soccer) adalah olahraga paling populer di dunia. Untuk menarik khalayak global, Nike Football telah mengambil pendekatan yang menjangkau sebanyak mungkin penggemar game indah ini.

Nike Football berfokus pada momen besar dan pemasaran video viral. Dalam sepak bola, tidak ada momen yang lebih besar dari Piala Dunia. Mereka memiliki video Piala Dunia terbesar, jika bukan tahun ini, dengan The Last Game:

https://www.youtube.com/watch?v=Iy1rumvo9xc

Jika Anda belum pernah melihatnya, kemungkinan besar Anda tidak berada di Internet selama bulan April dan Juni 2014. 76 juta tampilan berarti sulit untuk dilewatkan!

Nike Football tentu saja memiliki rencana di luar momen-momen besar ini. Ini melibatkan posting video yang kurang lebih mingguan dari Akademi Nike, wawancara dengan pemain, dan iklan anggaran besar yang aneh di sana-sini untuk, oh, empat atau lima juta tampilan.

Penayangan mereka bisa sangat tinggi untuk beberapa video, jauh lebih tinggi dari apa pun dari Red Bull. Tetapi mereka memiliki sekitar sepertiga lebih banyak pelanggan.

Jadi apa yang memberi? Mereka tidak memposting dengan jenis konsistensi yang sama, dan mereka mungkin memiliki beberapa orang yang muncul untuk video besar mereka dan tidak pernah kembali lagi.

Lihat grafik ini tentang pertumbuhan pelanggan mereka. Anda akan melihat lompatan besar untuk 'Last Game'

video, dan lompatan lain untuk video Neymar Mirrors dua belas juta yang dilihat:

Ada lompatan besar ketika mereka merilis video populer, kemudian mereka kembali ke pertumbuhan pelanggan yang agak biasa-biasa saja. Nike melakukan yang terbaik: hal-hal besar. Mereka menggunakan halaman YouTube mereka lebih sebagai tempat untuk menempatkan iklan reguler mereka. Video Mirrors dengan Neymar akan seperti di rumah di layar TV seperti layar komputer.

Biasanya, iklan bergaya TV sangat populer di media sosial dan YouTube. Perbedaannya di sini adalah kemampuan Nike yang luar biasa untuk menceritakan kisah melalui merek mereka, dan untuk menceritakannya dengan cara yang dapat dipahami oleh siapa saja, di mana saja, di mana saja. Laga Terakhir terlihat dari Brasil hingga Afrika Selatan hingga Jepang dengan hasil yang sama suksesnya di semua pasar.

Ini adalah contoh untuk saluran pemasaran YouTube di luar sana dengan tiga bahan utama:

  1. Tim produksi yang sangat berpengalaman dan berbakat yang dapat membuat konten yang menarik bagi target pasar yang luas.
  2. Anggaran untuk bekerja dengan itu memungkinkan Anda membuat video yang dapat dibagikan hingga tingkat viral.
  3. Kemampuan untuk menentukan momen yang tepat yang harus Anda targetkan jauh sebelumnya.

Nike Football memiliki risiko tinggi, gaya penghargaan tinggi dari pemasaran video YouTube. Menjadi Nike, mereka mampu melakukan ini. Namun, mereka tidak menginvestasikan segalanya ke dalam momen-momen besar ini. Mereka masih memiliki lebih banyak konten buatan pengguna Nike Academy untuk mendapatkan sekitar 200.000 tampilan pop.

Rata-rata pemasar video sebaiknya yakin bahwa mereka tahu apa yang mereka lakukan, dan bahwa mereka memiliki tim yang hebat. Contoh pemasaran video Nike di YouTube yang menceritakan kisah hebat dengan produk mereka di latar belakang membutuhkan keterampilan tingkat tinggi.

Bagaimana Anda akan sukses di YouTube?

Saya telah menunjukkan kepada Anda dua merek yang sangat berbeda dengan gaya penyampaian konten mereka sendiri di YouTube. Masing-masing bekerja untuk setiap merek – jumlah pelanggan mereka yang meningkat berbicara tentang itu. Tetapi gaya itu mungkin tidak cocok untuk merek Anda. Apa yang berhasil adalah proses yang membuat mereka memutuskan bahwa itu adalah tindakan terbaik mereka.

Untuk sampai ke sana, Anda perlu mengevaluasi:

  1. Konten apa yang akan Anda berikan kepada orang-orang di YouTube : Apakah itu konten buatan pengguna, kisah hebat yang diceritakan dengan produk di latar belakang, atau kisah hebat yang diceritakan dengan produk di latar depan?
  2. Jenis sumber daya apa yang Anda miliki untuk mencapai tujuan ini : Jenis bakat apa yang ada di tim produksi Anda? Seperti apa anggaran Anda, dan sumber daya apa yang sudah Anda miliki yang memungkinkan Anda membelanjakan lebih banyak di bidang lain?
  3. Frekuensi di mana Anda dapat mempublikasikan : Posting harian dari konten yang diproduksi dengan cepat dengan konsistensi tinggi, atau mendekati mingguan, dengan video bernilai produksi tinggi dengan potensi viral?

Mencari tahu bagaimana masing-masing poin ini berlaku untuk merek Anda akan membantu Anda mengetahui jalan mana yang harus Anda ikuti. Luangkan waktu untuk membiasakan diri dengan saluran di atas dan lihat apakah Anda dapat membayangkan merek Anda mengikuti salah satu dari tiga rute ini.

Matthew adalah penulis di blog Devumi Social Selling. Anda dapat menemukannya di sana setiap hari Rabu dan Jumat. Baca situs ulasan ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang Devumi, atau mampir ke blog. Akun Twitter @Devumi ada untuk Anda dengan berita terbaru sepanjang hari!