20 Strategi Penjualan yang Akan Membantu Anda Menjual Lebih Banyak dalam Jangka Pendek

Strategi penjualan jangka pendek adalah strategi yang ditujukan untuk mencapai hasil langsung, biasanya dalam satu hari hingga satu bulan di bidang pemasaran dan penjualan. Tindakan yang diambil oleh tim penjualan untuk menjual dalam jangka pendek (yang akan kita bahas di sini) adalah tindakan spesifik yang dimaksudkan untuk meningkatkan penjualan dalam jangka waktu singkat. Namun, tindakan ini sering kali tidak memberikan nilai jangka panjang.

Jika Anda ingin menemukan beberapa strategi paling efektif untuk disertakan dalam pendekatan penjualan Anda dan mencapai kesuksesan jangka pendek, Anda berada di tempat yang tepat.

20 Strategi Penjualan yang Akan Membantu Anda Menjual Lebih Banyak dalam Jangka Pendek

1. Proposisi Nilai

Proposisi nilai merupakan suatu gagasan yang dikomunikasikan kepada masyarakat oleh tim penjualan dan pemasaran untuk menyampaikan berbagai manfaat dari produk atau jasa yang dijual. Ini adalah tindakan penting yang patut mendapat pertimbangan matang dan penyusunan pesan yang menarik. Inilah alasan utama calon pelanggan akan memilih merek Anda dibandingkan pesaing.

Untuk membantu Anda membangun proposisi nilai, Anda dapat mengikuti rumus sederhana yang disediakan di bawah ini.

2. Keunggulan Kompetitif

Keunggulan kompetitif adalah karakteristik atau aspek yang membuat suatu merek, perusahaan, produk, atau layanan menonjol dari persaingan dengan menawarkan manfaat atau nilai yang lebih besar kepada pelanggan. Ketika beberapa merek di sektor yang sama memiliki fitur serupa, yang penting bukan hanya apa yang mereka tawarkan namun bagaimana masing-masing merek menjual fiturnya.

3. Batasan Promosi Sementara

Terbukti bahwa promosi dengan durasi terbatas lebih berhasil dibandingkan promosi tanpa tanggal akhir yang dikomunikasikan. Hal ini menciptakan rasa urgensi, menambah insentif terhadap rasa takut ketinggalan. Beberapa merek, alih-alih menetapkan batas waktu, malah menetapkan batasan unit (dikenal sebagai edisi terbatas), sehingga menciptakan efek yang sama dan terbukti efektif untuk penjualan jangka pendek.

4. Promosi Landing Page di Media Sosial

Halaman arahan, atau halaman tujuan, adalah halaman yang dihosting dalam situs web yang dibuat untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan potensial. Mereka sering kali menawarkan sesuatu kepada pengguna sebagai imbalan atas informasi mereka, menjadikannya strategi penjualan yang menarik untuk menghasilkan prospek dengan cepat. Untuk menjangkau khalayak yang lebih luas dan meningkatkan konversi, banyak merek memilih untuk membagikan halaman arahan di platform media sosial mereka.

5. Demo dan Uji Coba Gratis

Sebuah gambar bernilai ribuan kata. Menawarkan uji coba atau demonstrasi gratis kepada publik tentang apa yang ingin Anda jual bisa lebih efektif daripada strategi pemasaran apa pun, asalkan demonstrasi tersebut berjalan dengan baik. Ketika pelanggan mencoba merek Anda, mereka mulai membiasakan diri dengannya, melihat apa yang ditawarkan merek lain dengan lebih jauh dan skeptis. Tentunya agar strategi penjualan jangka pendek ini berhasil harus dibarengi dengan layanan pelanggan yang prima yang mendukung lead sepanjang prosesnya.

6. Pemasaran Influencer

Pemasaran influencer adalah salah satu strategi penjualan yang paling banyak digunakan saat ini. Ini melibatkan kolaborasi dengan influencer atau tokoh terkenal di media sosial untuk mempromosikan produk atau layanan. Profil-profil ini saat ini memiliki jangkauan yang signifikan dan dapat terjual dengan cepat, suatu prestasi yang mungkin memerlukan waktu berbulan-bulan untuk dicapai oleh strategi penjualan lainnya.

7. Pemasaran saraf

Menggunakan teknik neuromarketing dapat sangat meningkatkan strategi penjualan jangka pendek Anda. Teknik-teknik ini memanfaatkan pengetahuan dari ilmu saraf untuk memahami perilaku manusia di dunia komersial dan menentukan apa yang dibutuhkan pelanggan pada saat tertentu untuk melakukan konversi. Beberapa teknik terkenal dalam strategi neuromarketing termasuk menciptakan urgensi (disebutkan sebelumnya), menghindari gangguan, menciptakan ekspektasi, dan membangun hubungan emosional.

8. Kemitraan Strategis

Menjadi yang terdepan dalam persaingan sangatlah penting, namun mendapatkan dukungan dari merek yang melengkapi merek Anda dapat membantu Anda menjangkau lebih banyak calon pelanggan. Misalnya, jika merek Anda berfokus pada fesyen dewasa, berkolaborasi dengan merek perhiasan atau sepatu, yang semuanya menargetkan audiens yang sama, dapat bermanfaat karena memungkinkan Anda berbagi pelanggan.

9. Hasil Jual

Daripada menjual produk itu sendiri, fokuslah pada hasil yang dapat diberikan kepada masyarakat—bagaimana produk tersebut dapat meningkatkan taraf hidup mereka. Perjelas kepada calon pelanggan di mana mereka berada sekarang dan ke mana mereka dapat pergi dengan produk atau layanan Anda dalam pesan Anda.

10. Manfaat Eksklusif

Anda mungkin akrab dengan ungkapan, “akses manfaat eksklusif dengan pembelian produk.” Banyak merek mendorong calon pelanggan untuk membeli dengan menjanjikan manfaat unik atau bergabung dengan komunitas atau klub di mana produk dan layanan unik ditawarkan. Strategi seperti ini, di mana, selain produk atau layanan yang dibeli, pelanggan menerima sesuatu yang ekstra, cenderung berhasil dengan baik untuk penjualan jangka pendek.

11. Acara

Meskipun mungkin memerlukan investasi lebih tinggi dibandingkan strategi penjualan lainnya, acara adalah cara terbaik untuk menjangkau lebih banyak pelanggan dalam waktu singkat. Menggabungkannya dengan strategi pemasaran influencer dapat meningkatkan jangkauan, konversi, dan otoritas merek secara signifikan.

12. Testimonial dan Review

Semakin banyak pelanggan yang meninjau testimonial secara menyeluruh sebelum memutuskan untuk membeli suatu produk atau layanan. Tidak cukup hanya menyediakan ruang bagi pelanggan untuk berbagi pengalaman; secara aktif menampilkan beberapa di antaranya di media sosial, situs web, atau buletin, misalnya, mendorong prospek Anda untuk mengambil risiko.

13. Meningkatkan Pengalaman Berbelanja

Banyak calon pelanggan yang hendak melakukan pembelian akhirnya meninggalkan keranjang penuh mereka dan tidak kembali ke platform e-commerce Anda. Mengapa? Terkadang, hal ini bisa disebabkan oleh pengalaman berbelanja yang negatif di platform, seperti kesalahan atau proses yang tidak intuitif. Meningkatkan pengalaman berbelanja bagi pelanggan merupakan tindakan penting dalam strategi penjualan jangka pendek Anda karena pelanggan sudah yakin; Anda hanya perlu membuat perjalanan mereka nyaman.

14. Mengatasi Masalah

Betapapun menariknya Anda membuat produk atau layanan Anda terdengar, jika mereka tidak menyelesaikan masalah pelanggan, mereka tidak akan tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Titik permasalahan adalah masalah yang dihadapi konsumen, yang dapat diselesaikan oleh merek Anda. Fokus pada mereka untuk menyusun pesan Anda jika Anda ingin menjual dalam jangka pendek.

15. Riset Pasar

Untuk menjual lebih banyak dalam jangka pendek, sangat penting untuk selalu mengikuti perkembangan tren pasar. Kami menyarankan untuk melakukan riset pasar secara berkala untuk mengidentifikasi peluang dan menyesuaikan strategi penjualan Anda.

16. Keluar dari Popup Niat

Popup niat keluar adalah strategi penjualan yang efektif dan non-invasif yang melibatkan jendela popup yang muncul saat pengguna hendak meninggalkan halaman, mengingatkan mereka untuk memberikan detailnya. Dengan cara ini, Anda dapat menangkap banyak prospek yang akan keluar dan memperoleh informasi kontak mereka untuk dipelihara.

17. Strategi SEM

Search Engine Marketing (SEM) adalah strategi mempromosikan merek dan situs web secara online, menjadikannya muncul di hasil pencarian teratas atau di lokasi yang paling terlihat dalam hasil tersebut. Berbeda dengan SEO, strategi SEM lebih berpotensi menghasilkan penjualan jangka pendek.

18. Otomatisasi Proses

Mengotomatiskan proses pemasaran dan penjualan mungkin tidak berdampak langsung pada kemampuan perusahaan untuk menjual lebih banyak dalam jangka pendek, namun berdampak secara tidak langsung. Ketika proses menjadi otomatis, banyak profesional dapat mulai mendedikasikan lebih banyak waktu untuk tugas-tugas lain yang memberikan lebih banyak manfaat bagi strategi penjualan mereka.

19. Kenali Pelanggan Anda

Ini adalah dasar dari setiap strategi penjualan, baik jangka pendek maupun jangka panjang. Jika Anda tidak benar-benar mengetahui siapa pelanggan Anda, apa yang mereka inginkan, atau apa yang menjadi kendala mereka, tindakan Anda tidak akan benar-benar efektif. Jadi, apakah Anda ingin meningkatkan penjualan sekarang atau nanti, mengenal pelanggan adalah langkah mendasar.

20. Proposisi Penjualan Unik

Jangan bingung membedakan proposisi penjualan unik dengan proposisi nilai yang disebutkan di bagian pertama. Hal ini tidak bertujuan untuk mengomunikasikan manfaat produk atau layanan (seperti proposisi nilai). Sebaliknya, mereka memposisikan produk di atas pesaing, dengan memprioritaskan manfaat unik.