5 masalah umum yang dihadapi penjual saat Menjual di Amazon

Jadi Anda berdiri dan berjalan sebagai penjual Amazon, dan Anda pikir Anda telah menemukan pasar Amazon. Kabar baiknya adalah, jika Anda berhasil keluar hidup-hidup (dan menguntungkan) melalui musim belanja liburan pertama Anda, Anda baik-baik saja. Namun, ada sejumlah masalah yang bahkan tidak diketahui oleh penjual Amazon besar atau jangka panjang. Menjual di Amazon sangat rumit, dengan jebakan yang bahkan dialami oleh para veteran.

Saya senang untuk mengungkap jebakan kepada Anda sekarang – tetapi seperti seorang anak yang berpikir dia tahu bagaimana seorang pesulap melakukan trik, Anda masih harus bekerja keras untuk menghindari masalah umum yang dihadapi banyak penjual ketika mereka mulai menjual di Amazon.

Paling tidak, mengetahui ini akan membuat Anda lebih sadar di mana jebakan itu mungkin bersembunyi. Gunakan infografis untuk membantu memvisualisasikan masalah dan membaca dengan tepat bagaimana menyelesaikannya dalam artikel di bawah ini. Agak mengejutkan berapa banyak penjual yang tidak pernah mengatur opsi pengumpulan pajak negara bagian di Amazon, berpikir bahwa Amazon entah bagaimana secara otomatis menangani semua masalah pajak penjualan dari penjualan di pasar Amazon. Ternyata tidak ada yang bisa lebih jauh dari kebenaran.

Dalam artikel ini, Anda akan belajar tentang masalah yang dihadapi penjual saat Menjual di Amazon.

Meskipun Amazon dengan senang hati memungut pajak penjualan negara bagian untuk Anda (dengan sedikit biaya), terserah kepada setiap penjual untuk menunjukkan di negara bagian mana mereka ingin Amazon memungut pajak, dan untuk mengelola pengiriman pajak ke yurisdiksi pajak yang sesuai di seluruh negara. Ada banyak layanan pengiriman pajak yang tersedia untuk penjual online, tetapi penjual pada akhirnya bertanggung jawab untuk membayar pajaknya.

Berikut adalah beberapa layanan yang dapat membantu:

• Avalara.com
• Taxjar.com
• Taxify.com
• Vertexsmb.com
• Catchingclouds.net
• Salestaxandmore.com

Meskipun penjual dapat memilih untuk tidak memungut pajak penjualan negara bagian (memilih untuk menanggungnya sebagai biaya menjalankan bisnis), tanggung jawab untuk menyetorkan pajak bukanlah opsional.

Penjual dapat menunjuk akunnya untuk mengumpulkan pajak penjualan negara bagian di negara bagian tertentu.

Sayangnya, bagaimanapun, default Amazon saat menyiapkan daftar baru adalah untuk menetapkan setiap SKU memiliki label tanpa pajak, yang dapat menimpa permintaan umum penjual untuk mengumpulkan pajak penjualan negara bagian di semua katalognya.

Atur pajak Anda dengan benar pada putaran pertama.

Segera setelah mendaftar akun penjual baru, saran saya adalah:

1. Masuk ke Pengaturan -> Pengaturan Pajak.
2. Tentukan di negara bagian mana Anda ingin Amazon memungut pajak penjualan negara bagian.
3. Setel pengaturan “Gunakan Kode Pajak Produk default” ke “A_GEN_TAX.”

Amazon biasanya default ke A_GEN_NOTAX, di mana tidak ada pajak yang dikumpulkan.

Meskipun penjual mungkin menawarkan produk yang menjamin tarif pajak yang sedikit berbeda, tingkat penyesuaian tersebut dapat menyusul kemudian.

Jika penjual menggunakan Fulfillment by Amazon (FBA) dan tidak secara proaktif memungut pajak penjualan negara bagian di semua negara bagian pemungut pajak tempat Amazon memiliki pusat pemenuhan, tidak akan lama sebelum penjual mengakumulasi kewajiban pajak karena telah mengeluarkan pajak nexus melalui penyimpanan inventaris FBA – bahkan secara singkat – di gudang pemenuhan negara bagian ini.

KIAT PRO: Setiap penjual FBA harus berinvestasi dalam konsultasi pajak dengan konsultan pajak penjual online untuk memahami tanggung jawab dan potensi kewajiban menggunakan FBA.

Profitabilitas

Terlalu banyak penjual yang fokus pada angka penjualan garis atas daripada keuntungan garis bawah. Sejujurnya, selain ego dan mungkin beberapa diskon volume, tidak banyak manfaat jangka panjang untuk menjadi penjual besar, tetapi tidak terlalu menguntungkan, di Amazon.

Fokus pada pertumbuhan terbawah dan perhitungkan semua biaya di muka.

Saya lebih suka melihat penjual mana pun meningkatkan laba labanya dari tahun ke tahun jauh lebih cepat daripada penjualan top-line-nya. Itu biasanya membutuhkan pemahaman tingkat SKU tentang profitabilitas, memasukkan biaya overhead dan biaya tidak langsung ke dalam perhitungan keuntungan setiap SKU. Ini termasuk biaya Amazon tertentu yang kurang jelas, dan penghapusan/penghapusan produk.

Sementara saya akan membahas masalah ini lebih banyak di bab berikutnya, penting untuk fokus pada bagian-bagian katalog Anda yang menghasilkan uang dan membuang bagian-bagian yang tidak menghasilkan uang.

• Berhentilah merata-ratakan semuanya, dan hanya melihat angka dan margin penjualan Anda secara keseluruhan.
• Mulailah berpikir bahwa setiap SKU yang Anda jual di Amazon memiliki P&L sendiri, kekuatan pasarnya sendiri, dan level serta jenis kompetisinya sendiri.

Pendekatan semacam itu telah membantu banyak penjual merasionalisasi katalognya, dengan fokus pada pertumbuhan laba di depan semua tujuan keuangan lainnya.

Pemenuhan oleh Amazon

Pemenuhan oleh Amazon – biasa disebut sebagai FBA – persis seperti yang terdengar. Anda mengirim produk Anda ke gudang Amazon dan mereka memilih, mengemas, dan mengirimkan barang Anda untuk memenuhi jadwal pengiriman dan pengiriman yang ketat.

Masalah dengan SKU yang Digabungkan Bersama.

Ada sejumlah masalah di sini, dan saya akan mulai dengan penggunaan SKU “tanpa stiker” yang digabungkan. Seperti yang telah disebutkan di bab sebelumnya, penjual memiliki opsi untuk mengirimkan produk ke FBA tanpa harus memberikan stiker level SKU di setiap unit. Inventaris tanpa stiker tersebut berpotensi bercampur dengan inventaris penjual FBA lain dari SKU yang sama.

Kemudian ketika pelanggan memesan dari satu penjual FBA, Amazon menarik inventaris yang paling nyaman, bahkan jika inventaris itu sebenarnya bukan inventaris yang dikirim penjual ke FBA itu sendiri.

Dan, jika penjual lain telah mengirimkan produk palsu atau produk bekas yang mereka coba gadaikan sebagai produk kondisi baru, sekarang penjual baru itu mungkin mendapat masalah dengan Amazon karena menjual produk bermasalah kepada pelanggan bahkan jika itu secara teknis bukan produk mereka. Amazon merespons ketika pelanggan mengeluh tentang kualitas produk – dan beban berat jatuh pada merek tingkat penjualan individu.

Dengan kira-kira $0,20/unit untuk Amazon untuk menempelkan barang, atau berapa pun biaya gudang penjual sendiri, kami melihat biaya menempelkan unit FBA jauh lebih rendah daripada biaya tersirat dari penangguhan akun penjual karena diduga menjual produk campuran palsu. ke pelanggan.

Sumber Artikel

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita e-niaga dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com