15 Perbaikan Cepat untuk Meningkatkan Semua Kampanye Facebook

Iklan yang berkinerja baik hari ini mungkin berkinerja buruk bulan depan. Performa iklan, terutama di Facebook, berubah berdasarkan perilaku, hari libur, dan algoritme pengguna. Perubahannya bisa tidak terduga, dan mungkin membosankan untuk mencari tahu mengapa iklan tidak tampil (atau mengapa tiba-tiba tampil).

Di Penji, kami merancang materi iklan untuk ribuan biro iklan dan dapat melihat banyak dari perubahan ini secara langsung. Kami telah menyusun daftar periksa yang mudah diikuti yang dapat Anda gunakan untuk menjalankan dan memperbaiki APAPUN kampanye iklan Facebook berkinerja rendah dengan cepat.

Matikan jaringan audiens

Jaringan audiens bisa menjadi hit atau miss. Ini adalah cara Facebook untuk memungkinkan Anda menjangkau orang-orang di luar platform Facebook. Bagaimana dan di mana tepatnya iklan Anda ditampilkan saat ini masih menjadi misteri. Dalam beberapa kasus, mengaktifkan Audience Network dapat membantu Anda mencapai jangkauan, tayangan, dan CPM dan CPC yang lebih rendah secara signifikan. Namun, RKT biasanya mendapat untung dengan mengaktifkan Audience Network.

Menonaktifkan Audience Network selama seminggu dapat mengubah performa iklan secara drastis dan, dalam banyak kasus, meningkatkan CTR dan menurunkan CPC.

Tulis ulang baris pertama

Grafik/video dan salinan Anda berjalan beriringan untuk memikat audiens Anda. Seringkali, tidak bijaksana untuk mengubah salinan Anda secara drastis. Untuk teks Utama, coba ubah hanya Baris pertama dan pengujian A/B itu. Baris pertama teks utama Anda seperti judul Anda. Audiens Anda biasanya akan melihatnya terlebih dahulu sebelum melihat teks "judul" yang sebenarnya di bawah gambar.

Perbarui Bagian HERO halaman arahan Anda

Jangan khawatir. Desain ulang halaman arahan Anda tidak diperlukan. Coba perbarui hanya bagian Pahlawan (bagian paling atas halaman) di halaman arahan Anda. Biasanya, jika ada keterputusan antara iklan Anda dan laman landas, kinerjanya bisa menurun.

Ubah Tujuan Kampanye

Anda mungkin terbiasa membuat iklan di bawah Lalu Lintas dan Konversi. Namun, ada kemungkinan bahwa perilaku audiens dan perubahan algoritme telah memengaruhi performa mereka. Cobalah menggandakan kampanye dan hanya mengubah Tujuan Kampanye.

Periksa audiens yang tumpang tindih

Periksa untuk melihat apakah Anda memiliki beberapa kampanye atau grup iklan yang menargetkan audiens yang sama. Jika Anda ingin membuat iklan yang berbeda untuk audiens yang sama, sebaiknya lakukan semuanya dalam satu kampanye, bukan kampanye yang berbeda. Terlalu banyak kampanye yang menargetkan materi iklan yang berbeda untuk audiens yang sama dapat secara signifikan mengurangi performa dan meningkatkan biaya.

Susun iklan Anda dengan lebih baik

Perbaikan cepat ini tidak akan memengaruhi kinerja iklan. Namun, ini akan memudahkan Anda untuk mengatur kampanye klien Anda dan dengan cepat mengidentifikasi yang berkinerja rendah. Untuk memulai, jangan kelompokkan semua iklan dan set iklan Anda dalam satu kampanye. Itu praktik yang mengerikan. Buat kampanye yang berbeda, masing-masing dengan tujuan lain.

Misalnya, Anda ingin membuat kampanye khusus untuk iklan Liburan dan kampanye lain untuk menargetkan ulang semua pengguna yang telah mengunjungi situs Anda. Kedua kampanye ini memiliki tujuan yang sama sekali berbeda dan harus dipisahkan.

Di bawah setiap kampanye, buat set iklan untuk audiens berbeda yang ingin Anda targetkan. Dan buat iklan Anda di bawah setiap set iklan.

Berikut ini contoh struktur ideal:

Kampanye #1: Penargetan Liburan

Adset #1: Pembeli yang terlibat

Iklan #1

Iklan #2

Iklan #3

Adset #2: Orang yang baru saja pindah

Iklan #1

Iklan #2

Iklan #3

Perbarui grafik Anda untuk menggunakan lebih sedikit Biru dan lebih banyak Kuning

Grafik dengan konsentrasi biru yang lebih tinggi cenderung berkinerja lebih buruk secara konsisten daripada grafik dengan warna Kuning, Oranye, atau lebih cerah. Ini mungkin karena Facebook sudah berwarna biru, dan pengguna di platform terbiasa mengabaikan elemen biru, karena kemungkinan terkait dengan Facebook. Kuning, Oranye, dan warna cerah lebih menonjol dan kemungkinan akan meningkatkan RKT.

Disempit menurut Kota

Perbarui pemirsa Anda untuk mempersempit menurut kota, bukan nasional. Targetkan kota-kota besar di negara yang Anda targetkan. Sebaiknya buat set iklan yang berbeda untuk setiap kota dalam satu kampanye. Seringkali, mengubah penargetan dari seluruh negara menjadi hanya 10 kota besar teratas dapat meningkatkan BPK, RKT, dan BPS secara signifikan.

Berhenti menggunakan foto stok

Jika Anda menggunakan foto stok dan melemparkan lapisan teks berharap itu akan berhasil, saya punya berita untuk Anda. Itu tidak akan berhasil. Setelah merancang 100.000 iklan untuk beberapa agensi top di Amerika, satu pola yang kami perhatikan dalam iklan berkinerja tinggi adalah tidak adanya stok grafik.

Ilustrasi khusus dan iklan yang dirancang khusus secara konsisten mengungguli grafik stok. Periksa gambar dan video Anda dan pastikan tidak terlihat seperti Anda baru saja mengunduhnya dari Shutterstock.

Lakukan A/B Manual 7 hari

Terkadang sebuah iklan berkinerja sangat baik dan kemudian menurun. Tes A/B Facebook bisa efektif tetapi membutuhkan lebih banyak waktu dan anggaran untuk menyelesaikannya. Jika Anda kekurangan anggaran atau tidak ingin menunggu dua minggu untuk mendapatkan hasil, coba pengujian A/B Manual selama tujuh hari.

Buat kampanye baru. Kemudian luncurkan set iklan untuk menguji A/B pemirsa baru, grafik, judul, strategi penawaran, dll. Alokasikan mulai dari $20 – $50 per set iklan dan jalankan kampanye manual selama seminggu. Datanya tidak banyak, dan akan ada margin of error.

Apa yang Anda cari di sini adalah outlier. Setelah seminggu berakhir, Anda akan melihat beberapa iklan berkinerja lebih buruk. Beberapa akan sama, beberapa sedikit lebih tinggi, dan mudah-mudahan 1-2 set iklan atau iklan mengungguli margin yang lebar. Ini adalah outlier yang Anda cari. Analisis mereka dan buat penyesuaian pada kampanye utama Anda sesuai kebutuhan.

Diversifikasi materi iklan Anda

Perubahan dramatis akan menghasilkan hasil yang mengejutkan. Jika Anda menguji A/B lima materi iklan yang berbeda, pastikan materi iklan tersebut cukup berbeda satu sama lain. Perubahan kecil sering menunjukkan hasil yang tidak signifikan, jika ada sama sekali. Jadikan kelima materi iklan tersebut berbeda satu sama lain secara unik. Dikombinasikan dengan strategi sebelumnya, Anda akan segera menemukan terobosan materi iklan yang dapat mendorong kinerja yang lebih baik.

Mulai KECUALI orang

Saat membuat audiens, Anda mungkin lebih fokus pada apa yang harus DIMASUKKAN daripada dikecualikan. Sebagian besar agensi hanya mengecualikan pelanggan saat ini dari daftar. Namun, kami telah menemukan bahwa mempersempit pemirsa Anda dengan Pengecualian selain Penyertaan sering kali dapat menghasilkan RKT yang lebih tinggi dan BPK yang lebih rendah.

Berikut ini contohnya, katakanlah Anda membuat iklan untuk firma hukum praktik keluarga yang mengkhususkan diri dalam perceraian. Anda telah mengumpulkan daftar hal-hal yang bagus untuk Disertakan untuk mempersempit pemirsa. Menambahkan "baru menikah" atau "Baru pindah" ke daftar pengecualian dapat menghasilkan hasil yang tidak terduga.

Ubah nada salinan Anda

Salinan iklan yang terdengar seperti robot atau tidak memiliki subjek yang jelas cenderung berperforma buruk. Harap baca salinan iklan Anda dengan keras dan lihat bagaimana bunyinya. Idealnya, Anda ingin nada suara Anda terdengar ramah, seolah-olah Anda sedang berbicara dengan seorang teman. Gunakan lebih banyak "Anda" dan "Milik Anda" dalam salinan Anda untuk berbicara langsung dengan pembaca. Mengubah nada salinan Anda dapat meningkatkan kinerja iklan karena orang lebih cenderung membaca sesuatu yang tampaknya ramah dan ditulis khusus untuk mereka.

Gunakan Emoji

Kami sering merekomendasikan penggunaan Emoji di Headline iklan Facebook. Namun, menaburkan beberapa di area teks Utama juga dapat berfungsi. Jadilah berselera tinggi dan hanya menggunakan beberapa emoji. Kami menemukan tempat terbaik untuk menempatkannya adalah di awal judul atau teks utama.

Berikut beberapa tajuk utama yang telah sangat kami tingkatkan dengan Emoji

Anda punya 99 masalah. Desain bukan satu.

Bosan Mengelola Desainer Freelance?

Temui Tim Desain Sesuai Permintaan Anda

Buat set iklan untuk audiens Hyper-spesifik

Jika audiens Anda terlalu digeneralisasi, kinerjanya bisa sporadis. Buat kampanye baru atau tambahkan set iklan tambahan untuk menargetkan audiens yang sangat spesifik. Buatlah sespesifik mungkin dalam salinan dan grafik untuk menarik audiens tersebut. Berikut adalah contoh iklan yang kami buat dengan sangat spesifik.

Penji bekerja dengan banyak agensi. Namun, kami memutuskan untuk menargetkan biro iklan di salah satu kampanye kami.

Judul: Bosan Mengelola Desainer Freelance?

Teks utama: Apakah Anda biro iklan yang berjuang untuk menemukan desainer yang tepat untuk bekerja dengan klien Anda? Coba Penji…(Anda mengerti)

Iklan ini mengungguli iklan umum sebesar 300%. Biaya per klik kami turun dari $4,76 menjadi $2,15 per klik. Konversi juga meningkat secara signifikan sebagai hasilnya.

1. Buat iklan penargetan ulang
2. Buat Kolom Kustom
3. CTA yang konsisten
4. Sederhanakan pesan Anda