15 Tips Ampuh untuk Menguasai Pemasaran Influencer di Instagram

Menambahkan pemasaran influencer ke strategi Instagram Anda secara keseluruhan dapat menjadi tiket emas Anda untuk mendapatkan akses ke kumpulan besar pelanggan potensial, sambil meningkatkan pengenalan merek Anda dan berpotensi meningkatkan penjualan Anda. Menurut sebuah studi oleh Bloglovin, 2.500 mikro-influencer global menemukan Instagram sebagai platform paling efektif untuk melibatkan dan memengaruhi audiens target. Selain itu, 65% dari posting merek berkinerja terbaik di Instagram menampilkan produk. Ini jelas menunjukkan bahwa orang lebih suka mendapatkan endorsement yang lebih otentik dari influencer, blogger atau selebriti terpercaya, dan mereka tidak merasa tidak nyaman ketika influencer mempromosikan produk.

Biarkan AI Menemukan Influencer Terbaik untuk Audiens Anda dalam hitungan detik

Belajarlah lagi

Alasan mengapa Anda harus memasukkan pemasaran influencer ke dalam kampanye Instagram Anda adalah karena lebih efektif dan asli daripada iklan tradisional, sambil mempresentasikan merek Anda ke audiens baru melalui sumber yang dapat dipercaya. Jadi, apakah Anda masih merencanakan kampanye pemasaran influencer untuk bisnis Anda? Mari kita lihat 15 tips efektif ini untuk membantu merek Anda mendapatkan lebih banyak pelanggan dan penjualan.

1. Bekerja dengan mikro-influencer

Seperti yang Anda ketahui, mikro-influencer adalah influencer dengan 1.000 – 100.000 pengikut yang berdedikasi. Mereka adalah orang-orang biasa yang telah membuat nama untuk diri mereka sendiri dalam industri mereka. Meskipun jumlah pengikutnya sedikit, tingkat keterlibatan rata-ratanya tinggi. Mereka mendapatkan 6,7x lebih banyak keterlibatan daripada makro-influencer, karena mereka secara pribadi membuat posting iklan, dan orang-orang menganggap mikro-influencer sebagai sumber tepercaya untuk rekomendasi.

Teman saya Maria Monroy dari Lawrank pernah mengatakan kepada saya, “Kita semua terbiasa dengan influencer seperti Kim Kardashian, Selena Gomez, tetapi kami juga dapat menemukan influencer yang lebih kecil yang dapat mencapai keterlibatan hebat dan lebih hemat biaya daripada berpasangan dengan seorang selebriti. Mikro-influencer ini juga bisa berdampak besar jika digunakan secara strategis”.

Mikro-influencer biasanya memiliki pengikut yang setia karena mereka secara pribadi berinteraksi dengan mereka semua. Orang lebih cenderung membeli produk yang direkomendasikan oleh mikro-influencer karena mereka mengenalnya secara pribadi. Itulah mengapa penting untuk bekerja dengan mikro-influencer yang tepat di niche Anda. Misalnya, Jenn Haskins dari @hellorigby adalah seorang mikro-influencer di Instagram yang menyukai makanan dan anjing. Semua postingannya termasuk makanan yang luar biasa, desain interior, anjing, dan mode. Lihatlah postingan Instagram-nya yang mempromosikan Fred Meyer Stores.

2. Promosikan kontes dan hadiah

Orang-orang menyukai barang gratis! Mempromosikan hadiah dan kontes dapat menjadi cara yang baik untuk meningkatkan kesadaran merek Anda, menemukan pelanggan baru, dan mendapatkan lalu lintas situs web. Influencer menyukai jenis kemitraan ini karena membantu mereka terlibat dengan pengikut, menjadi lebih berpengaruh, sementara pada saat yang sama mempromosikan akun merek lain. Bahkan jika konsumen mungkin tidak menang, kontes giveaway menciptakan hubungan emosional. Untuk mendapatkan lebih banyak peserta, cobalah bekerja dengan para pemimpin opini. Mereka dapat mempengaruhi pengikut mereka untuk bergabung dengan giveaway Anda. Berikut adalah contoh bagus dari Ruxandra Babici yang bermitra dengan Techir Cosmetics untuk mempromosikan kontes giveaway. Untuk mengikuti kontes ini, peserta harus mengikuti akun Instagram influencer dan Techir Cosmetics, serta menandai 3 teman:

3. Berikan penawaran eksklusif

Untuk mendorong pelanggan Anda melakukan pembelian, Anda dapat berkolaborasi dengan influencer untuk mempromosikan produk Anda. Ini bisa menjadi solusi win-win karena kedua belah pihak bisa mendapatkan hasil maksimal dari kampanye pemasaran influencer ini. Coba berikan kode promo atau URL untuk influencer, tawarkan pengiriman gratis atau hadiah dengan pembelian.

Orang-orang mempercayai dan mendengarkan rekomendasi influencer. Dalam kebanyakan kasus, mereka menyediakan produk yang memungkinkan orang menghemat uang dan mendapatkan barang berkualitas. Kemungkinan pengguna akan memeriksa situs web Anda setelah melihatnya diiklankan di Instagram influencer. Untuk mengetahui influencer mana yang menghasilkan penjualan paling banyak, penting untuk membuat kode promo atau URL unik untuk setiap pemimpin opini. Saat mempromosikan konten, minta mereka untuk menandai akun Anda untuk mendorong audiens mereka melakukan pembelian. Tautan dan kode promo semacam ini akan membantu Anda mengevaluasi kinerja dan mendorong orang untuk mengambil tindakan. Louise Thompson, seorang blogger mode, bekerja dengan perusahaan untuk mempromosikan produk mereka. Lihat bagaimana dia memublikasikan foto mengenakan jam tangan Daniel Wellington:

4. Tambahkan tautan yang dapat diklik ke bio

Menurut studi kasus ini, Instagram adalah sumber paling efektif untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan penjualan. Apalagi, sebagian besar lalu lintas itu berasal dari tautan di bio. Ini adalah cara yang sangat menarik untuk menambahkan tautan yang dapat diklik ke bio Instagram jika Anda ingin mengiklankan layanan atau produk dan memberikan tautan langsung untuk melakukan pembelian. Beberapa influencer dapat menyertakan tautan ke situs web Anda di bio mereka yang dapat memberikan visibilitas ekstra dan menghasilkan lalu lintas langsung ke situs Anda. Berikut adalah contoh bagaimana Citywide Law Group mendapatkan lalu lintas dengan bantuan dari salah satu pengacara cedera pribadi paling terkemuka di Los Angeles. Oliver Naimi menyediakan tautan langsung ke situs web mereka, nomor kontak, dan email untuk mendapatkan konsultasi gratis.

5. Dapatkan nilai lebih dari Instagram Stories

Instagram Stories telah mengambil sebagian besar perhatian

di peron. Berbagi pengalaman nyata dari influencer membuat orang merasa seperti mereka berpartisipasi dalam bagian mereka dan menjadikan mereka bagian dari sesuatu yang istimewa. Itulah mengapa cerita sangat populer di kalangan merek dan influencer.

Membuat cerita Instagram yang dapat dibeli adalah cara yang baik untuk mendorong penjualan dan mengarahkan pelanggan Anda ke halaman produk yang berbeda. Fitur "geser ke atas" memungkinkan Anda menambahkan tautan apa pun yang Anda inginkan untuk mendorong penjualan dan lalu lintas dari Cerita Instagram Anda. Pendekatan naratif dapat membantu pengguna dengan mudah mengikuti cerita karena ditransmisikan secara organik secara real time dan membangkitkan keputusan pembelian yang emosional.

Untuk mempermudah berbelanja, influencer dapat menambahkan stiker yang dapat dibeli di dalam cerita untuk menandai produk di dalam pos mereka dengan tautan dan harga. Ini adalah cara yang baik bagi merek untuk mendorong penjualan dan lalu lintas dari Instagram. Misalnya, NUDESTIX menggunakan blogger kecantikan dan influencer untuk Instagram Stories untuk menampilkan rutinitas rias pagi mereka di mana mereka menyediakan tautan untuk berbelanja produk mereka.

6. Promosikan merek Anda menggunakan tagar

Jika Anda ingin pengguna mempelajari lebih lanjut tentang produk Anda dan meningkatkan pengenalan merek Anda, Anda dapat berkolaborasi dengan influencer untuk mempromosikan tagar unik untuk kampanye Anda. Influencer dapat mendorong pengguna untuk membagikan foto mereka dan meningkatkan tingkat keterlibatan dengan menggunakan tagar Anda. Semakin banyak orang mulai menggunakan tagar, semakin populer merek Anda di antara pengguna lain, yang akan membantu Anda menjangkau lebih banyak target pelanggan.

Untuk membuat lebih banyak orang mengklik merek Anda, Anda dapat menggunakan tagar ini dengan kontes giveaway. Influencer dapat menyebutkan kontes ini dengan aturan, dan membuat orang merasa bersemangat untuk mengambil bagian. Influencer juga harus menggunakan tagar ini di pos yang disponsori, dan mendorong orang untuk menggunakan tagar di pos mereka.

Misalnya, Banza ingin mempromosikan pasta mac dan keju buncis mereka dengan bantuan influencer Instagram, Alex Aldeborgh melalui kontes. Dalam postingan bersponsornya, dia membagikan gambar di mana dia memasak hidangan baru dengan pasta dan sayuran segar ini menggunakan tagar unik #DressUpYourMac.

7. Manfaatkan penggunaan streaming langsung

Streaming langsung membantu merek dan influencer

menarik perhatian audiens mereka untuk menunjukkan episode di balik layar atau peluncuran produk. Pengguna juga dapat mengajukan pertanyaan dan mendapatkan balasan instan untuk menyelesaikan masalah mereka. Menampilkan merek Anda di umpan langsung influencer di Instagram adalah cara yang baik untuk mencapai keterlibatan maksimum dengan pengikut dan membuat konten yang benar-benar unik bersama dengan merek.

Agar pengikut Anda tetap terlibat dengan merek Anda, melakukan siaran langsung setidaknya sekali seminggu sudah cukup baik. Anda dapat menggunakan berbagai bentuk streaming langsung seperti Tanya Jawab, video unboxing, uji coba mode, memasak, bepergian, video di balik layar termasuk penyebutan merek saat ditayangkan. Misalnya, J.Crew bekerja dengan blogger mode dan influencer yang memamerkan apa yang mereka kenakan selama siaran langsung. Merek menandai posting dengan influencer, tetapi juga menambahkan harga, deskripsi, tautan yang dapat diklik, dan rasa urgensi.

8. Buat teriakan yang efektif

Jenis penjangkauan influencer ini biasanya mencakup foto atau video dari akun yang diteriakkan oleh influencer. Ini adalah salah satu cara terbaik dan tercepat untuk membangun pengikut dan mencapai kesadaran terbaik di umpan Instagram. Memberikan shoutout kepada pengguna atau merek lain untuk mengikuti orang lain membantu membangun hubungan di media sosial dan mendapatkan shoutout kembali. Selain itu, Anda akan mendapatkan konten gratis dan pengikut baru – semua yang diperlukan hanyalah beberapa kata dan foto. Misalnya, pengacara pembela kriminal terkenal Vikas Bajaj memberikan teriakan alami kepada pengacara populer lainnya Mark Marion tentang melakukan pekerjaan hebat selama persidangan.

9. Undang influencer ke acara merek Anda

Merek sering mengundang influencer untuk menghadiri acara merek mereka dan membicarakannya di Instagram. Banyak bisnis menyelenggarakan acara hanya untuk meningkatkan pengenalan merek dan promosi produk. Jenis acara dan kolaborasi influencer ini dapat menarik perhatian media yang besar. Misalnya, Coachella adalah salah satu festival musik dan seni yang paling diharapkan di dunia. Bagi Revolve, festival adalah kesempatan besar untuk mempercepat siklus penjualan. Merek ini berkolaborasi dengan influencer mode Leonie Hanne untuk menampilkan pakaian Revolve.

10. Berikan ajakan bertindak yang kuat

Ajakan bertindak membantu merek meningkatkan lebih banyak keterlibatan dan lebih terlihat oleh lebih banyak calon pelanggan. Minta influencer untuk membuat ajakan bertindak yang kuat dalam konten visual atau video yang sebenarnya untuk memungkinkan pengikut terlibat dengan merek Anda. Sangat penting untuk mendorong alasan kuat bagi orang untuk mengunjungi halaman Anda. Inilah cara blogger kecantikan dan mode, Lauryn Evarts Bosstick, mengintegrasikan taktik ini ke dalam posnya untuk lebih terlibat dengan pengikutnya dan menampilkan produk. Dia mengajukan pertanyaan untuk membuat pengikut mengambil tindakan.

11. Naik kereta IGTV

Dengan munculnya Instagram IGTV, influencer dapat membuat video storytelling yang lebih panjang untuk merek yang mereka sukai. Berdasarkan studi dari Bloglovin, 59% mikro-influencer percaya bahwa IGTV adalah salah satu alat sosial paling efektif yang dapat membantu mereka berhasil berinteraksi dengan audiens mereka. IGTV adalah alat yang hebat bagi influencer dan merek untuk menghasilkan konten yang benar-benar kreatif yang mendidik, menginspirasi, dan membangun hubungan jangka panjang. Format yang lebih panjang dapat bertahan hingga 60 menit, yang memberikan peluang untuk lebih kreatif dengan teknik pemasaran Anda. Influencer dapat memposting video unboxing, tutorial, demo produk, Tanya Jawab, cuplikan di balik layar, acara, dan banyak hal lainnya.

12. Dapatkan manfaat dari pengambilalihan Instagram

Pengambilalihan Instagram adalah format populer lainnya untuk merek. Mereka berkolaborasi dengan influencer yang mengambil alih akun merek mereka dan menerbitkan konten atas nama mereka. Pakar media sosial, Gary Vaynerchuk menjelaskan bahwa pengambilalihan adalah cara yang bagus untuk mendapatkan pertukaran nilai 50/50 timbal balik antara semua pihak. Sementara merek dapat memperoleh manfaat dari interaksi dengan pengikut mereka melalui suara tepercaya dan meningkatkan pengikut mereka melalui pengambilalihan Instagram, influencer dapat meningkatkan merek pribadi mereka sendiri dan mendapatkan akses ke pemirsa baru.

Penting untuk menemukan influencer yang dapat Anda percayai. Ada dua cara yang dapat membuat pengambilalihan; 1) Anda dapat memberikan influencer media sosial Anda akses penuh ke akun merek Anda, atau 2) Anda dapat meminta influencer Anda untuk mengirim konten mereka (gambar, video, Instagram Stories, video IGTV) untuk diposting atas nama mereka. Begini cara influencer mode Isabella Thorp mengambil alih merek Fine Line:

13. Bangun hubungan duta merek

Jika Anda mencari cara otentik untuk mendapatkan dorongan merek terbesar, Anda perlu menemukan duta merek. Sebagai hasil dari penggunaan merek, produk, atau layanan Anda, dan fakta bahwa mereka telah menganjurkan merek Anda secara online, mereka adalah sumber yang sempurna untuk dipamerkan. Mereka dapat membagikan pengalaman mereka tentang produk Anda secara berkelanjutan, dapat memperkenalkannya di acara lokal, dan memberikan hadiah gratis kepada peserta.

Setelah Anda menemukan influencer atau duta merek tepercaya untuk menjadikannya wajah merek Anda, Anda harus memberi mereka panduan yang tepat tentang apa, di mana, dan kapan harus membagikan produk Anda. Beri tahu influencer atau duta merek tentang harapan Anda dari kolaborasi untuk menghindari kebingungan di masa mendatang. Beri tahu dia tentang acara merek, berita merek, dan berikan kode diskon khusus yang dapat mereka bagikan di Instagram. Misalnya, perusahaan pakaian atletik Lululemon telah memilih dengan bijak untuk berkolaborasi, dengan peselancar profesional Malia Manuel. Dia adalah duta merek mereka, dan dia mempromosikan potensi penuh dari semua produk mereka untuk perenang, peselancar, pelari, dan yogi.

14. Dapatkan ulasan rinci tentang produk Anda

Meminta influencer untuk meninjau produk atau layanan Anda adalah cara yang bagus untuk mendidik dan menginformasikan audiens target Anda. Review harus menyeluruh dan cukup jujur ​​sehingga pengikut mereka dapat membangun kepercayaan melalui rekomendasi yang otentik dan kredibel untuk membuat keputusan pembelian untuk membeli dari influencer tersebut. Berikut adalah bagaimana blogger kecantikan Ryan Sim memberikan ulasan menyeluruh tentang Sunmay Sonic Eye Massager:

15. Lacak keberhasilan kampanye influencer Anda

Sangat penting bagi merek untuk mengevaluasi kinerja kampanye influencer mereka. Setelah Anda mengukur dampak kinerja pemasaran influencer untuk merek Anda, Anda dapat lebih memahami apakah Anda perlu menyesuaikan strategi Instagram Anda. Jika strategi pemasaran influencer Anda berhasil, pikirkan bagaimana menggunakan praktik terbaik tersebut untuk meniru kesuksesan.

Metrik kinerja berikut dapat membantu Anda melacak dampak kampanye influencer Anda:

• Tingkat keterlibatan : menunjukkan jumlah total suka, komentar, dan bagikan yang diterima pos bersponsor. Socialbakers dapat membantu Anda mendapatkan statistik pada posting Anda yang paling populer di Instagram.
• Lalu lintas web : adalah berapa banyak lalu lintas yang didapat situs web Anda dari Instagram. Ini dapat dilacak di Google Analytics.
• Kesadaran merek : adalah seberapa baik merek Anda dikenali. Ini dapat diukur dengan berapa banyak orang yang membicarakan merek Anda melalui tagar bermerek Anda.
• Peringkat situs web : dapat menunjukkan bagaimana kampanye influencer Anda membantu peringkat pencarian Anda. Anda dapat menggunakan alat seperti Peringkat SE untuk mengukur peringkat ini.
• Pertanyaan penjualan : lihat berapa banyak pertanyaan penjualan yang Anda dapatkan tentang produk Anda.
• Penjualan : jumlah total penjualan yang Anda dapatkan dari kampanye pemasaran influencer.

Anda juga dapat menggunakan parameter UTM untuk melacak efektivitas kampanye Anda. Ini sangat membantu jika Anda perlu mengukur kinerja saluran yang berbeda.

Bawa Pulang

Pemasaran influencer adalah salah satu cara terbaik untuk meraih kesuksesan di Instagram. Dengan kolaborasi yang sering, kampanye pemasaran Anda dapat membangun loyalitas, mendorong penjualan, dan meningkatkan eksposur merek Anda. Dengan menggunakan tips di atas, Anda dapat ikut-ikutan dan mulai menyaksikan hasilnya dengan influencer Instagram.