15 Tips untuk Meningkatkan Konversi Halaman Arahan Anda

Dalam hal kinerja laman landas, tidak ada jawaban yang cocok untuk semua. Pada akhirnya, satu-satunya cara pemasar mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak adalah dengan mengujinya. Tetapi elemen apa yang dapat Anda ubah dan uji untuk dampak terbesar?

Di blog ini, kami akan membahas 15 kiat yang disetujui pakar untuk meningkatkan kinerja laman landas Anda (dengan contoh!).

Tip #1: Desain untuk mobile-first

Tahukah Anda bahwa sebagian besar lalu lintas web saat ini berasal dari perangkat seluler? Oleh karena itu, sangat penting bagi Anda untuk memprioritaskan pengalaman seluler halaman arahan Anda. Gunakan desain yang responsif, usahakan agar halaman tetap ringkas, dan dorong pengunjung seluler Anda untuk mengambil tindakan (dengan gesekan seminimal mungkin).

Lihat bagaimana Instacart memanfaatkan pendekatan laman landas yang mengutamakan seluler:

Kiat #2: Ciptakan konsistensi pencocokan pesan

Mencocokkan pesan Anda antara iklan dan halaman arahan adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan kepercayaan audiens Anda. Pastikan Anda menjaga konsistensi dalam pesan, nada, visual, dan branding secara keseluruhan.

Lihat bagaimana HubSpot mencapai ini:

Tip #3: Hapus bilah navigasi dan footer

Laman landas yang menarik membuat pengunjung tetap fokus pada konversi dengan ajakan bertindak (CTA) tunggal. Dengan menghilangkan gangguan dan peluang keluar, Anda akan memaksa pengunjung Anda untuk fokus pada penawaran konversi yang disajikan kepada mereka.

Berikut ini contoh dari pembuat situs web Wix:

Tip #4: Gunakan hierarki visual

Hirarki visual mengacu pada urutan di mana orang melihat elemen visual pada halaman. Dengan memanfaatkan prinsip ini di halaman arahan Anda, Anda dapat sengaja menampilkan informasi yang Anda tampilkan, dan bagaimana pengunjung Anda akan memprosesnya.

Kiat pro: Penonton biasanya menganggap elemen penting saat mereka:

• Berada di dekat bagian atas halaman
• Besar
• Memiliki kontras tinggi terkait dengan konten di sekitarnya

Perusahaan peralatan dapur Sur La Table melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam menggunakan penempatan, ukuran, dan kontras warna untuk menyulap beberapa penawaran:

Tip #5: Optimalkan untuk skimming

Inilah fakta yang tidak ingin diakui oleh pemasar yang bangga: sangat tidak mungkin audiens Anda akan membaca semua salinan dan konten Anda. Orang-orang secara alami akan membaca sepintas halaman, jadi Anda harus mendesain halaman arahan Anda melalui lensa itu. Pengunjung akan memasuki halaman melalui elemen terbesar–biasanya berupa gambar atau judul–kemudian secara tidak sadar menggunakan pola F dan Z untuk menelusuri halaman demi subjudul, poin, dan konten yang dicetak tebal. Jadi gunakan itu untuk keuntungan pemasaran Anda!

Situs pembelajaran online Udemy melakukan ini dengan baik dengan meningkatkan pengoptimalan skimming dengan tajuk tebal dan poin-poin – menyebutkan informasi berharga:

Tip #6: Ajukan pertanyaan

Cara terbaik untuk melibatkan pengunjung Anda? Berikan pertanyaan! Pertanyaan bisa efektif karena secara alami mendorong respons dalam bentuk refleksi, yang lebih efektif daripada memerintahkan pengunjung Anda untuk membeli, membaca, mengunduh, dll.

Misalnya, alih-alih mengatakan "Dapatkan panduan untuk menggandakan unduhan aplikasi", coba tanyakan "Apakah Anda ingin menggandakan unduhan aplikasi?" Secara alami, jawabannya adalah ya.

AdEspresso menggunakan taktik ini untuk mempromosikan sesi pelatihan mereka:

Tip #7: Pamerkan manfaat dengan bidikan pahlawan

Copywriting 101: manfaat stres dibandingkan fitur. Pelanggan Anda tidak peduli dengan suatu fitur kecuali mereka memahami bagaimana fitur itu akan membantu mereka. Gambar pahlawan yang besar dan berani sering kali setara secara visual dengan memimpin dengan mentalitas mengutamakan fitur.

Berikut ini contoh dari merek pemberat yang dapat dikenakan, Bala Bangles:

Tip #8: Masukkan video

Di dunia online tempat kita semua bersaing untuk mendapatkan perhatian, video bisa menjadi senjata rahasia Anda. Menunjukkan apa yang dapat dilakukan produk atau layanan Anda (alih-alih memberi tahu) dapat membawa Anda jauh, membuat penawaran Anda mudah dicerna.

Perusahaan Paddleboard BOTE Board menawarkan video penjelasan yang menggemaskan yang menunjukkan cara kerja produk mereka:

Tip #9: Coba pembuat konten AI

Dengan bantuan AI, blok penulis menjadi bagian dari masa lalu. Teknologi baru memungkinkan Anda menghasilkan konten seperti tajuk utama, deskripsi produk, iklan, CTA, dll. Jangan takut menggunakan AI untuk keuntungan Anda saat melakukan brainstorming salinan baru untuk diuji di halaman arahan Anda.

Platform Instapage menyertakan Pembuat Konten AI bawaan:

Tip #10: Gunakan kelangkaan dan urgensi

Kelangkaan dapat menjadi alat yang ampuh untuk memengaruhi dan mendorong konversi. Orang-orang secara alami tertarik pada eksklusivitas, jadi jika mereka yakin produk atau layanan Anda terbatas persediaannya, mereka akan ingin mengambilnya sebelum hilang.

Misalnya, jika produk Anda langka atau sangat diminati, seperti kursus virtual yang kehabisan ruang, coba frasa seperti "kursi terbatas tersedia" untuk menanamkan rasa urgensi dan memikat calon pelanggan untuk mendaftar sebelum mereka ketinggalan. .

Catatan: kelangkaan tidak selalu tepat. Jika Anda sudah menggunakan taktik ini dan tidak membuahkan hasil, mungkin Anda sudah mencobanya berkali-kali dan dalam konteks yang salah. Rahasia kelangkaan adalah bahwa hal itu pasti benar. Jika Anda menerapkan strategi ini untuk setiap produk atau layanan, Anda akan segera kehilangan kredibilitas dengan pengunjung Anda.

Urgensi bekerja seperti kelangkaan–tetapi berkaitan dengan waktu. SwissWatchExpo menggunakan urgensi untuk mengiklankan diskon sensitif waktu mereka:

Tip #11: Gunakan warna kontras

Warna kontras meningkatkan keterbacaan. Jika halaman arahan Anda berwarna putih dan font Anda berwarna abu-abu terang, akan sulit untuk dibaca. Untuk keterbacaan terbaik di layar, gunakan latar belakang berwarna terang dan font gelap.

Planoly menciptakan tingkat kontras yang tinggi dengan secara konsisten menggunakan teks hitam pada latar belakang yang terang dan pada tombol CTA yang terang:

Tip #12: Periksa panjang salinan Anda

Bisakah Anda menghilangkan satu paragraf? Apakah ada kata-kata pengisi yang bisa Anda hilangkan? Salinan Anda harus sesingkat mungkin–sambil tetap menyampaikan semua informasi yang diperlukan.

Tentu saja, ada pengecualian untuk setiap aturan. Beberapa halaman memerlukan salinan yang lebih panjang, dan tidak apa-apa! Jika Anda sudah mencoba konten singkat dan tidak melihat hasilnya, tanyakan pada diri sendiri informasi apa yang mungkin hilang.

Impossible Foods telah ada selama lebih dari satu dekade, tetapi banyak calon pelanggan belum pernah mencoba pengganti daging nabati. Lihat bagaimana mereka menggunakan salinan yang lebih panjang dengan citra menawan untuk memberikan gambaran umum tentang manfaatnya:

Tip #13: Pra-isi formulir kapan pun Anda bisa

Untuk menghilangkan gesekan, isi ulang formulir Anda sedapat mungkin. Jika pengunjung yang kembali telah mengklaim aset atau melakukan pembelian dari Anda, kemungkinan besar Anda memiliki data seperti nama, email, dll. Jangan membuat mereka memasukkannya lagi. Jika Anda memiliki detail ini, isilah terlebih dahulu selama kunjungan berikutnya di situs Anda.

Tip #14: Buat tombol CTA Anda jelas

Kreativitas adalah alat yang ampuh untuk pemasar. Namun, berlebihan dengan variasi tombol CTA Anda seperti bentuk tidak beraturan atau kontras rendah dapat membingungkan pengunjung dan menyebabkan mereka melewatkan tombol Anda. Jangan membuat kesalahan itu! Selalu tujukan kejelasan dengan tombol dan pastikan mereka menonjol di halaman.
Untuk mengubah segalanya, inilah CONTOH BURUK. Tombol CTA ini dapat dengan mudah diabaikan, Kontras, warna, dan ukuran font dapat membantu dalam hal ini:

Tip #15: Sertakan testimonial

Testimonial akan menambah kredibilitas penawaran apa pun. Mereka hebat karena bukan salinan iklan–sebaliknya, itu adalah bentuk bukti sosial yang diberikan oleh pelanggan yang puas. Kiat pro: pastikan testimonial Anda menawarkan detail sebanyak mungkin tentang pelanggan untuk memvalidasi fakta bahwa ulasan positif berasal dari orang sungguhan–bukan dari departemen pemasaran Anda.

Tentu saja, kami harus membagikan salah satu cara kami memanfaatkan testimonial Instapage di halaman kami:

Itu dia–15 tips untuk meningkatkan kinerja halaman arahan Anda. Tapi Anda tidak berpikir itu saja, bukan? Kami telah menyusun daftar yang lebih mendetail untuk Anda di ebook kami, 46 tips untuk Halaman Arahan Berkinerja Tinggi.

Ingat–kuncinya adalah untuk terus menguji dan mengulang untuk menemukan yang terbaik untuk bisnis dan tujuan Anda. Sekarang, maju dan buat halaman arahan yang membuat dampak abadi!

Laman landas yang lebih baik = ROAS yang lebih tinggi

Mencari cara yang lebih mudah untuk membuat laman landas berperforma tinggi dalam skala besar, dan mendapatkan lebih banyak dari pembelanjaan iklan Anda? Instapage dapat membantu. Lihat paket Bangun dan Konversi kami di sini.