14 Strategi Mempromosikan Bisnis Anda Melalui PPC

Apakah Anda mendapatkan lalu lintas berkualitas rendah melalui kampanye PPC Anda?

Apakah klik penipuan menguras pendapatan Anda dari PPC?

Apakah pengembalian investasi Anda di PPC tidak seperti yang diharapkan?

Meskipun iklan PPC merupakan bagian integral dari strategi pemasaran yang efektif, taktik yang buruk dapat membakar anggaran iklan Anda dan, dengan demikian, berdampak negatif pada hasil PPC Anda.

PPC telah ada selama lebih dari 20 tahun, dan pemasar menghabiskan hampir 80% dari pengeluaran iklan mereka untuk kampanye PPC. Mengetahui pentingnya dan efektivitas biaya kampanye PPC, penting untuk menyusun strategi kampanye PPC Anda untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis Anda alih-alih menghambatnya.

Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda dan memprediksi ROI terbaik untuk pembelanjaan iklan Anda, maka meningkatkan strategi PPC Anda adalah langkah pertama, dan Anda berada di tempat yang tepat!

Artikel ini akan membahas 15 strategi untuk meningkatkan kampanye PPC Anda untuk ROI terbaik pada setiap dolar yang Anda belanjakan.

Mari selami!

1. Pilih Platform yang Tepat untuk Beriklan

Ketika kita berbicara tentang Iklan PPC, hal pertama yang muncul di benak kita adalah Google Ads. Dengan Google Ads, Anda dapat menjangkau jutaan orang, yang dapat menjadi calon pelanggan Anda.

Namun, dengan keuntungan ini, bukan berarti Anda harus membatasi strategi periklanan Anda hanya pada iklan Google. Anda dapat menjalankan iklan di berbagai platform media sosial yang akan membantu Anda membangun kesadaran merek, loyalitas pelanggan, dan meningkatkan penjualan.

Namun, keputusan memilih platform akan tergantung pada audiens target dan tujuan Anda. Oleh karena itu Anda harus melakukan riset pada jaringan iklan yang tersedia sebelum memasukkannya ke dalam strategi Anda.

Ada lusinan ruang online tempat Anda dapat menggunakan pembelanjaan iklan Anda, tetapi cara terbaik untuk menilai efektivitas platform apa pun untuk bisnis Anda adalah dengan melihat ROI di setiap platform.

Beberapa platform populer untuk iklan PPC adalah sebagai berikut:

• Google Ads : Google Adwords memungkinkan Anda menjangkau 90% pengguna internet dengan tampilan Google dan iklan responsif. Anda dapat menargetkan audiens Anda berdasarkan apa yang mereka cari atau dapat menargetkan mereka dengan produk Anda ketika mereka mencari tentang opsi di situs web lain melalui iklan bergambar.
• Meta Ads: Dengan Meta (Facebook) Ads Manager, Anda dapat membuat iklan dalam berbagai format seperti video, gambar, dan carousel. Penargetan Meta (Facebook) dilakukan berdasarkan demografi dan minat persona pembeli Anda.
• Iklan Instagram: Bisnis menggunakan iklan Instagram untuk mendorong kesadaran dan meningkatkan basis pelanggan mereka. Iklan di antara cerita dan di platform menciptakan pengait bagi penonton melalui visual yang menarik.
• Iklan Twitter: Orang tidak akan menghabiskan banyak waktu melihat iklan Anda di Twitter, oleh karena itu, semakin pendek Anda membuatnya, semakin baik. Bereksperimenlah dengan salinan dan visual untuk melihat iklan mana yang berkinerja terbaik.
• Iklan Bing: Fitur unik tentang iklan Bing adalah memungkinkan Anda menjadwalkan kampanye menurut zona waktu yang berbeda. Ini memberi Anda kontrol yang lebih terperinci atas kampanye dan iklan.

Beberapa platform lain yang dapat Anda gunakan untuk beriklan adalah AdRoll, RevContent, dan Yahoo.

2. Sertakan Media Sosial dalam Kampanye Iklan PPC Anda

Efektivitas iklan media sosial relatif lebih tinggi daripada iklan Google karena iklan ini muncul langsung di feed Anda, sehingga mengurangi efektivitas Ad-blocker.

Sementara pencarian berbayar lebih berfokus pada kata kunci, iklan sosial berbayar lebih fokus pada demografi dan persona, sehingga mengarah ke cara baru untuk menargetkan audiens Anda.

Iklan media sosial berbayar memungkinkan Anda menggunakan lebih banyak jenis dan format iklan, seperti gambar, video, teks, dan lainnya.

Iklan media sosial memberi Anda dua fungsi penting untuk kesuksesan iklan Anda — Penargetan Ulang & Pemirsa Serupa.

3. Luncurkan Kampanye Iklan Pemasaran Ulang

Penargetan ulang adalah pemasaran ulang kepada orang-orang berdasarkan kunjungan situs atau yang ingin mengetahui lebih banyak tentang produk dan layanan Anda dan telah membagikan informasi mereka secara manual untuk kontak tersebut.

Mengapa kampanye penargetan ulang disebut sebagai sahabat pemasar?

92% dari lalu lintas online situs web Anda tidak akan membeli apa pun pada kunjungan pertama mereka ke situs web.

Namun, bila Anda menggunakan pemasaran ulang untuk menargetkan ulang pengunjung yang sama, mereka 70% lebih cenderung membeli dari iklan Anda daripada pesaing Anda.

Oleh karena itu, dengan peluang ini, Anda tidak boleh melewatkan penargetan ulang.

4. Coba Pemirsa Serupa dan Serupa

Pemirsa yang mirip adalah daftar paralel yang dibuat oleh platform, misalnya Facebook dan Google menggunakan pengikut, pelanggan, atau pengunjung situs web Anda yang sudah ada. Daftar yang dibuat ini mencakup orang-orang yang memiliki minat yang sama, kebiasaan mengklik, perilaku sosial online, dll.

Dengan kemampuan hiper-penargetan platform PPC, audiens yang mirip atau serupa memungkinkan bisnis Anda menargetkan dengan kedalaman dan akurasi yang tak tertandingi. Yang harus Anda lakukan adalah memberikan data awal tentang pengunjung situs web Anda.

Di iklan Google, Anda harus memiliki setidaknya 100 data pengguna untuk mendapatkan audiens serupa. Namun, di Meta, Anda dapat mengunggah file pelanggan, merujuk ke lalu lintas situs, aktivitas aplikasi, dan lainnya untuk membangun pemirsa yang mirip. Meta merekomendasikan audiens sumber setidaknya 1000 orang.

Menggabungkan pemirsa serupa dan serupa dengan kampanye penargetan ulang dapat meningkatkan konversi Anda lebih dari 40%, sehingga meningkatkan penjualan Anda.

5. Desain Halaman Arahan yang Ramah Seluler

Lebih dari 50% lalu lintas internet dunia berasal dari perangkat seluler, dan lebih dari 40% transaksi online terjadi melalui perangkat seluler.

Dengan penetrasi perangkat seluler di kalangan konsumen digital ini, mengoptimalkan halaman arahan situs web Anda sesuai dengan seluler diperlukan. Namun, sayangnya, beberapa bisnis melupakan pentingnya keramahan seluler dalam hal Kampanye PPC.

Meskipun iklan dioptimalkan untuk seluler dan tablet, salinan halaman arahan Anda yang luar biasa dapat membuat Anda menang atau kalah dalam kampanye PPC Anda.

Untuk hasil terbaik, pastikan beberapa poin penting untuk halaman arahan mobile-friendly Anda:

1. Kecepatan memuat halaman tinggi. Diperlukan rata-rata tiga detik untuk memuat halaman/situs web Anda di seluler
2. Tautkan halaman arahan yang relevan dengan iklan
3. Pastikan halaman arahan berfungsi dan intuitif, sehingga pengguna tahu bagaimana mengambil langkah selanjutnya (misalnya menambahkan ke keranjang, pembayaran, mendaftar, dll.)

6. Anggaran Iklan

Masalah dengan banyak kampanye PPC yang gagal adalah anggaran yang tidak realistis dan rendah. Salah satu faktor penting untuk mendapatkan hasil dari kampanye PPC Anda adalah menetapkan anggaran untuk menargetkan audiens yang tepat dan membantu Anda mencapai tujuan Anda.

Tapi, ini tidak berarti Anda harus berlebihan dalam penganggaran untuk mendapatkan hasil maksimal dari PPC. Sebaliknya, Anda harus memiliki anggaran yang realistis untuk membantu Anda dengan berbagai tahap pemasaran PPC Anda. Jika Anda memulai dengan kampanye PPC, beberapa contoh umum di mana anggaran Anda akan digunakan adalah sebagai berikut (namun tidak terbatas pada):

1. Meneliti rata-rata dalam industri (misalnya biaya per klik)
2. Pengujian A/B (Memilih kata kunci, audiens, demografi, dll.) yang tepat.

Meneliti rata-rata Anda dan mengetahui bagaimana pesaing Anda menghabiskan kampanye PPC untuk mengembangkan bisnis dapat membantu Anda menetapkan anggaran yang realistis untuk pengeluaran iklan Anda.

7. Buat Salinan Iklan Anda Layak Klik

Salinan iklan harus semuanya tentang menambahkan nilai ke penjelajahan pelanggan Anda. Terlepas dari industrinya, semua strategi PPC harus fokus pada salinan iklan terbaik yang layak diklik.

Tidak peduli pasarnya, semua strategi PPC harus fokus pada salinan iklan terbaik.

Titik awal konversi Anda adalah orang-orang mengklik iklan Anda yang hanya mungkin jika salinan Anda relevan atau menarik.

Oleh karena itu, judul, deskripsi, visual Anda harus memiliki salinan iklan yang menarik untuk menarik perhatian pelanggan online. Salinan iklan juga harus sesuai dengan tahap pembeli Anda. Apakah Anda menargetkan mereka dengan kampanye kesadaran? atau apakah Anda melakukan pemasaran ulang dengan kampanye penargetan ulang iklan Google? Salinan iklan akan bervariasi sesuai.

Beberapa cara terbaik untuk membuat salinan yang lebih baik yang menghasilkan lebih banyak klik adalah sebagai berikut:

• Tambahkan penawaran unik (mis. Pengiriman Gratis, Jaminan Uang Kembali)
• Promosi Sorotan (mis. SALE, , DISKON 50%, dll.)
• Sertakan CTA (misalnya Beli Sekarang, Terapkan Sekarang, dll.)
• Fokus pada manfaat daripada fitur produk
• Tautkan halaman arahan yang relevan dengan iklan.

Pengembangan salinan yang baik membutuhkan waktu, tetapi begitu Anda menguasai seni memahami audiens Anda dan memenuhi keinginan mereka dalam salinan iklan Anda, itu akan memengaruhi kinerja kampanye Anda dengan cara yang luar biasa.

8. Gunakan Iklan Penelusuran & Display Responsif (GSN/GDN)

Iklan responsif membantu Anda mengotomatiskan strategi PPC untuk mengembangkan bisnis Anda. Ini menggunakan kekuatan pembelajaran mesin dari iklan Google untuk secara otomatis menyesuaikan ukuran, tampilan, dan formatnya agar sesuai dengan ruang iklan yang tersedia.

Ada 2 jenis iklan responsif yang dapat Anda gunakan:

1. Iklan Display Responsif: Iklan Display Responsif adalah iklan yang dibuat secara otomatis oleh Google menggunakan aset yang Anda berikan. Google secara otomatis menyesuaikan ukuran, tampilan, dan format aset Anda agar sesuai dengan ruang iklan yang tersedia di Jaringan Display Google.
2. Iklan Penelusuran Responsif: Iklan penelusuran responsif memungkinkan Anda membuat iklan yang beradaptasi untuk menampilkan lebih banyak teks—dan pesan yang lebih relevan—kepada pelanggan Anda. Masukkan beberapa judul dan deskripsi saat membuat iklan penelusuran responsif, dan seiring waktu, Google Ads akan secara otomatis menguji berbagai kombinasi dan mempelajari kombinasi mana yang berperforma terbaik.

Dengan fleksibilitas bereksperimen dengan teks iklan, gambar, judul, dan deskripsi, Google Ads memberi Anda bantuan untuk iklan yang paling efektif.

9. Lakukan Tes Split A/B

Bagaimana Anda dapat mengetahui desain atau salinan iklan atau demografi mana yang dapat memberikan hasil yang lebih baik? Melalui pengujian split A/B.

Pengujian A/B sama pentingnya dengan kampanye iklan berbayar Anda seperti halnya setiap elemen lainnya. Tujuan pengujian iklan Anda adalah untuk meningkatkan rasio klik-tayang dan rasio konversi Anda.

Ada berbagai faktor iklan yang dapat Anda uji. Perubahan kecil di salah satu bagian dapat secara signifikan mengubah hasil Anda.

• Judul:
• Keterangan
• Halaman arahan
• Target kata kunci
• Penargetan Audiens
• Penargetan Lokasi
• Tawaran dan banyak lagi

Dengan pengujian pemisahan A/B, Anda dapat membandingkan kinerja berbagai iklan di grup kontrol Anda berdasarkan datanya. Data ini dapat membantu Anda meningkatkan strategi PPC Anda dengan mengoptimalkan iklan Anda sesuai dengan itu. Tes split A/B menghilangkan permainan tebak-tebakan dan membantu Anda memandu dalam membuat keputusan menggunakan data.

10. Tinjau Kembali Pilihan Kata Kunci Anda

Riset kata kunci untuk strategi PPC Anda bisa memakan waktu tetapi ini adalah aspek terbaik dari strategi Anda. Rahasia pengiklan PPC yang paling sukses adalah mereka tidak pernah berhenti meneliti, menyempurnakan, dan mengembangkan daftar kata kunci mereka melalui alat yang berbeda.

• Gunakan Kata Kunci Ekor Panjang: Riset kata kunci Anda harus merupakan campuran dari kata kunci ekor pendek (frasa satu kata yang paling populer dan sering digunakan) dan kata kunci ekor panjang ( 3-5 kata). Kata kunci ekor panjang lebih spesifik dan kurang umum. Namun, mereka menambahkan ke akun untuk sebagian besar lalu lintas yang didorong oleh pencarian. Selain itu, kata kunci ini kurang kompetitif, sehingga menurunkan biaya per klik Anda. Pendekatan untuk pencarian kata kunci ini dapat memberi Anda strategi PPC yang lebih murah.
• Sertakan Kata Kunci Negatif: Strategi kata kunci PPC Anda juga harus menyertakan penemuan kata kunci negatif. Daftar kata kunci negatif mencegah mesin telusur menampilkan iklan Anda kepada audiens yang tidak relevan dan dengan demikian menghemat biaya per klik. Misalnya, jika Anda menjual 'suguhan' untuk Halloween, maka 'suguhan anjing' dapat menjadi kata kunci negatif karena Anda tidak ingin menanggung biaya mengeklik dari seseorang yang bukan audiens Anda.

Konsumen sekarang memiliki pilihan tak terbatas untuk setiap pencarian mereka. Kata kunci yang Anda gunakan dalam konten Anda akan menentukan apakah konten Anda ditampilkan kepada mereka. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk menggunakan kombinasi kata kunci yang diteliti dengan baik dan teratur.

11. Tinjau Kembali Jenis Pencocokan Kata Kunci

Mesin pencari memiliki beberapa cara untuk menghubungkan kata kunci dengan istilah pencarian pengguna. Tiga penawaran inti berdasarkan mesin pencari yang menampilkan iklan Anda kepada pengguna Anda adalah sebagai berikut

• Pencocokan Tepat: Dalam jenis pencocokan ini, kata kunci dicocokkan kata demi kata tanpa perubahan urutan. Iklan dengan kata kunci ini akan ditampilkan untuk kueri yang memiliki kata tambahan juga. Ini tidak mengubah maksud pencarian. Misalnya: “Restoran di New York” atau “Restoran Terbaik New York”.

• Pencocokan Luas: Ini adalah pengaturan default Google untuk semua kata kunci. Pengaturan ini akan menyertakan semua istilah yang terkait dengan kata kunci Anda juga seperti sinonim, salah eja, dan istilah terkait lainnya. Pencocokan luas berfungsi paling baik jika Anda ingin meningkatkan lalu lintas corong teratas, tetapi untuk hasil terbaik, perlu pemantauan yang konsisten. Misalnya: “Restoran New York” atau “Tempat makan di New York”.

• Pencocokan Frasa: Pencocokan Frasa memberi tahu Google untuk menampilkan iklan Anda untuk kueri tempat kata kunci Anda muncul persis seperti dalam kueri yang lebih besar. Ini membuka iklan Anda hingga maksud pencarian yang lebih baru, jadi pastikan untuk mengoptimalkan saat Anda menemukan apa yang berhasil. Misalnya: “Restoran bawa pulang di New York”, “Restoran cepat saji di New York”.

Menggunakan jenis pencocokan secara strategis dapat membantu Anda mengubah lalu lintas menjadi prospek yang hangat.

12. Luncurkan Kampanye Mikro-Konversi Diikuti oleh Kampanye Super Target:

Kampanye konversi mikro pada dasarnya mengaitkan pengguna untuk menyelesaikan langkah kecil di sepanjang jalur mereka menuju sasaran konversi utama. Konversi yang lebih kecil ini akan membantu Anda mengarahkan pengguna ke tujuan akhir dengan cara yang lebih efektif.

Ini juga akan membantu Anda membuat audiens khusus yang dapat Anda targetkan ulang.

Strategi konversi mikro digunakan sebagai saluran penjualan dengan menargetkan demografis dan mengarahkan mereka ke bawah yang pada akhirnya akan mengarahkan mereka untuk melakukan pembelian.

Contoh yang baik dari kampanye konversi mikro dapat meminta pengunjung situs web untuk mendaftar ke buletin. Mendaftar untuk mendapatkan diskon awal, detail kontak untuk akses premium ke konten, dll. pada akhirnya mengarahkan mereka untuk membeli produk atau layanan Anda.

Layanan PPC menyediakan alat penargetan super untuk menjalankan kampanye konversi. Satu-satunya tujuan kampanye ini adalah untuk mendapatkan konversi maksimum dari pengguna yang mengunjungi situs web Anda. Dengan data yang diperoleh dari semua iklan uji coba, penelitian, dan kampanye konversi mikro, Anda dapat memfokuskan audiens yang paling mungkin untuk membeli.

13. Meningkatkan Struktur Kampanye Iklan PPC:

Google Ads jarang berperforma seperti yang Anda harapkan saat akun Anda tidak memiliki struktur yang jelas dan pasti. Dari kampanye hingga iklan, setiap tingkat akun Anda memengaruhi Angka Mutu dan kemampuan Anda sendiri untuk mengelompokkan secara efektif.

Berikut adalah beberapa tip mudah lainnya untuk membantu Anda membangun akun baru atau merestrukturisasi akun yang sudah ada:

• Tentukan tujuan yang jelas dari kampanye Anda. Apakah untuk meningkatkan kesadaran? menghasilkan penjualan? Memperoleh prospek? Pemasaran ulang?
• Buat grup Iklan berdasarkan penawaran produk atau layanan Anda
• Buat Grup iklan dan segmen audiens berdasarkan maksud pencarian
• Gunakan kata kunci sesuai dengan tujuan grup iklan
• Pastikan setiap grup iklan mengarahkan lalu lintas online ke halaman arahan yang tepat.

Ketika datang ke penamaan dan struktur kampanye iklan PPC, sangat penting untuk memiliki sistem organisasi yang mengingatkan Anda tentang apa yang dilakukan setiap item. Hal ini tidak hanya memberikan pemahaman yang lebih jelas kepada semua orang yang mengerjakan akun, tetapi Anda juga menghabiskan lebih sedikit waktu untuk menemukan elemen yang menyinggung saat terjadi kesalahan.

14. Gunakan Piksel Penargetan Ulang di Situs Web Anda

Untuk mengoptimalkan pembelanjaan iklan Anda dan untuk membuat pemirsa khusus, penting bagi Anda untuk menggunakan alat yang tepat.

Kumpulan piksel unik situs web Anda akan membantu Anda memberikan hasil yang luar biasa dengan kampanye penargetan ulang Anda. Ini juga akan menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang telah berinteraksi dengan konten Anda di saluran sosial sehingga memperbesar peluang Anda untuk memenangkan prospek.

Kesimpulan

Iklan PPC adalah salah satu strategi pemasaran yang paling efektif jika dilakukan dengan benar. Ini adalah cara cepat dan cerdas untuk menjangkau audiens target Anda. Platform seperti Google, Meta, Instagram, Twitter, Bing, dan banyak lagi memungkinkan Anda mengatur dan menjalankan iklan dalam hitungan detik. Tergantung pada anggaran Anda, Anda dapat mencapai puluhan dan ribuan orang. Sementara kampanye PPC memiliki potensi besar untuk memberikan hasil terbaik bagi bisnis Anda untuk berkembang, penting juga bagi Anda untuk mengatur kampanye, salinan iklan, penelitian kata kunci, dan semua elemen lainnya dengan perhatian dan strategi yang besar… Setelah Anda ' akan menemukan yang benar.