12 Praktik Terbaik untuk Laman Pendaratan Lead Generation

Banyak orang mungkin terjadi di situs web Anda. Namun, tidak semua orang siap untuk menyelesaikan pembelian, setidaknya belum. Sebelum menjadi pelanggan, mereka adalah prospek. Dengan halaman arahan perolehan prospek yang dioptimalkan, Anda dapat mengumpulkan beberapa informasi dari prospek ini yang mengubahnya menjadi prospek berkualitas dan memungkinkan Anda berfokus pada pengembangan hubungan yang pada akhirnya dapat mengubah mereka menjadi pelanggan.

Apa itu Landing Page Lead Generation?

Laman landas perolehan prospek adalah laman terpisah dari situs web Anda dengan satu tujuan — mendorong orang-orang yang “mendarat” di sana untuk memberikan informasi kontak mereka. Ini adalah halaman arahan khusus yang memulai proses kualifikasi, membantu Anda menentukan siapa yang paling mungkin menjadi pelanggan. Dengan menggunakan detail yang Anda kumpulkan, Anda dapat memandu mereka melalui corong penjualan dan, jika semuanya berjalan lancar, membantu mereka menyelesaikan pembelian.

Apa yang membedakan halaman arahan dari halaman lain di situs web Anda? Untuk satu hal, ini adalah halaman yang berdiri sendiri yang terputus dari navigasi situs Anda. Ini dibuat dengan tujuan untuk mencapai tujuan tertentu, dalam hal ini, untuk menangkap informasi pengunjung dan menghasilkan prospek.

Jenis Halaman Arahan

Laman landas pembuatan prospek hanyalah salah satu jenis laman landas. Paling tidak, halaman-halaman ini bertujuan untuk mengumpulkan nama dan alamat email pengunjung. Orang lain mungkin meminta perincian tambahan, seperti industri individu, jabatan, atau ukuran perusahaan. Bidang apa yang termasuk dalam halaman arahan perolehan prospek Anda akan bergantung pada organisasi Anda, audiens target Anda, serta sasaran penjualan dan pemasaran Anda secara keseluruhan.

Jenis halaman arahan lainnya meliputi:

• Squeeze page: Tampaknya hanya menangkap alamat email pengunjung, seringkali dengan imbalan konten yang terjaga keamanannya seperti buletin, e-book, atau whitepaper
• Laman pembuka: Dapat menghasilkan arahan tetapi lebih sering berfokus pada pencapaian tujuan seperti membiarkan pengunjung mengatur preferensi bahasa mereka, membuat pengumuman, atau verifikasi usia
• Laman klik-tayang: Memberikan detail selengkapnya tentang penawaran khusus untuk mendorong pengunjung "mengeklik" ke laman konversi, yang mungkin menawarkan uji coba gratis (seringkali, tetapi tidak selalu, sebagai imbalan atas informasi pembayaran)
• Laman landas penjualan bentuk panjang: Laman landas yang lebih panjang dan mendetail yang bertujuan untuk menjawab pertanyaan pengunjung, mengatasi kekhawatiran mereka, dan menyoroti manfaat yang akan mereka nikmati jika mereka menyamar
• Laman “Segera hadir”: Menghasilkan kegembiraan untuk peluncuran bisnis atau peluncuran produk baru dan biasanya menyertakan bidang bagi pengunjung untuk meninggalkan informasi kontak mereka sebagai ganti pemberitahuan saat bisnis (atau produk) ditayangkan
• Laman landas acara: Mencakup detail penting tentang acara yang akan datang (seminar tatap muka, konferensi, konvensi, webinar, dll.) serta formulir pendaftaran singkat untuk mendapatkan informasi kontak calon peserta

Tips untuk Laman Pendaratan Lead Generation

Penelitian menunjukkan bahwa memiliki lebih banyak halaman arahan sering kali menghasilkan lebih banyak prospek. Menurut data dari HubSpot, banyak perusahaan melihat peningkatan 55% ketika mereka meningkatkan jumlah halaman arahan mereka dari 10 menjadi 15. Memiliki lebih dari 40 dapat memberikan hasil yang lebih signifikan.

Namun, lebih banyak tidak selalu berarti tingkat konversi yang lebih baik jika laman landas Anda untuk perolehan prospek tidak efektif. Pembuat halaman arahan dapat membantu memulai prosesnya. Alat-alat ini hadir dengan berbagai fitur, termasuk editor seret-dan-lepas, templat yang dapat disesuaikan, dan analitik, yang memudahkan pembuatan halaman arahan yang canggih. Opsi teratas seperti ConvertKit, Landingi, dan Wix intuitif dan mudah digunakan. WordPress juga memiliki beragam plugin untuk pembuatan halaman arahan.

Setelah memilih pembuat halaman Anda (atau memilih untuk membangun dari awal), 12 tips berikut dapat membantu Anda mengoptimalkan halaman arahan perolehan prospek untuk lebih banyak prospek:

1. Gunakan Konten Halaman Arahan yang Dipersonalisasi

Halaman arahan Anda harus relevan dengan audiens target Anda. Konten harus berbicara langsung kepada mereka, membahas masalah spesifik mereka dan menyoroti manfaat yang Anda tawarkan kepada mereka. Di situlah konten yang dipersonalisasi masuk.

Konten halaman arahan yang dipersonalisasi membuat pengunjung Anda tetap terlibat karena Anda menyusunnya berdasarkan siapa mereka dan apa yang mereka butuhkan atau inginkan. Jika Anda belum melakukannya, Anda perlu melakukan sedikit riset audiens target. Detail penting seperti demografi (usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, lokasi geografis), titik kesulitan, dan motivasi dapat membantu Anda menulis salinan yang paling efektif.

2. Gunakan Formulir Halaman Arahan Paro Atas

Dalam pemasaran digital, "paro atas" mengacu pada ruang laman landas Anda — atau laman web lainnya — yang terlihat sebelum Anda mulai menggulir. Dengan kata lain, apa pun yang Anda tempatkan di sini adalah yang pertama kali dilihat pengunjung Anda, yang harus menyertakan gambar pahlawan Anda (lebih lanjut tentang itu nanti), judul, ajakan bertindak, dan formulir perolehan prospek.

Sekarang, ada beberapa perdebatan tentang apakah formulir laman landas termasuk paro atas atau paro bawah. Beberapa percaya itu dapat menimbulkan gesekan jika Anda memposisikannya terlalu dini. Namun, menempatkannya di paro atas memastikan visibilitasnya dan memperjelas niat Anda sejak awal.

3. Tampilkan Testimonial dan Ulasan Pelanggan Anda

Banyak orang membaca ulasan sebelum membeli produk atau layanan. Membaca apa yang dikatakan orang lain tentang perusahaan dan produk atau layanan mereka memberikan wawasan dunia nyata tentang pengalaman yang dapat mereka harapkan dan membangun kepercayaan pada merek Anda. Pada akhirnya, perkataan pelanggan lama juga dapat memengaruhi keputusan mereka.

Hemat waktu dan upaya prospek Anda untuk mencari ulasan dengan menampilkan beberapa di halaman arahan generasi prospek terbaik Anda. Minta testimoni pelanggan Anda saat ini atau sumber umpan balik dari tempat-tempat seperti Google, Yelp, atau akun media sosial Anda. Pastikan itu relevan dengan halaman arahan Anda untuk hasil terbaik.

4. Gunakan Hapus Ajakan Bertindak

Ajakan untuk bertindak di laman landas perolehan prospek Anda (atau laman landas lainnya) harus jelas dan ringkas. Itu harus memberi tahu pembaca dengan tepat tindakan apa yang Anda ingin mereka ambil.

Namun, hindari CTA generik. Penelitian menunjukkan CTA yang dipersonalisasi cenderung berkinerja jauh lebih baik. Mereka berbicara kepada audiens target Anda. Mereka juga harus memberikan nilai dan motivasi yang dibutuhkan prospek Anda untuk mengisi formulir di halaman. Misalnya, mengirimkan informasi kontak mereka dapat memberi mereka akses ke konten yang terjaga keamanannya atau berlangganan mereka ke buletin atau blog email reguler Anda.

5. Fokus pada Kecepatan Halaman Anda

Menurut Portent, kecepatan loading halaman website yang ideal adalah antara 1 sampai 4 detik, dengan halaman yang loading dalam 1 sampai 2 detik memiliki tingkat konversi tertinggi. Semakin lama halaman arahan Anda dimuat, semakin besar risiko Anda kehilangan prospek.

Singkatnya, kecepatan memuat halaman arahan itu penting. Solusi seperti memilih host situs web yang berkualitas dan berfokus pada kinerja, mengompresi dan mengoptimalkan gambar, dan mengurangi ukuran file semuanya dapat membantu mengurangi waktu muat. Anda juga dapat menggunakan alat seperti Google PageSpeed ​​Insights, Pingdom, dan GTmetrix untuk memeriksa seberapa cepat halaman arahan Anda dimuat. Dan, dengan lebih dari separuh lalu lintas web berasal dari perangkat seluler, pastikan laman landas Anda berfungsi (dan memuat) dengan baik di seluler seperti di desktop.

6. Sebutkan Layanan atau Produk Utama Anda

Meskipun prospek Anda mungkin belum siap untuk menjadi pelanggan, kemungkinan besar mereka menemukan Anda saat mencari informasi atau jawaban atas masalah atau pertanyaan tertentu. Laman landas perolehan prospek Anda adalah peluang bagi Anda untuk menyajikan solusi.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan memperkenalkan produk atau layanan Anda yang relevan dan menonjolkan manfaatnya bagi calon pelanggan Anda. Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menyertakan ulasan atau testimoni positif apa pun yang mungkin Anda miliki yang menyebutkan produk atau layanan tersebut, terutama jika mereka menunjukkan bagaimana mereka telah menguntungkan pelanggan lama sebagai bukti sosial.

7. Sematkan Video

Banyak statistik menunjukkan keefektifan konten video. Video lebih berkesan, mempertahankan pengunjung di laman landas Anda lebih lama, dan meningkatkan kesadaran merek, dan banyak orang lebih suka menontonnya daripada membaca tentang produk atau layanan. Mereka juga menghasilkan pertumbuhan pendapatan yang lebih cepat, dan hampir 90% pemasar mengatakan bahwa mereka memberikan laba atas investasi (ROI) yang baik.

Saat menyematkan video di laman landas Anda untuk menghasilkan prospek, perhatikan praktik terbaik berikut:

• Tetap singkat dan menarik
• Hindari putar otomatis (ini dapat meningkatkan waktu muat dan mungkin menghabiskan terlalu banyak bandwidth pengguna seluler)
• Sertakan salinan untuk memberikan konteks dan informasi tambahan
• Optimalkan video — dan laman landas Anda secara umum — untuk mesin telusur

8. Hindari Gangguan

Sekali lagi, tujuan halaman arahan pembuatan prospek adalah membuat pengunjung mengubah prospek menjadi prospek. Anda ingin mereka mengikuti CTA Anda. Batasi gangguan yang dapat mengalihkan perhatian mereka dari tujuan dengan saran berikut:

• Hapus menu navigasi dan link di footer
• Hindari tautan yang mengarah ke halaman web lain
• Jaga agar desain tetap segar dan menyenangkan secara visual
• Rangkullah ruang putih dan pisahkan konten untuk membuatnya dapat dibaca dan mudah dicerna

Dengan menghilangkan gangguan, Anda dapat membuat pengunjung tetap fokus dan meningkatkan kemungkinan mereka melengkapi formulir halaman arahan Anda.

9. Gunakan Gambar Pahlawan yang Hangat dan Mengundang

Gambar utama adalah grafik besar yang biasanya berada di paro atas di bagian atas laman landas, menjadikannya hal pertama yang dilihat pengunjung saat laman dimuat. Ini pada dasarnya memperkenalkan pelanggan potensial ke merek Anda dan dapat memainkan peran penting dalam kesan pertama yang Anda buat pada mereka. Bersamaan dengan gambar, itu juga dapat menyertakan teks dan CTA Anda, serta formulir perolehan prospek Anda.

Karena gambar pahlawan Anda dapat memengaruhi pendapat pengunjung halaman arahan Anda tentang Anda, Anda ingin memastikannya meninggalkan dampak yang positif dan bertahan lama. Pilih visual yang hangat dan mengundang serta menampilkan merek Anda. Itu harus menarik perhatian pelanggan potensial Anda dan membuat mereka ingin tahu lebih banyak.

10. Gunakan Alat Analisis dan Peta Panas

Alat analitik dan peta panas memungkinkan Anda memantau halaman arahan perolehan prospek dan memastikan keefektifannya. Dengan alat analitik, Anda dapat mengumpulkan semua jenis data berharga, seperti:

• Dari mana pengunjung Anda berasal (mesin pencari, iklan berbayar, email, dll.)
• Tampilan halaman arahan
• Rata-rata waktu yang dihabiskan di halaman
• Rasio pentalan
• Pengunjung baru vs. pengunjung kembali
• Konversi

Di sisi lain, peta panas menunjukkan bagaimana pengunjung berinteraksi dengan laman landas Anda. Spektrum warna menunjukkan area mana yang paling banyak (dan paling sedikit) mendapat perhatian.

Seiring dengan mendapatkan wawasan tentang perilaku pengunjung halaman arahan, alat ini dapat membantu Anda mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan pengalaman pengguna dan mengoptimalkan halaman Anda untuk konversi.

11. Coba Halaman Arahan Percakapan

Laman landas percakapan menawarkan cara berbeda untuk mengumpulkan prospek. Alih-alih format tradisional salinan, CTA, dan bidang formulir halaman arahan, halaman ini menampilkan chatbot. Bot menyampaikan pesan Anda dan mengumpulkan data, menciptakan pengalaman interaktif. Ini memungkinkan personalisasi halaman arahan di tempat dan membuat pengunjung tetap terlibat. Sebagai bonus, ini juga ideal untuk pengguna seluler, karena mengirim pesan teks terasa alami di ponsel cerdas dan perangkat serupa.

12. Uji dan Revisi A/B

Juga dikenal sebagai pengujian terpisah, pengujian A/B memungkinkan Anda membandingkan dua versi halaman arahan pembuatan prospek untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Selama proses ini, separuh pengunjung laman diarahkan ke yang asli, sementara separuh lainnya diarahkan ke varian. Umumnya, Anda membuat satu perubahan pada halaman yang lebih baru, seperti mengubah warna CTA atau mengubah lokasi formulir pembuatan prospek.

“Pengujian A/B adalah cara terbaik untuk membantu Anda mengidentifikasi ide terbaik untuk diterapkan dalam kampanye pemasaran Anda. Anda dapat mencoba versi dengan salinan berbeda di H1, misalnya, lalu mengujinya satu sama lain untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Ini dapat memberi Anda pendekatan sistematis untuk mengungkapkan cara terbaik untuk mendapatkan lebih banyak prospek.” Sandra Gallucci Moore, Direktur Senior Strategi Pemasaran di SmartBug Media

Setelah pengujian A/B, Anda dapat merevisi halaman arahan untuk meningkatkan konversi. Namun, jangan berhenti pada satu tes saja. Pengujian rutin dapat memastikan halaman penghasil prospek Anda menghasilkan hasil yang optimal.

Contoh Halaman Arahan Konversi Tinggi

Apakah Anda hampir siap untuk memulai? Mari kita lihat sekilas beberapa contoh halaman arahan generasi prospek terbaik untuk inspirasi:

• Brosix : Di sini, pengunjung akan menemukan layanan, manfaat utamanya, CTA, dan bidang pengambilan email di paro atas. Di bawah ini, Brosix memberikan informasi lebih mendalam tentang fitur dan manfaat produknya, serta beberapa ulasan dan beberapa klien terkenalnya.

• GetResponse : Langsung saja, halaman arahan GetResponse menyapa pengunjung dengan judul yang berganti-ganti di antara tiga kata berbeda yang disorot dengan warna kuning. Salinan, yang singkat dan to the point, memberi tahu pengunjung apa produk itu dan bagaimana produk itu dapat membantu mereka. Semua formulir pengambilan prospek yang diminta adalah alamat email. Meskipun ada lebih banyak hal yang dapat diklik di laman landas ini — yang dapat menarik calon pelanggan menjauh dari tujuan utama — ruang paro bawah menawarkan lebih banyak manfaat, jenis pelanggan yang dapat memperoleh manfaat dari produk, dan detail harga.

• Resource Guru : Dengan latar belakangnya yang semarak dan video yang menampilkan tombol putar yang menonjol di paro atas, laman landas ini segera menarik perhatian pengunjung. Tepat di sebelah video, yang menjelaskan produk dan cara kerjanya, ada bidang tangkapan email dan CTA "coba gratis". Saat pengunjung menggulir ke bawah, mereka akan menemukan penghargaan terbaru Resource Guru, manfaat produknya, ulasan pelanggan, dan testimonial video.

Izinkan Kami Melepaskan Proses Penulisan Konten Anda

Dengan mengingat tip-tip ini, Anda dapat membuat halaman arahan perolehan prospek yang luar biasa yang membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek. Yang perlu dilakukan hanyalah menemukan pembuat laman landas yang sesuai untuk Anda dan mulai menulis konten yang menarik.

Alternatifnya, Anda dapat menempatkan pembuatan konten di tangan copywriter berpengalaman dengan Compose.ly. Ini tidak hanya akan menghemat waktu Anda, tetapi juga akan memastikan Anda mendapatkan konten halaman arahan yang efektif yang dapat dikonversi.