11 Kutipan Ampuh untuk Inspirasi Pemasaran

Tuntutan pada pemasar bisa terasa sangat berat – Anda harus kreatif, inovatif, dan memiliki kekuatan super untuk mengubah strategi menjadi hasil nyata. Ini adalah tugas yang sulit untuk dipenuhi, bahkan untuk pemasar yang paling berbakat sekalipun. Kadang-kadang, Anda mungkin mengalami kesulitan. Inspirasi pemasaran mungkin akan mengering. Lalu bagaimana?

Dosis inspirasi seringkali merupakan tiketnya. Dan bukan hanya dari siapa pun, tetapi dari beberapa pemikir paling cemerlang dalam sejarah ― seperti Steve Jobs, Eleanor Roosevelt, dan Walt Disney. Berikut adalah 11 kutipan inspirasional untuk meningkatkan semangat Anda dan mengembalikan kejeniusan pemasaran batin Anda.

" 1. Lebih baik menjadi bajak laut daripada bergabung dengan Angkatan Laut." ―Steve Jobs

Steve Jobs terus bekerja untuk berpikir secara berbeda tentang produk yang dia ciptakan. Misalnya, saat memperkenalkan iPod, dia tidak membicarakan tentang portabilitas atau bagaimana musik bisa dibawa kemana-mana. Sebaliknya, Jobs membuatnya sederhana dan mendeskripsikan produk tersebut sebagai "1.000 lagu di saku Anda".

Lihat apa yang dilakukan pesaing Anda dan kemudian tanyakan, "Apa yang akan terjadi jika kita mengambil arah yang berlawanan?" Pendekatan ini akan membantu Anda mulai berpikir secara berbeda tentang strategi pemasaran Anda.

“2. Jangan mencari pelanggan untuk produk Anda, tetapi temukan produk untuk pelanggan Anda.” ―Seth Godin

Perusahaan di masa lalu akan membuat produk, mengembangkan desain yang luar biasa, dan kemudian dengan bersemangat merilis produk tersebut, dengan harapan akan menjadi hit. Godin merekomendasikan untuk mengambil strategi menyilangkan jari klasik ini dan merekayasa ulangnya.

Pemasar dapat berbicara dengan pelanggan mereka, mempelajari tentang rasa sakit mereka yang membara, dan mendengarkan mereka berbicara tentang solusi yang ada di pasar. Apa yang mereka sukai, apa yang mereka benci, dan apa yang kurang? Nugget informasi yang berharga ini dapat dibagikan untuk menciptakan produk inovatif yang akan diterima pelanggan. Menemukan preferensi ini juga mempermudah pemasaran karena pengetahuan membantu Anda benar-benar memahami kebutuhan pelanggan.

“3. Bahkan ketika Anda memasarkan ke seluruh audiens atau basis pelanggan Anda, Anda masih hanya berbicara dengan satu orang pada waktu tertentu.” ―Ann Handley

Sebagai pemasar, kami membagi pelanggan menjadi beberapa segmen, menciptakan persona yang akurat, dan bekerja keras untuk benar-benar mengenal mereka. Namun saat menulis konten, menurut Handley, ada hal penting yang harus Anda lakukan: Berbicaralah kepada pelanggan seolah-olah mereka adalah individu. Jangan berkomunikasi seperti Anda sedang memberikan presentasi atau seperti Anda berbicara kepada sebuah grup ― tetapi seperti audiens adalah teman Anda, Anda sedang minum kopi, dan Anda memiliki sesuatu yang sangat menakjubkan untuk diceritakan kepada mereka. Gunakan inspirasi pemasaran ini, dan program penulisan dan pemasaran Anda akan langsung menjadi lebih efektif.

“4. Saya tidak tahu aturan tata bahasa … Jika Anda mencoba membujuk orang untuk melakukan sesuatu, atau membeli sesuatu, menurut saya Anda harus menggunakan bahasa mereka, bahasa yang mereka gunakan setiap hari, bahasa yang mereka pikirkan. Kami mencoba menulis dalam bahasa sehari-hari.” ―David Ogilvy

Ogilvy membangun kerajaan periklanan yang terus berkembang lama setelah satu masa hidup. Dia meninggalkan kami dengan beberapa nugget kebijaksanaan yang luar biasa, dan salah satunya adalah menggunakan bahasa yang digunakan pelanggan kami setiap hari. Setiap pelanggan memiliki masalah – sesuatu yang membara dan perlu diselesaikan. Produk Anda adalah solusinya, tetapi untuk memasarkan dan menjual solusi itu secara efektif, Anda harus mulai berbicara seperti pelanggan Anda.

Situs web apa yang mereka kunjungi, buku apa yang mereka baca, dan forum apa yang mereka ikuti? Cari tahu dan mulailah membuat daftar bahasa persis yang mereka gunakan untuk menjelaskan masalah itu, lalu gunakan bahasa itu untuk inspirasi pemasaran Anda, dan kesuksesan Anda akan diperkuat.

“5. Media sosial memungkinkan perusahaan besar untuk bertindak kecil lagi.” ―Jay Baer

Perusahaan besar sangat kuat, namun mereka memiliki tantangan besar ― mereka sering merasa "terlalu besar" bagi pelanggan mereka. Ini dapat mengasingkan pelanggan dan membuat mereka merasa seperti orang besar tidak memahami mereka. Media sosial dapat mengubah ini dan memberi perusahaan besar kemampuan untuk bertindak dalam skala kecil.

Tidak peduli ukuran organisasi Anda, gunakan media sosial untuk terlibat dengan pelanggan Anda, pelajari tantangan terbesar mereka, dan berikan jawaban atas masalah mereka saat mereka sangat membutuhkannya. Saat mengembangkan strategi media sosial, pikirkan dalam kerangka "Bagaimana strategi ini dapat membuat kita merasa lebih mudah diakses dan tersedia bagi pelanggan kita?"

“6. Jauh lebih mudah menggandakan bisnis Anda dengan menggandakan tingkat konversi Anda daripada menggandakan lalu lintas Anda.” ―Bryan Eisenberg

Apakah Anda ingin mendorong lebih banyak penjualan? Jika demikian, Anda tidak sendiri – ini adalah tujuan dari banyak pemasar. Namun saat membuat strategi untuk memenuhi sasaran ini, Anda mungkin mulai berpikir, “Kami membutuhkan lebih banyak lalu lintas ke situs web untuk menghasilkan konversi yang lebih besar.” Eisenberg menunjukkan strategi penting: Alihkan pemikiran dari lalu lintas ― dan lebih berkonsentrasi pada rasio konversi.

Pergeseran pemikiran tunggal ini dapat mengubah bisnis perusahaan Anda. Setelah tingkat konversi meningkat, Anda dapat mengejar lebih banyak lalu lintas, dengan setiap pengunjung yang datang memiliki peluang konversi yang lebih tinggi.

“7. Lakukan satu hal setiap hari yang membuatmu takut.” ―Eleanor Roosevelt

Pemasar cenderung berani, kreatif, suka berpetualang, dan siap mencoba strategi baru … tetapi juga mudah terjebak dalam "mode aman". Mungkin Anda memiliki beberapa strategi pemasaran yang telah dicoba dan benar, dan berhasil dengan baik. Anda memperhatikan ide-ide baru, tetapi ragu-ragu untuk mencoba sesuatu yang benar-benar berbeda. Saat Anda tetap terbuka terhadap terobosan strategi pemasaran dan tidak takut untuk menguji strategi yang membuat Anda takut, Anda membuka kemungkinan untuk menemukan sesuatu yang menakjubkan.

“8. Jika Anda tidak gagal berkali-kali, itu pertanda Anda tidak melakukan sesuatu yang inovatif.” ―Woody Allen

Kegagalan bukanlah hal yang menyenangkan. Rasanya mengerikan, seperti Anda membuang-buang waktu dan sekarang Anda harus memulai dari awal. Menyetel ulang pola pikir “selalu hindari kegagalan dengan segala cara” ini, bagaimanapun, dapat menjadi pengubah permainan bagi pemasar.

Hindari berpikir tentang kegagalan sebagai pukulan pribadi, dan sebagai gantinya, anggap itu sebagai eksperimen - atau ujian. Anda tidak mencoba strategi pemasaran baru dan gagal. Sebaliknya, Anda menjalankan pengujian dan menemukan bahwa pendekatan tersebut tidak berhasil. Jadi, Anda menguji taktik lain. Jenius terhebat dalam sejarah gagal - dan mereka sering gagal. Thomas Edison berkata, “Saya tidak gagal. Saya baru saja menemukan 10.000 cara yang tidak berhasil.”

“9. Pemasaran terbaik tidak terasa seperti pemasaran.” ―Tom Fishburne

Seabad yang lalu, pemasaran mudah dikenali karena terasa seperti pemasaran. Tapi hari ini, ada pemasaran konten, media sosial, dan begitu banyak jalan lain untuk memahami pelanggan, yang semuanya lebih suka diajak bicara daripada diajak bicara. Mereka tidak ingin berbicara tentang produk; mereka ingin membicarakan masalah.

Brainstorm ide-ide tentang bagaimana kampanye pemasaran berikutnya dapat terasa kurang seperti pemasaran dan lebih seperti seorang teman menjangkau untuk melayani sebagai sumber daya yang berharga.

“10. Saya kira formula saya mungkin: Bermimpilah, diversifikasi, dan jangan pernah melewatkan satu sudut pun.” ―Walt Disney

Editor surat kabar Walt Disney mengatakan kepada calon kartunis bahwa dia tidak cukup kreatif. Disney juga dipecat dari Kansas City Star karena editornya mengatakan bahwa dia "kurang berimajinasi dan tidak punya ide bagus". Kita dapat menertawakan ini sekarang karena Disney dengan jelas menunjukkan bahwa ini tidak benar. Tapi inilah intinya bagi pemasar: Jika Anda pernah membuat kesalahan pemasaran yang terasa sangat besar – jangan khawatir. Diversifikasi, dan coba sudut baru untuk menghasilkan strategi inovatif.

“11. Siapa pun yang berhenti belajar akan menjadi tua, baik pada usia 20 atau 80 tahun. Siapa pun yang terus belajar akan tetap muda.” ―Henry Ford

Pemasaran berubah dengan cepat, dan pelanggan yang kami layani terus berkembang; tuntutan dan kebutuhan selalu berubah-ubah. Pemasar yang ingin mengikuti harus menolak untuk diam.

Mendaftar untuk beberapa buletin brilian terkait pemasaran, mengikuti perubahan yang sedang terjadi ― dan berkomitmen untuk mempelajari sesuatu yang baru setiap minggu. Pilih beberapa topik yang ingin Anda kuasai dan berkomitmen untuk terus belajar, yang akan membuat Anda sangat berharga baik dalam perdagangan maupun perusahaan Anda.

Menemukan Inspirasi dalam Pekerjaan Anda

Ada hari-hari ketika pemasaran terasa seperti permainan ― menyenangkan dan mengasyikkan ― tetapi di hari lain terasa sulit. Anda harus memiliki kepribadian yang terbelah, satu menit berpikir seperti seorang pemasar yang cerdas dan menit berikutnya seperti seorang pelanggan tertentu. Diperlukan kreativitas yang hebat, begitu pula keberanian untuk tidak takut memulai dari awal ketika strategi tidak berhasil.

Memanfaatkan kejeniusan legenda pemasaran membantu Anda menerobos saat Anda mengalami kebuntuan, menggali lebih dalam, dan menempa jalur dan strategi baru. Temukan kutipan favorit Anda, poskan untuk inspirasi pemasaran ― dan buka kutipan tersebut saat sumber daya kreatif Anda mengering lagi.