10 Cara Mencapai Sinergi Lintas Saluran yang Sejati

PPC dan SEO adalah elemen penting dari setiap kampanye pemasaran digital. Sering kali, dibandingkan bekerja lintas saluran, kita melihat mereka beroperasi secara terpisah, sehingga menyebabkan inefisiensi dan hilangnya peluang.

Sinergi lintas saluran sering dibicarakan, jarang dicapai, namun benar-benar mungkin dilakukan.

Ketika tim PPC & SEO berkolaborasi, hal ini memungkinkan bisnis Anda berupaya mencapai lebih banyak hal dari hasil pencarian dan di seluruh web. Jika Anda dapat mengamankan penempatan iklan dan peringkat penelusuran organik, Anda meningkatkan visibilitas dan kredibilitas Anda. Ini semua menghasilkan lebih banyak kesadaran, lalu lintas situs web yang lebih tinggi, dan pada gilirannya lebih banyak konversi.

Pada artikel ini saya akan membagikan 10 cara di mana Anda dapat mengintegrasikan pemasaran SEO & PPC untuk memperkuat strategi Anda dengan penelitian, pengujian, dan pembelajaran kolaboratif.

1. Riset Kata Kunci

Sebuah blok bangunan PPC dan SEO, terdapat penghematan waktu dan biaya dalam mengintegrasikan tugas penelitian kata kunci antar tim. Melalui kolaborasi Anda dapat:

• Hemat waktu dengan tidak menggandakan tugas
• Identifikasi kesenjangan dalam cakupan kata kunci di mana Anda lemah secara organik yang dapat dihubungkan melalui iklan berbayar
• Bagikan wawasan dan data tentang volume pencarian dan daya saing kata kunci
• Bagikan alat penelitian

Pendekatan gabungan akan menguntungkan Anda dengan visibilitas istilah pencarian yang lebih baik, dan efek langsung dari lalu lintas situs web yang lebih tinggi.

2. Rencana halaman & Angka Mutu

Setelah Anda mengidentifikasi target kata kunci untuk berbayar dan organik, Anda dapat menggunakan rencana halaman SEO untuk memetakan halaman arahan iklan terbaik untuk setiap kata kunci Anda. Seperti yang Anda ketahui untuk istilah apa setiap halaman dalam rencana akan dioptimalkan, Anda akan melihat manfaat dalam skor kualitas Anda. Relevansi dan pengalaman laman landas Anda akan meningkat.

3. Analisis Halaman Arahan

Anda dapat menggunakan Perencana Kata Kunci Google untuk lebih dari sekedar riset kata kunci. Alat tersebut memiliki fungsi URL untuk membantu menemukan kata kunci baru yang juga dapat digunakan untuk memahami konten apa yang diidentifikasi Google di halaman Anda.

Jika Google Perencana Kata Kunci mengembalikan saran kata kunci yang tidak relevan dalam jumlah besar, ini mungkin menunjukkan bahwa konten halaman tidak sesuai dengan istilah yang dicari pengguna. Anda mungkin ingin meninjau konten di halaman dan memasukkannya ke dalam optimasi SEO di halaman Anda.

4. Data Istilah Pencarian

Melalui sinergi PPC dan SEO Anda dapat mengumpulkan sejumlah besar data istilah pencarian. Ini dapat dikumpulkan melalui laporan istilah penelusuran, Search Console, dan hasil penelusuran di situs Anda.

Dengan membagikan data istilah penelusuran ini ke seluruh saluran, Anda dapat mengidentifikasi istilah apa yang ditelusuri pengguna untuk membuka situs web Anda, serta apa yang mereka cari saat tiba di sana. Dengan memahami elemen-elemen ini, Anda dapat mengembangkan strategi iklan yang lebih baik untuk menargetkan apa yang diinginkan pelanggan sebelum mengarahkan mereka ke halaman yang paling relevan.

Saat Anda membalikkan proses ini dan beralih dari PPC ke SEO, Anda dapat mengidentifikasi kata kunci mana yang memiliki tayangan dan volume klik tertinggi, serta kata kunci yang mendorong konversi terbanyak. Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk memengaruhi rencana pengoptimalan kata kunci Anda untuk istilah yang paling berharga. Jika Anda dapat mencapai peringkat organik yang lebih tinggi untuk istilah inti ini, Anda kemudian dapat mengurangi pembelanjaan iklan yang diperlukan untuk mendapatkan lalu lintas dari istilah tersebut.

5. Umpan Produk

Umpan produk yang digunakan untuk mendukung iklan belanja di seluruh platform berbayar dibuat berdasarkan data produk organik yang tersedia di setiap halaman produk. Melalui kolaborasi, Anda dapat menguji dan meningkatkan judul dan deskripsi produk dengan manfaat langsung bagi PPC dan SEO.

Pengoptimalan feed di Merchant Center, atau platform feed lainnya seperti Feed Optimize atau Product Hero, memungkinkan Anda menguji perubahan pada judul produk tanpa mengubah konten di situs. Hal ini akan memungkinkan Anda menilai dampak terhadap metrik kinerja, seperti penayangan iklan dan RKT, sebelum meluncurkan perubahan tersebut secara organik.

Saat membuat perubahan pada atribut produk secara langsung di situs web, penting bagi tim PPC dan SEO Anda untuk berkomunikasi. Karena feed bertanggung jawab langsung atas kecocokan suatu produk dengan penelusuran pengguna, jika perubahan dilakukan tanpa konsultasi, hal ini dapat menyebabkan penurunan pengiriman dan penjualan melalui iklan berbayar.

Seiring waktu Google terus memperluas penggunaan daftar produk gratis. Sebelumnya ini hanya ada di tab belanja, namun kini telah diluncurkan untuk ditampilkan di halaman pencarian utama. Untuk mendapatkan listingan produk gratis ini, feed harus dikirimkan melalui Google Merchant Center. Untuk menghindari masalah duplikasi penting lagi untuk komunikasi antar departemen.

6. Judul Iklan

Iklan penelusuran memberikan peluang untuk mengetahui pesan apa yang paling menarik calon pelanggan untuk mengeklik ke situs web Anda. Anda dapat menggunakan iklan penelusuran untuk menguji pesan dan mengidentifikasi sudut yang memiliki RKT lebih tinggi.

Dengan memahami pesan yang paling sesuai, Anda dapat menggunakan ini untuk memandu Anda:

• Tag judul
• Deskripsi meta
• Judul di tempat
• Konten halaman

Menguji pesan melalui iklan berbayar mengurangi risiko kinerja yang tidak diketahui saat diluncurkan langsung ke listingan organik Anda.

Di Google Ads, Anda dapat menjalankan pengujian ini melalui penyematan judul dan deskripsi, atau menggunakan eksperimen varian A/B. Metode ini memungkinkan Anda mengidentifikasi pesan mana yang berkinerja terbaik. Saat menggunakan variasi multi-aset, Anda dapat menggunakan wawasan aset untuk memahami variasi mana yang disukai Google.

7. Halaman Arahan

Iklan berbayar dapat mendorong volume lalu lintas yang tinggi dalam waktu yang lebih singkat. Mereka juga menawarkan manfaat mengarahkan lalu lintas dengan niat tinggi ke situs web Anda. Anda dapat menggunakan lalu lintas ini untuk menguji perubahan pada laman landas sebelum meluncurkannya ke laman situs inti Anda.

Pendekatan ini membantu mengurangi risiko dan mengumpulkan data lebih cepat, sehingga memungkinkan Anda menjadi lebih reaktif. Anda dapat menggunakannya untuk menentukan apa yang meningkatkan atau menghambat tingkat konversi, serta keterlibatan di tempat secara keseluruhan.

8. Analisis Data

Di PPC dan SEO terdapat banyak sekali data. Melalui berbagi data, Anda dapat memperoleh pemahaman yang lebih komprehensif tentang pengguna situs web Anda, dan bagaimana mereka berperilaku di situs, serta bagaimana mereka pertama kali sampai ke situs Anda.

Daripada berfokus pada data hanya dari saluran yang ditugaskan untuk Anda kelola, dengan menganalisis kinerja secara keseluruhan, Anda dapat mengungkap tren kata kunci, keterlibatan di lokasi, dan rasio konversi.

Jika Anda menilai kekuatan Anda secara organik terhadap istilah yang saat ini Anda targetkan dengan iklan, Anda dapat mulai mencapai pengoptimalan anggaran yang lebih baik untuk mengidentifikasi pembelanjaan berlebihan dan kesenjangan dalam cakupan.

9. Perbaikan Situs

SEO teknis membantu Anda mengidentifikasi masalah di situs. Dengan membagikan permasalahan ini ke seluruh tim, hal ini dapat membantu menempatkan kinerja iklan Anda sesuai konteks. Misalnya, apakah kecepatan memuat halaman lambat? Apakah ada penambahan 404 halaman?

Anda dapat menggunakan skrip Google Ads untuk memberi tahu Anda setiap hari jika ada iklan atau aset Anda yang didorong ke 404. Informasi ini dapat kembali dibagikan kepada tim SEO.

10. Penempatan Tampilan

Anda dapat menggunakan penempatan tampilan melalui Google Display Network dan penyedia terprogram seperti Stack Adapt untuk menargetkan penempatan iklan yang selaras dengan PR digital dan strategi pembuatan tautan Anda. Penempatan iklan ini akan menghubungkan pengalaman pengguna dan meningkatkan eksposur merek Anda.

Kesimpulannya..

Baik Anda mengelola kampanye sendiri, memiliki satu agensi yang mengelola PPC dan SEO, atau beberapa agensi, Anda harus menantang setiap tim untuk memaksimalkan kolaborasi. Dengan memanfaatkan data dari berbagai saluran digital, Anda dapat meningkatkan efisiensi, visibilitas, lalu lintas, dan konversi.