10 Tips Pemasaran Email untuk Meningkatkan Penjualan B2B

Tahukah Anda bahwa pengguna menghabiskan sebagian besar waktunya di Media Sosial? Lalu mengapa mengganggu mereka dengan pemasaran email? Bagaimanapun, kita berada di B2B. Jika Anda berpikiran sama, Anda benar-benar perlu memperbarui bank pengetahuan Anda. Biarkan saya membantu. 5 Statistik ini akan mengubah sikap Anda terhadap pemasaran email untuk B2B

1. Email adalah sumber informasi berpengaruh terbesar ketiga bagi audiens B2B.
2. 86% bisnis lebih memilih email untuk mengomunikasikan tujuan bisnis secara detail.
3. Kampanye email B2B meningkatkan RKT sebesar 47% dibandingkan dengan Kampanye Email B2C.
4. Menurut 59% pemasar B2B, email adalah saluran paling efektif untuk menghasilkan pendapatan.
5. Setiap dolar yang diinvestasikan dalam pemasaran email mengembalikan 44 dolar sebagai gantinya.

YA AMPUN! Katakan padaku bagaimana melakukannya. Segera. Bayangkan Anda mengadakan pesta dan menunggu semua orang datang. Tapi katakan padaku, akankah ada yang datang ketika mereka bahkan tidak tahu tentang pestanya? Pertama-tama, Anda harus mengirim undangan ke pesta agar orang tahu dan berpikir untuk datang. Demikian pula, sebelum Anda mulai mengirim email, Anda harus membuat daftar email yang besar (mengundang orang) sehingga Anda memiliki lebih banyak orang untuk menikmati konten email. Mari pertama-tama tingkatkan daftar email Anda dengan bantuan tips yang meroket dari Matt Jabs.

Tingkatkan Daftar Langganan Email Anda

1. Gabungkan Media Sosial dan Pemasaran Email

Matt Jabs, salah satu pendiri blog DIY Natural yang populer, membagikan kisahnya mencapai 80 ribu pelanggan email melalui media sosial . Awalnya, melihat kegilaan media sosial, Matt bereksperimen dengan posting berbayar di Facebook di mana ia hanya mencapai 15 ribu pelanggan. Kecewa dengan hasilnya, dia kemudian menambahkan pemasaran email ke persamaan. Salah satu strateginya termasuk Pinterest di mana ia menambahkan formulir pendaftaran dan pop-up di Halaman Pinterest yang populer untuk mengambil keuntungan maksimal dari peningkatan lalu lintas dan mendekati pemirsa untuk mendaftar ke daftar langganan email. Contoh lain dari menggabungkan pemasaran email dengan media sosial termasuk Facebook. Seperti yang Anda ketahui Facebook memungkinkan Anda untuk menempatkan tombol sign-up di halaman Facebook Anda dari mana Anda dapat mengundang pengunjung untuk bergabung dengan daftar pelanggan Anda.

“ Fokus pada dua atau tiga saluran sosial yang menjadi audiens Anda dan biarkan setelah itu. Jangan menyebarkan publikasi terlalu tipis ke setiap jaringan media sosial yang keluar. "Mat Jabs.

2. Menawarkan Kebebasan untuk Memilih Jumlah Email

Saat membangun kepercayaan datang ketika pengguna mengklik daftar atau berlangganan daftar dan memasukkan id email mereka. Di sanalah Anda harus memenangkan kepercayaan mereka. Rumus terbaik adalah menanyakan berapa banyak email yang ingin mereka terima dalam seminggu: 1, 2 atau 3 . Ini meyakinkan mereka bahwa Anda tidak akan membanjiri kotak masuk mereka dengan email yang tidak perlu. Matt Jabs selalu lebih suka mengirim email yang lebih sedikit tetapi lebih baik. Bahkan dia berencana untuk mengaktifkan intisari mingguan untuk berbagi konten berharga dengan komunitas yang berpikiran sama.

3. Umumkan Kontes dan Hadiah untuk Menangkan Email Baru

Anda tidak dapat mengandalkan daftar email Anda yang sudah dewasa. Pemasaran email adalah proses tanpa henti di mana Anda harus berupaya untuk menjaga aliran email baru datang sepanjang tahun. Matt meluncurkan satu atau dua kontes atau hadiah setiap bulan di jaringan media sosialnya untuk menarik pelanggan baru ke dalam gambar. Dengan tips di atas, Anda memiliki strategi abadi untuk mengundang pelanggan email sesekali. Setelah Anda mencapai daftar id email yang gemuk, saat terakhir tiba untuk mengadakan pesta nyata.

Bagaimana Meningkatkan Penjualan B2B melalui Pemasaran Email?

4. Pahami Perbedaan Antara Klien Anda

Tidak semua klien sama. Juga persyaratan dan perilaku mereka. Anda harus memahami setiap klien, perilakunya, pekerjaan, dan persyaratannya jika Anda ingin mencapai kesepakatan nyata. Saya tahu, Anda tidak punya cukup waktu untuk memahami setiap klien, jadi saya meneliti beberapa kiat untuk membantu Anda melihat gambaran nyata semua klien dalam hitungan menit:

• Kumpulkan daftar perusahaan yang membutuhkan layanan Anda : Katakanlah misalnya Anda menyediakan alat tulis. Anda harus mengumpulkan segala macam perusahaan yang membutuhkan alat tulis. Ini bisa berupa perusahaan IT yang menuntut pasokan alat tulis secara teratur, atau toko yang menjual alat tulis di daerah setempat. Sekolah atau rumah sakit. Kumpulkan semuanya dengan nama, id email, dan nomor kontak.
• Distribusikan dalam Grup : Kategorikan perusahaan sesuai ceruk pasar mereka. Misalnya menempatkan perusahaan IT di grup A, Rumah Sakit di grup B, toko Alat Tulis di grup C. Dengan cara ini Anda dapat fokus pada persyaratan seluruh grup, alih-alih berfokus pada setiap klien.
• Buat Email Sesuai Grup : Satu ukuran tidak cocok untuk semua. Demikian pula, satu email tidak dapat memicu tindakan untuk semua klien. Itu sebabnya Anda harus membuat email khusus untuk setiap grup yang mencerminkan kebutuhan mereka. Langsung saja kita bahas caranya.

5. Rancang Baris Subjek Email Anda - Doorway

Baris subjek email adalah pintu menuju konten email.

“Rata-rata, lima kali lebih banyak orang membaca headline dibandingkan membaca body copy.” David Ogilvy

Baris subjek email menentukan apakah email Anda layak dibuka atau tidak. Seorang pekerja kantoran rata-rata menerima 121 email sehari di mana Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian mereka. Saya bersikeras untuk lebih memperhatikan desain baris subjek email untuk setiap grup yang kami kategorikan sebelumnya. 3 Bahan untuk Membuat Subjek Email yang Membunuh

• Itu harus menjanjikan manfaat
  • Hemat waktu
  • Penghematan Uang
  • Meningkatkan produktivitas, dll.

• Kumpulan kata-kata ampuh untuk memicu emosi
  • Gratis atau % Diskon
  • Untuk Karyawan Anda
  • Untuk Pelanggan Anda
  • Penawaran Eksklusif untuk Anda
  • Anda Diundang, dll.
• Kepentingan Pribadi : Tidak peduli seberapa menarik baris subjek, jika tidak memiliki apa yang diinginkan pembaca untuk diri mereka sendiri, mereka tidak akan membukanya dengan biaya berapa pun. Jadi sebelum Anda memutuskan kata-kata, buatlah catatan tentang kepentingan pribadi masing-masing grup dan tunjukkan hal yang sama di baris subjek email Anda.

6. Sambut Pembaca Anda dengan Header Hangat

Jika baris subjek email adalah ambang pintu, header email adalah tradisi yang disambut baik oleh pengguna. Pastikan sambutan hangat untuk membuat pengguna merasa dan berpikir istimewa. Header yang baik akan memandu pembaca ke isi isi email Anda, sementara header yang gagal akan memantulkannya. 3 Rumus untuk Membangun Header Email yang Memeluk Beruang Ingat satu hal: Email Anda bukan tentang Anda, ini tentang klien Anda.

1. Tulis tajuk email empati untuk menanyakan pembaca bahwa Anda peduli pada mereka.
2. Masukkan "Kamu" alih-alih "Aku".
3. Visualisasikan apa yang paling dikhawatirkan klien, sesuatu yang membuat mereka tetap terjaga di malam hari, dan tunjukkan hal yang sama di header Anda dengan janji solusi.

Poin kunci dari tajuk Anda adalah untuk menunjukkan kepada pembaca bahwa mereka dapat mempercayai Anda untuk memahami masalah dan Anda pasti akan memberi mereka solusi. Buat tajuk Anda sesuai dengan itu.

7. Layani Pembaca Anda dengan Kelezatan Konten

Pembaca masuk dari Doorway (baris subjek). Anda menyambut mereka dengan pelukan beruang (header email). Sekarang saatnya untuk melayani mereka dengan beberapa konten yang lezat untuk membuat mereka tinggal untuk sementara waktu dan membawa mereka ke call-to-action - waktu untuk merancang konten email/ 3 Hidangan Konten Anda harus Sajikan dalam Email

1. Relevansi : jelaskan dalam beberapa kata mengapa Anda mengirimi mereka email
2. Pemecahan masalah : beri tahu mereka bagaimana Anda akan menyelesaikan masalah mereka
3. Ajakan bertindak : bawa mereka ke situs tempat mereka akan menerima solusi

Pendek dan manis. bukan? Izinkan saya memberi Anda contoh serupa tentang email langsung Warby Parker. Baris Perihal: Uh-oh, resep Anda kedaluwarsa. Baca email dengan cermat. Anda akan melihat pesona personalisasi dan tips yang telah kita bahas sebelumnya. Pada akhirnya, perusahaan telah memperkenalkan dirinya sendiri, yang hanya akan dibaca oleh sedikit orang. Tetap saja, itu harus datang dalam gambar sebagai lapisan gula pada kue. Tunggu, tunggu, kita belum selesai di sini. Beberapa mur dan baut diperlukan agar sesuai dengan kampanye pemasaran email Anda untuk B2B.

8. Jangan Alamatkan CEO di Email Anda

Tentu saja, CEO organisasi adalah orang yang paling ingin Anda kagumi, tetapi mereka tidak punya banyak waktu untuk mengirim email. Lebih baik untuk mengumpulkan daftar email karyawan yang menangani tugas-tugas seluk beluk perusahaan. Seperti departemen SDM, manajer pemasaran, asisten, dll.

9. Ambil bantuan dari Penyedia Layanan Email

Anda tidak dapat menghabiskan sepanjang minggu menjalankan kampanye pemasaran email. Content Marketing, social media marketing, SEO, dll, juga perlu Anda perhatikan. Otomatiskan beberapa tugas pemasaran email dengan bantuan Penyedia Layanan Email (ESP) untuk menghemat waktu dan produktivitas. ESP menawarkan layanan seperti alat perancangan email, manajemen daftar email, dll. Benchmark, Kontak Konstan, Aweber, dan Convert Kit adalah beberapa penyedia layanan email teratas.

10. Otentikasi Email Anda

Anda tidak ingin email Anda yang dirancang dengan baik berakhir di folder spam bukan? Otentikasi email menyimpan email Anda dari spam. Mereka mengizinkan email dikirim atas nama Anda alih-alih menggunakan beberapa alamat default seperti "via mcsv.net" yang membuat email Anda terlihat acak. MailChimp, alat otomatisasi pemasaran, menawarkan layanan otentikasi email.

Untuk menyimpulkan

Sehat. Itu banyak untuk diterapkan. Saya sarankan Anda mengambil satu langkah pada satu waktu. Ikuti setiap tip dengan tepat bahkan jika itu membutuhkan waktu. Setelah Anda menyiapkan seluruh kampanye pemasaran email, Anda siap untuk pergi selama bertahun-tahun yang akan datang.