10 Ciri Iklan yang Efektif

Sebagai pemasar, kami menghabiskan banyak waktu untuk menganalisis detail setiap kampanye iklan yang kami lihat. Tapi tidak ada salahnya untuk meninjau dasar-dasarnya! Melihat cara kerja kampanye dapat membantu menghasilkan ide-ide baru dan mengalirkan kreativitas Anda.

Apakah itu iklan tradisional atau iklan digital, sebenarnya semua kampanye iklan memiliki sejumlah karakteristik yang sama. Mari kita periksa 10 karakteristik paling penting dari iklan yang efektif .

Apa yang Membuat Kampanye Periklanan Bagus?

Sebagai konsumen, kita semua telah melihat bagian yang adil dari iklan yang membuat kita kagum, dan iklan yang gagal. Jadi apa yang membuat iklan bagus? Ada 10 aspek yang membuat iklan atau kampanye menjadi kuat. Anda dapat membaca semua tentang mereka di pos ini, atau kunjungi saluran YouTube kami untuk menonton video kami tentang topik ini! Mari kita mulai!

1. Ini promosi

2. Itu persuasif

3. Itu bagian dari strategi pemasaran secara keseluruhan

4. Itu ditargetkan

5. Ini adalah investasi

6. Ini asli

7. Itu kreatif

8. Itu konsisten

9. Itu dipersonalisasi

10. Itu etis

1. Ini Promosi

Pada intinya, periklanan adalah suatu bentuk komunikasi yang bertujuan untuk mempublikasikan suatu produk atau jasa dan mendorong penjualan. Pada dasarnya, periklanan yang baik adalah promosi.

Sementara beberapa orang mungkin menyebut periklanan sebagai "propaganda", mereka sebenarnya adalah dua konsep yang terpisah. Propaganda berupaya memengaruhi ideologi dan cara berpikir suatu populasi, sedangkan iklan berfokus pada memengaruhi kebiasaan pembelian. Iklan yang baik bersifat promosi, meskipun promosi ini bisa kurang lebih tidak kentara.

2. Persuasif

Untuk mencapai tujuan utamanya meningkatkan penjualan produk atau layanan tertentu, iklan yang efektif harus meyakinkan konsumen bahwa produk atau layanan unggulan lebih baik daripada penawaran serupa dari pesaing . Periklanan persuasif memastikan bahwa suatu produk dapat memenuhi kebutuhan konsumen atau meningkatkan kehidupan mereka dengan cara tertentu.

Periklanan menggunakan berbagai taktik seperti menarik emosi konsumen, memenangkan kepercayaan mereka dengan argumen otoritatif, atau menggunakan alasan logis untuk membenarkan pembelian suatu produk. Ingat pelajaran tentang etos, kesedihan, dan logo dari sekolah menengah? Periklanan yang efektif selalu menggunakan alat ini.

Hal ini dapat dilihat dalam kampanye yang diluncurkan oleh perusahaan berlian, De Beers, selama bertahun-tahun di mana mereka bertujuan untuk meyakinkan orang bahwa cincin berlian sangat penting untuk sebuah pertunangan.

3. Merupakan Bagian dari Keseluruhan Strategi Pemasaran Perusahaan

Di balik setiap kampanye, ada banyak pemikiran strategis yang terlibat. Periklanan selalu selaras dengan tujuan pemasaran tertentu yang berhubungan dengan kepentingan global suatu merek atau perusahaan. Strategi periklanan yang kuat harus dibingkai dalam rencana pemasaran umum , seperti dalam kampanye "Lakukan Saja" Nike. Tagline yang ringkas ini mudah diingat dan sesuai dengan citra Nike sebagai merek yang mendorong atlet profesional dan angker untuk mencapai tujuan mereka.

4. Ini Ditargetkan

Dulu, periklanan mengandalkan media massa seperti radio dan televisi untuk menjangkau audiens seluas mungkin. Periklanan yang efektif di dunia saat ini membutuhkan khalayak yang sangat bertarget dan tersegmentasi.

Setiap merek memiliki persona pembeli atau profil pelanggan ideal yang ingin mereka tarik. Semakin fokus iklan Anda pada audiens tertentu, semakin efektif iklan tersebut. Konten iklan Anda harus dirancang khusus untuk menarik keinginan dan kebutuhan audiens Anda. Iklan tidak berfungsi dengan baik jika tidak mencoba untuk menarik tipe orang tertentu.

5. Ini adalah Investasi

Kampanye periklanan membutuhkan investasi waktu, sumber daya, dan tentu saja, uang. Umumnya, saluran yang mengeluarkan iklan mengenakan biaya tertentu sebagai imbalan atas penyebarannya.

Kampanye iklan yang baik akan meningkatkan keuntungan perusahaan, dan ini harus melebihi biaya yang diinvestasikan. Untuk memahami hubungan antara biaya, pengiklan mengukur ROI (laba atas investasi) kampanye. ROI yang positif menunjukkan bahwa kampanye iklan berhasil. Salah satu cara untuk mendapatkan ide yang lebih baik tentang apa yang akan membuat kampanye berhasil adalah dengan menguji A/B iklan Anda. Ini memungkinkan Anda untuk menguji berbagai variabel dan variasi iklan Anda dan melihat apa yang menghasilkan hasil terbaik.

6. Ini Asli

Bukan rahasia lagi bahwa periklanan mengalami kejenuhan pasar. Konsumen dihadapkan pada ratusan iklan setiap hari dalam berbagai format, dan banyak yang bahkan tidak memperhatikannya. Oleh karena itu, periklanan yang efektif menonjol dari persaingan dengan menggunakan format dan sumber daya yang tidak terduga.

Anda dapat menarik perhatian pengguna dengan menekankan kebaruan produk atau layanan Anda, menawarkan banyak hal, atau melakukan sesuatu yang benar-benar unik, seperti kampanye Coca-Cola "Share a Coke". Untuk kampanye ini, Coca-Cola mengganti logo mereka dengan beberapa nama terpopuler di setiap pasar tempat mereka menjual produknya. Kampanye ini relatif sederhana tetapi pada saat yang sama sangat sukses. Mereka bahkan memperluasnya selama liburan untuk memasukkan "nama" seperti Sinterklas.

7. Kreatif

Video lucu, gambar yang mengejutkan, pidato yang tak terlupakan, jingle yang menarik, dll. Iklan yang efektif menggunakan kreativitas untuk menonjol dan membuat merek segera dapat dikenali atau diingat. Iklan kreatif terbaik berhasil mengejutkan pengguna, mendorong mereka untuk mengambil tindakan, dan langsung diingat, sambil tetap setia pada prinsip merek. Contoh bagusnya adalah kampanye iklan viral Old Spice, "The Man Your Man Could Smell Like". Kampanye ini berhasil menggunakan humor untuk menyampaikan maksudnya. Lihatlah!

8. Itu Konsisten

Iklan yang benar-benar hebat tetap konsisten dengan inti merek dan nilai yang terkait dengannya. Umumnya, satu iklan tidak dapat mencapai sasaran ini, terutama di lingkungan yang jenuh. Oleh karena itu, aspek kunci dari periklanan adalah konsistensi.

Idealnya, setiap konsumen dalam audiens target harus menerima pengaruh yang cukup untuk mengingat merek dan pesannya, tetapi tidak terlalu banyak sehingga mengganggu. Menarik juga untuk mempertimbangkan bahwa dampak dapat berulang melalui media yang sama. Misalnya, menonton iklan TV yang sama beberapa kali atau mentransmisikan pesan yang sama dengan mengadaptasinya ke saluran yang berbeda (iklan lintas saluran atau multisaluran).

9. Ini Dipersonalisasi

Personalisasi adalah tren yang semakin penting dan semakin mudah dari sebelumnya. Iklan yang benar-benar efektif semakin disesuaikan dengan karakteristik dan kebutuhan pengguna tertentu. Misalnya, Anda dapat menggunakan otomasi pemasaran untuk mengirim email dengan konten yang dipersonalisasi, seperti yang di bawah dari Sephora. Jenis email ini secara langsung menjawab keinginan dan kebutuhan pelanggan Anda dan memberi mereka penawaran dan informasi yang relevan bagi mereka. Pemasaran ulang adalah cara hebat lainnya untuk menggunakan iklan yang dipersonalisasi, terutama untuk e-niaga atau toko retail.

Pengalaman, penawaran, dan interaksi yang disesuaikan memberi merek kesempatan untuk membangun koneksi dengan pelanggan mereka dan membangun loyalitas.

10. Ini Etis

Karena kekuatan persuasifnya, periklanan harus dikendalikan untuk mencegah informasi yang menyesatkan atau kampanye yang tidak etis. Meskipun ada beberapa badan publik yang mengatur aspek etika periklanan, penting juga bagi pengiklan dan agensi untuk bertanggung jawab. Pada akhirnya, periklanan yang jujur ​​mencerminkan nilai-nilai pengiklan, berkontribusi dalam meningkatkan citra merek, dan bermanfaat dalam jangka panjang. Jika konsumen merasa bahwa mereka dapat mempercayai merek Anda dan bahwa nilai-nilai Anda selaras dengan nilai mereka, kemungkinan besar mereka akan membeli dari Anda, memberi tahu jaringan mereka tentang merek Anda, dan menjadi pelanggan setia.

5 Metrik untuk Mengukur Efektivitas Kampanye Periklanan

Di bawah ini adalah beberapa metrik penting untuk membantu Anda memantau kesuksesan kampanye iklan Anda. Ini bukan daftar lengkap, tetapi ini adalah beberapa metrik kunci untuk membantu Anda memulai!

1. Sumber dan Saluran Lalu Lintas

Ketika datang ke sumber lalu lintas berbayar, beberapa akan selalu lebih efektif daripada yang lain. Terserah Anda untuk mencari tahu mana yang paling cocok untuk bisnis Anda! Ini sering kali bergantung pada di mana audiens Anda menghabiskan waktu online.

2. Rasio Klik-Tayang

Anda mungkin sudah terbiasa dengan rasio klik-tayang. Ini adalah rasio klik terhadap tayangan untuk kampanye iklan dan sering digunakan untuk mengukur keberhasilan kampanye iklan atau kampanye pemasaran email.

3. Tingkat Konversi

Ini adalah metrik terpenting kampanye Anda karena memberi tahu Anda persentase pengguna yang menyelesaikan tindakan tertentu di situs web Anda. Tindakannya bisa berupa apa saja mulai dari mengisi formulir hingga mendaftar untuk uji coba gratis produk atau layanan Anda. Pengoptimalan tingkat konversi juga merupakan sesuatu yang dapat dikerjakan untuk meningkatkan hasil.

4. Tingkat Retensi

Tingkat retensi mengukur berapa banyak pelanggan yang berhasil Anda pertahankan selama periode waktu tertentu. Ini biasanya sama dengan seseorang atau perusahaan yang menggunakan produk atau layanan Anda lebih dari sekali sehari, seminggu, sebulan, dll.

5. Metrik Sosial

Terakhir, kami memiliki metrik media sosial. Media sosial adalah salah satu alat paling penting untuk merek dalam menjalankan kampanye iklan. Indikator seperti jumlah berbagi, tampilan, suka, komentar, dan sebagainya membantu Anda memahami kinerja kampanye iklan Anda.