10 Contoh Content Marketing B2B Terbaik

Strategi pemasaran konten untuk B2B menghubungkan bisnis dengan perusahaan lain yang mendapatkan keuntungan dari produk atau layanan yang ditawarkan. Metode ini lebih langsung, berbeda dengan pemasaran B2C karena metode yang berfokus pada konsumen seringkali dirancang untuk hiburan atau kesadaran merek.

Seperti apa pun yang dilakukan dalam bisnis, solusi pemasaran konten harus memiliki laba atas investasi (ROI) yang sangat baik. Untuk ROI tersebut, sangat penting untuk menggunakan pilar konten yang sesuai untuk audiens target Anda.

Pilar konten adalah tulisan yang informatif dan mendidik tentang tema atau topik yang akan berguna bagi bisnis yang dapat dikonversi menjadi pelanggan. Pilar konten dapat memiliki format yang sangat berbeda. Jika digunakan dengan benar, alat tertulis ini dapat menjadi dasar strategi pemasaran konten yang efektif. Tapi mengapa ini penting? Ketika sebuah bisnis memberikan informasi gratis dan berharga kepada perusahaan lain, ia memposisikan dirinya secara efektif sebagai pemimpin dalam industri mereka.

Perwakilan profesional akan menggunakan konten perusahaan untuk mendidik diri mereka sendiri dan meningkatkan keuntungan mereka. Dan ketika satu masalah terpecahkan, mereka akan beralih ke bisnis yang sama untuk menyelesaikan lebih banyak masalah. Ini adalah saat prospek diubah menjadi penjualan.

Konten pemasaran untuk perusahaan B2B juga dapat bekerja dalam jangka panjang. Sepotong konten tidak akan terhapus, baik itu diposting sebagai bagian dari corong penjualan atau blog. Ini berarti bahwa setiap kali perwakilan bisnis mencari solusi melalui pencarian web organik, strategi pemasaran B2B perusahaan tetap ada melalui kontennya yang selalu hijau. Dengan demikian, pilar konten yang memenuhi kebutuhan klien B2B potensial memberi makan strategi pemasaran yang sukses.

Untuk mencapai hasil terbaik untuk strategi pemasaran konten yang sukses, tulisan harus berkualitas tinggi dan bermanfaat langsung bagi pelanggan potensial. Oleh karena itu, pertimbangkan dengan cermat jenis konten yang akan beresonansi dengan audiens target Anda saat menyusun kampanye pemasaran konten B2B.

Apa itu Kampanye Pemasaran Konten B2B?

Rencana pemasaran konten B2B adalah dokumen dinamis yang menguraikan proses penggunaan pilar konten yang spesifik dan relevan untuk menargetkan pembeli B2B. Kampanye ini membutuhkan waktu untuk bertukar pikiran dan mengembangkan bagian berikut:

• Garis besar produk dan layanan yang ditawarkan
• Deskripsi mendalam dan pemahaman tentang audiens target
• Pembahasan peluang pasar
• Pengakuan atas tantangan yang dihadapi pertumbuhan
• Ide konten
• Metode distribusi
• Pendelegasian tugas dalam perusahaan
• Pengakuan di mana dan bagaimana seorang penulis pemasaran konten dapat membantu bisnis Anda
• Anggaran pemasaran konten
• Garis waktu eksekusi
• Tujuan terukur
• Jadwal untuk mengevaluasi keberhasilan strategi

Pengembangan infrastruktur dari strategi pemasaran B2B ini dapat diselesaikan sendiri atau bekerja sama dengan profesional pemasaran — tetapi ini layak dilakukan. Namun, pemasaran B2B seringkali dimulai tanpa pengembangan kampanye yang tepat. Dan lebih sering daripada tidak, itu mengarah pada ROI yang buruk dan pemborosan sumber daya.

Bagaimana Pemasaran Konten B2B Berbeda dari Pemasaran Konten B2C

Strategi pemasaran konten B2B memerlukan fokus pada kebutuhan dan masalah bisnis lain, yang sangat berbeda dari konsumen sehari-hari. Perwakilan bisnis tidak ingin dihibur, dan mereka tidak perlu terhubung dengan bisnis Anda secara emosional. Pendekatan B2C tidak perlu fokus untuk mendorong penjualan, tetapi pemasaran konten untuk B2B harus selalu demikian.

Pikirkan konten B2B sebagai alat yang dapat meningkatkan laba perusahaan yang dapat memperoleh manfaat lebih jauh dari produk dan layanan Anda. Ini adalah dokumen berguna yang, setelah dibaca sebagai bagian dari penelitian terkait pekerjaan, membuat para profesional menjadi aset yang lebih baik bagi tim mereka. Artinya, harus ditulis secara profesional, dengan topik yang dicari audiens secara aktif, dan dalam format yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Tujuan dan Sasaran Utama Pemasaran Konten B2B

Bagian tujuan terukur dari rencana pemasaran konten mungkin yang paling penting, karena akan membantu pemasar B2B menentukan apakah strategi mereka berhasil. Bahkan jika anggaran memungkinkan iklan berbayar untuk meningkatkan pilar konten, masih perlu waktu untuk mewujudkan manfaat pemasaran konten yang berarti. Tujuan dan sasaran yang realistis dapat membantu Anda memutuskan apakah akan melakukan pivot atau tetap pada jalurnya.

Sasaran akan terlihat berbeda untuk merek B2B yang berbeda. Pemasar mungkin ingin meningkatkan lalu lintas ke laman landas tertentu di situs web perusahaan, membangun kesadaran merek dalam segmen industri tertentu, atau menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan. Jadi, susun tujuan berdasarkan metode SMART: Artinya, tujuan harus Spesifik, Dapat Diukur, Dapat Dicapai, Relevan, dan Terikat Waktu.

Bersamaan dengan menuliskan tujuan utama ini ke dalam strategi pemasaran konten B2B Anda, sisihkan waktu dalam kuartal atau enam bulan ke depan untuk memeriksa ukuran keberhasilan. Tidak jarang pilar konten tertentu akan lebih efektif daripada yang lain saat Anda bekerja untuk terhubung dengan pelanggan target Anda.

10 Jenis Contoh Pemasaran Konten Teratas

Konten pemasaran berbeda secara signifikan berdasarkan audiens target, sumber daya yang tersedia, dan tujuan dari strategi menyeluruh. Berikut adalah 10 contoh pemasaran B2B yang dapat diintegrasikan ke dalam rencana periklanan B2B apa pun.

1. Posting Blog

Blog adalah dokumen yang relatif singkat, biasanya antara 500 hingga 2.000 kata, yang berfokus pada satu tema atau topik yang dapat membantu pembuat keputusan yang menjadi pelanggan. Format konten ini mungkin yang paling banyak digunakan, karena memungkinkan untuk membuat halaman web yang kuat dan serbaguna yang dapat meningkatkan hasil SEO dari pencarian organik.

Bagaimana Bisnis B2B Memanfaatkan Posting Blog untuk Pemasaran Konten

Cara yang baik untuk bertukar pikiran tentang topik blog adalah dengan bertanya kepada eksekutif C-suite dan tim penjualan tentang apa yang ditanyakan pelanggan mereka. Konten berharga menjawab pertanyaan spesifik, sehingga postingan blog yang menjawab pertanyaan umum ini dapat menjadi alat untuk konversi penjualan. Jika calon pelanggan mengajukan pertanyaan, tautan ke blog yang ditulis dengan baik lebih baik daripada jawaban spontan mana pun.

Posting blog juga dapat membantu merek B2B karena mereka berkembang dalam industri. Artikel yang bermanfaat, menarik, dan mudah dibaca dapat membantu perusahaan membangun kepercayaan sambil mendorong pertumbuhan pendapatan. Platform seperti LinkedIn, misalnya, dapat berfungsi sebagai metode berbagi blog dengan audiens yang lebih luas.

Contoh Strategi Konten Blog yang Sukses di B2B Space

Mari kita lihat blog IBM, yang difokuskan untuk membantu direktur teknologi informasi di perusahaan besar daripada rata-rata pria dengan laptop. Topik yang dibahas dalam blog ini beragam dan penting, mulai dari menganalisis efektivitas operasi komputasi awan tertentu hingga bagaimana intelijen bisnis yang didukung AI dapat memfasilitasi perusahaan.

Blog ini berfungsi untuk pemasaran masuk B2B karena, setelah membaca, menjadi jelas bahwa eksekutif IBM adalah ahli dalam komputasi dan jaringan. Bisnis modern membutuhkan alat-alat ini, dan karya-karya yang ditulis dengan ahli ini membuat langkah selanjutnya — berinvestasi dalam layanan dan teknologi IBM — menjadi jelas.

2. Studi Kasus

Studi kasus adalah pandangan mendalam tentang bisnis, grup, atau organisasi tertentu yang membawa pembaca dari titik nyeri awal ke solusi dalam narasi yang menarik. Gagasan dengan jenis konten pemasaran ini adalah membuat pelanggan berhubungan dengan perusahaan apa pun yang ditampilkan dalam studi kasus.

Salah satu contohnya adalah studi kasus oleh agen pemasaran Compose.ly. Berfokus pada perusahaan email Mailchimp, dokumen ini menguraikan strategi konten bentuk panjang yang sukses yang dibuat oleh penulis profesional. Ini menjelaskan strategi pemasaran konten B2B secara rinci, termasuk tujuan perusahaan, proses rencana penjangkauannya, dan hasil yang memperoleh peringkat teratas dalam hasil pencarian.

3. Infografis

Infografis adalah gaya konten yang lebih visual, membutuhkan campuran grafik dan copywriting untuk berbagi informasi dengan cara yang mudah dicerna. Pemasar konten B2B sering mengintegrasikan infografis ke dalam kampanye karena eksekutif bisnis mungkin lebih menyukai metode yang menarik secara visual. Mereka bisa sangat berdampak jika digabungkan dengan konten yang lebih panjang seperti blog dan studi kasus.

4. Konten Terjaga

Tidak seperti perusahaan B2C, merek B2B tidak perlu mengkhawatirkan konsumen yang menolak membayar untuk informasi yang sangat berguna. Para eksekutif C-suite memahami bahwa konten yang terjaga keamanannya — artinya barang-barang yang disimpan di balik dinding pembayaran atau rintangan digital lainnya — dapat menjadi investasi yang berharga. Bersamaan dengan langganan, rintangan ini dapat mencakup mendaftar buletin dengan alamat email bisnis, membeli aplikasi, atau meminta unduhan.

Strategi pemasaran inbound B2B yang umum ini akan menempatkan pelanggan potensial ke dalam corong penjualan. Profesional yang meminta akses ke apa pun yang ada di balik "gerbang" adalah calon pelanggan potensial, yang dapat dikembangkan oleh tim penjualan melalui pendekatan otomatis dan tradisional. Kuncinya adalah memiliki konten berkualitas tinggi sebagai iming-iming.

5. Buku Putih

Buku putih mirip dengan studi kasus, kecuali seringkali lebih panjang dan berisi penelitian teknis yang lengkap. Ini adalah dokumen mendalam yang menggali topik atau tema dengan cara yang hanya bisa dilakukan oleh pakar industri. Buku putih juga bisa menjadi contoh konten yang terjaga keamanannya.

Seperti contoh konten terbaik, buku putih berfokus pada kebutuhan dan minat audiens target. Nada, suara, gaya, dan informasi semuanya dibuat untuk berbicara kepada bisnis yang ditargetkan untuk penjualan.

6. Video

Jika bisnis Anda menyediakan layanan atau produk yang memerlukan pelatihan khusus, video dapat menjadi bentuk konten yang hebat karena beberapa alasan. Pertama, tim operasi dapat menghemat waktu dengan menyediakan video untuk pelanggan baru. Kedua, video ini efektif untuk mengubah prospek menjadi penjualan. Misalnya, tim penjualan dapat menggunakan video untuk menunjukkan kemudahan integrasi ke dalam alur kerja.

‍ 7 . E-book

E-book adalah tulisan panjang yang kurang akademis daripada kertas putih dan lebih merupakan panduan daripada studi kasus. Secara umum, e-book ditulis untuk audiens yang lebih besar, artinya mungkin ada minat dari banyak anggota tim profesional tertentu.

Tidak seperti kertas putih, e-book menyertakan lebih banyak elemen desain. Teks ditata dengan cara yang menarik secara visual, dengan foto dan infografis terintegrasi ke dalam salinan. Karena wajar untuk menambahkan bab ke sebuah buku, e-book dapat lebih mudah dicerna dan berisi narasi untuk diambil dan dibaca oleh eksekutif bisnis ketika mereka punya waktu.

8. Podcast

Podcast bersifat auditori, tetapi masih membutuhkan tulisan. Presentasi podcast yang terencana, terorganisir, dan terstruktur selalu menjadi alat pemasaran konten yang lebih efektif daripada improvisasi. Podcast menggabungkan hiburan dengan informasi bermanfaat yang dapat digunakan eksekutif bisnis. Selalu sertakan ajakan bertindak (CTA) dalam podcast, seperti mendaftar buletin elektronik atau mengikuti perusahaan di media sosial.

9. Webinar

Profesional yang baik selalu ingin memperluas basis pengetahuan mereka dalam industri mereka, dan webinar yang diselenggarakan oleh merek B2B dapat menjadi cara terbaik untuk melakukannya. Pastikan presentasi dipoles dengan pencahayaan yang terang, kualitas suara yang bagus, dan latar belakang yang profesional. Ini dapat ditawarkan secara langsung, yang memungkinkan lebih banyak interaksi, atau direkam dengan video, yang mungkin terasa lebih nyaman selama produksi.

10. Konten Media Sosial

Terakhir, perusahaan B2B tidak boleh mengabaikan kekuatan konten untuk media sosial. Media sosial terkait bisnis, seperti LinkedIn, dapat membantu jaringan eksekutif, sementara Facebook, Twitter, dan Instagram dapat memberikan peluang yang kuat untuk membangun kesadaran merek bagi pelanggan masa depan.

Mengapa Pemasaran Konten Penting untuk Perusahaan B2B?

Memulai kampanye pemasaran konten B2B dapat memakan waktu, sehingga banyak eksekutif mungkin bertanya-tanya, "Mengapa pemasaran konten itu penting?" Tetapi ada banyak alasan mengapa sebagian besar perusahaan B2B mengintegrasikan beberapa bentuk pemasaran konten, antara lain:

• Memiliki ROI yang sangat baik
• Membangun fondasi untuk pertumbuhan di masa depan
• Membantu memperkuat kepribadian merek
• Meningkatkan hubungan dengan pelanggan masa depan dan saat ini
• Menarik lalu lintas ke situs web Anda
• Meningkatkan konversi prospek

Tingkatkan Strategi Pemasaran Konten B2B Anda Dengan Compose.ly

Banyak bisnis mengabaikan pemasaran konten karena terasa seperti tugas yang berat. Namun, bekerja sama dengan agen pemasaran konten, seperti Compose.ly, menghubungkan perusahaan B2B Anda dengan penulis profesional yang dapat menjalankan strategi Anda dengan sukses. Terhubung dengan layanan penulisan blog Compose.ly hari ini untuk menyempurnakan strategi pemasaran konten Anda. Untuk mencapai potensi pertumbuhan yang sebenarnya, setiap perusahaan bisnis-ke-bisnis (B2B) harus fokus untuk terhubung dengan audiens targetnya dengan cara yang berdampak. Inilah sebabnya mengapa begitu banyak strategi penjangkauan digital mengintegrasikan pemasaran konten B2B untuk membangun bisnis.