6 Contoh Model Penilaian Timbal

Penilaian prospek bukanlah sistem satu ukuran untuk semua. Setiap perusahaan memiliki strategi penilaian yang dirancang secara unik yang sesuai dengan tujuan dan sasaran khususnya. Bahkan dengan sifat individu yang inheren dari skor prospek prediktif, ada baiknya memiliki beberapa contoh untuk membangun strategi pemasaran Anda dan mencari cara terbaik untuk menghitung skor prospek.

Tapi jangan khawatir, Anda tidak perlu menemukan kembali kemudi. Dalam artikel ini, kami telah mengumpulkan beberapa contoh model penskoran prospek yang berbeda untuk membantu Anda memperkuat strategi pemeliharaan prospek Anda. Mari lihat!

Apa itu Penilaian Timbal?

Skor prospek adalah proses pemberian nilai numerik untuk setiap prospek yang Anda terima untuk menilai bagaimana Anda harus memperlakukannya . Penting untuk mengetahui cara menghitung skor prospek karena tidak semua prospek diciptakan sama. Misalnya, Anda tidak akan mendekati seseorang di bagian atas corong konversi dengan jenis konten dan perhatian yang sama dengan seseorang di bagian bawah corong.

Beberapa praktik terbaik penilaian prospek termasuk menilai seberapa sering prospek berinteraksi dengan bisnis Anda, mencatat berapa kali mereka mengunjungi situs web Anda, dan mengevaluasi seberapa siap mereka menerima materi penjualan.

Model berikut berfungsi sebagai titik referensi yang baik untuk mulai membangun strategi penilaian prospek Anda sendiri.

6 Contoh Model Penilaian Timbal

1. Pimpin Pilot

Lead Pilot adalah alat pemasaran masuk untuk penasihat keuangan yang memiliki alat penilaian prospek terintegrasi sendiri.

Cara kerjanya cukup sederhana: setiap prospek diberi skor antara 1 hingga 100, dan skor diubah dan diperbarui secara waktu nyata untuk mempertimbangkan setiap tindakan mereka. Semakin tinggi skor, semakin berkualitas memimpin.

Algoritme memperhitungkan bagaimana prospek berinteraksi dengan konten, tindakan yang mereka ambil di situs web, jumlah waktu yang mereka habiskan, dan faktor lainnya. Lead Pilot menggunakan kecerdasan buatan untuk menghitung prospek, tetapi pengguna juga dapat menyesuaikan skor jika diperlukan.

Misalnya, Anda memiliki situs web produk keuangan dan pengguna melakukan tindakan berikut:

• Mengunduh ebook dan meninggalkan datanya: +5 poin
• Dicari di dalam situs web: +2 poin
• Menonton webinar: +10 poin
• Membuka email: +3 poin
• Mengunjungi halaman harga di situs web: +20 poin

Dalam hal ini, keunggulan akan memiliki skor total 40 poin.

2. Juan Merodio

Matriks penilaian utama Merodio didasarkan pada dua skor yang berbeda: skor PAIN dan skor FIT.

Skor PAIN mewakili intensitas masalah atau titik nyeri yang dihadapi klien. Anda dapat menetapkan skor dari 0 (prospek tidak memiliki masalah) hingga 10 (masalahnya sangat mendesak untuk prospek dan mereka membutuhkan solusi segera).

Skor FIT mewakili seberapa dekat pengguna dengan persona pembeli atau klien ideal perusahaan Anda. Misalnya, jika prospek memiliki sumber daya ekonomi untuk memperoleh solusi Anda dan menerapkannya secara efektif.

Skor prospek akhir harus merupakan penjumlahan dari skor PAIN dan skor FIT .

Dengan menggunakan skor ini, Merodio mengkategorikan prospek ke dalam grup yang berbeda (dingin, hangat, panas) atau jika mereka siap untuk lebih banyak pemasaran (MQL) atau aktivitas penjualan (SQL).

3. Cyberklik

Di Cyberclick kami telah merancang matriks penilaian prospek kami sendiri berdasarkan dua parameter.

• Profil demografis prospek, diperoleh dari data yang ditinggalkan prospek saat mengunduh formulir, misalnya. Kami kemudian mengklasifikasikan prospek ke dalam kategori yang berbeda seperti orang asing (seseorang yang kami tidak memiliki cukup data), tidak cocok, cocok, dan sangat cocok.
• Perilaku prospek, termasuk interaksi yang mereka lakukan dengan situs web dan konten kami. Prospek dapat dianggap tidak aktif, kurang aktif, aktif, atau sangat aktif.

  
  

Berdasarkan tabel ini, kami dapat memiliki hingga 16 kemungkinan kombinasi prospek yang berbeda. Kami dapat menetapkan "suhu" yang berbeda untuk setiap kategori untuk mendapatkan ide yang lebih baik tentang cara menangani setiap kasus.

• Prospek Dingin: Kami tidak mengetahui banyak informasi tentang mereka atau mereka tidak aktif

• Lead Hangat: Mereka lebih aktif daripada lead dingin tetapi belum pada kombinasi optimal dari kedua parameter.

• Prospek Panas: Prospek ini sangat aktif. Mereka adalah orang-orang yang paling kita minati dan kita seharusnya menjadi siapa

4. Silverpop

Sistem Sliverpop mirip dengan yang kami gunakan. Ini menampilkan template dengan 16 kemungkinan kombinasi minat dan kesesuaian yang berbeda. Perbedaannya adalah bahwa sistem klasifikasi akhir mereka memiliki empat kategori berikut.

• Dead Leads (mereka yang memiliki sedikit minat dan tidak membutuhkan perhatian)

• Memasarkan Prospek Berkualitas

• Prospek yang Memenuhi Syarat untuk Tindakan Penciptaan Permintaan

• Prospek Penjualan Berkualitas

  
  

5. Komunitas Bisnis2

Business2Community memiliki contoh penilaian prospek yang sangat sederhana untuk bisnis B2B. Matriks didasarkan pada jawaban yang diberikan pengguna untuk 4 pertanyaan: posisi pekerjaan, departemen, ukuran perusahaan, dan jenis perusahaan. Dengan setiap jawaban, Anda dapat menetapkan 4 kemungkinan skor.

• Jawaban terbaik: Poin maksimum
• Jawaban Terbaik ke-2: Poin Tingkat ke-2
• Jawaban Terbaik ke-3: Tingkat Poin ke-3

• Jawaban Negatif: Poin negatif

Setelah Anda menetapkan poin, Anda menggabungkan berbagai faktor untuk mendapatkan skor akhir untuk setiap prospek. Misalnya, menurut tabel di atas, seorang Direktur Sumber Daya Manusia sebuah LSM dengan 600 pekerja akan menerima 23 poin (8 + 15 + 5 - 5).

6. Penilaian Prospek Hubspot

Hubspot memiliki model penskoran prospek prediktif yang menggunakan pembelajaran mesin untuk menyortir ribuan keping data untuk menemukan potensi prospek terbaik Anda. Karena sistem ini otomatis, sistem ini akan memperbarui dan mengoptimalkan proses penilaian prospek dari waktu ke waktu, sehingga menghemat waktu dan energi Anda. Alat Hubspot juga memungkinkan Anda menyesuaikan cara Anda menilai prospek untuk memastikan bahwa proses tersebut bekerja dengan baik untuk bisnis Anda.

Fitur berguna lainnya yang ditawarkan Hubspot adalah membuat lembar skor yang berbeda untuk audiens atau prospek yang berbeda. Ini sangat berguna ketika bisnis Anda berkembang karena Anda mungkin memperluas ke berbagai industri, negara, dll., dan harus menilai prospek ini dengan cara yang berbeda. Berkat Hubspot, Anda dapat memiliki hingga 25 model penskoran prospek unik yang menyesuaikan dengan semua kebutuhan bisnis Anda.

Kami harap contoh model penskoran prospek ini dapat membantu Anda membuat praktik terbaik penskoran prospek Anda sendiri dan mencapai sasaran penjualan Anda!