Concurrents de ZoomInfo : les meilleures alternatives
Publié: 2020-02-20Vous recherchez des concurrents ZoomInfo ? ZoomInfo est probablement l'un des outils de business intelligence les plus populaires. Après tout, il fournit des informations précises et exploitables sur les contacts et les entreprises B2B pour aider les entreprises à accélérer leur croissance et leur rentabilité.
Sa plate-forme d'accélération de la croissance facilite les campagnes marketing, la prospection commerciale, l'acquisition d'adresses e-mail et la collecte d'informations générales.
Cependant, ZoomInfo a récemment augmenté ses prix. Comme prévu, cela n'a pas été chaleureusement accueilli par de nombreux utilisateurs.
Si vous aussi, vous n'êtes pas satisfait de cette décision, jetez un œil ci-dessous à certains des meilleurs concurrents de ZoomInfo.
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Bases de données
GrowLabs (maintenant Rollworks)
GrowLabs est un système d'automatisation des ventes B2B sortant tout-en-un bien connu qui aide les entreprises à trouver plus de clients. Il combine la génération de leads avec une automatisation avancée, permettant aux entreprises de se développer à grande échelle grâce à l'amélioration des ventes sortantes.
De cette façon, votre équipe de vente est épargnée par la prospection manuelle intensive et le lead nurturing. À leur tour, les commerciaux auront plus de temps pour se concentrer sur des tâches plus importantes.
L'outil extrait des informations de millions de sites Web pour obtenir des prospects qualifiés. De plus, la diffusion automatisée des ventes comprend des e-mails froids automatisés et des suivis déclenchés, tandis que le contenu personnalisé stimule les réponses positives.
L'UX est assez intuitive, vous n'aurez donc aucune difficulté à vous y habituer.
| Avantages | Données de qualité. E-mails froids automatisés. Suivis déclenchés |
| Les inconvénients | Pas d'essai gratuit |
| Facilité d'utilisation | Expérience utilisateur et interface utilisateur intuitives |
| Tarification | Sur devis |
Plomb411
Lead411 est une excellente alternative à ZoomInfo qui fournit des e-mails vérifiés et des appels directs. La plate-forme dispose également de déclencheurs d'intention de croissance, ce qui facilite l'identification des entreprises qui recherchent vos services. L'une de leurs meilleures fonctionnalités est Reach, qui est essentiellement un outil d'engagement des ventes qui peut aider avec les cadences de sensibilisation.
| Avantages | Possibilité de rechercher par employé et par entreprise Intégrations CRM faciles Riche en fonctionnalités (scorage des leads, appels directs b2b mobiles, etc.) Offre un calendrier de vérification de 90 jours |
| Les inconvénients | Reach Analytics peut être amélioré pour être plus approfondi La présence de bugs ralentit parfois la plate-forme |
| Facilité d'utilisation | L'interface utilisateur / UX est intuitive et facile à naviguer |
| Tarification | Essai gratuit disponible De base à partir de 75 $/mois Plans d'entreprise disponibles |
Apollon
Autre alternative à ZoomInfo, Apollo propose une plateforme qui combine la gestion de projet, la gestion du temps et le CRM dans une seule interface intégrée.
Avec Apollo, vous pouvez facilement gérer des projets, utiliser son propre calendrier doté de diverses fonctionnalités, communiquer avec les membres de l'équipe à l'aide de messages de projet (intégration par e-mail incluse), créer des factures et gérer les entrées de temps.
Tout cela est disponible sur une seule plateforme. Le tableau de bord est clair et concis. Sur la gauche, vous pouvez consulter vos tâches, votre calendrier, vos projets et vos contacts. Il existe également une fonction de présentation afin que vous n'ayez pas à vérifier chaque segment de chaque projet séparément.
Il convient également de noter qu'Apollo propose des modèles personnalisables si vous n'êtes pas à l'aise avec les préférences par défaut.
| Avantages | Beau tableau de bord. Permet d'importer des informations à partir de différents endroits. Facile à gérer les clients, les projets et les tâches |
| Les inconvénients | Les nouvelles fonctionnalités et améliorations du produit peuvent être quelque peu lentes. Échec parfois de l'identification lorsqu'un contact répond avec une réponse "pas intéressé", ce qui entraîne l'envoi répété de messages au contact alors qu'il ne devrait pas l'être |
| Facilité d'utilisation | Le filtrage et la prospection sont intuitifs. |
| Tarification | À partir de 14 $ par mois (pour 7 utilisateurs) |
Crunchbase Pro
Crunchbase Pro est l'un des concurrents les plus coriaces de ZoomInfo. Il permet aux utilisateurs de trouver, suivre et analyser les entreprises qui les intéressent.
Cet outil offre des capacités de recherche et un accès aux profils des entreprises ainsi qu'à l'analyse des tendances.
En tant qu'utilisateur, on dispose d'un nombre illimité de filtres afin que vous puissiez localiser exactement ce que vous recherchez. La recherche peut être enregistrée et le logiciel trouvera toutes les nouvelles correspondances même après l'enregistrement de la recherche.
De plus, on peut créer des listes personnalisées basées sur des critères spécifiques, tels que diverses entreprises, personnes ou investisseurs.
Les profils tirés peuvent être classés. De plus, il fournit des analyses et des rapports basés sur des données en temps réel. Il est également possible de créer des alertes personnalisées pour les recherches enregistrées.
Enfin, tous les résultats peuvent être exportés vers un fichier CSV.
| Avantages | Vue détaillée des cycles de financement et de leur fréquence Informations supplémentaires sur les concurrents de l'entreprise, son classement sur le marché, etc. Intégration Salesforce |
| Les inconvénients | Parfois, il existe des divergences de données entre les données de Crunchbase et le profil de l'entreprise sur LinkedIn. Les résultats ne montrent pas les coordonnées des personnes individuelles |
| Facilité d'utilisation | UX/UI est facile à naviguer, ce qui en fait un outil simple à utiliser pour les commerciaux inexpérimentés |
| Tarification | Crunchbase (plan de base) est gratuitCrunchbase Pro commence à 29 $ par mois et par utilisateur |
EverString
EverString propose une solution de système de gestion de base de données d'entreprise qui permet de combiner les données d'entreprise via l'apprentissage automatique, les robots d'exploration Web, l'IA, etc.
Cet outil est conçu pour les professionnels de la vente et du marketing B2B pour stimuler la croissance du pipeline, conclure de nouveaux clients, se développer sur de nouveaux marchés, hiérarchiser les comptes et fournir des informations exploitables.
De nombreux utilisateurs affirment qu'EverString est une excellente plate-forme pour créer une stratégie de vente axée sur les comptes. Alors, si vous voulez faciliter la vie de vos commerciaux, procurez-vous cet outil.
L'interface est intuitive, réactive et permet aux utilisateurs d'arriver rapidement à la fin de leurs tâches.
| Avantages | Excellent support client. Il trouve d'excellentes données d'entreprise et segmente bien les informations. Trouve des informations supplémentaires et fait gagner du temps. |
| Les inconvénients | Certains utilisateurs n'aiment pas le modèle de boîte noire de l'outil utilisé pour la notation FIT, car vous ne pouvez pas modifier les variables qui entrent dans le modèle pour vous assurer que le score reflète ce que vous appréciez le plus. Les numéros de téléphone sont parfois inexacts. L'extension plante parfois dans Salesforce. |
| Facilité d'utilisation | Il est facile de tirer/créer un rapport. L'interface conviviale permet de rechercher facilement diverses données et d'obtenir les informations dont vous avez besoin. Les listes enregistrées sont faciles à parcourir et à modifier |
| Tarification | Sur devis |
Seamless.ai
Seamless.ai est un concurrent de ZoomInfo conçu pour aider les spécialistes du marketing à trouver et à développer des prospects. Trouver des prospects et collecter des e-mails et des numéros de téléphone est un jeu d'enfant avec Seamless.ai.
En plus de cela, cette plate-forme recueille également des informations qui peuvent être d'une grande importance, surtout si vous recherchez des informations avant de commencer à établir des relations commerciales.
Seamless.ai importe directement les données dans votre CRM et son interface utilisateur est assez intuitive. Vous pouvez réellement trouver de nouveaux prospects en tapant un nom de titre ou un nom de service, et c'est tout.
De nombreux utilisateurs affirment que cette plate-forme leur permet d'obtenir assez facilement ce dont ils ont besoin de LinkedIn.
| Avantages | Définit des balises, enregistre des listes et importe dans Salesforce assez facilement Facilité d'intégration avec les sites Web et LinkedIn avec leur extension Seamless Chrome |
| Les inconvénients | Certains utilisateurs préféreraient s'il existait un moyen plus simple de trier les contacts qui ont été importés par rapport à ceux qui ne l'ont pas été Pourrait utiliser un moyen plus simple de signaler des données erronées |
| Facilité d'utilisation | Il est assez facile de trouver des données de contact (téléphone, e-mail) pour les prospects directement depuis Sales Navigator ou directement depuis la plateforme Seamless.ai |
| Tarification | Sur devis |
LeadIQ
Avec LeadIQ, la prospection est amusante et facile. Les développeurs à l'origine de ce produit n'avaient qu'une idée en tête : éliminer les parties ennuyeuses de la prospection.
Et d'après les critiques, ils l'ont fait. LeadIQ est parfait pour les équipes de prospection. Ses données sont plus précises que celles fournies par certains autres outils, et l'intégration directe avec les CRM (Salesforce, par exemple) permet de gagner beaucoup de temps.
L'une des meilleures choses à propos de ce concurrent de ZoomInfo est sa facilité d'utilisation. Lorsqu'il est intégré à Salesforce, vous pouvez accéder aux données de contact sans interrompre les processus de prospection et alimenter ces données directement dans une base de données.
| Avantages | Localise avec précision les numéros de travail et les e-mails. Vous pouvez capturer des données à partir d'une liste de recherche de prospects dans Sales Navigator, et pas seulement à partir de la page de profil de la personne, ce qui vous permet de trouver des données sur plusieurs personnes à la fois. |
| Les inconvénients | Certains utilisateurs ont signalé des difficultés à optimiser l'intégration de Salesforce, ce qui entraîne souvent des données en double. Parfois, le système fonctionne mal |
| Facilité d'utilisation | Facile à utiliser grâce à son interface épurée |
| Tarification | À partir de 60 $ par mois. Pas de version gratuite, mais il y a un essai gratuit |
Data Fox
DataFox est un autre grand concurrent de ZoomInfo qui est utilisé pour la prospection. Il s'agit en fait d'un portail d'information où les entreprises recherchent des données fiables, actualisées et précises.
Ce « moteur de recherche » fournit des résultats précis basés sur des filtres pertinents définis par les utilisateurs. Les services commerciaux et marketing utilisent cet outil pour effectuer des études de marché et de concurrence. DataFox vous fournira des données sur l'entreprise, des informations de contact, des signaux, des prospects, etc.
Le plus grand avantage de DataFox est qu'il y a des professionnels du marché derrière cet outil qui actualisent toujours les données afin que vous travailliez toujours avec les informations les plus récentes et les plus précises.
| Avantages | Intégration Salesforce. Permet de filtrer les recherches d'entreprises avec des critères très spécifiques |
| Les inconvénients | Il n'y a pas beaucoup de données sur les petites entreprises. Affiche parfois des informations qui ne correspondent pas aux comptes LinkedIn des entreprises |
| Facilité d'utilisation | Le module de recherche d'entreprises facilite la recherche d'entreprises. Interface utilisateur propre, facile à naviguer et à apprendre rapidement |
| Tarification | Sur devis. Pas d'essai gratuit |
Navigateur des ventes LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator est un outil de vente sophistiqué utilisé par une myriade d'équipes de vente et d'entreprises.
Son objectif principal est de construire et d'entretenir des relations avec les clients sur le réseau. Avec cet outil, un utilisateur peut atteindre le bon type de clients en utilisant les fonctionnalités de recherche et de filtrage.
L'application fournit également des informations et des informations exploitables qui permettent aux utilisateurs de mieux comprendre les pistes et les prospects. À leur tour, les utilisateurs peuvent s'engager avec eux à un niveau plus personnel en proposant un contenu et des offres personnalisés et sur mesure.
De plus, LinkedIn Sales Navigator sépare les marques personnelles et professionnelles des utilisateurs afin qu'ils puissent facilement se concentrer sur différentes choses à différents moments.
| Avantages | Offre un essai gratuit. Suggère de nouvelles entreprises similaires à celles avec lesquelles vous travaillez déjà Envoie des notifications lorsqu'il y a des nouvelles d'un prospect |
| Les inconvénients | Les critères de recherche pourraient être un peu plus précis Avoir accès à plus d'informations de contact serait utile |
| Facilité d'utilisation | L'interface utilisateur et l'expérience utilisateur simples vous aident à gagner du temps. Facile à comprendre |
| Tarification | Le plan professionnel commence à 64,99 $ par mois Pour les plans Team et Enterprise, contactez l'entreprise |
Slintel
Slintel est une plateforme de data intelligence conçue pour les équipes commerciales et marketing.
Grâce à lui, les équipes commerciales et marketing peuvent accéder à des informations riches et vitales sur les entreprises et les prospects. Slintel aide également à rationaliser les processus de recherche et de génération de prospects, à augmenter les conversions et à maximiser le retour sur investissement marketing.
Cette plate-forme est alimentée par l'apprentissage automatique et l'intelligence prédictive, et elle permet aux utilisateurs d'obtenir des informations approfondies à partir de données technographiques et firmographiques. Il est possible de rechercher différentes technologies concurrentes, ainsi que de comprendre leur comportement d'achat, leur utilisation de la technologie et leurs dépenses.
En plus de cela, Slintel fournit également d'autres informations essentielles sur l'entreprise et les prospects, notamment des informations sur les e-mails ou les appels directs, les activités sociales, les données financières, les produits et services, ainsi que les principaux décideurs.
| Avantages | Essai gratuit. Intégration avec Salesforce et d'autres CRM |
| Les inconvénients | Une gestion et une analyse évolutives des données seraient utiles |
| Facilité d'utilisation | Simple à utiliser et à comprendre |
| Tarification | Sur devis |
Outils d'enrichissement des données
Clearbit
Clearbit est synonyme de données de qualité. Cette solution est conçue pour une notation plus intelligente, un meilleur routage et plus de revenus. Clearbit met automatiquement à jour les registres des ventes avec les données exactes de l'entreprise et des contacts.
Cette solution logicielle a été conçue pour mieux cibler et trouver les bons prospects. Lorsque vous configurez une notation intelligente des prospects et des listes de segments, il y a de fortes chances d'atteindre la bonne personne avec le bon message.
Les fonctionnalités offertes par Clearbit vous permettent également d'effectuer des recherches approfondies sur un certain secteur, d'obtenir des informations marketing importantes et vous pouvez même bénéficier d'une assistance aux utilisateurs mobiles.
Beaucoup affirment que les e-mails que cet outil peut trouver sont exacts et que Clearbit est vraiment facile à utiliser. De plus, l'intégration avec Salesforce est excellente.
| Avantages | Facilement intégré à Salesforce Numéros de téléphone et e-mails exacts |
| Les inconvénients | Les recherches sont limitées à 20 contacts par compte, mais vous pouvez revenir en arrière et rechercher à nouveau 20 contacts supplémentaires. Aucune recherche de région exacte en soi ; l'option de recherche tire principalement de la région spécifiée, mais pas seulement |
| Facilité d'utilisation | Mise en page simple, facile à lire et à naviguer tout en permettant aux SDR de trouver rapidement les pages Web associées à l'entreprise |
| Tarification | Sur devis |
Hunter.io
Hunter.io est un excellent outil de vérification des e-mails qui permet aux utilisateurs de rechercher et de vérifier les e-mails professionnels avec ses filtres de recherche.
Il s'agit d'un outil Web de recherche et de vérification des e-mails largement apprécié pour sa facilité d'accès et ses critères de recherche. De nombreux autres outils nécessitent trop de composants pour effectuer une recherche approfondie.
D'autre part, Hunter ne nécessite pas trop d'informations. Après tout, les vendeurs ont souvent des informations limitées avec lesquelles travailler.
Nombreux sont ceux qui affirment que l'outil gratuit de Hunter.io les a aidés à établir des contrats avec de nombreux clients. Par conséquent, lorsque vous considérez tout, le retour sur investissement est plus que décent.
| Avantages | Extrait des domaines de messagerie précisExcellent pour trouver des numéros de téléphone personnels pour les contacts américains |
| Les inconvénients | Des bogues plus petits peuvent parfois apparaître. Ne donne pas d'options pour essayer des formats d'e-mail supplémentaires dans leur barre de recherche |
| Facilité d'utilisation | Vous pouvez saisir les noms des contacts et copier-coller depuis l'extension Chrome, ce qui vous fait gagner beaucoup de temps lorsque vous essayez de trouver la bonne adresse |
| Tarification | À partir de 49 $ par mois |
Lusha
Lusha est, en termes simples, un outil de recherche d'adresses e-mail et de numéros de téléphone principalement conçu à des fins de suivi des candidats et de recrutement. Cependant, il peut également être déployé par les professionnels de la vente et du marketing pour booster leurs campagnes.
Cet outil est très facile à utiliser et facilite la recherche d'adresses e-mail et de numéros de téléphone de clients potentiels et d'employés/partenaires potentiels. De plus, la précision et le taux de réponse sont excellents.
Lusha peut bénéficier aux spécialistes du marketing et aux professionnels de la vente en extrayant les coordonnées précises des clients potentiels. Mais il peut également aider les responsables RH ainsi que les recruteurs car il leur permet d'entrer en contact avec les candidats les plus qualifiés et les candidats potentiels rapidement et sans effort.
La plupart des utilisateurs affirment que le plus grand avantage de cet outil est l'exactitude des coordonnées qu'il peut obtenir.
| Avantages | Fournit des e-mails personnels. Nombre élevé de numéros mobiles qui permettent d'envoyer des SMS et sont plus susceptibles d'être décrochés. Version gratuite. |
| Les inconvénients | Certains utilisateurs n'aiment pas l'impossibilité de sélectionner les profils pouvant être utilisés. Un peu trop cher par rapport à des outils similaires |
| Facilité d'utilisation | Interface très simple, idéale pour les débutants |
| Tarification | Essai gratuit disponible. Version gratuite disponible. Le plan professionnel commence à 99 $ par mois. Le plan Premium commence à 199 $ par mois. Le plan d'entreprise est sur devis |
Outil de données d'intention
PlombSift
Autre excellente plateforme d'intelligence commerciale, LeadSift génère des prospects qualifiés à partir d'Internet.
Les personnes derrière LeadSift surveillent les mentions publiques du contenu des concurrents. Ils qualifient et suppriment également le bruit afin de pouvoir envoyer aux utilisateurs un résumé quotidien des opportunités.
Beaucoup affirment que le meilleur atout de cette plate-forme est la précision avec laquelle un utilisateur peut créer une liste de prospects via son détecteur de prospects.
Outre le type de campagne, les déclencheurs d'événements, le rôle, l'industrie, la taille, l'emplacement, il dispose de filtres avancés pour aider les utilisateurs à filtrer la liste selon leurs propres préférences.
| Avantages | Essai gratuit. Excellent soutien. Mises à jour quotidiennes avec de nouvelles perspectives d'examen |
| Les inconvénients | S'intègre uniquement à Salesforce Ce serait formidable d'obtenir plus d'analyses sur les nouveaux prospects/prospects |
| Facilité d'utilisation | Fiable, simple d'utilisation |
| Tarification | Sur devis |
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Il ne fait aucun doute que ZoomInfo est une excellente plateforme qui détient encore plus de puissance pour ceux qui savent l'utiliser correctement.
Cependant, il est encore plus clair que vous n'avez pas à dépenser beaucoup d'argent pour obtenir un outil d'intelligence commerciale de qualité et faire le travail.
Alors, regardez bien, considérez chaque option et évaluez si vous allez passer à l'un des concurrents de Zoominfo répertoriés dans cet article.