7 pages de destination Zoho qui persuadent les visiteurs d'agir

Zoho est peut-être bien connu pour son application CRM la plus vendue, mais ils proposent une variété de logiciels cloud sur leur plate-forme. L'entreprise comprend que pour une croissance continue, elle doit continuer à apporter de la valeur à l'ensemble de sa gamme de services et à toutes les étapes de l'entonnoir de commercialisation. Une partie de cette valeur repose sur la création d'une excellente première impression afin que l'entreprise puisse convertir les prospects en prospects et entretenir ces prospects en vente.

Pour ce faire, Zoho propose à son public une variété de contenus protégés derrière des pages de destination post-clic :

Qu'est-ce qu'une landing page post-clic ?

Une page de destination post-clic est une page autonome utilisée pour amener les visiteurs à effectuer une action particulière, telle que télécharger un ebook, s'inscrire à un webinaire, démarrer un essai gratuit, etc. Pour convaincre les visiteurs d'agir, une page de destination post-clic La page utilise une variété d'éléments persuasifs tels que des titres attrayants, des textes convaincants, des CTA personnalisés, etc.

Parfois, les marques fournissent du contenu qui n'est pas protégé par un formulaire de page de destination post-clic. Prenez ces ebooks Zoho et ces webinaires enregistrés, par exemple. Chaque CTA sur leurs pages respectives permet aux visiteurs de télécharger ou de regarder le contenu sans fournir de coordonnées. Et même si nous pensons que c'est une occasion manquée de capturer et de nourrir des prospects, Zoho a décidé d'offrir le contenu gratuitement, pour ainsi dire.

En revanche, Zoho tire parti des pages de destination post-clic pour d'autres offres. Voyons à quel point ces pages de destination post-clic de Zoho persuadent les visiteurs d'agir.

(Ce n'est pas une étude de cas. Notre objectif est de montrer comment Zoho utilise les pages de destination post-clic pour générer des prospects. N'oubliez pas que pour les pages plus courtes, nous avons affiché la page entière. pages, nous n'affichons qu'au-dessus du pli. Vous devrez peut-être cliquer sur la page pour voir certains des points dont nous discutons et certaines pages peuvent être des tests A/B avec une version alternative à celle affichée ci-dessous.)

1. Pour persuader les clients des concurrents de passer à Zoho

En effectuant une recherche sur "base de données Zoho", cette annonce Google vous est d'abord présentée. Ensuite, une fois que vous avez cliqué sur "Comparer les éditions de Zoho CRM", vous êtes redirigé vers la page de destination post-clic ci-dessous :

Pourquoi la page a été construite :

Pour que les utilisateurs de Salesforce, SugarCRM et Microsoft migrent vers Zoho.

Ce que la page fait bien :

• Les liens de navigation zéro permettent aux visiteurs de se concentrer sur le titre et d'évaluer les économies et le tableau de comparaison.
• Le graphique montre aux utilisateurs de Salesforce, SugarCRM et Microsoft combien ils peuvent espérer économiser en utilisant Zoho.
• La copie explique comment Zoho propose des solutions plus flexibles à moindre coût et pourquoi les utilisateurs d'autres fournisseurs de CRM devraient changer.
• Les deux boutons CTA sont opt-in en deux étapes, ce qui permet de réduire l'encombrement des pages et de garder les visiteurs concentrés sur les économies de l'offre dans le graphique. Seuls ceux qui souhaitent vraiment s'inscrire à Zoho verront le formulaire apparaître.
• Le mot "gratuit" est utilisé sur le CTA, ce qui aide à persuader les visiteurs de cliquer et de passer à l'étape suivante de la conversion.
• Une copie à puces sous le pli résume les principaux avantages de Zoho CRM.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• La couleur CTA est une nuance de bleu similaire à celle des bannières du graphique, de sorte que les boutons ne sautent pas autant que possible de la page.
• Un témoignage de quelqu'un qui est passé de Salesforce, SugarCRM ou Microsoft et qui a eu une excellente expérience avec Zoho pourrait améliorer la page.
• Les liens de pied de page vers la page d'accueil de Zoho et Zoho Corporation agissent comme des liens de sortie et vont à l'encontre de l'objectif de conversion.
• Le droit d'auteur de 2015 pourrait faire penser aux visiteurs : "qu'est-ce qui est obsolète ?" Les économies Zoho sont-elles toujours exactes ?

2. Pour commencer un plan gratuit avec Zoho

Pour en revenir à l'annonce Google précédente, si vous cliquez sur "CRM pour tout le monde", vous êtes redirigé vers cette page de destination post-clic :

Pourquoi la page a été construite :

Encourager les visiteurs à souscrire à un forfait Zoho gratuit.

Ce que la page fait bien :

• L'en-tête explique immédiatement deux avantages : Établissez de meilleures relations avec les clients et Zoho fournira aux nouveaux utilisateurs 10 utilisateurs gratuits.
• "Gratuit" est utilisé dans le titre et est écrit en gros caractères gras pour souligner l'un des principaux avantages de l'inscription à Zoho CRM.
• La liste des fonctionnalités disponibles aide à détailler tout ce que Zoho CRM fournit. Répertorier les fonctionnalités les plus importantes aux moins importantes en diminuant la taille de la police est également une bonne idée.
• Le bouton CTA rouge est d'une couleur distincte de tout le reste de la page, il attire donc au maximum l'attention.
• Le formulaire à 3 champs - ne nécessitant que le nom complet, l'e-mail et le mot de passe réduit les frictions.
• La case de la newsletter Zoho n'est pas cochée, donc seules les personnes vraiment intéressées à recevoir le contenu cocheront manuellement la case.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• L'image de la poignée de main dans l'en-tête est pertinente pour l'offre, mais elle pourrait être améliorée en utilisant une photo de deux personnes souriant et interagissant plutôt qu'un simple graphique de deux mains.
• Le CTA au-dessus du pli est plus engageant que le CTA trouvé en bas de la page. "Commencez gratuitement" est plus accueillant que "inscrivez-vous".
• Les logos Twitter et LinkedIn dans le pied de page sont d'un jaune distrayant et pourraient faire sortir les visiteurs de la page sans conversion préalable.
• Le droit d'auteur obsolète pourrait faire réfléchir les visiteurs : "l'offre de 10 utilisateurs gratuits est-elle toujours disponible ?"

3. Pour inscrire des personnes aux webinaires

Motivateur Zoho

Pourquoi la page a été construite :

Pour inciter les visiteurs à s'inscrire au webinaire Zoho Motivator.

Ce que la page fait bien :

• L'absence de barre de navigation ou de pied de page empêche les visiteurs de quitter cette page pour visiter d'autres sections du site de Zoho.
• Le bouton jaune CTA contraste avec le reste de la page.
• La section des présentateurs donne des informations plus détaillées sur les personnes qui présenteront, ainsi que leur expérience pertinente et une photo de la tête.
• Une abondance d'espaces blancs attire l'attention du spectateur sur le titre et le bouton CTA.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le logo de Zoho en haut à gauche est lié à leur page d'accueil - offrant un itinéraire facile hors de la page et loin de l'inscription au webinaire.
• L'ajout d'un compte à rebours pourrait ajouter de l'urgence et inciter davantage de visiteurs à atteindre l'objectif de conversion. La liste de la date et de l'heure est requise pour un webinaire en direct, mais si Zoho devait inclure plus d'urgence, les gens ressentiraient plus le besoin de s'inscrire.
• La copie CTA n'est pas personnalisée. Au lieu de «s'inscrire», la copie CTA pourrait dire quelque chose comme «Aidez-moi à augmenter mes ventes».

Paiement Zoho

Pourquoi la page a été construite :

Pour inciter les visiteurs à s'inscrire au webinaire Zoho Checkout.

Ce que la page fait bien :

• L'image dans l'en-tête est pertinente pour l'offre.
• La copie fait un bon travail pour expliquer la valeur de ce qui est offert.
• Les puces expliquent les principaux points à retenir du webinaire.
• La couleur rouge du CTA se démarque du reste de la page et attire le regard des visiteurs.
• L'espace blanc aide le CTA à attirer l'attention, un peu plus ne pourrait pas faire de mal non plus.
• La photo et le titre du présentateur fournissent un aperçu des personnes que les téléspectateurs écouteront pendant le webinaire.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le titre pourrait être plus descriptif et persuasif, par exemple « Présentation de votre prochaine solution de paiement en ligne ».
• La copie CTA peut être personnalisée pour le visiteur et l'offre. Au lieu de "Cliquez pour vous inscrire", vous pourriez lire "Enregistrer mon spot de webinaire".
• Les gros blocs de copie rendent cette page plus difficile à numériser rapidement. Réduire la copie et mettre en évidence les principaux avantages de Zoho Checkout (associés aux puces) pourrait améliorer la lisibilité et les conversions.

4. Pour rejoindre la liste bêta de Zoho Connect

Pourquoi la page a été construite :

Pour persuader les visiteurs de demander un accès anticipé à la liste bêta de Zoho Connect.

Ce que la page fait bien :

• Un en-tête sans navigation empêche les visiteurs de quitter la page de destination post-clic.
• Le titre transmet dès le départ trois avantages que les prospects reçoivent avec Zoho Connect.
• Le CTA collant dans le pied de page permet aux visiteurs de faire défiler la page de destination post-clic tout en ayant toujours la possibilité de convertir sur le bouton CTA.
• La copie CTA est personnalisée et spécifique. "Demander un accès anticipé" est plus invitant que "soumettre" ou "demander".
• La couleur rouge CTA "saute" de la page, ce qui encourage plus de clics.
• Les captures d' écran du logiciel montrent aux visiteurs exactement ce qu'ils peuvent attendre de Zoho Connect.
• Le formulaire à 2 champs est presque sans friction car il ne demande que le nom et l'adresse e-mail.
• Beaucoup d'espace blanc maintient la page organisée et augmente la lisibilité.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le CTA pourrait être plus grand pour attirer encore plus l'attention.
• Beaucoup de copie rendent la numérisation de cette page un peu plus difficile que nécessaire. Réduire la quantité de copie pourrait augmenter encore plus la lisibilité.
• L'ajout d'une vidéo pourrait aider à rationaliser le contenu. Il y a beaucoup de copie sur la page, et une courte vidéo pourrait lier les choses ensemble.

5. Pour générer plus de comptes CRM

Pourquoi la page a été construite :

Pour inciter les visiteurs à créer un compte Zoho CRM.

Ce que la page fait bien :

• Le titre est axé sur les avantages et incite les visiteurs à continuer d'évaluer l'offre de compte gratuit.
• La couleur rouge CTA est distincte des éléments environnants et ne demande qu'à être cliquée.
• Les statistiques sous le formulaire attirent l'attention et aident à persuader les gens de créer un compte gratuit.
• La ligne de tendance à la hausse derrière les statistiques implique que les performances des campagnes des spécialistes du marketing augmenteront avec Zoho CRM.
• Le graphique Zoho CRM explique que tous les produits Zoho se synchronisent avec Zoho CRM.
• Les captures d' écran du logiciel permettent de prévisualiser le logiciel Zoho CRM pour les visiteurs de la page de destination post-clic.
• Les témoignages détaillés incluent le nom de la personne, sa photo, son titre et donnent un aperçu du service Zoho CRM, comme la personnalisation.
• Un espace blanc important sur toute la page permet à tous les éléments de respirer davantage et augmente la lisibilité globale de la page.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• La copie CTA "Créer un compte" en haut de la page n'est pas personnalisée. Une copie CTA révisée, telle que "Optimiser mon processus de vente" pourrait produire plus de conversions.
• Le droit d'auteur de 2016 est obsolète. Il est petit et pas aussi visible que les autres éléments de la page, mais doit être mis à jour.
• L'ajout d'une vidéo pourrait résumer le contenu et aider le visiteur à prendre une décision plus rapidement.

6. Pour acquérir plus d'utilisateurs d'essai gratuits

Pourquoi la page a été construite :

Pour persuader les visiteurs de s'inscrire pour un essai gratuit de Zoho CRM.

Ce que la page fait bien :

• Le témoignage est complet avec un nom et une photo, et le contenu fournit des informations précieuses sur le service.
• Le bouton rouge CTA contraste avec le reste de la page et il est très gros, ce qui l'aide à se démarquer.
• Les options de connexion Google et LinkedIn permettent aux visiteurs de remplir le formulaire à l'aide des informations d'identification des réseaux sociaux.
• La politique de confidentialité et les liens vers les conditions de service renforcent la confiance dans la sécurité des données des utilisateurs.
• Beaucoup d'espace blanc aide à la fois le témoignage et la forme à attirer l'attention maximale.

Ce que la page pourrait changer ou le test A/B :

• Le logo de Zoho est lié à leur page d'accueil, offrant une échappatoire facile à l'offre d'essai gratuite.
• La copie CTA "S'inscrire" pourrait être plus descriptive et inspirante. "Démarrer mon essai gratuit" est plus pertinent et générerait probablement plus de conversions.

Quelles pages de destination post-clic de Zoho vous convaincraient d'agir ?

Les exemples ci-dessus ne constituent pas une liste exhaustive, mais la variété de la conception des pages montre comment Zoho tente de capturer des prospects pour ensuite les encourager à vendre. Bien que chaque page de destination post-clic ait différents niveaux d'optimisation, chaque exemple pousse les visiteurs vers une action spécifique.

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