Zig Ziglar était un auteur et conférencier américain à succès qui a soulevé des millions de personnes avec son message de motivation. Il était également un vendeur et un homme d'affaires avisé, qui a fondé la Zig Ziglar Corporation et l'a développée jusqu'à un effectif de 60 employés.

Le 28 novembre 2012, Zig Ziglar est décédé à l'âge de 86 ans.

Ci-dessous, j'ai partagé 11 leçons commerciales inspirantes de sa vie.

#1 Tout d'abord, aidez les autres

"Vous obtiendrez tout ce que vous voulez dans la vie, si vous aidez suffisamment d'autres personnes à obtenir ce qu'elles veulent."

Il est possible d'avancer dans la vie en profitant des autres.

Mais il est bien mieux (et plus facile) d'aller de l'avant en comprenant ce que les gens veulent et en les aidant ensuite à l'obtenir. Une fois que vous avez fait tout votre possible pour résoudre le problème de quelqu'un, il fera tout son possible pour vous aider à atteindre vos objectifs.

L'objectif de chaque startup qui réussit est d'aider autant de personnes que possible. Lorsque vous créez quelque chose qui a une grande valeur pour de nombreuses personnes, votre entreprise est assurée du succès.

Remarque : voici un article détaillé sur le pouvoir d'aider les autres et pourquoi les entrepreneurs qui donnent plus obtiennent plus.

#2 Le succès est vécu

« Le succès est dans l'action, pas dans l'obtention ; dans l'épreuve, pas dans le triomphe.

Considérer le succès comme un objectif final est l'une des plus grandes idées fausses sur le succès. Le succès est en fait une expérience continue, plus un processus qu'un produit.

Selon Ziglar, la partie la plus gratifiante de devenir une personne qui réussit est le devenir réel. Il a dit:

"Ce que vous obtenez en atteignant vos objectifs n'est pas aussi important que ce que vous devenez en atteignant vos objectifs."

#3 Continuez à bouger

"N'oubliez pas qu'il y a beaucoup de place au sommet, mais pas assez pour s'asseoir."

À son apogée, Ziglar prenait la parole lors de plus de 150 événements chaque année dans des endroits du monde entier. Dans le processus, il a parcouru plus de 3 millions de miles et a écrit 29 livres. Ziglar allait toujours de l'avant, jusqu'à la toute fin.

Cette éthique de travail a été la clé du succès de Ziglar. Donc, en tant que conférencier motivateur, il n'a pas vendu de programmes de « devenir riche rapidement ». Ziglar a déclaré à son auditoire : "L'ascenseur vers le succès est cassé, mais les escaliers vers le succès sont toujours disponibles."

Beaucoup de gens ont des associations négatives avec le travail acharné. Mais tout comme monter les escaliers peut être plus satisfaisant que de prendre l'ascenseur, le travail du succès ne doit pas du tout être difficile. Ziglar a déclaré : « Vous ne payez pas le prix du succès. Vous appréciez le prix du succès.

#4 En fait, vous avez le temps

Une excuse pour laquelle Zig Ziglar n'a pas eu beaucoup de patience était : « Je n'ai pas assez de temps.

« Le problème, c'est le manque d'orientation, et non le manque de temps. Nous avons tous des journées de vingt-quatre heures.

De Michael Jordan à Steve Jobs, chaque personne qui a jamais vécu a eu le même nombre d'heures dans une journée, une semaine ou une année. La différence entre les personnes qui atteignent leurs objectifs ambitieux et celles qui ne le font pas est la capacité à exploiter ces heures de manière ciblée et efficace.

La prochaine fois que vous sentez que vous n'avez pas assez de temps pour faire ce que vous voulez faire, pensez à quelqu'un que vous admirez qui a accompli cela et plus encore. S'ils pouvaient trouver le temps, alors vous aussi.

Apprenez à utiliser votre temps à bon escient. Comme l'a dit Ziglar, "Vous pouvez gagner plus d'argent, mais quand le temps est dépensé, il est perdu pour toujours."

Note : si vous voulez mieux passer votre temps, voici 7 astuces de productivité surprenantes pour les entrepreneurs indépendants.

#5 Faites de la motivation une habitude

« Les gens disent souvent que la motivation ne dure pas. Eh bien, le bain non plus, c'est pourquoi nous le recommandons quotidiennement.

Ziglar a vu les gens entrer dans une frénésie lors de ses événements, mais ils ont trébuché au fil des jours et leur motivation a faibli. C'est pourquoi il a recommandé que les gens pensent à se motiver dans le cadre de leur routine quotidienne.

#6 Trouver du bon partout

"La plus saine de toutes les émotions humaines est la gratitude."

Zig Ziglar est né prématurément en 1926. Selon le médecin, il est décédé neuf jours plus tard mais a été ressuscité dans les bras de sa grand-mère. À l'âge de six ans, le père de Ziglar est décédé et sa sœur cadette est décédée seulement deux jours plus tard.

C'est peut-être parce que Ziglar a grandi en connaissant l'adversité extrême qu'il est devenu si reconnaissant pour ce qu'il avait.

Ziglar a toujours souligné l'importance de votre attitude ("Votre attitude, pas votre aptitude, déterminera votre altitude") et il a appelé la gratitude "l'attitude la plus importante et de loin celle qui change le plus la vie".

Peu importe à quel point vous pensez que votre situation est mauvaise, vous pouvez toujours être reconnaissant pour ce que vous avez, que ce soit votre santé, votre famille ou simplement le fait que vous êtes en vie sur cette planète incroyable. Ziglar dit qu'apprécier ce que vous avez peut aider à déclencher des événements qui vous donneront plus de raisons d'être reconnaissants :

"Plus vous exprimez de gratitude pour ce que vous avez, plus vous devrez exprimer de gratitude."

Ziglar aimait donner l'exemple d'une femme qui détestait son travail - mais a commencé à l'aimer une fois qu'elle s'est rappelée chaque matin et chaque nuit tout ce qu'elle aimait dans son travail.

Remarque : si vous êtes un entrepreneur en ligne, vous voudrez peut-être commencer par cette liste de 20 choses pour lesquelles être reconnaissant.

#7 Surlivrer

"Lorsque nous faisons plus que ce pour quoi nous sommes payés, nous finirons par être payés plus pour ce que nous faisons."

C'est un principe que j'ai remarqué au travail avec mon entreprise de services. Nous avons pu grandir parce que nous avons traité nos clients à 1 000 $ comme s'ils étaient des clients à 10 000 $.

Dépassez-vous dans tout ce que vous faites - et bientôt vous serez récompensé pour l'effort supplémentaire.

# 8 Retarder la gratification

Avec des restaurants de restauration rapide à chaque coin de rue et Internet haute vitesse dans la paume de nos mains, nous vivons dans un monde de gratification instantanée. Mais la gratification instantanée disparaît aussi vite qu'elle vient - et elle ne fait souvent pas grand-chose pour faire avancer vos objectifs à long terme.

"La principale cause d'échec et de malheur est d'échanger ce que vous voulez le plus contre ce que vous voulez maintenant."

Si vous succombez toujours aux désirs immédiats, alors vous allez toujours vivre d'un plaisir éphémère à l'autre. Au lieu de cela, agissez dans le présent en fonction de ce que vous voulez le plus à long terme.

« Discipline-toi à faire les choses que tu dois faire quand tu en as besoin et le jour viendra où tu pourras faire les choses que tu veux quand tu veux les faire !

Ceci est particulièrement important pour les entrepreneurs, qui doivent souvent consacrer de longues heures à la réalisation de leur vision. Comme le dit le dicton anonyme, "L'entrepreneuriat consiste à vivre quelques années de votre vie comme la plupart des gens ne le feront pas, afin que vous puissiez passer le reste de votre vie comme la plupart des gens ne le peuvent pas."

# 9 Concentrez-vous sur le changement intérieur

« Vous êtes le seul à pouvoir utiliser votre capacité. C'est une énorme responsabilité. »

Les gens racontaient souvent à Zig Ziglar leurs problèmes avec leurs collègues, amis et conjoints. Mais il leur disait : « Vous ne changerez personne d'autre » et qu'ils devraient simplement se concentrer sur une réponse différente aux autres. Les gens font ce qu'ils veulent, que cela vous plaise ou non. Déployer votre énergie pour essayer de forcer quelqu'un à faire quelque chose qu'il ne fera pas ou à être quelque chose qu'il ne sera pas est frustrant pour les deux parties.

Cela dit, les gens peuvent choisir de vous traiter différemment lorsque vous vous comportez différemment. Ziglar a déclaré: "Lorsque vous choisissez d'être agréable et positif dans la façon dont vous traitez les autres, vous avez également choisi, dans la plupart des cas, la manière dont vous allez être traité avec les autres."

#10 Il suffit de commencer

"Les gens qui ne font pas le pas numéro un ne font jamais le pas numéro deux."

Parfois, le début est la partie la plus difficile d'un projet, surtout lorsque nous sommes en train de penser à toutes les complexités et tous les défis potentiels. Si vous avez tergiversé quelque chose d'important, engagez-vous à prendre cinq minutes et à terminer la première étape. Vous serez peut-être surpris de voir à quel point le projet semble plus réalisable une fois que vous l'avez simplement lancé.

Remarque : si vous envisagez de vous lancer dans le blogging, consultez le guide du débutant de Income Diary.

#11 Le caractère est tout

"L'honnêteté et l'intégrité sont absolument essentielles pour réussir dans la vie - tous les domaines de la vie."

Zig Ziglar était un homme de valeurs. Il s'est conduit avec honnêteté et intégrité parce qu'il croyait que c'était la bonne chose à faire moralement - mais il a également reconnu que c'était une bonne pratique commerciale. Comme il l'a expliqué, « Si les gens vous aiment, ils vous écouteront. Mais s'ils vous font confiance, ils feront affaire avec vous. ”

Vous pourriez bénéficier à court terme en trompant et en détournant les gens. Mais c'est un jeu perdant à la fin :

«Vous pouvez obtenir tout ce que l'argent achètera sans une once de caractère. Mais vous ne pouvez obtenir aucune des choses que l'argent n'achète pas : le bonheur, la joie, la tranquillité d'esprit et des relations gagnantes. »

L'héritage de Zig Ziglar

"Hier s'est terminé hier soir. Aujourd'hui est un tout nouveau jour et c'est le vôtre.

Zig Ziglar, 1926-2012

Lorsque Zig Ziglar est décédé le 28 novembre 2012, il a laissé derrière lui une famille, une organisation et des millions de personnes qui ont été inspirées par son message.

Une vie comme celle de Zig Ziglar, est une vie qui continue à faire du bien longtemps après la fin de votre séjour sur terre.

Vous pouvez visiter le site Web Ziglar.com ici.