Comment l'équipe marketing de Zenefits utilise les pages de destination pour développer sa clientèle

Dans le milieu de travail moderne, des dizaines de milliers d'entreprises utilisent Zenefits pour responsabiliser leurs employés, gérer le changement et rester en conformité avec les réglementations. En effet, cette plateforme RH tout-en-un entièrement numérique offre l'expérience RH la plus optimale pour les petites et moyennes entreprises d'aujourd'hui.

Pour arriver là où elle en est aujourd'hui, une partie de la stratégie marketing de Zenefits comprend l'utilisation de pages de destination post-clic pour générer la notoriété de la marque, développer leurs listes de diffusion, établir un leadership éclairé et obtenir des clients.

Dans cet article, nous examinerons 7 exemples pour montrer comment Zenefits utilise des pages de destination post-clic optimisées pour augmenter considérablement les taux de conversion. Avant de faire cela, cependant, voici un petit rappel.

Qu'est-ce qu'une landing page post-clic ?

Une page de destination post-clic est une page Web autonome qui utilise des éléments persuasifs tels que des titres convaincants, des photos de héros, des preuves sociales et des boutons CTA pour convaincre les visiteurs d'agir sur une offre spécifique. Cette action peut consister à télécharger un ebook, à s'inscrire à un événement ou à un webinaire, à s'inscrire à un essai gratuit ou à une démo, etc.

7 exemples de pages de destination post-clic marketing Zenefits

(N'oubliez pas que pour les pages plus courtes, nous avons affiché la page entière. Pour les pages plus longues, nous n'avons affiché qu'au-dessus du pli, vous devrez donc cliquer sur la page pour voir certains des points dont nous discutons. De plus, certaines de ces pages peuvent subir des tests A/B avec une version alternative à celle affichée ci-dessous.)

1. Pour promouvoir leur événement Shift

Zenefits a organisé un événement à San Francisco le 21 septembre intitulé SHIFT: The Culture Conference. Pour augmenter la fréquentation, les efforts de marketing de Zenefits incluent la promotion de cet événement sur plusieurs de leurs plateformes de médias sociaux.

Voici leur photo de couverture Facebook. Remarquez comment la description comprend un texte bref et convaincant sur l'événement, ainsi qu'un lien vers la page d'inscription :

Voici un Tweet qu'ils ont épinglé, qui contient également un lien vers la page d'inscription à l'événement dans la description :

Lorsque les visiteurs cliquent sur l'un de ces liens, ils sont redirigés vers cette page de destination post-clic pour en savoir plus sur l'événement et s'y inscrire :

Ce que la page fait bien :

• Des détails importants sur l'événement - nom, date, lieu et faits saillants de l'événement - sont répertoriés au-dessus du pli.
• Les quatre liens sur le côté gauche de la page (puis en haut une fois que les utilisateurs commencent à faire défiler) sont des balises d'ancrage, amenant les visiteurs à cette section spécifique de cette page de destination post-clic lorsqu'ils sont cliqués.
• Les boutons CTA "Enregistrer votre place" utilisent l'urgence pour que les prospects se sentent obligés de s'inscrire avant que toutes les places ne soient remplies.
• Les conférenciers principaux - avec une photo dans la tête, le nom complet, l'affiliation et la position - montrent aux visiteurs exactement qui présentera à l'événement.
• Un agenda complet permet aux invités potentiels de savoir exactement à quoi ressemblera leur journée s'ils assistent à Shift. Les signes plus rouges ouvrent des fenêtres contextuelles pour fournir des informations encore plus détaillées sans remplir la page de destination post-clic avec des quantités écrasantes de copie.
• Les logos d'entreprise des sponsors servent de signaux de confiance et encouragent probablement plus de visiteurs à vouloir y assister pour les entendre.
• La diffusion en direct de l'événement est intelligente, car même les personnes qui ne peuvent pas assister à Shift en personne s'inscriront probablement quand même.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

• Les logos Zenefits en haut à droite et à droite sont liés à la page d'accueil, ce qui en fait une voie d'évacuation facile hors de la page.
• Le bouton "S'inscrire" CTA pourrait être reformulé en quelque chose de plus spécifique comme "Diffusion en direct de l'événement".
• Changer la couleur des boutons CTA en une couleur plus contrastée l'aiderait à se démarquer et à générer plus de conversions.
• Les cases "L SEP" dans les sections "Expo & Cocktail Reception" et "Lieu" semblent être des erreurs et rendent la page moins professionnelle.
• Souligner que l'événement est gratuit plus tôt persuaderait probablement plus de personnes de s'inscrire. C'est un énorme argument de vente, et les visiteurs ne l'apprennent pas tant qu'ils n'ont pas atteint la section FAQ en bas de la page.
• Les boutons de partage social et les liens de pied de page peuvent également éloigner les visiteurs de la page sans conversion.

2. Pour annoncer leur événement On Tour

Ce que la page fait bien :

• Des détails importants sur l'événement - date, lieu et faits saillants de l'événement - sont répertoriés au-dessus du pli.
• L'urgence et la rareté sont utilisées dans le titre du formulaire et les boutons CTA pour que les prospects se sentent obligés de s'inscrire à l'événement avant que toutes les places ne soient remplies.
• L'image de Chicago est nette et claire, ajoutant un attrait visuel à la page.
• La section Keynote Speakers - complète avec une photo de la tête, le nom complet et la position - montre aux visiteurs exactement qui présentera à l'événement.
• L'ordre du jour informe les invités potentiels de la durée de l'événement et de ce à quoi ressemblera leur soirée s'ils y assistent.
• Les logos des sponsors servent de signaux de confiance.
• La section Détails de l'événement fournit des informations supplémentaires sur l'événement sous forme de morceaux à grignoter, afin de ne pas submerger les visiteurs avec trop de copie.
• Un deuxième bouton CTA en bas de la page est une balise d'ancrage qui ramène les prospects en haut de la page pour remplir le formulaire.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

• Le logo Zenefits et les liens de pied de page sont des voies d'évacuation de la page, réduisant potentiellement les taux de conversion.
• Les cases "L SEP" rendent la page moins professionnelle. S'il s'agit d'une erreur, elle doit être corrigée.
• La vidéo en bas de la page ouvre une nouvelle fenêtre qui renvoie à YouTube, ce qui pourrait supprimer des prospects de la page.

3. Encourager les inscriptions aux webinaires

Ce que la page fait bien :

• Le numéro de téléphone click-to-call en haut à droite offre une expérience utilisateur optimale.
• Le titre indique immédiatement aux visiteurs le nom du webinaire.
• L'affichage de la durée du webinaire permet aux prospects de savoir exactement combien de temps ils devront consacrer pour le regarder.
• L'utilisation de puces est une bonne pratique de page de destination post-clic que cette page met en œuvre pour aider à attirer l'attention sur la section "instantané du paysage mobile".
• L'encapsulation du formulaire l' aide à se démarquer et encourage probablement plus de personnes à le remplir.
• Les champs en 5 formulaires sont raisonnables pour une offre en phase de réflexion du parcours de l'acheteur.
• Le bouton orange CTA "apparaît" car il contraste bien avec le reste des couleurs de la page.
• La section "Conférenciers de l'événement" présente Grace Kuo - avec sa photo, sa position et son expérience - afin que les prospects sachent qui ils entendront pendant le webinaire.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

• La navigation dans l'en-tête et le pied de page est gênante et pourrait supprimer les visiteurs de la page sans voir l'intégralité de l'offre et, espérons-le, convertir.
• "TLDR" dans la copie doit être écrit car tous les visiteurs ne sauront pas ce qu'il signifie.
• La transcription complète de la présentation est beaucoup trop copieuse pour une page de destination post-clic. L'inclure dans l'offre est une bonne idée, mais tout afficher sur la page de destination post-clic elle-même est très accablant pour les visiteurs.
• La copie du bouton CTA pourrait être améliorée en quelque chose de plus attrayant, comme "Sauvez mon siège!"
• L'offre de démonstration doit être supprimée de cette page et avoir sa propre page de destination post-clic dédiée à la place.

4. Pour générer des téléchargements de guides

Ce que la page fait bien :

• Le titre indique immédiatement aux visiteurs de quoi parle ce guide – les avantages pour les navetteurs de chaque État.
• Les puces avec un minimum de copie permettent aux visiteurs de parcourir la page pour découvrir rapidement ce que le guide comprend.
• L'image donne aux visiteurs un aperçu de ce à quoi ressemble la couverture du guide. C'est également là qu'ils peuvent voir le titre du guide.
• Encadrer le formulaire l' aide à se démarquer sur la page blanche.
• Le bouton orange CTA est très accrocheur car le reste de la page est blanc et gris.
• La flèche sur le bouton CTA agit comme un repère visuel, permettant aux prospects de savoir qu'il y en a plus qui les attendent au-delà de cette page.
• Le témoignage de Colin Anawaty contribue à inspirer confiance aux visiteurs et les incite à télécharger le guide.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

• Les liens de sortie - le logo Zenefits en haut de la page et les liens dans le pied de page - pourraient éloigner les visiteurs de la page avant qu'ils aient la possibilité de télécharger le guide.
• La suppression de champs de formulaire , comme le nombre d'employés et le rôle, peut augmenter les conversions. Cette information n'est probablement pas nécessaire pour que quelqu'un télécharge un guide.
• La copie du bouton CTA pourrait être plus spécifique et personnalisée. « Envoyer mon guide » ou « Je veux le guide » résonneraient probablement bien auprès des prospects.

5. Proposer des téléchargements d'ebooks

Ce que la page fait bien :

• Le titre axé sur les avantages reconnaît un problème auquel les visiteurs sont susceptibles d'être confrontés et propose une solution.
• Une copie minimale avec une liste à puces permet aux visiteurs de parcourir rapidement la page pour découvrir ce que contient l'ebook.
• Encadrer le formulaire de capture de prospects l' aide à se démarquer sur la page blanche.
• La flèche sur le bouton CTA agit comme un repère directionnel.
• Le témoignage du client est une belle inclusion, mais c'est le même que celui de l'exemple précédent. En inclure un autre pourrait le rendre plus efficace.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

• Le logo de l'entreprise et les liens de pied de page servent de liens de sortie et peuvent supprimer prématurément des personnes de la page.
• L'image est trop petite pour fournir une valeur. L'agrandir pour que la copie soit lisible la rendrait plus efficace.
• L'autocollant Free Ebook se fond dans l'image de l'ebook car ils sont exactement de la même couleur. Le changer en quelque chose de plus contrasté aiderait à mettre en évidence le composant « gratuit ».
• La couleur du bouton CTA est la même que celle de l'image de l'ebook, ce qui lui enlève sa capacité à attirer l'attention des visiteurs. Le changer en une autre couleur, comme le vert, le ferait ressortir davantage.
• La copie du bouton CTA est vague. Souligner que l'ebook est gratuit serait une bonne idée puisque la plupart des gens aiment les offres gratuites.

6. Pour gagner des partenariats

Ce que la page fait bien :

• Un numéro de téléphone click-to-call permet aux visiteurs de contacter facilement l'entreprise pour toute question concernant l'offre.
• Le titre de la page est axé sur les avantages, persuadant les visiteurs que leur entreprise se développera lorsqu'ils s'associeront à Zenefits.
• Le titre du formulaire est spécifique et orienté vers l'action, permettant aux prospects de savoir exactement ce qu'ils sont censés faire sur cette page de destination post-clic.
• L'encapsulation du formulaire avec un contraste de couleur l'aide à se démarquer sur la page.
• Le nombre de champs de formulaire est approprié pour ce type d'offre, car Zenefits voudra s'assurer que les prospects envisagent sérieusement de s'associer avec eux.
• Plusieurs boutons CTA orange se détachent sur la page et sont susceptibles d'attirer l'attention des visiteurs.
• De petits morceaux de texte tout au long de la page expliquent les avantages d'un partenariat avec Zenefits et aident à convaincre les prospects de s'associer à Zenefits plutôt qu'aux concurrents de Zenefits.
• Les puces attirent l'attention sur les éléments d'information les plus importants.
• La section "Prix" permet aux visiteurs de savoir ce que comprend chacun des plans tarifaires Zenefits et leur donne la possibilité de choisir le forfait qu'ils préfèrent. De plus, "Voir toutes les fonctionnalités" dans cette section développe la boîte pour afficher une liste détaillée de chaque plan, de sorte que la page ne soit pas remplie d'une copie écrasante.
• L'image de l'ordinateur fournit aux prospects un aperçu clair de ce à quoi ressemble le tableau de bord Zenefits.
• Le bouton CTA sous l'image est un lien d'ancrage qui ramène les visiteurs en haut de la page pour remplir le formulaire.
• Le regard de la femme dans la vidéo est directement dirigé vers son témoignage, ce qui incite inconsciemment les prospects à y regarder également.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

• La navigation dans l'en-tête et le pied de page est très distrayante et peut faire sortir les visiteurs de la page sans conversion.
• Le regard de la femme dans l'image pourrait être redirigé vers le formulaire de capture de prospects pour obliger les prospects à y regarder.
• La liste à puces dans la section "La plate-forme" est hyperliée à une variété d'autres pages Web.
• Le titre de la section "La plate-forme" est maladroitement rédigé. Plutôt que « intègre toutes les fonctions RH et avantages sociaux », il faudrait lire « intègre toutes les fonctions et avantages RH ».
• La vidéo ouvre une nouvelle fenêtre qui renvoie à YouTube, ce qui pourrait potentiellement supprimer complètement les prospects de cette page.

7. Pour augmenter les inscriptions au compte

Ce que la page fait bien :

• Le titre explique exactement à quoi sert cette offre et souligne que la création d'un compte est gratuite.
• La liste des exigences de mot de passe permet d'offrir une meilleure expérience utilisateur.
• La case d'accord non cochée garantit que les prospects sont au courant des conditions et de la politique de confidentialité de Zenefits.
• Le bouton orange CTA attire l'attention car le reste de la page est blanc et gris.
• Le droit d'auteur à jour augmente la crédibilité et permet aux visiteurs de savoir que cette offre est toujours valable.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

• Le logo en lien hypertexte en haut de la page pourrait augmenter le taux de rebond et diminuer le taux de conversion.
• Le bouton "Retour" doit être supprimé. Cela ne ramène pas les gens à une page précédente, mais c'est distrayant.
• "S'inscrire" sur le bouton CTA pourrait être amélioré en quelque chose de plus convaincant, comme "Créer mon compte gratuit!"
• Les liens dans le pied de page sont également distrayants et pourraient éloigner les gens de cette page de destination post-clic avant qu'ils ne s'inscrivent à un compte.
• L'ajout d'une preuve sociale , comme un témoignage client ou des logos client, augmenterait probablement les taux de conversion sur cette page.

Comment Zenefits optimise son processus de conversion

Alors que de nombreuses entreprises pensent que leur site Web ou leur page de destination post-clic est un moyen infaillible de créer une clientèle, la création d'une puissante page de destination post-clic n'est qu'une partie d'une équation de conversion en trois parties.

Ces trois parties incluent la génération de trafic sur la page de destination post-clic, la création de votre page de destination post-clic et le suivi d'une page de remerciement et/ou d'un e-mail.

Voici comment Zenefits a livré les trois parties de l'équation de conversion lors d'une conférence qu'ils ont tenue en octobre dernier.

Tout d'abord, ils ont utilisé cet e-mail pour présenter l'offre et générer du trafic vers leur page de destination post-clic :

Remarquez comment l'e-mail contient des informations vitales sur l'événement, ainsi qu'un bouton CTA convaincant qui dirige les prospects vers cette page de destination post-clic d'inscription :

Une fois que les visiteurs ont rempli le formulaire et se sont engagés envers l'événement, Zenefits a utilisé cette page de remerciement pour confirmer l'inscription, montrer sa gratitude pour son inscription et les encourager à partager l'événement :

Il ressort clairement de cet exemple que Zenefits comprend comment guider les visiteurs sur la voie de la conversion.

Laissez le marketing Zenefits inspirer votre prochaine page de destination post-clic

Il est clair que Zenefits sait que des pages de destination post-clic optimisées et dédiées sont essentielles pour accroître le succès de l'entreprise. La stratégie marketing de Zenefits s'appuie fortement sur les pages de destination post-clic pour annoncer des événements, inspirer l'inscription à un compte, encourager le téléchargement de ressources, etc.

Vous aussi, vous pouvez développer votre activité en créant des pages de destination post-clic professionnelles et optimisées pour chacune de vos offres. Inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une démo Instapage Enterprise.