Annonces YouTube TrueView pour l'action : les avantages, les inconvénients et leur fonctionnement

Pour rationaliser le processus de génération de leads, des plates-formes publicitaires telles que Facebook et LinkedIn ont introduit des publicités à formulaire pour donner aux spécialistes du marketing un moyen rapide de générer des conversions.

YouTube a également sa version des annonces sous forme de formulaire, appelée TrueView pour les annonces d'action. Comme les publicités à formulaire Facebook et les publicités à formulaire LinkedIn, ces publicités YouTube offrent aux spécialistes du marketing une option intrigante pour collecter des informations sur les prospects sans que la personne ait à quitter le réseau social pour profiter d'une offre. Mais sont-ils une excellente option pour chaque marque et chaque offre ? Décomposons-le.

Que sont les annonces TrueView pour l'action ?

Les publicités TrueView pour l'action sont des publicités vidéo InStream qui permettent aux annonceurs de convertir des prospects à partir de la publicité via des formulaires de génération de prospects. Les publicités incitent les prospects à agir en utilisant des expériences vidéo convaincantes et des boutons CTA proéminents. En plus du formulaire, vous avez également la possibilité d'envoyer des prospects vers une page post-clic :

Les annonces TrueView pour l'action (annonces à formulaire) sont disponibles sur l'application mobile YouTube. Les annonces ne peuvent être diffusées qu'au format d'annonce InStream avant, pendant ou après une autre vidéo sur YouTube ou les partenaires vidéo de Google. Les publicités vidéo se composent de CTA, de superpositions de texte de titre et d'un écran de fin :

Dans Google Ads, les publicités à formulaire YouTube peuvent être créées à l'aide des objectifs "Prospects" ou "Trafic du site Web". Les deux objectifs comportent des enchères et un ciblage automatisés afin que vous puissiez optimiser les performances de votre campagne publicitaire.

Le succès des publicités peut être mesuré en examinant les statistiques suivantes :

• Amélioration de l'intention d'achat : indique si les internautes ont l'intention d'acheter auprès de votre entreprise après avoir vu l'annonce vidéo.
• Visites en magasin : le suivi des conversions vous aide à voir comment les clics et les vues de votre annonce influencent les visites en magasin.
• Conversions de site Web : la statistique est comptabilisée lorsqu'un internaute interagit avec votre annonce (par exemple, visionne une annonce vidéo), puis effectue une action sur votre site Web ou sur la page de destination post-clic que vous avez définie comme intéressante pour votre entreprise (par exemple, une annonce en ligne achat).

Alors, à quel point les publicités peuvent-elles réussir ?

Chili's a utilisé TrueView pour les annonces d'action afin de faire connaître son offre 3 pour 10 $. Le restaurant voulait capter l'attention des gens en utilisant un spot créatif de 15 secondes conçu pour le numérique qui mettait en valeur l'un des plats de la promotion.

Étant donné que le format TrueView pour l'action a été optimisé pour la génération de prospects, ils ont créé un formulaire d'inscription permettant aux prospects de soumettre leur nom et leur adresse e-mail. La campagne a fini par générer plus de 7 800 conversions, un ajout précieux pour une campagne axée sur la considération de la marque.

Les publicités à formulaire YouTube fonctionnent, mais devriez-vous investir dans celles-ci ?

Avantages et inconvénients des annonces TrueView pour l'action

Les annonces par formulaire à formulaire YouTube vous offrent les avantages suivants :

• Réduisez la friction des formulaires avec des champs de formulaire pré-remplis.
• Vous donne accès à toutes les options de ciblage de YouTube.
• Vous aider à atteindre des audiences pertinentes sur le marché.
• Convertissez vos audiences YouTube et Google plus rapidement.
• Nourrissez et éduquez votre public avec du contenu vidéo.
• Aidez à atteindre et à convertir la base d'utilisateurs mobiles connectés à YouTube.

Maintenant, pour les inconvénients :

• Les annonceurs doivent être ajoutés à la liste blanche pour diffuser les annonces : contrairement aux autres campagnes Google Ads, pour les annonces à formulaire principal YouTube, vous ne pouvez pas simplement accéder au gestionnaire d'annonces et commencer à créer les annonces.
• Les publicités sont difficiles à créer et à mettre à l'échelle : vous ne pouvez pas copier/coller les publicités de formulaire principal d'une campagne à l'autre, et vous ne pouvez pas les ajouter à des campagnes préexistantes. Cela signifie que si vous souhaitez créer plusieurs nouvelles campagnes YouTube pour l'action, vous devrez créer chaque campagne une par une. Il en va de même pour le texte publicitaire et l'insertion d'un élément vidéo. Chaque élément d'annonce doit être ajouté à partir de zéro.
• Les options de champ de formulaire sont limitées : Google autorise actuellement très peu de personnalisation avec les champs de formulaire. Vous ne pouvez demander que le nom de l'utilisateur (nom et prénom), son adresse e-mail, son numéro de téléphone et son code postal.
• Vous avez besoin d'une solution de webhook pour accéder aux prospects du formulaire : les données des prospects sont stockées dans l'interface Google pendant 30 jours maximum. Pour récupérer les données, les annonceurs doivent connecter l'API de la solution webhook de Google au CRM de leur choix. Cependant, si le CRM n'a pas de webhook qui se connecte à Google, vous devrez alors travailler avec votre CRM choisi pour qu'il puisse en créer un, ce qui n'est ni facile ni idéal.

Bien sûr, les publicités vous permettent de collecter des prospects sans avoir besoin de diriger les prospects vers une autre page (bien que vous ayez toujours la possibilité de le faire). Cependant, cela vous empêche également de développer une relation enrichissante avec eux. Au lieu d'utiliser des formulaires en ligne pour collecter des prospects, dirigez les prospects vers une page post-clic dédiée pour une expérience plus personnalisée.

Pourquoi les annonces TrueView pour l'action ne sont-elles pas idéales pour les expériences personnalisées ?

Une page de destination post-clic personnalisée répond aux attentes des utilisateurs, ce qui rend la conversion plus probable. Voici pourquoi les publicités sous forme de formulaire ne sont pas idéales pour créer des expériences personnalisées :

• Ils ne font pas la place à une présentation personnalisée : persuader les prospects de cliquer sur le bouton CTA d'un formulaire pré-rempli semble facile. Cependant, en faisant cela, vous manquez de les présenter correctement à votre marque. Ils ont peut-être cliqué sur votre offre, mais resteraient-ils s'ils ne connaissaient pas tous les détails fournis par une page de destination post-clic personnalisée ?
• Vous manquez des données utilisateur utiles : lorsque les prospects ne voient pas votre page post-clic, vous ne pouvez pas voir comment vos visiteurs auraient interagi avec la page, ce qui vous fait passer à côté de données analytiques utiles, de revenus publicitaires potentiels et d'autres éléments de marque. Opportunités.

Une expérience de page de destination post-clic personnalisée et bien conçue peut réaliser exactement ce que peuvent faire les formulaires en ligne des annonces TrueView pour l'action. De plus, cela donne aux prospects une meilleure introduction à l'offre et à votre marque tout en leur donnant des détails pertinents sur l'offre, qui les aident à prendre une décision éclairée.

Associez toujours vos annonces à des pages de destination post-clic pertinentes

Chaque annonce doit être connectée à des pages de destination post-clic pertinentes ; cela est également vrai pour les publicités sous forme de formulaire YouTube.

Au lieu de vous fier aux formulaires de l'annonce pour vous apporter des conversions, investissez vos efforts dans la création d'une page de destination post-clic équilibrée et hautement personnalisée. De cette façon, vous pouvez convertir les clics publicitaires en conversions sur une page que vous avez conçue spécifiquement pour le prospect.

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