Annonces YouTube TrueView : de quoi s'agit-il et pourquoi les utiliser ?

Le marché numérique éclaté a été à la fois une bénédiction et une malédiction pour les spécialistes du marketing qui élaborent des stratégies pour engager au mieux leur clientèle.

Alors que la variété infinie de canaux de distribution et la flexibilité offerte par les actifs numériques offrent certainement des options aux spécialistes du marketing lors de l'élaboration d'une stratégie, le grand nombre d'options peut également donner l'impression que le message d'une entreprise est confus, déconnecté et désengagé.

Heureusement, les campagnes de marketing peuvent tirer parti d'une variété de plateformes numériques pour éviter de tels pièges. Lorsqu'une stratégie est délibérée, bien organisée et fidèle au public cible, les stratégies de marketing numérique peuvent attirer, engager et convertir de manière beaucoup plus puissante et percutante que les stratégies traditionnelles ne pourraient probablement le permettre.

La plate-forme TrueView de YouTube est un exemple parfait de solution simple, directe et efficace pour les spécialistes du marketing qui tentent de tirer parti de la puissance du streaming vidéo pour créer une voix et raconter une histoire. Lorsqu'il est intégré dans une stratégie cohérente qui tient compte de l'expérience client à toutes les étapes de l'entonnoir de vente, y compris une page de destination post-clic pour servir de transition cruciale entre TrueView et le marketing entrant plus large d'une entreprise, une entreprise alignera au mieux son marketing efforts pour maximiser le retour sur investissement et les conversions.

Que sont les annonces YouTube TrueView ?

Au cours de la décennie qui a suivi l'acquisition de YouTube par Google, la plate-forme vidéo démocratisée a connu une évolution significative depuis l'époque des simples bannières publicitaires et de "Charlie Bit My Finger" jusqu'à l'incarnation la plus récente de sa plate-forme TrueView. Cette évolution a coïncidé avec l'expansion rapide de l'environnement numérique, qui englobe désormais une immense sélection de goûts, d'intérêts et de préoccupations divergents au sein d'une base de consommateurs souvent inconstante avec des durées d'attention de plus en plus courtes.

TrueView est devenu une plate-forme publicitaire qui offre aux téléspectateurs et aux annonceurs des choix adaptés à l'expérience souhaitée.

Tous disponibles via la plate-forme Google Ads, TrueView donne à une stratégie marketing l'agilité et la flexibilité nécessaires pour engager correctement une audience. Entre les modèles InStream et Display, les annonceurs peuvent choisir le format qui correspond le mieux à leur clientèle spécifique. Étant donné que les entreprises ne paient généralement pour les publicités que lorsque le public interagit avec elles dans une certaine mesure, TrueView fournit également une solution rentable qui engendre intrinsèquement un retour sur investissement et une probabilité de conversion améliorés.

Pourquoi les spécialistes du marketing devraient-ils utiliser les annonces TrueView ?

Bien sûr, dans un environnement encombré où des efficacités subtiles peuvent fournir les plus grands avantages concurrentiels, les spécialistes du marketing veulent voir si la preuve de TrueView est réellement dans le pudding proverbial. Compte tenu de l'impact du format natif sous-jacent, une campagne marketing doit exploiter correctement les atouts uniques de la vidéo en streaming pour optimiser l'expérience client tout au long des différentes étapes de l'entonnoir de vente :

Dans le cas particulier des publicités TrueView, les données statistiques récentes concernant l'efficacité des plates-formes devraient apaiser la plupart des préoccupations et hésitations des spécialistes du marketing qui ne connaissent pas TrueView. À ce stade, les tests de Google ont montré que la plate-forme actuelle augmentait les taux de clics de plus de 11 % par rapport à ceux des simples bannières publicitaires. Pour les téléspectateurs qui cliquent, une partie importante d'entre eux visionne également les autres vidéos d'une entreprise dans les 24 heures suivant le visionnement initial.

De plus, ces téléspectateurs sont 500 % plus susceptibles de participer à l'appel à l'action d'une entreprise. Pour les campagnes marketing qui intègrent des pages de destination post-clic bien conçues avec des annonces TrueView et du contenu sur site, ces statistiques démontrent la puissance innée d'une stratégie marketing cohérente qui maximise l'impact des impressions de page. TrueView améliore l'engagement des spectateurs.

Associé à la flexibilité de la plate-forme YouTube, TrueView permet aux annonceurs d'adapter leur histoire en fonction des méthodes de consommation préférées de leur public sans sacrifier l'impact.

Similitudes et différences entre TrueView et les autres formats d'annonces YouTube

La plate-forme TrueView est le choix le plus flexible en termes de création d'une expérience personnalisée pour le spectateur. Pourtant, les autres formats d'annonces YouTube, les annonces pré-roll et les annonces pop-up, en particulier, partagent une poignée de qualités avec TrueView.

Tous les formats d'annonces YouTube permettent aux annonceurs de concentrer leur attention sur des variables telles que les données démographiques de base, les centres d'intérêt, le sujet, le lieu et la langue. En établissant une familiarité entre l'annonce elle-même et la vidéo qui l'accompagne, les annonces YouTube sont particulièrement efficaces pour faire correspondre un message dans un contexte pertinent. Cette familiarité joue un rôle important dans l'engagement du spectateur et l'attire plus loin dans l'entonnoir des ventes. Les annonces pré-roll et pop-up sont, comme TrueView, également rentables car l'annonceur ne paie que lorsqu'un utilisateur clique sur une annonce particulière :

Cependant, ce sont les différences entre TrueView et les autres formats d'annonces YouTube dans Google Ads qui le distinguent vraiment comme un choix préféré pour les annonceurs qui cherchent à optimiser l'expérience client globale. Entre ses trois formats principaux - les publicités in-stream et les publicités in-display, y compris la découverte vidéo et les publicités bumper - TrueView donne aux annonceurs une impression plus immersive ainsi qu'un choix pour le spectateur.

Par exemple, les publicités in-stream permettent aux téléspectateurs d'ignorer la publicité après cinq secondes. L'annonce vidéo sous-jacente peut encore être plus longue, ce qui lui donne la possibilité d'établir le ton, la voix et l'histoire, mais l'annonceur ne paie que si l'utilisateur clique après 30 secondes ou à la fin de la vidéo, selon la période la plus courte.

En bref, les annonces TrueView InStream sont mieux équipées pour améliorer la notoriété et la disponibilité de la marque en tirant parti des caractéristiques uniques offertes par la vidéo en streaming. Cela est vrai, comme en témoignent l'engagement du public et les rendements d'impact 2,8 fois supérieurs à ceux des publicités pré-roll YouTube. Dans le cas des annonces graphiques TrueView, leur capacité à faire correspondre le contenu et le ton des résultats de recherche organiques sur la plate-forme YouTube crée une familiarité similaire qui se prête naturellement à des CTR plus élevés.

Peu importe si un annonceur choisit le format in-stream de TrueView - intégrant une annonce vidéo devant ou dans une vidéo YouTube - ou une annonce graphique qui apparaîtra à côté des résultats de recherche, TrueView fournit à l'annonceur un contexte organisé. Ce contexte améliore l'expérience client et offre une notoriété plus approfondie de la marque qui se prête à un impact immédiat et futur.

Les pages de destination post-clic sont essentielles pour maximiser les résultats TrueView

Ce contexte unique qui permet aux annonces TrueView de mieux engager un public est aussi efficace que les autres composants du message. S'il n'y a pas de continuité entre l'annonce initiale et le contenu de la page spécialement conçu pour être converti en ventes, les avantages supplémentaires de la plate-forme TrueView sont perdus.

Des pages de destination post-clic efficaces sont essentielles au processus car elles relient l'engagement initial de l'audience avec d'autres composants d'une stratégie de marketing entrant, y compris l'appel à l'action, qui guident collectivement l'audience à travers l'entonnoir de vente.

Il est essentiel de mettre l'accent sur la cohérence entre l'annonce et la page de destination post-clic pour avoir un impact sur les clics. Par exemple, faire correspondre le ton et la conception de l'annonce et de la page de destination post-clic donne au spectateur le sentiment de cohérence dont il avait besoin. Une conception incompatible entre les deux est souvent choquante pour le public, quelque chose de plus révélateur d'un appât à clic sans signification qu'un message cohérent.

L'intégration de l'annonce vidéo originale, de captures d'écran ou même d'extraits de dialogue est un autre moyen de réussir à créer une continuité. Il convient toutefois de noter qu'une page de destination post-clic doit être conçue pour être tout aussi efficace lorsqu'elle est utilisée en tant que page autonome, distincte de la source d'annonce TrueView.

Les détails granulaires d'une page de destination post-clic sont également importants pour maximiser l'engagement des clients. Des appels à l'action attrayants et distincts, une copie concise et familière, une mise en page conviviale et l'accent mis sur l'identité de la marque et du produit font tous partie intégrante de la conception de la page de destination post-clic. En incorporant ces caractéristiques, une page de destination post-clic fournit également un conduit efficace vers le contenu sur site d'une entreprise et les actifs axés sur les ventes afin de maximiser le retour sur investissement et les conversions.

Exemples de pages de destination post-clic à partir d'annonces vidéo TrueView

1. Grammaire

Voici une annonce vidéo TrueView InStream et une page de destination post-clic de Grammarly, une plateforme d'amélioration de l'écriture pour les écrivains et les étudiants :

Ce que la page fait bien :

• Une copie minimale est exempte de distractions et ne dilue pas l'attention du lecteur.
• La conception de la page de destination post-clic correspond à la mise en page de l'annonce TrueView InStream, créant ainsi familiarité et cohérence.
• Le petit logo d'entreprise subtil ne fournit pas de lien actif vers d'autres pages du site, ce qui minimise l'impact sur les taux de conversion.
• De nombreux espaces blancs attirent l'attention sur le centre de la page et le bouton vert CTA.
• L'iconographie permet aux visiteurs de savoir que Grammarly fonctionne avec plusieurs applications, notamment la messagerie électronique, Twitter et Facebook.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

• Le bouton CTA ne contraste pas aussi bien qu'il le pourrait avec la conception globale. Son design ne le distingue pas suffisamment des autres éléments de la page, ce qui signifie qu'il est capable d'échapper facilement à l'attention d'un lecteur.
• Le texte défilant au milieu de l'écran, bien que quelque peu nouveau, est lent et ne transmet pas rapidement les avantages du service.
• Aucun signal de confiance pourrait faire hésiter les utilisateurs à télécharger l'application sur leur navigateur.

2. RSA Archer

RSA Archer, un fournisseur de solutions d'entreprise pour les entreprises et les cabinets comptables, utilise une annonce graphique TrueView pour offrir un ebook gratuit à sa clientèle B2B :

Ce que la page fait bien :

• Le titre de l'annonce et le message de la page de destination post-clic correspondent, car ils mentionnent tous deux un ebook sur le programme de gestion des risques de RSA Archer.
• Une copie minimale empêche l'œil du lecteur d'être distrait par d'autres éléments de conception.
• Le formulaire est encapsulé avec une bordure blanche, ce qui en fait un élément important.
• La conception de la page de destination post-clic intègre la même disposition générale de l'annonce d'accompagnement, faisant du logo un point de familiarité entre les deux.
• Les liens concurrents ne sont pas fournis, ce qui souligne la nécessité de cliquer sur le bouton CTA.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

• Le bouton gris CTA est trop subtil et ne "saute" pas de la page, il peut donc facilement être manqué par le lecteur.
• Le formulaire à 7 champs peut sembler intrusif pour le spectateur et nécessiter trop d'efforts ainsi que divulguer des informations excessives.
• "Demander du contenu" n'est pas une copie CTA spécifique ou personnalisée. "Envoyez-moi l'ebook" ou "Je veux l'ebook" produirait probablement plus de conversions.

3. Wix

Dans un autre exemple TrueView InStream, Wix utilise sa page de destination post-clic pour convaincre les spectateurs d'utiliser leurs services :

Ce que la page fait bien :

• Une copie minimale préserve l'apparence de la page des distractions concurrentes pour mettre l'accent sur le message central.
• Le titre résume correctement le sens voulu de la page et indique clairement ce qu'un lecteur gagnerait en cliquant sur le bouton CTA.
• La copie utilisée à la fois dans la publicité in-stream et la page de destination post-clic est formulée de la même manière, établissant une familiarité entre les deux.

Qu'est-ce qui pourrait être testé A/B :

• Le bouton CTA blanc se fond trop avec le reste de la page. Changer le bouton en orange, par exemple, attirerait plus d'attention.
• Le logo Wix , bien que subtil et discret, renvoie à la page d'accueil de l'entreprise, offrant au visiteur une autre option sur laquelle cliquer.
• La conception n'inclut pas d'informations complémentaires, de témoignages d'utilisateurs ou d'autres points qui établiraient une confiance supplémentaire pour le spectateur.

Tirez le meilleur parti des annonces YouTube TrueView

La plate-forme publicitaire TrueView de YouTube peut être un outil puissant pour les annonceurs qui cherchent à maximiser l'impact d'une publicité sur une clientèle ciblée. Cependant, il est peu probable que la plate-forme génère à elle seule un retour sur investissement et des ventes plus importants, à moins qu'elle ne fasse partie d'une stratégie cohérente comprenant une page de destination post-clic adaptée à votre marque et à votre message.

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