Ciblage par emplacements YouTube : publicités YouTube à faible risque et à haute récompense

Vous souhaitez faire découvrir les publicités YouTube à votre client mais vous pensez que cela représente un risque trop élevé ?

Avez-vous pensé à diversifier vos canaux marketing et souhaitez savoir comment vous lancer sur YouTube avec un minimum de risques ?

Tu n'es pas seul. De plus en plus d'annonceurs ont repéré le potentiel de YouTube ou souhaitent enrichir leurs chaînes rentables existantes. Malheureusement, un nombre important d’entre eux ont ensuite reculé après avoir constaté de mauvais résultats initiaux.

Le moyen le moins risqué d’obtenir des résultats avec les publicités YouTube (et peut-être le retour le plus élevé) consiste à utiliser le ciblage par emplacements YouTube.

En diffusant vos annonces sur des vidéos ou des chaînes YouTube spécifiques qui correspondent parfaitement à votre produit ou service, vous minimisez les impressions gaspillées sur une audience non pertinente. En retour, vous maximisez votre retour sur vos dépenses publicitaires.

La technique de ciblage pyramidal : un cadre stratégique

Dans le cadre de mon modèle « Technique de ciblage pyramidal » pour les campagnes publicitaires YouTube rentables, le ciblage par emplacements occupe la première place.

Cette méthode focalisée sur le laser vous permet de sélectionner manuellement l'endroit exact où vos annonces seront affichées, vous offrant ainsi un contrôle inégalé.

Voici pourquoi vous souhaiterez commencer par le ciblage par emplacements de YouTube :

1. Potentiel de retour sur investissement générateur de bénéfices

Avec un ciblage d'audience serré, vous diffusez vos annonces directement auprès d'un public très pertinent et intéressé. Cette capacité de frappe précise maximise vos chances de générer des conversions en répondant à leur intention avec votre message.

2. Petit budget, gros résultats

Étant donné que vous pouvez commencer avec un petit nombre d'emplacements, le ciblage par emplacements est idéal pour tester différentes annonces et messages à moindre coût sans exploser votre budget. Trouvez d’abord vos gagnants, puis augmentez votre niveau (en descendant la pyramide).

3. Vous êtes le maître de votre public

Vous choisissez les vidéos et les chaînes spécifiques sur lesquelles diffuser vos annonces, plutôt que de vous fier aux algorithmes de Google pour déterminer la pertinence et diffuser vos annonces. Ce contrôle granulaire permet de garantir que vos annonces restent hyper concentrées sur vos principaux prospects.

Avec une méthode de ciblage aussi étroite, la taille de l’audience sera naturellement plus petite que celle des méthodes plus larges telles que les mots-clés, les sujets, les segments personnalisés et les centres d’intérêt. Mais c'est là l'avantage : vous pouvez systématiquement présenter votre marque à un public dont vous savez qu'il a une intention et un intérêt au moment où vous l'atteignez.

Pièges de placement à éviter et conseils rapides

Le ciblage par emplacements n'est pas toujours une solution miracle. Les annonceurs sont souvent confrontés à quelques pièges courants qui sabotent leurs résultats. Ceux-ci vous aideront à éviter de faire partie de ceux qui disent « J'ai essayé, ça ne marche pas » ou « Ça n'obtiendra pas de conversions ».

1. Enchères trop basses

Étant donné que le ciblage par emplacements est la forme de ciblage la plus précise sur YouTube, il nécessite souvent des enchères plus élevées pour participer efficacement aux enchères. Dans la pratique, de nombreux annonceurs paient moins que leur enchère maximale en raison de la dynamique des enchères. N'oubliez pas que vous ciblez un public ultra ciblé : cela vaut la peine de payer pour ce privilège.

2. Ciblage multicouche trop restrictif

Combiner le ciblage par emplacements avec trop de restrictions de ciblage supplémentaires, telles que des limites d'âge ou géographiques étroites, peut trop restreindre la taille de l'audience et nuire aux performances. Une touche légère est souvent préférable.

3. Négligence de l’optimisation manuelle

Certains annonceurs sont confrontés à un coût par acquisition (CPA) élevé pour les campagnes de placement. Souvent, ils ne se sont pas engagés dans des optimisations manuelles régulières. Comme il s'agit d'une campagne manuelle, vous devez la revoir et l'optimiser régulièrement.

4. Utilisation abusive comme outil d'échelle

Bien qu'extrêmement puissant, le ciblage par emplacements n'atteindra tout simplement pas les mêmes niveaux d'audience stratosphérique disponibles sur YouTube que les méthodes plus larges. Utilisez-le comme banc d’essai intelligent et construisez une échelle avec d’autres méthodes de ciblage (plus bas dans la pyramide).

5. Conservez les emplacements de vos vidéos et de vos chaînes dans différentes campagnes pour une gestion et une optimisation plus faciles.

Conservez les emplacements de vos vidéos et de vos chaînes dans différentes campagnes pour une gestion et une optimisation plus faciles.

6. Mélanger des vidéos et des chaînes

Conservez les emplacements de vos vidéos et de vos chaînes dans différentes campagnes pour une gestion et une optimisation plus faciles.

7. Chemin de moindre résistance

Au début, il est souvent plus facile de trouver des emplacements de vidéo individuels performants plutôt que des emplacements de chaîne. Construisez à partir de cette base.

Configuration des emplacements YouTube

Pour configurer votre campagne publicitaire YouTube ciblant des emplacements, vous commencerez par sélectionner "Créer une campagne sans les conseils d'un objectif", puis choisissez la campagne vidéo.

Vous pouvez utiliser le ciblage par emplacements (et les autres options de ciblage de contenu) dans quatre sous-types de campagnes vidéo :

• Vues vidéo – en utilisant le CPV maximum, le CPV cible (avec les annonces multiformat activées)
• Audience efficace – en utilisant le CPM cible
• Non désactivable – en utilisant le CPM cible
• Audio – en utilisant le CPM cible

Je suggère de commencer par le sous-type Campagne de vues vidéo (VVC) si vous diffusez une annonce de style réponse directe, car vous pouvez utiliser les enchères au CPV (coût par vue) maximum.

Pour les publicités désactivables InStream, vous ne paierez que lorsque quelqu'un regarde votre publicité pendant 30 secondes ou plus (ou regarde la vidéo complète si elle dure moins de 30 secondes.) Cela vous permet d'économiser de l'argent lorsque vous lancez un nouveau client ou commencez à faire de la publicité sur YouTube, car cela réduit vos risques. Vous avez choisi des vidéos ou des chaînes pertinentes spécifiques sur lesquelles diffuser votre annonce et vous ne payez que lorsque quelqu'un choisit de ne pas sauter dans les 30 premières secondes.

Sélectionnez donc Vues vidéo comme sous-type de campagne :

Lors de la configuration, il est essentiel d'accéder aux paramètres réseau et de décocher « Partenaires vidéo sur le Réseau Display de Google ». C'est facile à oublier, mais cela vous coûtera cher si vous le faites. Si cette case est cochée, Google peut (et le fera souvent) diffuser votre annonce vidéo sur le Réseau Display, même si vous ajoutez uniquement des emplacements à votre ciblage.

Faites défiler vers le bas et vous verrez les options de ciblage de contenu : mots clés, sujets et emplacements. Sélectionnez Emplacements et accédez à « Entrée » pour pouvoir ajouter vos emplacements.

Ne continuez pas avant d'avoir cliqué sur "Ajouter X emplacements", sinon vos emplacements ne seront pas ajoutés. Je sais que cela semble évident, mais j'ai vu des cas où cela s'est produit. C'est horrible de devoir dire à quelqu'un qu'il n'a pas réellement ajouté les emplacements, alors que la campagne dépense ainsi depuis un certain temps !

Vous pouvez utiliser des outils de recherche comme le mien, Adzoola, pour rechercher, filtrer et ajouter des emplacements de vidéos ou de chaînes afin de lancer des campagnes ciblées auprès d'un public pertinent.

Testez une poignée de placements prometteurs, analysez les résultats, puis maximisez les gagnants ou redémarrez votre processus de sourcing.

Ne dormez pas pendant les stages : le banc d'essai à faible risque

Pour les annonceurs qui cherchent à maximiser le retour sur investissement de leurs dépenses publicitaires YouTube (en particulier ceux qui fonctionnent avec des budgets plus modestes), le ciblage par emplacements doit être un élément essentiel de votre stratégie. La possibilité de présenter votre marque et votre message à un public ultra pertinent de manière rentable est un avantage qui change la donne.

Bien que le ciblage par emplacements puisse nécessiter une gestion plus manuelle que les campagnes automatisées, disposer de ce niveau de contrôle pratique pourrait être la clé pour générer une publicité YouTube rentable pour votre marque et votre offre.

Le prochain niveau : passer à l’échelle supérieure avec la pyramide

Bien que le ciblage par emplacements représente le summum du ciblage précis de l'audience YouTube, il ne s'agit que de la première étape d'une stratégie plus globale.

La technique de ciblage pyramidal est l'un des cadres que j'enseigne dans mon cours de formation sur les publicités YouTube pour planifier, gérer et faire évoluer stratégiquement les campagnes publicitaires YouTube. Il est conçu pour vous guider vers des publicités YouTube rentables avec moins de risques.

En suivant la technique de ciblage pyramidal et en lançant avec des placements ciblés, vous minimisez votre risque initial avec des budgets réduits et un contrôle maximum. Une fois que vous avez élaboré votre formule gagnante grâce à ce banc d'essai, vous pouvez augmenter votre budget et étendre progressivement le ciblage vers le bas de la pyramide.

Et vous pouvez l’utiliser à presque tous les niveaux de budget.

Si vous êtes une grande marque avec un budget plus important et une tolérance au risque plus élevée, vous pouvez sauter complètement les niveaux de la pyramide. En fonction de votre capacité et de votre volonté de maintenir une rentabilité négative pendant un certain temps, les acteurs les plus importants peuvent immédiatement adopter une approche plus agressive.

Mais pour les agences, les consultants et les petites et moyennes entreprises, maîtriser le ciblage par emplacements sur YouTube pourrait être la première étape la plus sûre et la plus intelligente pour vous.

Chaque niveau successif dans la pyramide représente une échelle potentielle accrue, mais devient également plus indépendant et dépendant des algorithmes de Google pour optimiser le ciblage. C'est pourquoi il est si crucial pour vous d'affiner et de valider votre offre et votre message aux niveaux les plus contrôlables, comme les emplacements, en premier.

La pyramide vous fournit un cadre stratégique pour décider du point de départ et du niveau de risque appropriés en fonction de votre situation spécifique, de votre tolérance au risque et de vos objectifs ultimes. Le choix vous appartient, mais cette voie rentable et éprouvée vous est clairement tracée.

Alex King est le fondateur d'Adzoola et un spécialiste des publicités YouTube avec plus de 14 ans d'expérience en achat média.