Votre message mérite plus qu'un simple blog

Avouons-le : nous écrivons des blogs, parce que nous sommes censés le faire.

Vous connaissez le refrain. Vous êtes assis au bureau, imaginant de nouvelles façons de commercialiser votre produit ou service. Vous avez trouvé une bonne idée. Vous ouvrez un nouveau document, rédigez quelques centaines de mots, collez-le sur votre CMS et vous avez terminé. Votre idée est là.

Mais est-ce vraiment ? Votre idée géniale aurait-elle pu se propager plus loin dans le monde ? Un blog de 500 mots était-il tout ce qu'il méritait ?

Les blogs du point de vue d'un acheteur B2B

Intégrer ?

https://www.linkedin.com/posts/richardtempestwood_marketing-activity-6623849567395815424-x-yx

Le blog en tant que support de marketing et de communication n'est pas mort, loin s'en faut. Mais je suis un acheteur B2B et je lis rarement des blogs. Je ne les utilise presque jamais dans le cadre de mon processus d'achat. Et à deviner, je ne suis pas le seul.

Si vous essayez de me joindre et que vous utilisez des blogs, même si vous avez quelque chose qui résoudra mes problèmes, il est peu probable que votre message me parvienne.

Pensez aux caractéristiques d'un acheteur B2B. Ils sont plus occupés que la moyenne, ils ont beaucoup d'informations à examiner, il y a normalement beaucoup de gens qui se disputent leur attention ; ils ont besoin de moyens pour prendre des décisions éclairées sur ce qui est important et ce qui convient, avec précision et rapidité. Les blogs n'offrent aucune de ces choses. Ils sont souvent mal écrits (merci les référenceurs...) ou recyclés et ils prennent du temps à lire, digérer et évaluer leur exactitude.

Intégrer ?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623890122834276352%29

Si vous êtes un spécialiste du marketing et que vous voulez me contacter, il est temps de réfléchir un peu plus que de simplement écrire ce blog.

Le moyen le plus influent est de passer par mes pairs. J'écoute les gens que je connais et que je respecte. Si vous pouvez les joindre, vous pouvez me joindre.

Cela peut sembler difficile, mais cela signifie simplement élargir votre champ d'action des blogs aux médiums et aux tactiques qui m'atteignent ou que j'écoute.

Je fais la navette environ une heure par jour et j'adore les podcasts. Cela signifie que je peux passer 1 à 2 podcasts par jour, parfois plus si le trafic de Manchester est particulièrement merdique, ou si je me dirige vers Londres. Si quelqu'un en qui j'ai confiance ou que je respecte parle de quelque chose qui sonne bien sur un podcast que j'aime alors, hé, c'est quelque chose que je vais regarder. C'est ainsi que nous avons initialement trouvé 15Five, l'un des éléments les plus anciens de la pile technologique Six & Flow.

Le message ici n'est pas : « commencez à podcaster immédiatement ! », c'est qu'atteindre votre public signifie maintenant faire des choses différentes. Les vidéos et les événements - encore une fois, mettant en vedette des personnes que je respecte - ont également tendance à attirer mon attention. Cela a également l'avantage de vous permettre de puiser dans les sentiments de connexion que vous procure la proximité d'eux.

C'est juste en m'utilisant comme exemple. Je peins juste une image. Votre public aura sa propre approche de la consommation de contenu.

Les blogs du point de vue d'un spécialiste du marketing

Et pourtant… me voilà… en train d'écrire un blog. Oh l'ironie.

Et, je suppose, vous écrirez probablement aussi un blog, lorsque la prochaine idée marketing arrivera. Pourquoi?

C'est en partie parce que les blogs sont relativement faciles. L'écriture est la valeur par défaut. C'est rapide, nous savons comment mesurer les résultats et nous avons tous vu les blogs fonctionner suffisamment de fois maintenant pour savoir que ces résultats peuvent fournir ce dont nous avons besoin.

Les blogs sont notre couverture de confort en tant que spécialistes du marketing, notre juste milieu. Nous nous y accrochons et, franchement, nous ne posons pas assez de questions sur son adéquation, ou nous nous efforçons d'obtenir ce que nous percevons comme des améliorations mineures d'un support différent. Il est très facile d'élaborer un argument selon lequel les blogs sont en fait la voie à suivre dans n'importe quel scénario donné.

Le blog est-il donc mort ? Devrions-nous tous passer à autre chose ?

Absolument pas. Vous n'avez vraiment pas besoin d'aller bien loin pour trouver beaucoup de gens qui lisent des blogs. J'ai posé la question sur LinkedIn et voici une touche de preuve sociale pour vous...

Intégrer ?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623861413125386240%29

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623936652932890624%29

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623898065034072064%29

Le point n'est absolument pas : 'stop blogging'. Le point est: arrêtez de bloguer. Arrêtez de bloguer par défaut et en espérant que vous obtiendrez de meilleurs résultats que la dernière fois que vous « venez de bloguer ».

Le problème est que pendant que nous sommes dans ladite couverture de confort, lisant des commentaires comme ceux ci-dessus de personnes qui lisent des blogs et bloguent comme un automate fou de clavier, nous nous convainquons que nous avons fait tout ce dont nous avons besoin. Nous supposons que le vaste pourcentage de notre public a lu nos 500 mots parfaitement écrits, malgré toutes les preuves du contraire. Nous nous contentons d'un résultat correct en « juste blogging », alors que nous devrions viser des résultats étonnants. Nous devrions réfléchir à la façon dont nos prospects VEULENT utiliser notre message.

Que devriez-vous faire au lieu de simplement bloguer ?

Si vous allez bloguer, bloguez bien

Jetez un œil à ce commentaire sur mon post LinkedIn sur la lecture de blogs.

Intégrer ?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623904298659090432%29

Je ne lis plus les blogs et beaucoup de mes pairs non plus. La façon de nous raccrocher est de produire quelque chose que nous ne pouvons pas ignorer.

• Le contenu doit être consommable visuellement. Donnez-lui une belle apparence et rendez-le facile à digérer. Cassez-le, repositionnez-le. Rendez-le attrayant
• Dans le même ordre d'idées, le contenu doit toujours guider la conception - pensez à la messagerie avant de penser à la conception
• Le contenu doit exciter et engager le lecteur à la fois par le contenu et la structure
• Il doit avoir un angle nouveau ou unique ; réécrire quelque chose que vous avez lu n'est pas suffisant, sauf si vous apportez quelque chose de nouveau à la fête - ajoutez de la valeur à tout ce que vous faites
• Il doit montrer une profondeur de compréhension; mon temps m'est précieux. Ne le gaspillez pas en me montrant que vous en savez autant sur un sujet que j'en sais déjà.

Un message n'équivaut pas à un média

Tout ce processus a commencé avec moi en pensant à voix haute sur LinkedIn . Cela m'a amené à m'asseoir et à écrire ce billet de blog. C'est aussi maintenant un clip audio et une courte vidéo. Si vous êtes l'un des très, très rares super fans de Six & Flow, ou ma mère, alors vous pourriez lire, regarder et écouter tout cela. Selon toute vraisemblance, vous aurez vu une partie du matériel que nous avons produit sur ce sujet et ignoré d'autres éléments. Nous sommes tous occupés. Nous ne pouvons pas tout lire ou tout regarder. Et c'est parfaitement bien.

Bloguez, bien sûr, mais ne passez pas à autre chose, surtout si vous êtes convaincu que votre message et le sujet choisi en sont un qui vaut quelque chose pour votre public. Je suis convaincu que ce sujet est important pour le succès de votre marketing en 2020, je l'ai donc couvert ici de différentes manières, à travers différents canaux, supports et structures. Élargissez votre portée. Assurez-vous que votre message apparaît devant plus de personnes.

Utilisez l'approche ci-dessus pour sortir de votre routine "blog first"

Le blog n'est pas venu en premier; le message l'a fait. Vous allez couvrir ce que vous avez à dire de différentes manières, alors pourquoi ne pas d'abord produire le message de l'une de ces « manières différentes », plutôt que de vous diriger directement vers le clavier ?

Enregistrez une courte vidéo de vous discutant de l'idée avec un collègue. Allez sur un podcast et discutez de l'idée en tant qu'invité. Publiez votre idée à moitié cuite sur les réseaux sociaux et obtenez des commentaires. Non seulement cela forcera le processus, vous obligeant à sortir des blogs, mais cela vous aidera également à affiner votre idée et à la tester sur plusieurs supports. Amenez-le à un point où vous êtes heureux et consacrez du temps à la rédaction d'un excellent blog.

Surmontez vos blocages

Ne pas avoir de budget technologique n'est pas une raison pour ne pas faire de podcasts ou de vidéos. Ce n'est tout simplement pas le cas, et le nombre de fois où j'ai entendu la technologie utilisée comme raison de ne pas faire quelque chose ne signifie qu'une seule chose : c'est un problème personnel. Nous avons tous des smartphones capables d'enregistrer de l'audio et de la vidéo. Cela n'a vraiment pas besoin d'être plus compliqué que cela pour commencer. Il est inévitable que quelqu'un, quelque part, soit rebuté par votre vidéo, quelles que soient les valeurs de production.

Intégrer ?

https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6623849567395815424?commentUrn=urn%3Ali%3Acomment%3A%28activity%3A6623849567395815424%2C6623867963705434112%29

Nous avons tous nos petites « tiques » quand il s'agit de regarder des vidéos de personnes, mais nous avons tous des choses qui nous feront également éteindre le dernier blockbuster hollywoodien de plusieurs millions de dollars. Vous ne plairez jamais à tout le monde, peu importe combien vous dépensez pour les valeurs de production. Ce que vous ferez, en surmontant vos blocages, c'est de donner aux personnes qui préfèrent les médias audio et visuels la possibilité de s'engager avec votre message. En écrivant simplement un blog et en vous cachant derrière une technologie de niveau professionnel, vous garantissez que ces personnes ne verront pas ce que vous avez à dire.

Modifiez votre support en fonction de votre objectif

C'est un moyen très simple de vous assurer que vous diffusez votre message via plusieurs canaux.

Il y a quelque temps, les commerciaux ont réalisé qu'ils pouvaient aider le processus de vente en utilisant les blogs produits par le service marketing. Chaque argumentaire de vente comportait une brève explication de ce qui était proposé, puis une ligne qui lisait quelque chose comme :

"Vous pouvez en savoir plus sur la recherche derrière le produit dans cet article de blog de notre PDG."

Je peux honnêtement dire que je n'ai jamais lu aucun des articles de blog qui m'ont été suggérés comme celui-ci, encore une fois, parce que je ne lis pas les blogs.

Maintenant, si le vendeur avait pris le temps de produire une courte vidéo dans le processus de vente, il aurait pu dire quelque chose comme :

"Vous pouvez en savoir plus sur la recherche complète derrière le produit dans cet article de blog de notre PDG ou, si vous manquez de temps, j'ai sélectionné trois éléments importants de la recherche dans cette vidéo."

J'aurais bien pu être plus engagé. Et j'aurais probablement cliqué sur la vidéo. Et l'entreprise en question aurait simplement élargi le nombre de canaux qu'elle utilisait pour transmettre son message à son public. Doubler leurs chances de succès.

Nous avons commencé à adopter cette approche exacte dans nos séquences de vente. Le nombre de réunions que nous avons réservées a augmenté de 400 %. Imaginez si nous nous étions contentés de partager des blogs.

Parlez à votre public

Parfois, c'est vraiment aussi simple. Vous ne pouvez jamais faire assez de recherches ou de tests. Interrogez votre public sur un sujet sur lequel vous envisagez de bloguer. Demandez-leur comment ils préfèrent consommer les médias, comment ils veulent recevoir des choses de votre part. Sont-ils des lecteurs ou des spectateurs de vidéos ? Qu'utilisent-ils dans leur processus d'achat ? Sont-ils plus susceptibles de se tourner vers une analyse approfondie ou d'avoir une idée de ce dans quoi ils s'embarquent en regardant une vidéo ? Vous serez surpris de voir à quel point les gens sont disposés à se séparer de quelques instants de leur temps parce que quelqu'un prend la peine de demander. Utilisez les commentaires pour élargir le contenu que vous produisez sur des supports et des canaux pertinents.

Jetez un regard neuf sur vos résultats et adaptez-vous en conséquence

Peut-être que vos blogs sont lus par 1 000 personnes en moyenne au cours de leur première semaine de publication. Cela peut sembler être un bon chiffre dont tout le monde est satisfait. Le problème est que c'est aussi à ce moment-là que tout le monde commence à entrer dans la zone de confort et que le "câlin chaleureux" des blogs s'installe. Commencez à vous poser des questions plus approfondies.

• Les blogs sont-ils lus par les mêmes 1 000 personnes ? Si vous pensez qu'ils le sont, est-ce une bonne chose ? Ou êtes-vous réellement à la recherche d'une plus grande portée?
• Quelque chose se passe-t-il après la lecture de vos blogs ? Quel est l'objectif final ici ?
• Si vous recherchez une influence directe, demandez-vous si d'autres médias peuvent vous le fournir.

N'arrêtez pas de bloguer. Ce n'est toujours pas ce que je dis. Surtout si vous décidez que ces 1 000 personnes sont un échange valable pour vos efforts. Mais réfléchissez à la façon dont vous pourriez exposer 2 000 personnes à votre même message.

Regardez, les blogs sont super…

Ce n'est pas parce que je ne lis plus les blogs que votre audience ne le fait pas. Si seulement le message était aussi simple que : "Arrêtez de bloguer, commencez à faire ça". Mais ce n'est pas ça. Votre public est partout.

Peut-être ont-ils abandonné les podcasts ou ont-ils été conditionnés à ne jamais télécharger un autre livre blanc. Peut-être qu'ils ont été désactivés par un blog que vous avez créé, mais qui liraient volontiers vos écrits si vous les publiiez ailleurs. Je suis un exemple : je ne lis pas les blogs et je suis certain qu'il y en a beaucoup comme moi. Mais peut-être que l'acheteur B2B du coin est un lecteur de blog avide.

Alors regardez, les blogs sont super. Ils doivent simplement cesser d'être votre canal de distribution et votre support marketing. Ils doivent cesser d'être une couverture de confort. Élargissez votre champ d'action et faites passer votre message plus loin.