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Le contenu est roi. Peut-être que vous en avez assez de cette phrase, ou peut-être que vous vous sentez un peu coincé lorsqu'il s'agit d'écrire ce contenu. Une chose est sûre cependant : vous ne pouvez pas le nier, même si vous avez essayé. Je veux dire, vous venez de vous tourner vers un élément de contenu pour comprendre comment créer du contenu pour améliorer vos publicités natives… Vous voyez ce que j'ai fait là-bas ?

La publicité native est devenue un élément essentiel du paysage du marketing numérique, et pour cause. Les publicités natives se fondent parfaitement avec le contenu environnant ; ils sont élégants et sans couture. Ils semblent également moins ennuyer les gens. Cependant, les publicités natives ne sont captivantes et efficaces que lorsque le contenu est vraiment étonnant . La rédaction de contenu est une tâche difficile pour beaucoup, car c'est un art de l'équilibre : vous devez proposer des éléments qui attirent l'attention tout en restant pertinent pour le client.

Dans cet article, nous explorerons comment rédiger un bon contenu pour les publicités natives, en abordant des sujets tels que les bases de la publicité native, la compréhension de votre audience et les composants du contenu, des titres aux CTA. Restez à l'écoute.

Les bases de la publicité native

Avez-vous remarqué qu'il semble y avoir moins de publicités sur Internet qu'il y a, disons, dix ans ? Pas de bannières irritantes, pas de pop-ups pleine page.

La réalité est que le nombre de publicités augmente : vous ne réalisez tout simplement pas que vous regardez des publicités. Cela peut être attribué aux publicités natives.

Native est une forme de publicité où l'annonce se fond dans le contenu de la plateforme sur laquelle elle apparaît. Ces publicités suivent la fonction et la forme du contenu avec lequel elles sont placées – pensez aux publicités dans les flux sur les réseaux sociaux ou au contenu sponsorisé sur les sites d'information.

L’idée derrière cela est de rendre ces publicités plus pertinentes pour le public afin qu’il se sente plus enclin à interagir avec elles. Si cela est fait correctement, cela devient un outil puissant pour les annonceurs.

Les publicités natives sont devenues de plus en plus populaires ces dernières années, car les consommateurs sont devenus plus aptes à ignorer les bannières publicitaires traditionnelles et autres formes de publicité perturbatrice.

Les annonces natives sont vues 53 % de plus que les autres types d'annonces graphiques. De nombreux éditeurs sont également friands de publicités natives car elles ne perturbent pas l'expérience utilisateur des personnes visitant leur page.

Cette forme de publicité est particulièrement adaptée aux marques, et pour cause . Puisqu’elles peuvent apparaître sur les sites Web en tant que « contenu recommandé », les publicités natives peuvent renforcer la crédibilité de la marque et vous aider à positionner votre entreprise et votre produit en tant que leader du marché.

Les propriétaires de produits devraient également s'y pencher . Faire bon usage des pages de destination publicitaires (celles qui sont conçues pour ressembler à des actualités organiques) donne suffisamment d'espace pour parler des avantages de votre produit.

Tout d’abord, comprenez votre public

Pour que votre contenu soit efficace, il doit être basé sur une bonne compréhension de la personne à qui vous le destinez. Les publicités doivent être pertinentes pour les personnes que vous essayez de toucher et leur apporter de la valeur. Cela nécessite une compréhension approfondie de leurs besoins, préférences et comportements. Pour ce faire, effectuez des études de marché et collectez des données sur votre cible, notamment des données démographiques, des intérêts et des comportements.

• Utilisez la section « Les gens demandent également » de Google pour mieux comprendre ce qui se passe.

• Utilisez des services tels que AnswerThePublic.com.

• Consultez les forums et les réseaux sociaux pour savoir de quoi les gens discutent.

Deuxièmement, comprendre le contexte

Les publicités natives sont toujours contextuelles. Leur ton de voix et leurs créations doivent correspondre au style de la page d'un éditeur.

Si votre annonce apparaît sur un portail d'actualités, rédigez un titre dans un style correspondant :

• Une nouvelle étude suggère la meilleure façon d'arrêter de fumer
• Arrêter de fumer était difficile jusqu'à présent
• Statistiquement, c'est la meilleure chose que vous puissiez faire pour arrêter de fumer

Si votre annonce apparaît sur les réseaux sociaux, vous pouvez être plus accrocheur et créatif avec vos titres :

• Vous ne croirez pas ce qui a aidé ces personnes à arrêter de fumer
• Le produit surprenant qui a aidé des millions de personnes à abandonner leur dépendance à la nicotine
• Quelle est la meilleure alternative à la cigarette ?
• 10 mythes entourant l’abandon du tabac

Troisièmement, les gros titres doivent être suivis d'un contenu de qualité.

La publicité native est plus efficace lorsqu'elle apporte de la valeur au public . Valeur actuelle. Utilisez les informations de vos études de marché pour répondre aux doutes et aux problèmes les plus courants que votre public pourrait rencontrer.

Par exemple, vous apprendrez peut-être que la chose la plus difficile à faire pour arrêter de fumer est la fixation orale, la pression sociale des autres fumeurs ou la pure dépendance biologique à la nicotine.

Écrivez comment votre offre aide à résoudre ces problèmes.

Concentrez-vous sur la création de votre contenu informatif, éducatif ou divertissant, en fonction des caractéristiques de vos produits, de votre public et du contexte.

Pages publicitaires et pages éditoriales

Pour comprendre comment vous êtes censé écrire, comprenez la différence entre les pages publicitaires et éditoriales.

L'éditorial est une page que vous voyez après avoir cliqué sur le titre typique d'un site d'actualités. Ils proposent des contenus de journalistes ou des photographies drôles ou instructifs, mais surtout, n'essayent pas de vous présenter un produit.

Une page de publireportage est une page de destination publicitaire native qui tente de ressembler à une page éditoriale.

Considérez les deux titres du site Web de CNN :

L’un d’eux mène à une page éditoriale et l’autre à une page publi-reportage. Grâce au grand panneau « Contenu payant », vous pouvez facilement savoir lequel est lequel, mais dans de nombreux cas, ce n'est pas si facile à repérer.

Longueur optimale

N'oubliez pas : votre contenu n'a pas besoin d'être court !

Native est une bête différente des autres types de publicités, qui doivent être flashy et concises.

Les annonceurs natifs utilisent souvent un contenu plus long pour :

• Filtrer les parties non intéressées
• Désamorcer tout contre-argument
• Construire une image positive de leur marque
• Fournir des informations sur un produit

Vous ne pouvez pas faire cela efficacement en deux phrases. Parfois, votre contenu doit pouvoir défiler, car les pages éditoriales le sont souvent !

Preuve sociale et témoignages

L'ajout d'une preuve sociale à vos annonces natives est un excellent moyen d'améliorer la valeur de votre service aux yeux des utilisateurs potentiels. Les avis clients, les études de cas ou les approbations d'influenceurs ou d'experts du secteur montrent que votre produit est fiable et efficace. Les témoignages vous aident à établir votre marque en tant que leader du secteur et peuvent être utiles pour convaincre les sceptiques de tenter le coup.

Si vous n'avez pas encore d'avis, obtenez-les. Demandez à vos amis et amis de collègues d’essayer votre produit et de rédiger une critique honnête. L'honnêteté ici est la clé. Personne ne croira les affirmations folles, même dans les critiques.

Ensuite, étudiez vos avis. Il y a peut-être un modèle, un certain avantage auquel vous n’avez jamais vraiment réfléchi, et dont tout le monde raffole. Les avis présentent donc en réalité deux avantages. La première est que vous pouvez les citer directement dans vos annonces, ce qui pourrait leur donner un aspect moins soigné et plus honnête. Deuxièmement, ils sont une excellente source d’inspiration pour savoir sur quoi vous concentrer dans votre contenu lorsque…

Quatrièmement, terminez votre contenu par un CTA fort

C’est l’un de mes conseils préférés. Indiquer aux utilisateurs les actions que vous attendez d'eux peut être très efficace pour stimuler l'engagement. Tout sera dans le CTA, que votre annonce doit simplement contenir. Ce CTA est la dernière étape avant que le client ne décide d'acheter, de s'inscrire ou de ne rien faire.

Il existe différentes écoles sur l'endroit où vous devriez placer vos CTA. La plupart suggèrent que vous devriez le faire au-dessus de la ligne de flottaison, donc sur la partie de la page Web visible sans défilement. Mais des annonceurs natifs plus astucieux les placent en bas pour s’assurer que la personne qui a cliqué dessus a lu l’intégralité du contenu.

Les boutons d’appel à l’action doivent être des facteurs de motivation ; ils sont la dernière poussée. Ainsi, créer un sentiment de rareté ou d’urgence fonctionne bien ici. Utilisez un langage qui transmet cela, tel que :

Faire correspondre le CTA avec le contenu est crucial pour le faire tenir, et vous devez faire preuve de créativité avec eux. Comment? Disons que vous souhaitez que les gens s'inscrivent à une newsletter. Vous pouvez opter pour un simple CTA comme « Inscrivez-vous maintenant ! ou "J'ai besoin de tout savoir!". D'accord, ce n'est peut-être pas l'exemple parfait, mais vous comprenez. Les CTA ne se limitent pas à « acheter maintenant ». Et gardez les CTA très courts, peut-être quatre mots maximum. N'oubliez pas qu'ils doivent uniquement guider l'utilisateur vers l'exécution d'une action.

Cinquièmement, testez ce qui fonctionne

Ce que de nombreux guides, vidéos et webinaires ne vous diront pas, c'est que chaque annonce et chaque variante doit être testée encore et encore avant de commencer à peaufiner et à optimiser. Et puis peut-être qu’après un certain temps, vous découvrirez ce qui fonctionne. Mais pas avant d’avoir essayé de nombreuses approches et d’avoir abandonné la plupart d’entre elles. L’art de la publicité consiste à le savoir et à observer de très, très près les comportements des utilisateurs.

Avec une plateforme de suivi publicitaire comme Voluum, les tests A/B vont être simples et évolutifs. Vous savez déjà que pour ce type de format d'annonce, une seule version d'une annonce ne suffit pas, et bien souvent, ce que vous pensez fonctionner ne finira pas forcément par fonctionner. Et à mesure que le temps passe et que le nombre d'annonces et d'atterrisseurs et de combinaisons d'annonces et d'atterrisseurs augmente, ce processus de test va devenir crucial pour déterminer lesquels sont rentables et lesquels doivent être améliorés.

Tout cela s’accompagne de tonnes et de tonnes de données. Une quantité de données inimaginable. Heureusement, Voluum a été conçu pour fonctionner efficacement avec des montagnes de données en temps réel. Plus tard, ces rapports pourront être détaillés afin qu'aucun détail ne vous échappe.

Comment savoir vraiment si Voluum convient aux annonceurs en natif ? Toute la preuve réside dans cette étude de cas.

Un bon contenu a besoin d'une bonne conclusion

Pour résumer, lorsque vous préparez le contenu de vos annonces natives, pensez simplement à ces points simples :

• Comprendre votre audience
• Rester simple
• Focus sur les avantages
• Avoir un appel à l'action clair
• Utilisez des visuels sympas
• Tester et optimiser

Je suis sûr qu'en donnant toujours la priorité à votre public, vous serez en mesure de proposer un contenu mémorable.

Voluum donnera toujours la priorité à vos campagnes.