Comment rentabiliser votre texte publicitaire : 5 éléments à prendre en compte avec les annonces textuelles

Les gens utilisent souvent des moteurs de recherche comme Google pour trouver des solutions attrayantes lorsqu'ils sont confrontés à des problèmes spécifiques. Si votre produit offre une solution attrayante, alors ce moment vous donne une excellente occasion d'engager des clients potentiels. Les gens paieront pour votre produit ou service si vous les convainquez que vous êtes la réponse à leur problème.

Comment rédiger un texte publicitaire qui donne les meilleurs résultats

1. Atteignez les personnes qui veulent vous trouver

Les annonces textuelles Google vous permettent d'atteindre le bon public en offrant une visibilité exactement au moment où les clients potentiels sont les plus disposés à effectuer un achat. La rédaction d'un texte captivant et persuasif est particulièrement importante compte tenu d'un format aussi petit et limitant (nous en reparlerons plus tard).

Des conseils sur les détails techniques tels que la casse du titre, l'insertion dynamique de mots-clés ou le placement du mot-clé dans le titre sont utiles et inclus dans cet article, mais ils ne font pas grand-chose sans la base d'un message de valeur persuasif et convaincant. Le processus de rédaction de la copie vient en premier. Traitez ensuite les idiosyncrasies de plates-formes publicitaires spécifiques.

2. Dites-leur ce que vous vendez

Vous pouvez étonnamment bien faire avec Google Ads en suivant simplement les conseils de Google. Par exemple, Google recommande de montrer de la valeur aux téléspectateurs sans donner l'impression d'être insistant ou d'un langage de vente chaque fois que vous rédigez un texte publicitaire. Ce conseil est conforme au principe de base de la copie publicitaire du livre fondateur de David Ogilvy, Ogilvy on Advertising. Dites-leur ce que vous vendez et comment l'achat de votre produit améliorera leur vie.

Cette annonce CorpWriting est riche en valeur sans aucun langage "acheter maintenant":

Concentrez-vous sur les besoins des utilisateurs et sur les avantages que votre offre offre pour répondre à ces besoins. Des chercheurs de Microsoft ont montré que la prise en compte des désirs des utilisateurs lors de la création d'annonces entraînait une augmentation significative du CTR, par rapport à la prise en compte uniquement des modèles de clics historiques et des données de pertinence.

3. Identifier la motivation des utilisateurs

Vous pouvez comprendre la motivation derrière le développement initial de votre produit, mais la recherche sur les utilisateurs peut vous aider à comprendre la motivation des clients à s'engager avec votre produit. Si vous n'avez pas le temps ou les ressources nécessaires pour mener des entretiens réguliers avec les utilisateurs, le rapport sur les termes de recherche de vos campagnes Google Ads sur le Réseau de Recherche fournit des informations utiles.

Utilisez des requêtes pour identifier les questions réelles que les utilisateurs potentiels posent sur votre secteur et votre produit. Créez une copie publicitaire qui indique que votre produit est une réponse convaincante aux questions. Ensuite, faites appel à l'intention implicite des questions.

Par exemple, les requêtes "Comment faire" peuvent rechercher des instructions tandis que les requêtes "Exemples" peuvent rechercher de l'inspiration :

L'annonce suivante peut être appropriée pour une requête liée à la création rapide d'une page de compression ou à la création d'une page maintenant, mais le groupe d'annonces devrait probablement exclure les requêtes orientées vers des instructions telles que "comment créer une page de compression" ou "qu'est-ce qu'une page de compression".

Utilisez les statistiques associées aux requêtes de recherche pour déterminer où améliorer le contenu publicitaire et où séparer les requêtes uniques en groupes d'annonces supplémentaires avec un contenu publicitaire plus précis. Si vous reconnaissez une certaine requête avec des impressions élevées mais un CTR faible, associez-la de manière négative au groupe d'annonces actuel, créez un nouveau groupe d'annonces avec cette requête comme mot clé et rédigez un texte d'annonce qui parle plus directement de la valeur recherchée dans la requête. Cela améliore le niveau de qualité du mot clé d'origine et du nouveau mot clé.

4. Rédigez un texte publicitaire pour résoudre les problèmes

Les requêtes de recherche pertinentes pour votre produit indiquent une connaissance existante du problème que votre produit résout. Cela fait des personnes qui saisissent ces requêtes un public auto-sélectionné que vous pouvez cibler.

En plus de la sensibilisation, leur comportement de recherche signale un intérêt pour une solution et une volonté d'agir immédiatement. Cela signifie que vous avez un public intéressé au moment de la décision d'achat. Utilisez votre texte publicitaire pour susciter le désir de résoudre des problèmes à l'aide de votre produit. Encouragez le spectateur à donner suite à son désir avec une forte incitation à l'action. Demandez ou exigez que le spectateur agisse immédiatement, comme le fait cette annonce :

L'exemple ci-dessus permet aux annonceurs de savoir que les pages de destination post-clic sont une partie essentielle d'une promotion. S'ils n'utilisent pas les pages de destination post-clic, ils ne font pas tout ce qu'ils pourraient pour maximiser le retour sur investissement et peuvent commencer à ressentir le désir de commencer à les utiliser. Le champ de description contient un appel pour qu'ils agissent sur ce désir. "Découvrez comment" n'est peut-être pas le CTA le plus original mais le sujet répond à une envie commune des annonceurs.

5. Tenez compte du moment et de la pertinence

Le rapport sur les termes de recherche peut fournir des informations sur l'étape d'un utilisateur dans le cycle d'achat. Séparez les requêtes qui ressemblent à une recherche à long terme des requêtes qui indiquent un besoin immédiat. Les requêtes qui incluent des expressions telles que "comment puis-je" ou qui recherchent des comparaisons peuvent prendre plus de temps à se convertir que les requêtes comprenant une expression comme "près de moi". Créez différents contenus publicitaires et contenus de page de destination post-clic pour satisfaire ces désirs.

Vous devez également séparer le contenu publicitaire pour mobile du contenu pour ordinateur, car les utilisateurs de différents appareils effectuent généralement des recherches avec des intentions différentes. Les annonces pour mobile et pour ordinateur ont également des interlignes différents, de sorte qu'une même annonce peut avoir un aspect différent sur des appareils donnés :

Si votre produit implique un long cycle d'achat, essayez d'engager les clients potentiels à chaque étape de leur parcours avec un texte publicitaire conçu pour chaque étape spécifique. Les recherches de Cornell Hospitality Quarterly indiquent que les clics d'assistance provenant d'annonces qui ne constituent pas la dernière étape du parcours de l'acheteur sont systématiquement sous-évalués par les modèles d'attribution au clic unique. Cela signifie que vous tirez de la valeur de chaque interaction de la marque avec un client potentiel, et pas seulement de la première ou de la dernière interaction.

Éléments d'annonces textuelles de haute qualité

Une solide compréhension des considérations conceptuelles et thématiques fournit une base solide pour la création d'annonces textuelles. Grâce à cette base, vous pouvez développer les aspects spécifiques et techniques de vos annonces textuelles. Cherchez à inclure les éléments suivants aussi complètement que possible.

Composants pratiques des annonces textuelles :

• Promesse – Faites une promesse ambitieuse sur la façon dont votre produit améliorera le spectateur
• Valeur - Incluez du texte qui donne au spectateur l'impression que votre produit ajoutera de la valeur
• CTA - Dire directement au spectateur de faire quelque chose de spécifique
• Mot -clé – Incluez le mot-clé au moins une fois, de préférence dans l'un des deux titres
• Marque – Inclure le nom de votre marque peut augmenter le CTR

Utilisez également l'espace que vous offrent les annonces textuelles étendues. Avec Google Ads et Bing, vous obtenez deux titres de 30 caractères, deux modificateurs de chemin d'URL de 15 caractères et un champ de description de 80 caractères. Vous pouvez raconter une histoire assez convaincante avec cet espace. Ceci est votre toile :

Essayez d'utiliser votre premier titre pour établir votre marque et la valeur que vous pouvez apporter à un utilisateur. Google recommande d'inclure le nom de votre marque dans votre titre pour augmenter le CTR et le rappel de la marque. Ils affirment également que l'utilisation de la casse du titre dans votre titre augmente le CTR. Dans le deuxième titre, vous pouvez utiliser un appel à l'action qui intègre la valeur que vous avez établie dans le premier titre.

L'annonce Autopilot ci-dessus anticipe le désir de chaque spécialiste du marketing : une croissance plus élevée à moindre coût. Il donne suite à ce désir avec un CTA qui les appelle à "convertir les prospects", ce qui se traduit par une croissance. Ils utilisent la casse du titre et incluent également le nom de la marque. Les extensions d'annonce ajoutent des informations uniques et plus de contexte à l'annonce.

Essayez de fournir une pensée complète et cohérente dans le champ de description. De nombreuses extensions d'annonces sont disponibles pour répertorier les fonctionnalités et les attributs individuels. Utilisez donc le champ de description pour la communication et la persuasion plutôt que pour appeler des éléments.

Des chercheurs de l'Université d'Australie du Sud ont découvert que les éléments ayant un effet positif sur le CTR étaient "la marque, la valeur et le prix". Les éléments qui ont réduit le CTR comprenaient des promotions et des questions dans l'annonce.

Optimisez et améliorez votre texte publicitaire

Testez plusieurs versions de vos annonces textuelles Google. Des conversations personnelles avec des représentants de Google indiquent que l'Optimiseur de conversion fonctionne mieux lorsqu'un groupe d'annonces comprend trois annonces textuelles ou plus.

Vous pouvez utiliser des libellés avec vos tests d'annonces textuelles pour regrouper les résultats des éléments d'annonce dans différents groupes d'annonces. Par exemple, vous pouvez tester le même titre dans plusieurs groupes d'annonces différents pour voir s'il surpasse la ligne de base existante dans chaque groupe d'annonces.

Il est également recommandé de limiter les tests à des éléments individuels et spécifiques. Concentrez les tests sur les titres avant le texte de description, car les titres sont plus visibles. Enfin, ne dupliquez pas le texte d'annonce dans vos extensions d'annonces, sinon ces extensions d'annonces ne seront probablement pas diffusées avec le texte d'annonce dupliqué.

Rentabilisez votre texte publicitaire

Une fois que vous avez rédigé un texte publicitaire persuasif qui démontre clairement la valeur et incite les utilisateurs de recherche à s'engager avec votre produit, assurez-vous de fournir une incitation à convertir post-clic avec une page de destination post-clic pertinente et optimisée.

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