9 conseils pour écrire un contenu de page de destination qui convertit

Publié: 2022-05-02

Dans un marché concurrentiel, chaque conversion compte. Les pages de destination peuvent vous aider à attirer plus de clients et à établir de meilleures relations avec votre public. En fait, les recherches de Hubspot ont montré que lorsque les entreprises augmentent le nombre de leurs pages de destination de 10 à 15, elles constatent une augmentation de 55 % du nombre de prospects.

Mais comme toute stratégie marketing, la qualité compte plus que la quantité. Pour que vos pages de destination soient converties, elles doivent s'engager et persuader. Lisez la suite pour apprendre à rédiger un contenu de page de destination qui engage les consommateurs et offre une connexion qui mène aux ventes.

Qu'est-ce qu'une page de destination ?

Une page de destination est une page Web autonome développée pour une campagne marketing spécifique. Les visiteurs "atterrissent" dessus après avoir cliqué sur un autre message - peut-être une publicité sur les réseaux sociaux, un e-mail ou un article de blog.

Si la page de destination fait son travail, elle rapproche le visiteur de l'achat. C'est là qu'intervient un excellent contenu.

Qu'est-ce qui fait un bon contenu pour une page de destination ?

Les pages de destination reposent sur un type particulier de contenu appelé copie. Le contenu est tout matériel créatif que les marques utilisent pour parler à leur public. Un article de blog est un contenu. Ainsi est une vidéo virale. Il éduque, divertit ou informe.

La copie est un contenu persuasif. Les internautes cliquent sur une page de destination lorsqu'une annonce ou un contenu suscite leur intérêt. Le travail de la page de destination est d'encourager cet intérêt et de convaincre le lecteur d'entreprendre une action particulière. Cette action peut être un achat, mais il peut également s'agir d'une étape sur la voie de l'achat, comme une inscription à une liste de diffusion ou une demande d'informations supplémentaires.

Pour préparer le lecteur à cette prochaine étape, le contenu de la page de destination doit être convivial et attrayant.

Comment écrire des pages de destination qui convertissent

Il n'y a pas de secret sur la façon d'écrire une page de destination. Il s'agit de connaître votre public, d'être authentique et d'aider le lecteur à résoudre un problème.

Avec cet objectif à l'esprit, écrivez la copie de la page de destination de la même manière que vous écrivez n'importe quel autre élément - une étape à la fois.

1. Créer du contenu écrémable

La structure du contenu de la page de destination doit être agréable à regarder et simple à lire. Comme tout autre internaute, les visiteurs de la page de destination parcourront avant de lire en profondeur. Attirez leur attention avec :

  • Un titre et un sous-titre qui encouragent le visiteur à continuer à lire
  • Titres descriptifs pour diviser les sections
  • Des paragraphes courts (pas plus de trois ou quatre lignes de texte)
  • Listes à puces pour mettre en évidence les avantages
  • Beaucoup d'images avec des légendes attrayantes

Si vous attirez l'attention d'un lecteur avec un contenu écrémable, il est plus susceptible d'entendre votre message.

2. Rendre le contenu conversationnel

Cela peut être particulièrement difficile si vous écrivez normalement un contenu plus long et plus journalistique. La copie de vente est beaucoup plus directe, comme si vous parliez directement à votre lecteur.

Obtenez cet effet en écrivant comme vous parlez. Utilisation:

  • Phrases courtes
  • Des mots simples (sans dénigrer le lecteur)
  • Phrases conversationnelles telles que "Accrochez-vous" et "Vérifiez ça"
  • Beaucoup de langage "vous", avec quelques "je" et "nous" parsemés
  • Humour (si cela correspond à la marque)
  • Grammaire qui enfreint les règles (si cela semble plus naturel)

C'est vrai - vous pouvez enfreindre les règles de grammaire si cela fonctionne pour votre copie. Commencez une phrase par "mais". Utilisez des fragments de phrases. I n'est pas une revue académique - ne tordez pas vos phrases pour être grammaticalement correctes.

Lisez votre écriture à haute voix. Si cela semble naturel, vous êtes sur la bonne voie.

3. Créez des connexions personnelles

N'oubliez pas qu'une page de destination fait partie d'une campagne marketing spécifique. Le contenu de votre page de destination doit s'adresser au public cible de cette campagne.

Par exemple, si vous créez des pages de destination pour un service de contenu tel que Compose.ly, vous pouvez avoir des campagnes distinctes pour les clients de l'agence et les rédacteurs potentiels. Le contenu de votre page mettrait l'accent sur différents avantages pour chaque public - des économies de coûts par rapport aux rédacteurs internes pour l'un, un salaire compétitif et des heures pratiques pour l'autre. Vous auriez différentes actions ciblées et utiliseriez un langage personnalisé pour les convaincre.

Connaître votre public est essentiel pour prendre ces décisions. Avant d'écrire un seul mot, apprenez à connaître votre public cible. Découvrez leur :

  • Démographie (âge, sexe, situation familiale, revenu, etc.)
  • Points douloureux
  • Valeurs
  • Motivations d'achat

Une copie précédemment réussie est une excellente ressource. Examinez les campagnes qui ont obtenu d'excellents résultats pour votre entreprise et, si possible, pour le type de produit spécifique. Analysez-le pour le ton et le message. Comment l'écrivain s'est-il adressé au public ? Quels arguments de vente ont-ils mis en avant ? Il est également utile de parler avec des professionnels de la vente et du marketing en contact direct.

Ensuite, créez un utilisateur pour ce public cible. Inventez un individu qui a toutes les caractéristiques que vous avez identifiées. Par exemple, votre page de recrutement d'écrivains pourrait parler à Hannah, la mère de 32 ans qui veut devenir indépendante pour pouvoir rester à la maison avec son tout-petit.

Plus votre personnage est détaillé, mieux c'est. Utilisez un modèle pour vous assurer de ne rien manquer, puis écrivez comme si vous étiez au téléphone avec cette personne. Comment les convaincriez-vous de passer à l'étape suivante ?

4. Créez un titre convaincant

Étant donné que les visiteurs Web sont beaucoup plus susceptibles de parcourir votre copie, accrochez-les dès le départ avec un titre de premier ordre. Il doit les arrêter dans leur élan. Sinon, ils reviendront à ce qu'ils faisaient avant de cliquer sur votre annonce.

Les meilleurs titres de page de destination sont un acte d'équilibre. Ils sont convaincants sans être des pièges à clics. Ils sont informatifs sans être ennuyeux. Et ils accomplissent tout cela avec le moins de mots possible.

C'est la magie d'un grand rédacteur. Vous devez vous poser deux questions :

  1. Qu'est-ce qui attirera l'attention de ce lecteur ?
  2. Que doivent-ils savoir maintenant avant de passer à côté ?

Si vous êtes bloqué, pensez aux principaux formats de titre de rédaction :

  • Point douloureux + solution : Dormez mieux ce soir avec cette herbe naturelle
  • Pourquoi ça marche : pourquoi un tracker d'activité vous aide à perdre du poids
  • How-to : Comment réduire les coûts de marketing de 1 000 $

Utilisez votre recherche d'audience pour créer le meilleur ouvreur possible.

5. N'enterrez pas le Lede

Les visiteurs de la page de destination ne se sont pas engagés. Vous les avez accrochés avec une excellente annonce ou un élément de contenu, mais ils ne sont pas encore vendus. À moins que les premières phrases de votre page de destination ne les intriguent, ils passeront à ce qu'ils faisaient avant de cliquer sur votre annonce.

Suivez le conseil classique des journalistes : ne cachez pas l'« accroche » digne d'intérêt de votre histoire. Sinon, les gens pourraient s'ennuyer avant de l'atteindre.

Votre titre est la première façon d'attirer leur attention. Suivez cela avec un sous-titre convaincant qui met en évidence vos informations les plus importantes.

Avez-vous une étude qui prouve l'efficacité de votre produit ou un témoignage client qui tue ? Votre sous-titre est un excellent endroit pour cela. Il conserve cette messagerie cruciale "au-dessus du pli" - la partie du site Web que vous pouvez voir sans faire défiler.

Votre prochain point le plus important devrait commencer par votre corps de texte, qui comprend tout ce qui se trouve sous le titre et au-dessus de votre appel à l'action. (Plus d'informations à ce sujet plus tard.) Gardez toutes vos informations importantes dans vos titres et les premières phrases de chaque paragraphe puisque c'est ce que les gens lisent en premier.

6. Caractéristiques du cadre en tant qu'avantages

Les consommateurs ne recherchent pas un produit. Ils recherchent un effet spécifique. Quelqu'un qui achète de la crème pour la peau ne recherche pas le rétinol et la vitamine C. Ils recherchent une peau lisse et sans rides. Un propriétaire d'entreprise ne se soucie pas des spécifications de votre système de gestion des clients. Ils veulent un produit qui impressionnera leurs prospects et générera plus de ventes.

Le premier type d'exemple est une fonctionnalité - quelque chose que le produit ou le service peut faire. Le second est un avantage - ce que la fonctionnalité fait pour l'utilisateur.

Partout où vous mentionneriez une fonctionnalité, décrivez plutôt l'avantage. Par exemple, si vous faites la promotion d'une paire d'écouteurs haut de gamme, une fonctionnalité peut être :

  • Suppression active du bruit qui détecte et bloque le bruit de fond,

Au lieu de cela, essayez quelque chose comme :

  • Sentez-vous comme s'il n'y avait personne d'autre avec une réduction de bruit de 90 % .

Imaginez que votre lecteur vous demande constamment : « Qu'est-ce que ça m'apporte ? » Concentrez-vous sur cette question tout au long de la page de destination et votre copie restera ciblée.

7. Ajouter des détails

La spécificité est toujours plus convaincante que la généralité. Considérez les deux revendications suivantes :

  • Nous avons aidé des millions de personnes à augmenter leurs conversions
  • 6,3 millions de clients et une augmentation moyenne des conversions de 4,8 %

La seconde est plus crédible parce qu'elle est spécifique. N'importe qui peut dire que son produit "augmente les conversions" ou attire "des millions" de clients. Tout le monde ne peut pas indiquer des résultats mesurables tels que "6,3 millions de clients" et une augmentation de 4,8 % des conversions.

Utilisez des chiffres partout où vous le pouvez, mais assurez-vous qu'ils proviennent de données réelles. Les fausses allégations publicitaires peuvent coûter à une entreprise des dizaines de millions de dollars, surtout si vos allégations concernent la santé ou les finances.

8. Utilisez des témoignages

Selon Wyzowl, 90 % des gens font plus confiance aux déclarations des autres clients sur une entreprise qu'aux auto-déclarations de l'entreprise. Exploitez cette confiance en ajoutant des témoignages à vos pages de destination chaque fois que possible.

Les témoignages permettent à vos visiteurs de prévisualiser leur propre succès. Les gens peuvent s'imaginer à la place d'un autre client, essayer un nouveau produit et espérer qu'il répondra à leurs besoins. Le témoignage rassure également les lecteurs sur le fait qu'ils n'ont pas à "vous croire sur parole". Quelqu'un comme eux a essayé et aimé le produit.

Obtenez des témoignages en demandant directement aux clients ou en vous référant aux avis publiés sur le Web. Consultez des sites comme Google My Business et Yelp, ainsi que des sites spécifiques à l'industrie comme G2 pour la technologie ou Tripadvisor pour l'hôtellerie. Si vous trouvez un témoignage élogieux mais qui ne correspond pas à cette page de destination, enregistrez-le pour plus tard.

9. Inclure un appel à l'action spécifique

Les rédacteurs inexpérimentés supposent que lorsqu'ils atteignent la fin du corps du texte, ils peuvent ajouter un rapide "acheter maintenant" ou "s'inscrire maintenant" et en finir. Mais si vous voulez de bons résultats, vous devez creuser plus profondément.

"Acheter maintenant" est ce que les spécialistes du marketing appellent un appel à l'action de base (CTA). Il exprime ce que vous voulez que le lecteur fasse, mais ce n'est pas particulièrement convaincant. Il ne dit pas au lecteur ce qu'il gagnera en agissant.

Remplacez votre CTA de base par un CTA personnalisé et vous pourriez obtenir jusqu'à 202 % de clics supplémentaires, selon une étude publiée par HubSpot. Un CTA personnalisé est destiné au visiteur qui lit votre copie. Encore une fois, il met en évidence ces avantages très importants pour l'utilisateur.

Voici quelques exemples d'incitations à l'action plus convaincantes :

  • Téléchargez votre guide SEO gratuit dès aujourd'hui.
  • Commandez maintenant pour 20% de réduction.
  • Inscrivez-vous aux courriels et obtenez un coupon de 10 $.

Pensez à la provenance des visiteurs, en particulier en ce qui concerne l'entonnoir de vente. Quelqu'un qui découvre votre produit sera moins prêt à s'engager. Encouragez-les avec un CTA à moindre enjeu comme un "téléchargement" ou une "inscription".

Pour vos prospects plus proches du bas de l'entonnoir, essayez des incitations à l'action telles que "commandez pour X $ de réduction" ou "essayez gratuitement pendant X jours".

Rédiger un bon CTA peut faire passer votre page de destination à la vitesse supérieure. Si possible, testez quelques versions différentes pour trouver celle qui génère la meilleure réponse du public. La différence de taux de conversion vaut le temps.

Exemples de pages de destination SEO

Votre page de destination sera unique, mais vous pouvez toujours apprendre d'une copie réussie. Voici quelques exemples de pages de destination qui illustrent les conseils que vous avez appris.

Airbnb

Sur sa page de destination pour les hôtes potentiels, Airbnb écrit :

Hébergez votre espace, partagez votre monde. L'art de l'hébergement est enraciné dans une conception réfléchie. Partagez votre esthétique unique avec les invités et gagnez un revenu supplémentaire selon un horaire qui vous convient. 1

Ce contenu met l'accent sur trois avantages pour le lecteur :

  1. Revenu supplémentaire
  2. Commodité
  3. Connexion avec les autres

Le CTA est un "Essayez d'hébergement" rapide.

Les lecteurs qui continuent de faire défiler trouveront des témoignages et des liens vers des articles informatifs.

Le zèbre

Le comparateur d'assurance auto Le Zèbre promet simplicité et économies :

Votre guichet unique pour la comparaison d'assurance automobile. Comparez tous les principaux fournisseurs gratuitement. Comparez maintenant. 2

La page développe ensuite cette idée, incitant les lecteurs à « comparer les devis sans les maux de tête » et offrant « Pas de spam. Un vrai choix. De vraies économies ».

Curologie

Au-dessus du pli, la société de soins de la peau Curology brosse un tableau de l'attention personnalisée :

Une bouteille personnalisée pour votre teint irrégulier - et celui de personne d'autre. Obtenez une peau éclatante avec une crème puissante mélangée pour vous. Débloquez votre offre gratuite. 3

Sous le pli, les citations et les évaluations des clients gagnent la confiance du lecteur.

Comment rédiger le contenu d'une page de destination : premières étapes

Félicitations, vous êtes prêt à écrire votre première page de destination ! Si vous avez besoin d'une certaine structure pour démarrer, téléchargez l'un des nombreux modèles de page de destination disponibles en ligne. Ou, pour gagner encore plus de temps et obtenir des résultats fiables avec des pages de destination qui convertissent, engagez des services de rédaction professionnels. L'externalisation de votre rédaction est un excellent moyen d'atteindre plus de clients sans la courbe d'apprentissage abrupte.

Les rédacteurs experts seront formés à toutes les meilleures pratiques - y compris le référencement - et sauront comment rédiger des pages de destination qui convertissent.

Quelle que soit la façon dont vous le faites, concentrez-vous sur cette question clé : "Quelle est la meilleure façon de maintenir l'intérêt des consommateurs ?"