Comment rédiger des annonces d'entreprise de déménagement qui convertissent les clients avec PPC

Cet article sur la rédaction d'annonces d'entreprise de déménagement pour PPC (pay per click) est rédigé par Collin Slattery, fondateur de Taikun Digital , une entreprise spécialisée dans la génération de leads pour les entreprises de services.

Les annonces de déménagement qui persuadent et motivent ne sont pas faciles à créer. C'est à la fois un art et une science et peut faire la différence entre une campagne PPC réussie et une campagne ratée.

Les bonnes annonces de recherche pour les entreprises de déménagement incitent le chercheur à cliquer sur l'annonce et l'informent de la proposition de valeur de l'annonceur, tout en gardant les algorithmes de Google heureux de garantir que le niveau de qualité est aussi élevé que possible.

Cela peut sembler un défi insurmontable, mais au cours d'une décennie de gestion de comptes PPC pour des entreprises de services, j'ai appris de nombreuses stratégies pour obtenir des annonces de recherche de score très performantes. Je peux vous aider à créer des publicités puissantes et efficaces pour les entreprises de déménagement avec moins d'effort que vous ne le craignez.

Choisir le bon type d'annonce

Google propose désormais un certain nombre de types d'annonces différents pour les campagnes de recherche, y compris les annonces de recherche réactives (RSA) et les annonces textuelles développées traditionnelles (ETA). Les RSA sont comme des méga-ETA, avec jusqu'à 15 options de titre et quatre descriptions, Google utilisant l'IA pour choisir les titres et les descriptions à afficher.

Malheureusement, les RSA sont moins performants que les ETA bien écrits et optimisés dans la plupart des cas. Ainsi, même si Google encourage les annonceurs à utiliser les RSA, si vous souhaitez obtenir les meilleures performances, vous devez garder le contrôle de votre copie et vous en tenir aux ETA pour les annonces de votre entreprise de déménagement.

Titres

Les titres des annonces de recherche Google sont les plus importants, le premier titre étant l'élément le plus important de l'annonce. C'est la première partie de l'annonce que le chercheur verra, et c'est ce qui l'amènera à lire le reste de l'annonce.

Principes de base des titres pour les annonces d'entreprise de déménagement

Google fournit actuellement de l'espace pour trois titres de 30 caractères maximum chacun, espaces compris. Bien que vous obteniez jusqu'à trois titres, vous n'êtes tenu d'en utiliser que deux, et tous les titres ne s'afficheront pas à tout moment.

Vous n'êtes pas autorisé à utiliser des majuscules excessives, comme la mise en majuscule de mots entiers, ni à utiliser des points d'exclamation. Vous n'êtes pas autorisé à utiliser des mots mal orthographiés ou des formulations non standard telles que "ici aujourd'hui acheter". Ce sont les règles les plus courantes que vous pourriez rencontrer, bien que Google ait également de nombreuses autres règles éditoriales.

Rédiger des titres efficaces

Avec les bases des titres à l'écart, passons directement à la rédaction de titres efficaces.

Titre un

Le premier titre est le plus important, donc vous devez le faire compter. Il doit capter l'attention des chercheurs et être pertinent pour les requêtes. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises de déménagement, où l'emplacement est essentiel.

Par exemple, si la requête est "Brooklyn movers" et que deux annonces différentes sont diffusées avec les titres "Trusted Brooklyn Movers" et "Affordable Moving Company", selon vous, laquelle obtiendra le plus de clics ?

"Des déménageurs de confiance à Brooklyn", bien sûr. Lorsque la copie publicitaire reflète la requête de recherche, non seulement elle augmente les taux de clics, mais elle améliore également le niveau de qualité. Et des scores de qualité plus élevés signifient un coût par clic inférieur.

Titre deux

Avec le titre deux, vous souhaitez fournir des avantages et des informations supplémentaires, un CTA (appel à l'action), ou les deux. Votre deuxième titre doit s'appuyer sur le premier et encourager l'internaute à cliquer sur votre annonce.

Pour continuer notre exemple d'annonce animée à Brooklyn, examinons quelques options de deuxième titre possibles :

1. Obtenez un devis de déménagement gratuit dès aujourd'hui
2. Rapide, forfaitaire et abordable

La première option est notre sélection CTA, et la seconde énumère trois raisons supplémentaires pour lesquelles le chercheur pourrait vouloir choisir cette entreprise.

Titre trois

Comme mentionné précédemment, le troisième titre est à la fois nouveau et facultatif. Google ne dit pas précisément à quelle fréquence le troisième titre s'affiche, mais en calculant la fréquence d'apparition dans le cadre des annonces de recherche réactives, nous avons constaté que leur taux d'occurrence était inférieur à 15 %.

En raison de leur apparition peu fréquente, je ne pense pas que cela vaille la peine de passer beaucoup de temps à travailler sur le troisième titre. La meilleure approche pour le troisième titre consiste à inclure des arguments de vente supplémentaires pour votre entreprise. Cela peut ressembler à :

1. Boîtes de déménagement gratuites
2. Écologique et abordable

Il est important de ne pas inclure d'informations critiques dans le troisième titre, car il apparaît si rarement.

Meilleures pratiques pour les titres

Écrire de bons titres est un défi, mais il est essentiel au succès du PPC. 30 caractères est une quantité limitée d'espace dans laquelle insérer des messages importants, donc écrire des titres peut prendre beaucoup de temps, d'expérimentation et de tentatives de réécriture. Voici quelques clés à retenir lors de la rédaction des titres.

1. Avoir un CTA
2. Inclure le mot-clé ou une approximation proche
3. Utiliser la casse du titre
4. Mettez en avant des arguments de vente uniques
5. N'incluez pas d'informations critiques dans le titre trois

Descriptions

Le deuxième élément clé des ETA est la description. La description de l'annonce fournit des informations complémentaires pour les annonces et s'appuie sur les titres.

Si les titres sont conçus pour capter l'attention du chercheur, les descriptions scellent l'affaire et l'incitent à cliquer sur la page de destination.

Description de base

Google vous offre la possibilité d'ajouter deux descriptions, chacune pouvant contenir jusqu'à 90 caractères, espaces compris. Vous êtes actuellement tenu d'écrire une description, mais la rédaction de la deuxième description est facultative.

Les règles éditoriales des descriptions sont quasiment identiques à celles des titres ; cependant, vous pouvez inclure des points d'exclamation.

Rédiger des descriptions efficaces

Avec les bases des descriptions à l'écart, jetons un coup d'œil à la rédaction de descriptions efficaces pour votre annonce d'entreprise de déménagement. Lors de la rédaction de la description de votre annonce, vous souhaitez inclure des points clés supplémentaires expliquant pourquoi les internautes devraient choisir votre entreprise.

Je commence généralement par établir avec le client une liste de mots descriptifs qui, selon lui, décrivent son entreprise. Voici quelques exemples:

• Fiable
• De confiance
• Abordable
• Professionnelle
• Ponctuelle
• Agréé

Lorsque vous écrivez votre description, ces mots vous seront utiles. Vous voudrez également passer du temps à réfléchir aux arguments de vente uniques de votre entreprise. Vous êtes en affaires depuis très longtemps ? C'est quelque chose que vous pouvez inclure. Donnez-vous des devis gratuits alors que d'autres entreprises de déménagement ne le font pas ? Notez également ces points.

Il y a deux autres éléments que vous souhaitez inclure dans votre description : un CTA et le mot-clé. Bien qu'il ne soit pas essentiel que le mot-clé soit une correspondance exacte, vous souhaitez que la description reflète la requête, tout comme nous l'avons fait avec le titre.

Pour continuer avec notre exemple d'entreprise de déménagement à Brooklyn, rédigeons une description de l'annonce.

Des déménageurs fiables et abordables à Brooklyn. Confiance depuis 40 ans. Obtenez un devis gratuit aujourd'hui!

Cela fait 84 caractères et comprend tous les éléments que nous voulons. Il contient des mots descriptifs que nous voulons utiliser pour l'entreprise de déménagement. A le CTA. Il contient des informations sur ce qui rend l'entreprise spéciale.

Comme le troisième titre, la deuxième description ne s'affiche pas toujours, il est donc important de ne pas inclure d'informations critiques dans votre deuxième description. La deuxième description devrait renforcer davantage le message dans vos titres et votre première description et inclure des arguments de vente supplémentaires.

Voici un exemple :

Nous proposons des tarifs forfaitaires et des boîtes de déménagement gratuites lorsque vous réservez votre déménagement avec nous.

Meilleures pratiques descriptives

Rédiger des descriptions solides est à la fois un art et une science. N'ayez pas peur de mélanger un peu. Vous êtes limité à 90 caractères, vous devrez donc souvent faire des ajustements afin d'adapter votre message. C'est bon! Cela fait partie du défi et du plaisir. Voici les clés à retenir lors de la rédaction des descriptions.

1. Inclure un CTA
2. Inclure le mot-clé ou une approximation proche
3. Mettez en avant vos arguments de vente uniques
4. Écrire dans la casse du titre
5. Utilisez des mots descriptifs

Remplir les annonces de votre entreprise de déménagement

Une fois les titres et la description écrits, l'annonce est presque terminée. Les deux derniers éléments sont tous deux liés à votre URL.

L'URL finale

L'URL finale est la page de destination réelle où votre annonce enverra le visiteur lorsqu'il cliquera dessus. Cela ne devrait pas être votre page d'accueil. Il doit s'agir d'une page conçue spécifiquement pour votre campagne publicitaire ou votre groupe d'annonces.

Pour l'exemple des déménageurs de Brooklyn, ce serait une page sur le déménagement de Brooklyn. Copiez et collez simplement l'URL de la page de destination dans ce champ.

Afficher le chemin

Cela vous permet de contrôler la manière dont l'URL s'affiche pour les internautes. Cela ne modifie pas l'URL de la page de destination. C'est seulement pour montrer au chercheur des informations supplémentaires. Vous êtes limité à 15 caractères dans chacun d'eux et vous ne pouvez pas inclure d'espaces ni de ponctuation. Les lettres et les tirets sont ce que vous voulez utiliser.

Pour le chemin d'affichage, vous souhaitez, si possible, utiliser l'un des mots-clés et une description de la page. Ainsi, dans notre exemple, nous pourrions vouloir utiliser /Brooklyn-move/free-quote.

Il est bon d'inclure des informations dans le chemin d'affichage, mais c'est le composant le moins important de votre annonce. Ne vous tourmentez pas pour le faire correctement.

Rassembler le tout

L'annonce est maintenant terminée et prête à être diffusée. Voici ce que nous avons dans notre exemple :

URL finale : https://www.acmenycmovers.com/brooklyn-movers/

Titre 1 : Déménageurs de confiance à Brooklyn
Titre 2 : Obtenez un devis de déménagement gratuit dès aujourd'hui
Titre 3 : Écologique et abordable

Description 1 : Déménageurs fiables et abordables à Brooklyn. Confiance depuis 40 ans. Obtenez un devis gratuit aujourd'hui!

Description 2 : Nous proposons des tarifs forfaitaires et des boîtes de déménagement gratuites lorsque vous réservez votre déménagement avec nous.

C'est une annonce forte. Il est descriptif, pertinent par rapport à la requête de recherche, inclut des appels à l'action et met en évidence des avantages uniques pour l'entreprise.

Pour chaque groupe d'annonces, vous souhaiterez créer trois annonces différentes. Chacun doit être aussi différent des autres que possible, tout en respectant les règles de rédaction d'un bon texte publicitaire.

Rédiger de bonnes annonces est un défi et il n'y a pas de formule unique pour un succès garanti, alors soyez créatif, expérimentez et amusez-vous. Vous ne saurez pas quelle annonce résonnera vraiment jusqu'à ce que vous les activiez et commenciez à tester.