PPC Ad Copy 101 : Comment rédiger un texte publicitaire convaincant qui convertit

Rédiger un texte publicitaire convaincant peut être difficile. Les gens passent en moyenne 3,4 secondes à visualiser les cinq premiers résultats de recherche, donc si vous voulez convertir des clients potentiels avec vos publicités au paiement par clic, vous devrez écrire exceptionnellement bien pour vous démarquer.

Heureusement, vous pouvez suivre quelques étapes pour rédiger et optimiser des copies publicitaires PPC attrayantes qui attireront votre public cible et augmenteront les conversions.

Comment rédiger un excellent texte publicitaire PPC

1. Mener des recherches approfondies

Garder une longueur d'avance sur vos concurrents est essentiel pour convertir vos clients et développer votre entreprise. Vous devez effectuer des recherches approfondies pour créer des annonces de recherche efficaces qui vous maintiennent au sommet de votre art.

Recherchez des mots-clés et des expressions courants et voyez ce qui apparaît dans les résultats. Une recherche organique mettra en évidence ce que vos clients voient, en montrant vos concurrents et leurs tactiques de copie publicitaire, par exemple si vous vendez un logiciel de gestion des tâches, vous pouvez rechercher "qu'est-ce que la gestion des tâches".

Vous pourriez être surpris par certains des résultats. Par exemple, les marques haut de gamme comme Burberry sont constamment confrontées à des sites Web de réduction et de contrefaçon, et il s'agit parfois de savoir quelles tactiques marketing des entreprises sont les plus efficaces.

Posez-vous des questions telles que :

• Comment construisent-ils des publicités ?
• Quels call-to-action (CTA) utilisent-ils ?
• Proposent-ils des réductions ?

Après avoir vu comment améliorer votre texte publicitaire, cherchez à vous différencier. Quels arguments de vente uniques (USP) vous permettent de vous démarquer ? Intégrez-les dans vos publicités pour montrer aux clients pourquoi ils devraient vous choisir plutôt que vos concurrents.

2. Soyez axé sur le client

Les gens achètent des produits parce qu'ils les veulent ou en ont besoin. Concentrez donc vos annonces sur la façon dont vos produits amélioreront la vie de vos clients potentiels. C'est ainsi que vous les dirigez vers votre site Web.

Réduisez les mots comme « nous », « je » et « nous ». Utilisez plutôt des mots axés sur le client tels que « vous », « valeur », « économiser », « facile », « rapide », « bon marché », etc. Adaptez vos phrases pour montrer comment vos produits résolvent les problèmes de votre public cible . Par exemple, « augmentez votre productivité » au lieu de « nous augmentons la productivité ».

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En étant axé sur le client et en répondant aux besoins des consommateurs, vous encouragez les internautes à cliquer sur votre page de destination. Vous pouvez ensuite parler des réalisations de votre entreprise et vous concentrer sur l'augmentation de la valeur moyenne de vos commandes AOV.

3. Utilisez des titres qui attirent l'attention

Votre titre est le texte le plus visible de votre annonce et la première chose que voient les clients potentiels, il doit donc attirer leur attention. Mais comment créer un titre à fort taux de conversion ?

Tout d'abord, soyez bref. Les titres ont des limites de caractères, alors utilisez des mots courts et résumez les points. Envisagez d'utiliser des questions pour inciter les gens à cliquer.

Deuxièmement, incluez des mots clés précieux et rentables qui attireront vos publics cibles, tels que des emplacements spécifiques ou des USP.

Troisièmement, utilisez des chiffres. Les pourcentages, les prix et les statistiques prennent moins de place, promettent quelque chose de spécifique et attirent des clients potentiels.

Enfin, utilisez le "|" caractère pour séparer les titres, les rendant plus digestes.

Par exemple, si vous souhaitez promouvoir un centre de contact basé sur le cloud qui suit et surveille les appels pour 14,99 $, votre titre pourrait être :

#1 Solution cloud de centre de contact | Suivre, enregistrer et surveiller les appels | 14,99 $ par mois

Les bons titres piquent l'intérêt et fournissent des solutions. Rédiger des titres efficaces pour votre texte publicitaire PPC est essentiel pour l'optimisation du taux de conversion.

4. Restez simple

La copie publicitaire PPC a des limites de caractères, il est donc impératif de garder une copie courte, simple et précise pour faire passer votre message aux clients potentiels. Considérez la copie Upwork PPC ci-dessous.

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Vous voulez éviter les descriptions vagues, les phrases compliquées et les phrases verbeuses. Au lieu de cela, utilisez des mots simples, des phrases spécifiques, des mots-clés exacts et une voix active. Cela permettra de désencombrer et d'améliorer la structure de votre texte publicitaire pour vos clients.

Donnez aux gens des faits et des déclarations simples qui attirent leur attention et assurez-vous de comprendre vos USP.

5. Inclure les CTA

Aucune annonce PPC n'est complète sans CTA. Si vous souhaitez augmenter les taux de conversion, il est essentiel de dire aux gens ce que vous voulez qu'ils fassent et de les inciter à le faire.

Par exemple, l'utilisation d'expressions telles que « obtenez vos billets maintenant », « achetez maintenant » ou « inscrivez-vous gratuitement aujourd'hui » donne un sentiment d'urgence et peut inciter les gens à cliquer.

Utilisez un CTA exploitable, spécifique et court pour chaque annonce afin que les visiteurs sachent ce qu'ils doivent faire et quand ils doivent le faire.

6. Mettez des mots-clés dans les URL

L'emplacement des mots clés dans votre URL à afficher peut rendre le contenu de votre annonce plus pertinent pour les moteurs de recherche et votre public cible. De plus, il est utile si vous exécutez plusieurs campagnes publicitaires PPC, car vous fournissez à votre public cible des pages de destination non génériques.

Cela donne aux clients potentiels l'assurance qu'ils obtiennent les informations ou l'offre qu'ils souhaitent, ce qui stimule votre marketing PPC et entraîne une augmentation des conversions.

Par exemple, si votre annonce redirige les internautes vers une page expliquant comment le protocole SIP gère les sessions de communication Internet, l'ajout du terme "protocole SIP" dans l'URL rassure les internautes sur le fait qu'ils ont trouvé l'information recherchée.

7. Testez vos publicités

Le test est la façon dont vous comprenez si vos publicités convertiront votre public cible. C'est un élément essentiel de la création d'un contenu publicitaire PPC convaincant. Les tests A/B sont une technique de marketing numérique courante utilisée pour évaluer l'efficacité des publicités.

Par exemple, si vous avez deux publicités PPC faisant la promotion de programmes d'affiliation à tickets élevés pour faire monter en flèche les revenus, vous pouvez les opposer l'une à l'autre et voir laquelle génère le plus de conversions et devrait être augmentée.

Mais ne vous arrêtez pas là. En mesurant des indicateurs clés tels que les clics ou le coût par attention à l'aide d'applications telles que Google Analytics, vous pouvez facilement évaluer vos annonces et déterminer comment les améliorer.

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Au fil du temps, vous développerez différents mots-clés, USP et offres pour attirer votre public cible. Mesurer les performances des annonces et apporter des modifications incrémentielles à votre description textuelle, à vos titres ou à vos URL à afficher optimisera le contenu de votre annonce.

N'oubliez pas que les tests sont un processus continu, alors cherchez toujours des moyens de vous améliorer.

Ne laissez pas les gens défiler

L'un des principaux moteurs d'une bonne copie publicitaire PPC est la recherche. Trouver des mots-clés efficaces, déterminer ce qui fait ressortir vos annonces textuelles et identifier vos USP devraient éclairer toutes vos décisions de rédaction.

Utilisez ces tactiques pour créer des publicités PPC structurées autour de vos clients, avec des titres accrocheurs et des CTA directs qui génèrent des conversions. Gardez votre message simple et assurez-vous que vos clics tiennent vos promesses de vous laisser avec des clients satisfaits.
Il existe plusieurs stratégies publicitaires PPC que vous pouvez utiliser en fonction de votre modèle commercial, alors n'ayez pas peur d'essayer quelque chose de différent. Le changement est essentiel pour rafraîchir votre copie et s'adapter aux besoins de votre client. Testez et mettez à jour en permanence vos annonces pour rédiger un texte convaincant qui convertit.